2つの営業のコツ!で営業のスランプを脱出しよう!

「営業(セールス)のコツを学んで売上アップしたい!」とか、「従業員の営業教育、特に新人教育がうまくいかないんだよな~」とかの悩みをお持ちではないですか?

 

僕は、19年(2,018年現在)に渡り、数百人の部下・営業コンサルクライアント様に営業を指導してきました。そして気づいたのが、ダントツに売上を出す部下・最速でものすごい結果を出す営業コンサルクライアント様あるコツがあったのです!」それをお伝えしますね。

 

そして、あなたが売上が伸び悩んだときの「超簡単スランプ脱出方法」についてもお伝えします。

 

営業ガッツポーズ

 

1、営業のコツ:まず「守破離」を知ろう!

1-1、ダントツに営業力アップするコツは、「守破離」の考え方は絶対に必要!

「守破離(しゅはり)」とは、プロフェッショナル」を極める人の成長過程を示した概念です。

 

もともと、「守破離」とはを確立した世阿弥の教えです。柔道、剣道、空手、合気道などの武道や、書道、茶道、華道、歌舞伎など「道」を追究する人達の成長過程の考え方です。

 

 

1-2、「守破離」のおさらい:では、具体的に「守破離」ってなんだろう?

 

1-2-1、「守」

指導者の教えを忠実に守り、学ぶ段階

 

1-2-2、「破」

自分の考え工夫を模索し試みる段階

 

1-2-3、「離」

指導者から離れ、独自の境地に行く段階

 

営業道と守破離

 

1-3、守破離で一番重要なことをは今、自分がどこにいるか?

つまり、どんな道であれ、極めていくには、順を追っていくというの「守破離」という考え方が重要なのです。いきなり、師の教えを守らず、自分の考えでやっても成功しません。

 

一番重要なのが「」の段階。「守」は、から「」を学ぶ段階。囲碁将棋でいえば、定石(定跡)が「」に該当します。 定石(じょうせき)とは、先人たちが道を極めていく上で、あらゆる無駄を省き、最もうまくいく要領を長年にわたって積み上げてきたいわば、ノウハウの集大成です。

 

定石(型)には、目新しさもなく、つまらないかもしれません。しかし、その基本となる「型」をいかに繰り返し稽古し、しっかり身に着けるか?何より重要。

 

こんなこと、あなたに、いまさら言わなくても、充分、分かっていると思います。ただ、人間って、自分のこととなると分からなくなって、基本を徹底すべきとき、型をしっかり体得すべきときに、自分流でやって、失敗してしまうことって多いんですよね。

 

僕は、営業って、営業道と真面目に考えてます。基本の徹底とは、」とは、トークスクリプト(台本)ですよね。営業台本(トークスクリプト)は本当に重要です。

 

営業のコツは、「営業の基本・型」を守ること。その型を作る為に「トークスクリプト」が必要なのです。

 

営業教育「守破離」

 

 

2、営業コツ:最速でスランプを脱出する超カンタンなコツ

以前、800人中2位のトップセールスが成約率10%になったとご相談がありました。あなたがトップセールスだったとして、ある月、急に売上が下がったとします。

 

トップセールスのスランプ脱出法

 

このような時、あなたはどうしますか?

 

信頼できる上司、先輩がいれば良いですよね。ここでいう信頼とは、理論的体系的にあなたの弱点を矯正してくれると言うことです。

 

もし、ご自身でトークの修正をしたい!と言うのでしたら、調子の良かった「成約時のトークを録音」しておいてそれを聞いて調子を戻しましょう!誰か、他の人から説得されると、「それおかしいよ!」とか、「そんなのできないよ!」とか反発してしまいがちです。しかし、録音されている自分の営業トークを聞くと、様々な気づきがありますし、自分のトークですから、それからの学びは反発しようがありません。

 

もちろん、トップセールスがスランプになるときもあります。もともとトップセールスは、実力がありますので、「いかに早く、元の調子に戻すか?」が重要になります。

 

調子の良い時は調子が悪い時がくることを想定しづらいですが、調子が悪い時もきます。その時に、すぐ調子を戻す準備をしておくことがトップを走り続けるコツです。

 

ぜひ、録音しておいてくださいね。

 

トップセールスのスランプ脱出法

 

 

もし、あなたに「私には、理論的体系的に教えてくれる上司・先輩がいない!」とか、「録音した音源を聞いても分からない!」「とにかく、すぐ売り上げをあげたい!」というのでしたら、

 

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あなたに、リアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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