不動産営業で文章の力(メール・FAXDM・小冊子・レポート・DM)を使って売る方法

電話が苦手、それ以外の方法で不動産を売るやりかたはないのかな?

メール・FAXDM・小冊子・レポート・DMとかの売り方を知りたい。

 

あなたは、電話以外(メール・FAXDM・小冊子・レポート・DM)で不動産を営業する方法をさがしているはずです。

 

 

店長

 

私は、投資用一棟アパートの営業で、営業未経験の女性

・残業させない

・ゴリゴリ営業させない

・気合・根性必要なし

わずか1年で年収7桁トップセールスに教育・独立させた

 

営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®︎

台本営業®︎認定コンサルタント
投資用一棟アパート 現役店長(営業部長)です。

 

 

不動産投資の営業に電話は付き物です。電話営業は、避けて通れません。しかし、私はこちらからお客様に電話をかける事なく結果的にはトップ営業になる事ができました。

 

なぜ、なれたのか?

 

それは「文章を書いて、売る方法を勉強した」からです。おそらく、こんな営業マンはあまりいないと思います。

 

不動産営業 メール・FAXDM・小冊子・レポート・DM

 

一般的に、トップ営業マンは電話がうまく、その人達が出世して営業部長になるので部下にも電話営業をやらせます。私の会社の過去のトップ営業マン達も例外なく全員、電話が上手かったです。

 

全員、電話は上手かったですが、おそらく電話が好きな人は少ないはずです。「なぜ、そんな事が言えるか?」と言いますと、トップ営業も新人の頃はたくさん電話をしていましたが、売れ始めると次第に電話をしなくなるからです。本当に好きなら、暇さえあれば電話をするはずです。でも彼らはしませんでした。

 

 

さて、話しは戻りますが、私も新人の頃は、よく上司から、暇さえあれば「お客様に電話しろ!」と言われておりました。始めは、素直に電話をしておりましたが、いくら電話しても、一向に売れるようになりません。

 

そのため、「電話よりもっと良い方法があるのでは?」このように考えるようになりました。

 

そしてある時、文章だけで物を売るコピーライティングを知りました。

 

それを知ってからは「自分がトップ営業になるには、この方法しかない!」と思い、いろいろな本を読みあさりました。日中は会社で電話営業をして、仕事の後や、休日はコピーライティングの勉強をしておりました。本を読む以外にも、通信販売のサイトで文章の書き方を学びました。

 

さらには、実際に通信販売の商品を買ってみて、「次に、どんな売込みのダイレクトメールが来るのか?」を勉強するために、いろいろなサイトの商品を買ったり、それに付いてくるチラシや手紙を見て、勉強しておりました。

 

いろいろと勉強した結果、「文章のチカラ」を使って売上があげられるようになりました。

 

上手く行った方法もあれば、ダメだった方法もありますが、どんな方法を使ったのか?、これから5つの成功事例と、失敗事例を1つご紹介しますので、参考にして、試してください。

 

文章の力を使って不動産を売る方法1位:メール

店長

まず1つ目はメールです。

これは一番、実用性が高いと思います。

 

 

でも、営業会社で電話もせず、メールをひたすら送るのはけっこう大変です。なぜなら上司の目があるからです。

 

勉強した成果を仕事に生かそうと会社で一生懸命にメールを送っていると上司からこう言われました。

 

「メールで売れる訳がない!」

「メールはやらなくていいから、電話しろ!」

「メールで売れると本気で思ってるの!?」

 

これを聞いた私は、逆に「電話で売れる訳がないし、今までやっても売れなかった。だからメールで売るんだ!」と密かに思っておりました。もちろんすぐに成果は出ませんでしたが、次第にメールを送るだけで現地案内を取ったり、物件の購入申込(買付)を取れるようになったのです!

 

詳しくは、以前のコラムの「不動産営業 メール【極秘】テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例」をご覧ください↓

 

不動産営業 メール【極秘】テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例

 

文章の力を使って不動産を売る方法2位:FAX

 

店長

2つ目はFAXです。

これを聞くと「FAXなんて古いし、今は使えないのではないか?」と思う人も多いと思います。

 

 

全ての人がFAXを持っている訳ではありませんが、ある一定の客層は、今でもFAXを使っております。特に年齢が高い人ほどメールよりFAXが有効です。

 

FAXを送って収益物件を売ろうとしていると、いつものように上司から「FAXだけで売れる訳がない!」と言われました。

 

でも実際は、FAXを送るだけで現地案内や購入申込を取った事が何度もあります。いわゆる「FAXDM」と言う手法です。

 

または「FAXレター」と言う手法を使って、お役立ち情報を送り、人間関係を作り、そこから反響を得て契約に結び付けました。

 

詳しくは以前のコラムの「不動産 FAX 営業:FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法」をご覧ください↓

 

不動産 FAX 営業:FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法

 

 

文章の力を使って不動産を売る方法3位:小冊子

店長
3つ目の方法は小冊子を使った方法で、いわゆるバイブル営業です。

 

不動産投資でほかの人より良い物件を買う方法」というA5サイズ41頁を書いて、これをお客様に配りました。

 

 

不動産投資営業 小冊子

 

この方法をマネするのは、難しいかもしれませんが、文章を書くのが得意な人にはお勧めの方法です。

 

小冊子の内容としては

・誰もが陥る物件選びの落とし穴

・物件選びの間違った常識

・良い物件を購入する7つのコツ

など

 

不動産投資を失敗しないための業界の常識や、物件の選定基準を分かりやすくまとめております。会社で買ってくれた人のアンケートをまとめて冊子にする方法もあり、こちらのほうが作るのは簡単です。

 

文章の力を使って不動産を売る方法4位:レポート

店長
4つ目の方法はレポート営業です。

 

これは「不動産投資の失敗事例」などをA4サイズ10枚ぐらいにまとめ、希望者に配る方法です。

 

初めて収益物件を買う人は、誰もが失敗したくないので、たくさんのお客様からレポート請求を頂きました。請求してくれたお客様に物件を紹介して契約しました。

 

 

不動産投資 レポート

 

文章の力を使って不動産を売る方法5位:郵送の大判ダイレクトメール

店長
5つ目は郵送の大判ダイレクトメールです。

 

A4サイズの厚紙に切手を貼って収益物件を持っているお客様に送りました。

 

このダイレクトメールの威力は絶大で50件ぐらい売却依頼が取れ、それを売って売上をたくさん作りました。

 

詳しくは以前のコラムの「不動産営業 手紙:DM1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章」をご覧ください↓

 

 

不動産営業 手紙:DM1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章

 

文章の力を使って不動産を売る方法・失敗例:タウンページ広告

店長
最後は、タウンページ広告です。

 

これもFAXと同じように、「今どきタウンページなんて古いし誰も見ない」と思われるでしょう。

 

その通りではありますが、ある一定の客層はタウンページを使います。タウンページでは収益物件の売却依頼を取る目的でやりました。

 

不動産投資営業 タウンページ

 

自腹で20万円ぐらいかかりました。しかし、これは全然、成果がありませんでした。

 

文章の力を使って不動産を売る方法:まとめ

さて、ここまで5つの成功事例と、1つの失敗例をお話ししました。営業方法と言うのは、電話だけではなくたくさんある訳です。

 

業界により有効な方法と、そうでない方法がありますが、とりあえず、やってみるのが良いと思います。基本的には同じ業界の他社のやり方をマネるのでは無く、違う業界のやり方をマネるのほうが上手く行く事が多いです。

 

その他の営業手法については、過去の私のコラムに書いてありますし今後のコラムでも紹介していきます。

 

店長

 

手紙一枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章については以下の記事を参照してください↓

 

 

 

不動産営業 手紙:手紙1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章

 

不動産営業 手紙:DM1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章

 

店長

 

FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法については以下の記事をご覧ください。

 

 

 

不動産 FAX 営業:FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法

 

不動産 FAX 営業:FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法

 

 

店長

 

「できる営業マンになる方法」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓

 

  •  

できる営業マン:年収1,000万以上のトップセールスになる本当の方法

 

できる営業マン:年収1,000万以上のトップセールスになる本当の方法

 

店長

 

投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体的なテンプレートを公開しました。

以下の記事をご覧ください↓

 

 

不動産営業 メール【極秘】テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例

 

 

不動産営業 メール【極秘】テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例

 

 

店長

 

普通の人でもトップセールスになる唯一の方法は以下の記事を参考にしてください↓

 

 

 

不動産営業のコツ:普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】

 

 

不動産営業のコツ:普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】

店長

 

営業未経験の女性、新人でも不動産営業でトップになれるトークは以下の記事を参考にしてください↓

 

 

 

不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク:「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法

 

不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク:「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法

 

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