営業職女性が売れる3つのコツ:収益不動産アパート・マンション一棟現役営業部長が伝授

 

女性営業と男性営業、どっちが有利ですか?

 

私は、投資用不動産アパート・マンション一棟の営業をしようと思っているんですが、女性でも売れる様になりますか?

 

あなたは「女性の営業(セールスレディ)でも売れるかどうか?」不安なはずです。

 

 

店長

 

私は、投資用一棟アパートの営業で、営業未経験の女性

・残業させない

・ゴリゴリ営業させない

・気合・根性必要なし

わずか1年で年収7桁トップセールスに教育・独立させた

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®︎

台本営業®︎認定コンサルタント
現役店長(営業部長)です。

 

 

販売する商材にもよりますが、女性営業が有利な場合と男性営業が有利な場合があります。

 

「生保レディ」というくらい女性が活躍している生命保険の様な業界では疑問は持ちませんが、収益不動産アパート・マンション一棟の営業など女性の営業が少ない業界だと、女性でもやっていけるか?不安になるかもしれません。

 

実は、私が扱っている収益不動産(1棟アパート、1棟マンション)で考えても、女性営業の方が有利な場面が多いのです。

 

そこで、この記事では、

●女性営業のメリット

●女性営業のデメリットをいかにメリットにするか?

●女性ならではの心のパワーを活用しよう!

について伝授します。

 

あなたも、女性営業で売れる様になる「3つのコツ」を体得してください。

 

不動産営業女性 コツ

 

営業女子コツ1:女性ならではのメリットを活用する

 

店長さん、、、。

ぶっちゃけ、女性と男性どちらの方が営業職で有利なんですか?

 

 

 

店長

 

実は、女性なんです。

 

その理由としては、収益不動産(1棟アパート、1棟マンション)では、男性のお客様が圧倒的に多いので女性が営業電話をしたほうが男性よりもアポイントや現地案内が取れやすい事例が多いからです。

 

営業職である以上、お客様とのアポイント数が営業成績に直結します。

そのため、アポが少ないよりは多い方が良いに決まっています。

 

同じ物件を、同じようなセールストークで紹介すると女性が紹介した方が、男性よりアポが取れやすいです。

 

 

 

 

アポが取れやすい理由って、「紹介された物件にはあまり興味ないけど女性営業にただ会いたい」と言う理由で、来社面談や現地案内が取れたりするんじゃないですか?

 

つまり、女の子に会いたいだけじゃないですか?

 

 

 

店長

 

そうです。

 

ここで注意して頂きたい事は、アポは取れるけど、売れるとは限らない事です。

 

でも、実際に物件を見て、気に入れば売れます

 

 

 

そりゃ、そうです!

 

 

 

店長

 

どんなに良い物件でも電話のトークだけでは良さが伝わりづらいので、基本的には案内に誘い、現地を見てもらう必要があります。

 

しかし、お客様の腰は重いので直感的に「これは良さそうだ!」と感じないと物件を見に行く行動を起こしません。

 

この行動を起こす部分だけ見ると女性営業は有利に感じます。

 

まずは、このメリットを上手く利用する事をお勧めいたします。

 

 

 

 

分かりました!

 

 

 

不動産営業女性 コツ

 

 

店長

 

次に実際にあった事例ですが、ある女性営業がお客様から1棟アパートの売却依頼をもらいました。

 

その物件を紹介していく中で現地案内が取れ、いつ現地案内に行くのか、売主様に報告をしました。

 

そして案内当日の朝、現地に行くとナント!売主様が、わざわざ女性営業に会うためにアパートの前を掃除して待っていたそうです。

 

長年この仕事をしていますがこんな事は、初めて聞きました。

 

 

 

男性営業の場合なら、売主様が案内の前にわざわざ掃除をしに来ることはありません。

 

でも、女性営業だとこんな有り得ない事が起こる訳です。

 

 

この現象を「キモい」と考える「チャンスと」だと考えるか、はその人しだいです。

 

考え方によっては、女性営業が売主様に値下げのお願いをすれば、男性営業の時より柔軟に対応してくれるかも知れません。

 

このメリットも上手く使うことをお勧めいたします。

 

 

営業女子コツ2:デメリットをメリットに変える

店長

 

次は、女性営業でよく起こるデメリットです。

 

男性のお客様の場合、だんだん偉そうな態度に変わってくるケースがあります。

 

 

 

 

そうなんです。

女だからって言って、ナメてくるんです。

 

「自宅に迎えに来い!」って急に言ってきたり、こっちに不手際があった訳でもないのに「仲介手数料の値下げしろ!」なんて要求をしてきたり、、、。

 

 

 

店長

 

偉そうな態度になったお客様に対しては、コワモテの男性営業や、ガタイの良い男性営業を同行させる事で、態度の改善が見られました。

 

値下げの要求が来た時は、

 

「私は一生懸命、○○様のために仕事をさせて頂きました。しかし理由も無く値下げのお話を頂き、○○様がその様な方だと思っていなかったので、私はとても悲しく感じてしまいました。」

 

のような女性営業が悲しんでいる様子の文章を私が作り、女性営業にメールさせました。

 

 

 

 

なるほど!

 

 

 

不動産営業女性 コツ

 

 

すると、お客様から「無理な要求をしてすいません。もう値下げしなくて、いいです。」と返事が来ました。

 

つまり、女性営業ならではのメリットとデメリットをよく理解して営業活動すれば、良い成績を出せるのです。

 

 

営業女子コツ3:心のパワー(潜在意識・無意識)の力を使う

店長

 

営業女子が売れるコツの3つ目です。

 

ちなみに、私の会社に来た女性営業の傾向として男性営業に比べて、グチを言う人が多かったです。

 

グチを言いたい気持ちは分かりますが、言わない方が売れる様になります。

 

 

 

 

は!

 

 

 

店長

 

これは男性でも女性でも同じですがグチを聞いている周りの社員は、気分が悪くなります。

 

そのため、その人に近寄らないようになったりなるべく会話をしない様になります。

 

また、グチを1番近くで聞いているのはしゃべっている自分自身です。

 

 

 

 

たしかに!

 

 

 

店長

 

これは想像以上に問題があり、マイナスな発言を常に脳(潜在意識)が聞いているので、良い結果が出る訳がありません。

 

売れる人と言うのは、意識的にも無意識的にも「潜在意識」を活用しております。

これはけっこう有名な話です。

 

潜在意識の活用でよく聞くのは「私は売れる、私はトップ営業になる」など前向きな言葉を寝る前に、何十回も唱える事です。

 

 

 

 

そんなバカバカしい事をやって、本当に意味があるの〜?

 

本当に売れる様になるんですか?

 

 

 

店長

 

その様に思う人が多いと思いますが、これは私がスーパー営業マンだった社長から直接、教わった事です。

 

営業マン時代に、年間の仲介手数料を2億円達成していた社長がやっていた事なので、それを信じてある時期に実際にやってみました(2億円の仲介手数料は、普通の営業マンの10倍ぐらいです)。

 

すると、数ヶ月後から本当に売れる様になったのです!

 

 

 

 

すごい!

 

 

 

店長

 

この様な話は「営業の本」や「潜在意識の本」によく書いてある内容です。

 

潜在意識については、以下の記事を参考にしてください↓

 

 

潜在意識を覚醒させて、目標設定・目標達成する具体的方法

 

潜在意識を覚醒させて、目標設定・目標達成する具体的方法

店長

 

「一般的に女性に愚痴が多い」ということではないのですが、経験的に感覚的にその様に感じます。

 

あなたが「私は愚痴が多いかも!」と思ったら、上にリンクを貼っておいた「アファメーション(肯定的自己暗示)」をして、ポジティブチェンジしてください。

 

 

まとめ:営業女子3つのコツ

この記事では、営業女子が売り上げを上げる3つのコツについてお話しました。

 

 

「コツ3」の潜在意識の話を「信じるか?信じないか?」はあなたの自由です。

1番重要なのは、「上司や先輩から言われたアドバイスをとりあえず素直に実行できるか?」です。

 

この素直さが、女性営業でも男性営業でも非常に重要です。

 

私の会社の場合「素直さがあり、お金を稼ぎたいと思っている人」はだいたい売れる様になりました

 

逆に、素直で無い人やお金を稼ぎたいと思っていない人は売れる様にならず、辞めていきました

 

今回は、女性営業ならではの話が中心でしたが根本的には女性も男性も、売れるための1番重要な要素は同じです。

 

それは「素直さがあり、お金を稼ぎたいと思っている事」だと思います。

 

 

店長

 

その他の営業手法については、過去の私のコラムに書いてありますし今後のコラムでも紹介していきます。

 

トップセールスの3つの特徴については以下記事をご覧ください↓

 

 

トップセールス3つの特徴:なぜ歴代のトップ営業はいつも11:30に昼食を食べるのか?

 

 

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店長

 

手紙一枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章については以下の記事を参照してください↓

 

 

 

不動産営業 手紙:手紙1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章

 

不動産営業 手紙:手紙1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章

 

 

 

店長

 

FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法については以下の記事をご覧ください。

 

 

 

不動産 FAX 営業:FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法

 

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店長

 

「投資用アパートマンション一棟のクロージングのコツ」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓

 

  •  

 

投資用不動産アパートマンション一棟のクロージング5つのコツ

 

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店長

 

「できる営業マンになる方法」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓

 

  •  

できる営業マン:年収1,000万以上のトップセールスになる本当の方法

 

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店長

 

投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体的なテンプレートを公開しました。

以下の記事をご覧ください↓

 

 

不動産営業 メール【極秘】テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例

 

 

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店長

 

普通の人でもトップセールスになる唯一の方法は以下の記事を参考にしてください↓

 

 

 

不動産営業のコツ:普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】

 

 

不動産営業のコツ:普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】

店長

 

営業未経験の女性、新人でも不動産営業でトップになれるトークは以下の記事を参考にしてください↓

 

 

 

不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク:「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法

 

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店長

 

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