本記事はこんな方におすすめです。
・「ありがとうございます！自分でやってみます！」と言われ困っているコーチのあなた
・コーチング、カウンセリング、セラピーとセールスの違いが知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
「ありがとう」で終わってしまう面談、卒業しませんか？
コーチ・カウンセラー・セラピストとして活動していると、「面談では喜ばれるのに、契約につながらない…」
そんな悩みを抱えていませんか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
あなたが一生懸命にセッションをして、相手が「気持ちが楽になりました！」「自分でもやってみます！」と笑顔で帰っていく。
でも、契約はゼロ。売上は上がらず、自信だけが削られていく──。
実はこれ、多くのプロが必ず一度はつまずく壁です。
しかし安心してください。これは才能の問題でも、能力不足でもありません。
“たった一つの視点”が抜けているだけなのです。
今回は、最新の購買心理に基づいた「台本営業®︎・価値観営業®︎メソッド」をもとに、
「ありがとう」で終わらせず、自然に契約へとつなげる方法をお伝えします。
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なぜ面談で感謝されても契約につながらないのか？
※コーチ・カウンセラー・セラピストの営業術（動画）
＜以下動画の内容を記事にしています＞
でも…そのあと契約につながらないんです。なぜでしょうか？
「面談で感謝されるのに契約されない」のは、あなたのサービスが悪いからでも、実力がないからでもありません。
「コーチング」「セラピー」「カウンセリング」と「セールス」では、そもそも“ステップ”がまったく違うという点にあります。
ここを知らずに「同じ延長線上」で面談してしまうと、相手は変容しても「契約」という行動には進まないのです。
その瞬間は感謝されても、クライアントは**「自分でやってみる」＝「契約しない」**という選択をしてしまう。
そして結果、中途半端なまま元に戻ってしまうケースがほとんどです。
クライアントさんにとっても、ためにならないんです。
大切なのは、面談で変容を与えることと、継続的な成果を出すことは別物だと理解することなんです。
感謝で終わる人と、契約まで進む人の「決定的な違い」
それは──
「結果を出す＝商品説明」レベルにとどまっているということです。
「こういうセッションができますよ」「あなたにはこういう効果がありますよ」と伝えるだけでは、お客さんの“理性”にしか届きません。
✅ 価値観を満たす「ニーズの深掘り」
✅ 「もっとこうなりたい！」と心を震わせるウォンツアップ
この2つがなければ、人は“欲しい”という感情に火がつかず、「今すぐ欲しい！」という行動にはつながりません。
説明は納得を生みますが、購買は感情のスイッチです。
だからこそ、相手の価値観を深く掘り下げ、ウォンツ（本当に欲している未来）を高めることが、契約への最短ルートなんです。
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コーチ・カウンセラー・セラピストが営業を学んだ事例
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まとめ
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「ありがとう」で終わる面談は、「商品説明」にとどまっている。
-
契約に必要なのは、価値観を満たすニーズ深掘りと、欲求を高めるウォンツアップ。
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購買心理の型に沿った台本を使えば、自然と「欲しい！」が引き出され、**成約率は80％**も可能。
「感謝で終わるあなた」と「契約まで導けるあなた」の違いは、“話していること”ではなく、“引き出している感情”です。
あなたも、ただの面談から一歩先へ──。
本当に人生を変える「契約につながる面談」に進化させましょう。
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