不動産営業 トーク:トップセールスに3ヶ月でなる一番カンタンなコツ

 

不動産の営業をしているんですが、全く売れません


営業未経験
なんですが、不動産の営業をはじめて苦戦しています。

 

あなたは、不動産営業で成約率をあげ、売上をあげたいと思っているはずです。

 

身の回りの上司や先輩で「営業・セールス」を体系的・理論的に教えてくれる人がいれば良いのですが、教えてくれる人が誰もいなくて、ひとりで、苦しんでいませんか?

 

不動産営業 トーク

 

 

加賀田裕之
加賀田裕之
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不動産営業 トーク:3ヶ月でトップセールスになる超簡単なコツ

超簡単、不動産営業会社でトップセールスになるコツ

加賀田

 

不動産の営業で、超簡単にトップセールスになるコツを伝授します。


もし、あなたが、不動産の営業マンであれば、以下の方法で簡単にトップセールスになれます!

 

 

 

どんなに営業初心者でも下手でも、

■1日600件コールで1アポ

■約25件/月のアポ

■2〜4件/月の成約

これは、確率論なんですね。

 

 

ですので、トップセールスになる秘訣は簡単です。まず、一日600件以上電話をかければいいんです。

 

毎日、700件とか800件の荷電を2~3か月続ければ、周りの人間から頭一つとびぬけます。

 

他のセールスパーソンより成約する案件が多ければ、会社が持っているリストから良い案件をもらうことができます。なぜなら、上司も、売り上げを上げる営業マンに良い物件を渡して、楽をしたいからです。ものすごく単純な仕組みです。

 

少なくとも5~6か月後には、部下が出来て、マネジメント側になれます。

 

そうはいっても、不動産 営業がムズカシイ理由

そうは言っても、以上は単純計算」です。

 

実際に、計算すればすぐ分かりますが、

■1分/1コール×600コール=600分

■600分=10時間

です。

 

600コールするには、ガチャ切りされる電話を10時間以上荷電する必要があるということです。

 

10時〜12時:2時間

13時〜20時:8時間

これだけの時間を架電しなければなりません。

 

1ヶ月ならまだしも、3ヶ月、6ヶ月、、、。普通の精神力では、耐えられません

 

 

加賀田

 

不動産会社の歩合の給料が高いのは、こういった理由があるからです。

 

ですので、もっと楽に、ストレスなく楽しく仕事をするためには、「売れる営業台本」が必要なんです!

 

 

 

さてゴリゴリセールスでなく、最新の購買心理でお客様から自然と「欲しい!」と購入してもらいたいあなたは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本(トークスクリプト)を一緒に作成体得しませんか?そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか?詳しくは↓

 

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不動産営業 トーク:富裕層を顧客にしよう!

犬に顔をベロベロ舐めらせることができますか?

加賀田

 

「富裕層を顧客にしたい」とあなたも思っていると思います。

 

では、富裕層を顧客にする不動産のトップセールスってどんな人だと思いますか?

 

 

 

先日、クライアント様の会社にお伺いして営業所の40名弱の営業マンを見ましたが、何人いても、トップセールスは、一瞬で分かるのです。

 

「どのような基準か?」と言うと、トップセールスは、見込み客と信頼関係を瞬時に構築するのが、大変上手いのです。

 

先ほどの不動産会社に入社して3ヶ月でトップセールスになった元キャバ嬢はこんな話を聞かせてくれました。

 

 

普通の営業マンって、お客様の家に訪問したときに、『ワンちゃんかわいいね~』と口で言うだけで、心の中では、「きたない!」とか「フケツ!」って思って、ワンちゃんの頭を撫でたりしないでしょ。

 

お客様は、見てないようで、しっかり見てるんだよね。

 

私は、違うの。

 

私は、ワンちゃんを抱っこして、顔をベロベロ舐めさせあげるの。ワンちゃんは、私の虜になるから、私が行くと、私の足に腰をこすりつけて、うれしょん(嬉しくておしっこを漏らしてしまう)までするようになるの。

 

可愛いワンちゃんをそんなに可愛がってくれたら、お客様も嬉しいでしょ。

 

富裕層を虜にするには、やり方があるんだよね(≧ω・) 

 

 

不動産 営業 コツ

 

お客様の立場で考えれば大切なもの、大切な人(動物)をあなたが可愛がってくれたら、あなたを好きになるのは、当たり前です。

 

しかし、セールスのプレゼン中は、(特にクロージング中)は、それどころではなく、うっかりしてしまうことは、良くあります。

 

顧客と関係性を築く為に、ここまで注意してくださいね。

 

不動産 営業 コツ

 

服がヨダレだらけになっても大丈夫ですか?

そのクライアント(営業マン)さんから、「また契約が取れてしまいした!」と、嬉しい御報告がありました。

 

クライアントさんは、大手不動産会社とガチンコで勝負していたので、条件面で、明らかに不利な戦いをしていたんです。

 

これを読んでいるあなたも少し、考えてください。

 

 

不動産契約で、競合と条件面で明らかに不利にもかかわらず営業(セールス)で、競合に勝つ方法とは?

 

 

商談(プレゼン・デモ)時、子供「ぎゃー、ぎゃー」号泣しだしたんですね。もう、商談(プレゼン・デモ)どころではなくなってしまいました。

 

その時、どうしたか?

 

 

〇〇ちゃん(子供の名前)もう少しだからね~。

 

 

と、子供を可愛がりあやし始めたんです、、。

 

不動産 営業 コツ

 

その時は、時間がなく、クロージングができず、商品説明だけで終わってしまいました。

 

すると、、、後日、お客様から御連絡があり、なんと!成約になったのです!!

 

大手不動産会社と比較しセールス内容では、明らかに不利な条件だったのにご契約いただいたことに疑問を感じた彼女は、お客様にお聞きしたそうです。

 

 

ご契約頂いたポイントはどんなところだったんですか?

 

 

お客様は、

 

うちの子供をかわいがってくれたのを見て、あなたを、そして、会社を信頼しました。

 

 

とおっしゃったそうです。

 

彼女は、お客様が一番大切なお子さんをしっかり可愛がった、、。それを見てお客様は、「この人、この会社なら、物件もしっかり扱ってくれるに違いない!」と思われたのでしょう。

 

赤ちゃんを抱っこすれば、ヨダレで服が汚れたりしますし、お母さんの立場からすれば、信頼関係性ができていない人に抱っこさせたくないないはずです。

 

と言う事は、、、逆に言うと、赤ちゃんを抱っこさせるということは、強烈な信頼関係ができていると錯覚するわけです。

 

どうやったら、数分で、お客様と数十年来の親友と同じような信頼関係を築けるか?考えてみてください。

 

 

あなたが、ご経営者だったら、「『保育士』の資格を持っている人を雇う」ことも考えてください。やはり「保育士」さんは、子供の扱いが全然違います。

 

家の体験会などを定期的に開催しているのでしたら、保育士さんがいれば安心して子供を預けて、営業の説明を聞くことができます。

 

不動産 営業 コツ

 

新人営業も出来る!アパート・マンション一棟の不動産飛込み

新人営業マンにも出来る!アパートマンション一棟地元の有力オーナー)さんの飛込み営業のやり方をお話ししますね。

 

もし、あなたの営業対象が地元の有力オーナーさんだったらどうでしょう。営業対象が地元の有力オーナーさんですと、多くは、年輩の方々です。

 

御老人に電話で営業したら先方は、どう思いますか?「電話じゃなくて、直接、来い!」ってなりますよね。ですので、直接、お会いする必要があります。では、どうやって直接営業しますか?

 

そうですね!接触回数を増やせばいいんですね。接触回数を増やすことにより、あなたのことを好きになってもらう必要があります。

 

ちなみに、これを、ザイアンスの法則といいます。「知れば知るほど好きになる」という法則です。

しかし、理由もなく見込客に訪問ってできます?出来ないですよね!

 

そこである一部上場の不動産会社は、「オーナー新聞」というのを新人営業マン用に作ったんです。

 

それは、不動産オーナーが喜ぶような情報、例えば、その土地の値段が上がったか?下がったか?等の情報をA4一枚にして、それを、オーナーに渡しに行く、ということをするんですね。

 

富裕層向けの不動産の訪問営業って、すごく難しそうですが、この「新聞」を持っていくやり方は、、オーナーが喜ぶ情報を渡しに行くだけですから、難易度は、とっても低くなるのです。

 

 

この話を聞いて、あなたは、御自身の営業手法にどのように応用されますか?

 

不動産 営業 コツ

 

 

ステップ1:オーナーリストを作ろう

管理したいオーナーをイメージしてリストアップしましょう。それを「オーナーリスト」といいます。

 

オーナーリスト作りの手順はまず、管理したい物件を決めることです。

 

 

・エリアは?
・物件タイプは?
・築年数は?
・自主管理の物件(他社が管理している物件)?

 

 

ステップ2:あなたの強みを伝えよう

あなたの賃貸管理の強みを伝えましょう。

「なぜオーナーが、他の管理会社でなく、あなたに管理を任せるのか?」

 

その理由です。

 

あなたの賃貸管理の「売り」は何でしょうか?

 

・稼働率を高くする空室対策のノウハウ

・リフォームやリノベーションの提案事例

・収益やキャッシュフローの改善例

・クレーム・トラブルへの対応をどうしたのかの事例
・共用部分の清掃に対する社内体制の事例

 

 

・管理対象物件の絞り込み

・あなたの強み(他の管理会社との差別化要因)

この2つの視点でマーケットが絞られると、そこに発信するメッセージが明確になり、「伝わる」のです。

 

管理したい対象物件を絞って、その所有者を調べて、オーナーリストを作って、あなたのを強みを掲載して配布しましょう。

 

 

 

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不動産営業 トーク:意外な営業戦略・コツについて

儲かっている不動産会社の戦略は?

不動産会社の営業戦略のキモ・ビジネスのキモについて一緒に、考えてみましょう。

 

経営戦略で「戦術は見えるが、戦略は見えない」というのがあります。

チラシやWEBなどの広告で、競合が何を行っているか?表面的な戦術は分かります。

 

しかし、その奥にある「戦略」つまり、「本質は何か?」は、なかなか分かりにくいのです。

 

例えば、あなたに質問です。不動産営業会社の営業戦略上のキモって何だと思いますか?ちょっと、考えてください。

 

区分マンションを扱っている不動産会社は融資担当者対策をしよう!

不動産営業会社の営業戦略上のキモって実は、銀行交渉力なんです。

 

「えっっ!!」「は???」と思われたかもしれません。

 

自分で住む場合でなく「不動産投資をしたい!」というサラリーマンは意外と多いんです。

 

「もっと自分はできる!」と思いながら会社で不満を抱えているが、いざ独立するのは怖い、週末、副業をするには時間がないサラリーマン、例えば、○フトバンクの若手社員とかは、業界では見込み客対象として有名です。

 

お客様の購買意欲が高まった後、不動産会社で一番の悩みは、「ローンが組めない…」ですという問題です。

 

不動産物件を購入したくても、「銀行の審査を通らないので、お客様が不動産の購入をあきらめてしまった」というのは、よくあるケースです。

 

2016年頃から、金融庁や日銀が、金融機関の不動産に対する融資への監視を厳しくしたのです。

 

実際に現場の不動産投資営業マンからは、「融資年数が前より伸びなくなりました」とか、「今まで出ていたオーバーローン・フルローンは出なくなっています」という悲鳴が上がっているのです。

 

ですので、販売実績を伸ばしている不動産会社は、審査がおりやすいように、不動産会社の銀行担当が、金融機関担当者に様々な折衝をしています。

 

もしあなたが銀行交渉者なら、地方銀行も含め、複数行と取引することが必要です。重要なので、繰り返しますね、銀行とのお付き合いは、複数行とするのが大切です。

 

一行に絞り、「メインバンクだから大丈夫」と思っていると、いきなり、審査を厳しくされたり、貸し剥がしにあったりと、会社を潰されるリスクが急激に高まります。ご注意くださいね。

 

もちろん、リアルに銀行担当者を接待して担当者を(会社を)好かれることも大切です。

 

ビジネスの「キモ」は、意外な所にあるのです。応用してください。

 

銀行の融資担当者への営業など、さらに詳しくご興味がある方は、台本営業®︎セミナーにご出席くださいね。

 

不動産 営業 コツ

 

不動産営業 トーク:トップ営業マンはどんな人?

不動産営業でトップセールスになった人

朝起きたら、昨日、家の前で別れたはずの従業員が立っていたら、あなたはどうしますか?

 

イケイケの不動産会社の社長と話していた時に、売れる営業マンの話になったんです。トップセールスになるには、どんな素質が必要か?

 

絶対、必要な素質は、素直さです。この不動産投資会社で有名な逸話があるんです。

 

営業経験が全くなく転職してきた、中年男性がいました。

 

ある日の夜、社長の家の前で、彼が、社長と一緒にいたときです。社長の携帯に電話がかかってきたので、電話で話しながら、社長は、そのまま家に入りました。

 

そして、社長が会社に行こうと、家を出たら、、、何と、彼がいたんです!

 

■社長:

えっ、お前、何やってんの!?

 

■中年新人営業マン:

社長をお待ちしておりました

 

なんと、一晩中、立ってまっていたんです!

 

■社長:

えっ、何で、お前、帰らなかったの?

 

■中年新人営業マン:

「社長が、『帰れ』とおっしゃらなかったので」

 

これ、本当の話です。本当の話なんです!びっくりしませんか?

 

私がこの社長だったら「コイツ、すげーな。」「すごい素直だな。」「すごいかわいいな。」と感動します。

 

もちろん、その社長も、すべての「極秘ノウハウ」を教え込み、そして、独立させてあげたんですね。

 

不動産 営業 コツ

 

トップセールスは、素直!素直!素直!

この話には、続きがあります。入社当時、その彼は、いろいろわけありの人生だったので、顔がかったんです。

 

ですので、最初の指示が、笑顔の練習でした。「朝、鏡の前で、30分笑顔を練習してから会社に来い。」こんな、指示、バカらしくて、今の若者はやらないかもしれません。

 

しかし、彼は、愚直にやったんです!

 

その結果、やがてトップセールスになり、月のコミッションを500万ぐらいもらって、そのお金を貯めて、独立して、不動産屋を開業。今も、繁盛してます。

 

一方、あまりにコンプレックスが強すぎるのか?人のアドバイスを全く聞けない人もいます。

 

僕の記事を読んでくださっているあなたはとても素直な方だと思いますので、理屈で納得出来たら、まず、試してみることをおすすめします!

 

やってみて、効果がないなら、変えれば良いだけですから!勝つまで、やり続けましょう!

 

不動産営業 トーク:ヒアリング

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ダメ営業は「商品説明」ばかりしてたり、すこしまともになっても「顧客の要望」ばかり聞いている営業マンがほとんどです。

 

現役投資用アパートマンション販売の現役営業部長である台本営業®︎認定コンサルの「店長」が、不動産トップ営業が密かに重要視しているヒアリングで一番重要にしていることについて伝授します。

 

不動産トップ営業のヒアリングについては以下の記事を参考にしてください↓

 

不動産トップセールスのヒアリング:一番重要な「たったひとつのこと」

 

不動産トップセールスのヒアリング:一番重要な「たったひとつのこと」

 

 

不動産営業 トーク:クロージング

加賀田 裕之
加賀田 裕之
「現地案内のポイントからクロージング」について台本営業®︎認定コンサル「店長」から伝授します。

 

あなたも驚くであろう驚愕のクロージングポイントは、「クロージングのコツは、あえて悪い部分を重点的に話す」です。

詳しくは、以下の記事を読んで体得してくださいね↓

 

投資用不動産アパートマンション一棟のクロージング5つのコツ

 

投資用不動産アパートマンション一棟のクロージング5つのコツ

 

不動産営業 トーク:反論解決

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
不動産トップセールスから反論解決(切り替えし営業台本)についてのトークを聞きました。

 

ある不動産物件を売る「商談時」の反論解決です。

 

なんと!その物件の、南側に電車が走っていたのです!

 

当たり前ですが、お客様は、「え!列車が走っているんだ!」と、購入に対して引かれ気味になります。

 

夜中の1時まで走ってまして、、すいません、、。」なんて切り替えしのトークをしたら、100%成約に至りません。

 

そこで、不動産仲介業の僕のクライアント様はどのようにトークしたと思いますか?

 

「そうです!ですから、、、南側に家が建って、日当たりが悪くなるとかの心配はないんです!不動産業界では、当たり前なんですが、物件に60%満足されたらGO!なんです!」

 

と、堂々とトークをしたところ、お客様は、、は、、はいご成約になったんです!

 

もうお分かりですよね。 こんな鋭い切り返しが瞬時に出来れば良いですが、なかなかできません。ですので、コツは、、、

事前に、
■台本を作成し
■喋り方の練習
なのです。 

 

愚直に一歩、一歩、進みましょう! 

 

不動産 営業 コツ

 

不動産営業 トーク:トップセールスになった7つのトークスクリプト

加賀田 裕之
加賀田 裕之
では、不動産仲介業でトップセールスになった山口台本営業®︎認定コンサルから7つのトークスクリプトを教えてもらいましょう。

詳しくは、以下の記事にまとめています。参考にしてくださいね↓

 

不動産売買仲介営業でトップセールスになった7つのトークスクリプト

 

不動産売買営業トップセールスのトークスクリプト7選

 

不動産営業 トーク:営業トークの3つのコツ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
投資用アパート一棟 現役店長・営業部長が解説する営業トークの3つのコツは以下の記事をご覧ください↓

 

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク(佐藤昌弘著)のポイント3つ

 

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク(佐藤昌弘著)のポイント3つ

 

「もう全然、怖くない!」営業台本の改善と練習がカギ! 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
台本営業®︎コンサルクライアント様で不動産業をされている株式会社アークビジョン(不動産業)國分寛育代表から、営業コンサルを受けて売上アップされたご感想を頂きました。

 

株式会社アークビジョン(不動産業)國分寛育 代表↓

 

 

やっぱり、一番いいのは、営業トークを録音したのを(加賀田さんに)矯正(修正・改善)してもらうことです!

 

自分達で聞いても、営業のコツを分からない人に聞いてもらっても意味ないじゃないですか、、。

 

「そこ違うぞ」「ここ良かった」と言ってもらわないと意味がないわけですから、 加賀田さんのように、教えることができる人・営業理論とコツを分かっている人から教えてもらうのが一番、いいんじゃないですかね。

売上を上げるには売上が上がるコツがあるでしょうし、人をその気にさせるにはその気にさせるトークがあるでしょうし、クロージングにはクロージングのトークがあるわけです。

 

営業のコツが分からないと、一番大事なポイントを押さえていないと、いくらお客様と会っていても、逃してしまうので、意味がないと思います。

 

僕ら、不動産業の人も同じなんですよ。やり方を教えてもらっていないので、何をどう説明して良いかわからないんです。

 

例えば、「ここは6畳です」とか、「在来工法です、屋根がなんとかです」とか説明するだけで、後は、「場所が、学校近いですよ」とか「スーパーが近いですよ」とか、そのくらいの説明しかできていない、やっぱり、お客様をその気にさせるトークは別ですよね。

 

トークスクリプト(営業台本)を作って、練習・練習・練習で、普通に話せるようにしていく。それが、本当に良いと思いました。

 

そして、それ(営業台本)を、繰り返し繰り返し使っていく。それが、売上を上げていく要因だと思います。営業台本を作って改善していくのが、売上アップのポイントです。

 

もう、全然怖くない!

 

トークスクリプト(営業台本)を覚えて、ガンガンガンガンやっていく。結局、トークスクリプト(営業台本)」だと思いますね。

 

加賀田 裕之
加賀田 裕之
営業トークの矯正が営業力アップの鍵なのです。國分さんは、様々な営業セミナーを受講され、ご存知の上で僕の営業コンサルを評価頂き、とても嬉しく思っています。

入社三ヶ月の新人が月に120万稼げる営業マンになった! 

4億の商談が決まりました!
不動産仲介営業をされている台本営業®︎コンサルのクライアントさんからご報告がありました。

 

『一部上場企業の社長とその息子さんとの商談に成功しました!節税対策で不動産購入頂きました!』

 

その営業マンの歩合給を計算すると、4億×6%(両手仲介)×15%(歩合)で360万のコミッション!

 

その社長一族さんは、まだまだ節税しなければならないとのことで(笑)これから8億の不動産売買もまかされたとのこと!

 

人生が狂ってしまわないように、うれしい指導が必要です(笑)

 

このようなお礼を頂きました!

 

入社3ヶ月目で、コンスタントに仲介手数料800万、コミッション15%で月に120万を稼げる営業マンになりました!契約本数は、月5〜6本です!

加賀田先生がいなければ、今の私はありません。本当に、本当に、心から感謝しています。

中学で家出した全く社会経験のない元キャバ嬢で20代後半になって、キャバ嬢では稼げなくなり、仕事を探し、なんとか、営業職に転職したのです。(※現在は、高卒の資格をとり、夜間の大学に通っています。)

 

そして、営業をはじめて5ヶ月で不動産会社の営業で、コンスタントに仲介手数料800万、コミッション15%で月に120万を稼げる営業マンになったのです!

 

営業スキルが身につけば、何を売っても良いわけですから、一生、豊かに暮らせます。本当に、感謝されて、当然だと思っています(笑)不動産の必殺営業トークはいろいろありますが、あなたが「営業台本(トークスクリプト)」を早急に作成するご事情があるのでしたら、台本営業®︎セミナーで売れる営業台本(トークスクリプト)を作成しロープレで体得しましょう。

 

台本営業®︎セミナーお客様(杉田健志郎)のご感想動画↓

 

 

「0件、くび?」から月3件安定して売れるようになった!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
さて次は、「0件、くび?」と1件成約するか、しないかで内心ドキドキだった営業マンが、月3件安定して売れるようになって安心できたコツをお聞きしました。

※不動産仲介営業マンで月3件安定して売れるようになった(動画)↓

 

 

※以下動画の内容を記事にしてあります。

 

先月が3件というカタチですね。契約としては。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!よかった!すごいですね!
先月、3件決まったと言うことで、もうコンスタントに決まるように。
そうですね!はい!おかげさまで。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー®︎に来る前は、結構、苦戦しましたもんね、、、。
そうですね、、、。ミリオンセールスアカデミー®︎に来る前は月一件、成約できるかどうかみたいな感じでした。

 

本当に契約が取れなかったので、かなり内心ドキドキというかヤバいなって状況が続いていました。

 

気持ちの方もちょっと上がらないような形で、この台本営業Ⓡセミナーに入る前は気持ち的にもどん底「このままいくと本当にクビじゃないのかな」みたいな気持ちも、ちょっとよぎったりという感じでした。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー®︎に入ったのが2021年の5月、6月くらい。

数字が安定したのはどれくらいでしたっけ?

2ヵ月後くらいには安定してきました。それからコンスタントに月2、3件売れるようになっていきました!
加賀田 裕之
加賀田 裕之
それは何が変わったんですか?
台本営業Ⓡ研修を受けさせていただいて、改めて自分の中で「営業のストーリー」とか、「流れ」とかを教えて頂いたのを落とし込みました。そして、それをそのまま再現できるようになりました。

 

ポイントポイントで「ここだと、ここまでのゴール」というのを『営業は台本が9割』にも書いてあったんですけど、それを順番にクリアしていく形で、営業の流れが自分の中で落とし込めたというのが、自分の中で一番大きくて。

 

営業に対しても自信をもって、余裕をもって臨めるようになったのが一番、気持ち的にもすごいし。それがいい影響で成約にもつながってると思います!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですよね。コンサルティングをしながら、商談の各ステップごとに台本を作っていって。

 

その台本で「各ステップのゴールは何なのか?」というのを明確にしたので、台本で自信ができて。

 

更に自信をもって営業出来て、月0件、取れたり取れなかったりするところから、月3件安定して取れるようになりましたね!

はい。
ありがとうございます。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
大体、物件的にはおいくらくらいの物件なんでしたっけ?
価格帯としては一番多いのは2,000万~3,500万ぐらいの価格帯が多いですね。
加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですよね。
安定してきてどんな気持ちになりましたか?
どん底の所は気持ちも沈んていたので営業でも心が沈んでて、接客にも「億劫」というか「恐怖感」というか「またダメなんじゃないか」みたいな感じの部分があったんですけど、。

 

「自分の中でクリアになって、成約率が上がって」という形で営業活動自体も余裕をもって楽しく、気持ち的にもかなりガラッと変わって前向きに活動出来ています!

 

ありがとうございます。あなたも、早急に営業力をアップするご事情があれば台本営業®︎セミナーに出席して、購買心理(こころの法則)に基づく営業台本(トークスクリプト)を作成し、ロープレで体得してくださいね。

 

 

人間関係構築のコツを学んで月3件売れるようになった!

加賀田 裕之
加賀田 裕之
では、次はプロフィールに人間関係構築法をとりいれることによって、月3件売れるようになった不動産仲介営業のTさんにお話を聞いてみましょう。

 

※人間関係を構築する方法を学んで月3件売れるようになったTさん↓

 

 

※動画の内容を以下記事にしました↓

先月は3件契約ができました!
ありがとうございます
Tさん
Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
どんなところがよかったですか?
自己紹介というか、プロフィールの書類を作って、お客さまに自己紹介をしながら「こういう人なんだな」っていうのをわかってもらったうえで、色々質問させてもらったりとか、、、。

 

そういうのが「人間関係を作りやすくなったのかな」っていう感じはします!

Tさん
Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど!

自己開示」、つまり「プロフィール」が関係性を築くのに非常に役立ったっていうことですね!

そうですね!
Tさん
Tさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
月3件だったらいいじゃないですか!!
そうですね、良かったです!

本当に、他の営業コンサルの先生たちと、加賀田先生は違って、一人一人に愛情を持って接しておられるので、本当に私もついていきたいなと思いました!

ありがとうございます!

Tさん
Tさん

素敵なご感想ありがとうございます。今後とも頑張っていきましょう!

 

不動産営業 トーク:まとめ

加賀田 裕之
加賀田 裕之
不動産営業でトップセールスになるためのトークをお伝えしました。

 

 

不動産営業 トーク:3ヶ月でトップセールスになる超簡単なコツ

 

 

 

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