不動産営業新人は、常識の逆をやるとトップセールスになる!

夜遅くまで働いても、定時帰っても、結果は変わりません。

不動産営業は、実は、定時で帰ったほうがトップセールスになれるのです。

 

店長

 

私は、投資用一棟アパートの営業で、営業未経験の女性

・残業させない

・ゴリゴリ営業させない

・気合・根性必要なし

わずか1年で年収7桁トップセールスに教育・独立させた

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®︎

台本営業®︎認定コンサルタント
現役店長(営業部長)です。

 

 

この記事では、現役店長(営業部長)の私が、「不動産新人営業マンのあなたが売れるようになるためには営業会社の常識とは異なる方法をする必要がある」ということをお伝えします。

 

営業の常識は、逆をやると売れるようになります。

 

しっかり、読んでトップセールスになってください。

 

不動産営業新人

 

 

不動産営業新人がやるべきこと:6年間ダメセールスの私が辞めなかった理由

一般的な営業は残業が多く、夜遅くまで仕事をしています。

また休日出勤する事も多いと思います。

 

私も6年間ダメ営業だったので、当然のように長時間働き2日間の休みのうち1日は仕事をしており、ひどい時は2日間とも仕事をしておりました。

 

でも、夜おそくまで長時間働いたり休日出勤したからと言って売れる訳では無く、成績は鳴かず飛ばずでした。

 

 

当時の感覚としては、売れている人は労働時間が短く、休日出勤もせず売れていない人は労働時間が長く休日出勤も多い。

 

賃金が低い上に、この過酷な労働条件に耐えきれず売れない営業マンは何人も辞めていきます。

そんな光景を何回も見て来ました。

 

 

しかし、営業会社とは不思議なもので売れない人は当然に辞めていきますが、すごく売れる人ももっと条件の良い会社へ行くため、辞めていきます。

 

私の会社に限っていえば、20人ぐらい在籍している営業社員が、2年たつうちに全員入れ替わりました。

 

6年間だと3回、総入れ替えがありました。

 

これは辞めすぎのような気がしますが、他の会社の事は知らなかったので営業会社は、これが普通だと思っていました。

 

 

ちなみにうちの会社で言えば6年間で辞めなかったのは、私だけでした。

 

辞めなかった理由としては、もちろんダメ営業だったので成績が優秀な訳では無く、根性がすごくあった訳でもありませんただ単に転職回数も多いうえ、年齢も40歳間近だったため転職しても次の仕事を見つける自信がなかったのです。

 

とても恥ずかしいですが、辞めたくても生活のために辞める勇気がなかったのです。

 

不動産営業新人

 

 

次の章から、ダメ営業の私がトップ営業になったきっかけと、営業部長になった経緯をお伝えしますので、あなたも常識に惑わされずにトップセールスになりましょう!

不動産営業新人がやるべきこと:トップ営業になった理由

店長

 

私は7年目にあるきっかけがありトップ営業になりました。

 

そのきっかけ(秘訣)については、以下の記事に詳細をまとめていますのでご覧ください↓

 

 

不動産営業で2億稼いだ方法:現役投資用アパートマンション一棟店長

 

不動産営業で2億稼いだ方法:現役投資用アパートマンション一棟店長

 

トップになってからは、いつも定時の6時で帰るようにしていましたが、これはトップ営業になったからこそ出来る事です。

 

残念ながら、普通の営業会社で定時で帰るのはなかなか出来ない事だと思います。

 

更には売れない営業マンを定時に帰らせるほど、甘い営業部長はいないと思います(少なくとも、以前の私の会社には)。

 

しかし、自分の経験と部下を指導した経験から言うと、夜遅くまで働いても定時で帰っても、営業成績はあまり変わらない事を発見しました。

 

だから「どうせ夜中までやっても、売れない人は売れないので早く帰って時間を有効に使えばいいのに」と思っておりました。

 

でも実際は夜遅くまで働くより、何が何でも定時に帰るようにすると、逆に売れるようになります。

 

不動産営業新人がやるべきこと:時間をコントロールしよう!

 

これは私が、営業部長になってからやっていた事ですが定時に帰って良いと言っているのに、帰らない営業マンには「定時の6時に帰らないヤツは、夜の12時まで帰るな!」と言っていました。

 

そして「定時に帰る?それとも12時までダラダラ仕事するの?」と営業マンには聞いていました。

するとみんな、定時に帰るようになります。

 

営業マンは定時に帰るため

・無駄話

・無駄なアポイント

・無駄な昼休み

を取らなくなります。

 

なぜなら、定時に帰るには無駄な作業や無駄な移動は、なるべくしたく無いからです。

仕事量が多い時は朝、数時間早く会社に来てでも、必ず定時には帰ります。

 

売れない営業マンを定時に帰してくれる会社はまず無いと思いますが、やれば成果が変わります。

 

トップセールスになるためには時間をコントロールする必要があります。

その記事は以下にまとめました↓

 

トップセールス3つの特徴:なぜ歴代のトップ営業はいつも11:30に昼食を食べるのか?

 

トップセールス3つの特徴:なぜ歴代のトップ営業はいつも11:30に昼食を食べるのか?

 

不動産営業新人がやるべきこと:営業会社の常識に染まるな!

そう思っているのは、私みたいなちょっと変わった営業部長だけであり、私の会社の営業部長にそんな考えの人はおりませんでした。

 

おそらく「夜中まで働くから売れる」とか、「休日出勤するから売れる」とか、「長時間ガンバッテいるから売れる」とか、考えていたと思います。

 

これは、他の有効な営業方法を知らない事による営業部長の、勉強不足や思い込みだと考えます。

 

ですので自分だけ長時間働いたり、休日出勤すればイイだけで「私や部下を、まきぞいにするなよ!」と思っておりました。

 

そもそも、目標の売上が達成できないなら「長時間働けばいい」という発想にも問題があります。

 

そうではなく、売上げが達成できないならやり方を変えて、限られた時間のなかので効果的な方法を考えるのが、営業部長の役目だと思う訳です。

 

 

不動産営業新人

 

 

でもなぜ、私の会社の営業部長はこうなってしまうのか想像すると、おそらく自分の過去の経験の中で定時で帰って、トップ営業なった事がないからだと思います。

 

これ以外にも

・頑張らないでトップ営業になった事がない。

・押さないでトップ営業なった事がない。

・気合を入れない状態でトップ営業なった事がない。

などが原因だと思います。

 

 

不動産営業新人がやるべきこと:まとめ

私のモットーは「頑張らない、気合を入れない、押しが弱くてもトップ営業になれる」なので、いかに楽をしながら普通の状態の自分で売れるようになるのか?をいつも考えておりました。

 

さらにはみんなと同じ、普通の営業方法をやっても売れるようになるとは全く思えず「営業の常識は、逆をやった方が上手く行くのでは?」と考え普通と逆の方法を、あえて挑戦しておりました。

 

 

その結果

・定時で帰るけど売れる

・いつも暇だけど売れる

・ぜんぜん電話をしないけど売れる

・ロープレも説得もしないけど売れる

・明るく元気ではなく普通に話すけど売れる

・あえて商品の悪い部分を説明するけど売れる

・頑張らなくても売れる

・気合を入れなくても売れる

・押さなくても売れる

となり、その方法を部下に教えて部下も次々に売れる状況になりました。

 

営業会社で勤めている人には信じがたい話かもしれませんがホントの話です。

 

トップセールスになる為の具体的な営業手法については、過去の私のコラムに書いてありますし今後のコラムでも紹介していきますので、是非、読んでください↓

 

店長

 

不動産新人営業マンが読むべき営業本について解説しました↓

 

 

【営業コンサル解説】『売り込まなくても売れる!』でトップセールスの秘訣

 

 

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店長

 

手紙一枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章については以下の記事を参照してください↓

 

 

不動産営業 手紙:手紙1枚で1年間に50件以上売却依頼を取った文章

 

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店長

 

FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法については以下の記事をご覧ください。

 

 

 

不動産 FAX 営業:FAXを1枚送るだけで、不動産を売った方法

 

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店長

 

「投資用アパートマンション一棟のクロージングのコツ」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓

 

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投資用不動産アパートマンション一棟のクロージング5つのコツ

 

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「できる営業マンになる方法」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓

 

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できる営業マン:年収1,000万以上のトップセールスになる本当の方法

 

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店長

 

投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体的なテンプレートを公開しました。

以下の記事をご覧ください↓

 

 

不動産営業 メール【極秘】テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例

 

 

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店長

 

普通の人でもトップセールスになる唯一の方法は以下の記事を参考にしてください↓

 

 

 

不動産営業のコツ:普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】

 

 

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店長

 

営業未経験の女性、新人でも不動産営業でトップになれるトークは以下の記事を参考にしてください↓

 

 

 

不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク:「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法

 

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店長

 

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        あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

         

 

 

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