あなたも、起業後の売り上げを安定させて起業を確実にしたいはずです。そのためには営業力アップは必須なのです。
『営業は台本が９割（きずな出版）』
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１１刷重版（２０２２年８月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
頭の良い起業家は、スタート時から営業力アップに取組み、売り上げを安定させていたのです。
この記事では、起業のスタートを安定させた起業家の松村さんから営業力アップの秘訣についてお聞きしました。
※起業後３ヶ月で５２０,１万を売り上げた松村さんの動画↓
加賀田さんのおかげさまで、しっかりとクロージングができて2ヶ月連続で160万超えられました！
※その後、１８７,９万売り上げて計５２０,１万の売り上げに！
おめでとうございます！
ありがとうございます！
僕の塾生（スモールビジネス構築塾）の方も、1人170万売って、もう1人139万売りました！
ボクシング（のトレーニングをサービスにしている）人？
そうです。ボクシングの（パーソナルトレーニングを教えいてる）人（塾生）が170万の売り上げいきまして。そのクロージング、僕も入って一緒にやったので、加賀田さんのおかげさまで！
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレを実施される松村代表↓
では、改めて、自己紹介からお願いします！
松村昌俊と申します。「スモールビジネス構築塾」という、起業塾を主催しておりまして、2020年の12月から、フロントセミナーで実際に集客する時に、これから営業を学ぼうと思って、加賀田さんにコンサルティングをお願いすることになりました。
12月とか、本当に1ヶ月2ヶ月ぐらいで（成果を出されましたね！）
11月からお願いすることになったので、急だったんですけれども、12月に正式リリースする形で、急いで営業の本質を学ばなければならないと思って、かなり焦っていたところも最初はありました。
ちなみに、前職は何をされてたんでしたっけ？
前職は、理学療法士っていう、リハビリの仕事を総合病院でやっておりまして、セールス自体の経験って全くなかったんですよね。
全然自信がなくて、このまま、自分の一世一代の「スモールビジネス構築塾」っていう塾をリリースするっていう時に、営業未経験で果たして売れるのかどうか？っていう不安があって、「やっぱりプロに聞かなきゃ！」っていうのは思ってましたね。
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレを実施される松村代表↓
それで実際に体験されて、、セッションとか（台本営業®︎）コンサル受けて、どうでしたか？
最初は、営業ってどんな流れでやるのか全然わかっていなかったんですけど、まず、個人セッションで、今どんな状況かっていうのを細かくお聞きいただいて頭の中がすごく整理されました。
その整理された状態で、チームコンサルですとか、2日間の台本営業®︎の研修に参加させていただいて、1日めで、信頼関係を築くっていうところがしっかり学べたのと2日めで、伝家の宝刀があるじゃないですか、「ニーズの深掘り」っていうところが、あそこが本当に「あ、これが本質なんだ！」っていうのがわかって、実はですね、僕、病院のときに（前職、理学療法士）患者さんにやってたなあと思ったんですよね。
そこの体験とバチッと繋がって、あと、加賀田さんの個人コンサルの時に、しっかりとそこが正解かどうかっていうのがわかるんですよね。
そうすると自分の迷いとか不安というのがだんだん薄れていって、「あ、このままでいけばいいんだ！」と、営業活動に取り組めたっていうのが、自分の中で「すごいよかったな！」って思ってますね。
やっぱりね、不安で（商談を）進めていると、合ってるかどうかわかんなくて、自分に迷いがあってクロージングにも迷いが出てきて失注になることがあるんですけどやっぱり、「型（基本）」がわかると、（自分が）「昔やってたな」っていうのもわかってね自信が持てます。
本来の自分の経験の中とリンクさせられるっていうのは、個人セッションやってなかったら難しかったな、っていうのがありまして、本当に「お願いしてよかったな！」って感じてますね。
結果的にはどんな感じだったんでしたっけ？
おかげさまで、12月スタートで12月で163万円ですね、売上で。
フロントセミナーと契約合わせて。
1月で170万円到達しました！！
※その後、１８７,９万売り上げて計５２０,１万の売り上げに！
起業して半年以内で、3ヶ月くらいで300万以上、（売り上げを）あげちゃったわけですね！
いやあ、本当おかげさまで、ありがとうございます！
あと生徒さんのクロージングとかにも入ってって、サポートして、生徒さんも結果出したんですよね？
僕の塾は、起業家の方を、個人でスモールビジネスを立ち上げて、1人でやっていくっていう方が入っていただいてるんですけれども、その方、インスタグラムのインフルエンサーを育てるコンサルティングをされている方で、吉田元気さんっていう元プロボクサーの方なんですけど
その方、やっぱり営業経験なかったんですね。
すごいお人好しで、なかなか自分で営業かけるっていうのができなくて、ボランティアでやっちゃってるっていう人だったんですけど、フロントセミナーに僕も事務局として参加しまして、フロントセミナー初回で、まずフロントセミナー直後にお1人、僕がクロージングに一緒に入って決まりました。
その後、個別相談も一緒に入ってもう1人決めて、いきなり1回のフロントセミナーで68万売り上げてしまって「僕よりいいじゃん！」って感じですよね。
それ売れ行き、喜んだんじゃないですか？
いやあ、喜んでくれました＾＾
最終的に、それ2021年の1月なんですけれども、僕が一緒に入ったのを見ながら、ご自身でも感じ取ったところがあったみたいで、1月で170万売上ちゃったんですよ＾＾
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレを実施される松村代表↓
あ、その人が？？
僕と同じ（売り上げ）なんですよね＾＾塾生に並ばれてしまったっていう、嬉しい状況になってしまったんです。
やっぱり、（「型」が）わかると無意識に過去やってたものがそれでいいんだと思うから、確認できてそれをまた、松村さんの生徒さんにも教えてあげて、っていうことで、いい商品とかサービスをもっていらっしゃる方にはすごい武器になりますよね。「型」っていうのが。
おっしゃるとおりです。加賀田さんのメソッドの素晴らしいところって、無理矢理やらせるんじゃなくて、お客さまに。
「欲しい」を引き出す感じと、やっぱりこう、いいサービスありきで、お客さまを幸せにさせて差し上げるんだっていうマインドを営業マンがしっかり持って、「成功する7つのマインド」の記事を読んで腑に落ちたんですけれども、お客さまに成功するきっかけを与えているのは営業マンなんだっていうのを読んで、「全然悪いことしてないから安心していいんじゃない」っていうことをしっかり学んで。
「型」どおりにやるっていうのが、やっぱりよかったですね＾＾
そうなんですよ、「型」を理解して、自分なりに応用していく、、、。そして、自分の商品、サービスが本当に好きじゃないと続かないです、営業は。
おかげさまで、これである程度、最初のスタートダッシュがしっかりと決まったので、このあと塾をやっていくうえで、このパターンは失注するかもしれないって、あらかじめ悪いパターンとかもロールプレイングで教えていただいているので、自分の無駄な時間も減るし、成功する確率の高い見込み客の方に、どうやってアプローチしていったらいいのか、個別相談の前に、そこもわかるっていうのが本当に嬉しくて、時間単価上がっちゃいましたよね。
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレを実施される松村代表↓
松村さん、鋭いなと思ったのは、その基本とか「型」とかわからないと、この人は成約する人、この人は成約しない人っていうのがわからずに、自分が全部悪いんだなって思うと時間を本当に無駄に使っちゃうんですよね。
なんですけど、この人は成約する人、こういう人お客さんに欲しい（見込み客の把握）と思うとそこに集中できるんで時間単価が上がるというか、効率がよくなるというか、すごくいいです。
営業の見込み客とは？トップセールスは「見込み客」をこう決めていた！
これもし、加賀田さんのミリオンセールスアカデミー®のチームコンサルと個人コンサルを受けてなかったら自分1人だと、いきなり160万いかなかったですね。
多分、4〜50万くらいで満足しちゃってたかもな、って。
本当に感謝してます。大恩人です。ありがとうございます。
ありがとうございます。どんな方におすすめですか？台本営業®︎コンサルは。
僕がですね、強くおすすめしたい方は、僕自身がそうなんですけど、自分自身がコンテンツを作っていて、なおかつ、中身はしっかりと準備をして、いいものを作っている自信がある。
だけども、営業の経験がなくて、お客さまに自分が押し売りしてしまうんじゃないかっていうマインドロックがある、そういう真面目で、いいもの作った、優しい方には是非ともおすすめしたいですね。
そうですよね。実際にね、起業家の方っていうのは自分の商品サービスに自信持ってるからね。
自信を持って、お勧めすれば良い。
いいものだと思っているから、作ってるわけだからそれをね、いかに人様にすすめるかっていう、すすめる（営業）スキルがないと事業が成り立たないのでそこを学んでいただくといいと思いますね。
ちゃんとお客さまを、営業で「自分のサービス受けてくれたら本当に変われるから！人生成功するから！幸せになれるから！」っていう、入り口もしっかり整えられたっていうところがいいものができたなっていう感覚ですね。
そうですよね。松村さんのところに来た方（塾生）にそういうセールスも教えられるわけだから、安心ですよね。
成功させられる要素の1つとして、自分自身もそうだったし、来ていただいた塾生のみなさんにどうやって営業していったらいいのかっていうのを、自分がうまくいった体験をわかっているので、自信持って「大丈夫だよ、いいもの作ったら売り方は大丈夫だから」って言えるようになったっていうのは本当にコンテンツにも厚みが出ました。
今後も頑張っていきましょう！
ありがとうございます！今後ともよろしくお願いいたします！
お願いします！
起業家 営業力・セールス力：まとめ
この記事では、営業未経験者が起業して成功した事例をお伝えしました。頭の良い起業家は、スタート時から営業力アップに取組み、売り上げを安定させていたのです。
まだまだある「起業家の営業のコツ」については、以下の記事も参考にしてください↓
「独立起業した直後こそ、生き残るために営業力が必須！」独立開業を成功させる営業力
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