天才心理療法家として有名なミルトン・エリクソン（Milton Hyland Erickson）の「ユーティライゼーション:Utilization（活用する）」という心理テクニックにご興味ないでしょうか？
ミルトン・エリクソン（Milton Hyland Erickson）
「ピンチはチャンス！」とよく言いますが、そのままだと「ピンチはピンチ」です。ピンチをチャンスに変えるにはその手法があるのです。それを現代催眠の父、偉大な心理療法家であるミルトンエリクソンの「Utlization（ユーティライゼーション、活用する）」という心理手法から体得しましょう。
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20世紀最大の催眠研究者であり、精神科医・心理学者でもあったミルトン・エリクソン（Milton H. Erickson）。彼の治療法は、従来のどの理論にも当てはまらず、時にはまるででたらめのように見えました。
でも、実は違うんです。
エリクソンの技法は、「治療に抵抗するクライエントなんて存在しない。柔軟性に欠けるセラピストがいるだけだ」という彼自身の言葉に象徴されるように、あらゆるものを活用する「ユーティライゼーション（Utilization）」という考え方に基づいていたのです。
今回お伝えしたいのは「ユーティライゼーション（活用する）」という考え方です。これを知れば、あなたも無敵になれるでしょう。そのスキルを一緒に紐解いていきましょう。
目次
ユーティライゼーション（Utilization 活用する）：少年エリクソン
エリクソンが子どものころ、父親が牛を小屋に入れようと一生懸命牛の鼻輪についた紐を無理やり引っ張っていたんです。
なんとか小屋の入り口まで引っ張ってきたけど、牛は足を踏ん張って、なかなか小屋に入ろうとしない。
少年エリクソンは、そのときに「ボクにやらせて」と、父親に代わって「あること」をしたのです。
すると今まであんなに抵抗していた牛が、ウソのように素直に小屋に入っていったのです。さて少年エリクソンはそのとき何をしたと思いますか？
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抵抗していた牛の後ろに回って、その牛のしっぽを引っ張ったのです。
最初牛は、頭（鼻先）を父親に引っ張られてイヤがりそれに反発するように足を踏ん張りました。そして、引っ張られる反対側、後ろに向かって後ずさりしようとしていたのです。
そこで少年エリクソンは、「引っ張られることをイヤがる」という「反発」を活用しようと、後ろからしっぽを引っ張ったのです。
すると牛は今度は尻尾を引っ張られることに抵抗・反発して、その反対方向、小屋に向かって進もうとした。
結果として、、、
その牛は自ら進んで小屋の中に入っていったんです。
ユーティライゼーション（Utilization 活用する）：不眠症の父親
「ユーティライゼーション（活用する）」という心理テクニックをエリクソン（心理療法家）がどのように活用したのか？
エリクソンのもとに息子と二人暮らしの男性が
と訪ねてきました。
エリクソンは彼の話をいろいろと聞きました。すると、、、
ベッドに入っても眠れず、明け方の5時にようやく眠り始め、7時には起きるんです。
息子と二人で、家事を分担しています。
お互い好きな家事をうけもっているんです。
するとエリクソンは男性に、
それでは、あなたの嫌いな家事はなんですか
とたずねます。
すると彼は、、、
床磨きが大嫌いなんです。
息子が引き受けてくれるなら、他の家事はすべて私がしても良いくらいです。
と彼は答えたのです。
エリクソンは
同意した彼に伝えた治療法、それは、、、
就寝時間になったら、ボロ布とワックスを持って、朝の7時まで床を磨きその後は普通に仕事に行きなさい。
そして彼は一睡もせず床を磨きます。
次の日も、次の日もそして4日目にとうとう息子に
と言って、そのまま眠ってしまったのです。
そしてその後エリクソンは彼に「ボロ布」と「ワックス」を渡し、
就寝時間を15分過ぎて眠れないなら、一晩中床磨きなさい。
と言ったのです。
その後彼は眠れるようになりました。
もうわかりますよね。
これが、使えるものはなんでも使うという「活用する（ユーティライゼーション）」です。
「眠れない」ということと、大嫌いな「床磨き」という不安や苦痛に思っていることさえも、「活用」して、解決に導くのです。
４日間も寝ていないなら、当然、眠くなります。寝ないでおこうと思っても、自然に寝落ちしちゃいますよね。
もし起きていれば大嫌いな床磨きを一晩中やらなければいけない。そうなると眠る方を無意識のうちに選択するようになるというわけです。
ユーティライゼーション（Utilization 活用する）：統合失調症（イエスキリストの生まれ変わり）
エリクソンの臨床でのすごいところは、クライエントの持っている長所だけじゃなくて、病気や症状までもうまく使っちゃうってところなんです。
普通、病気や症状って、取り除こうとするものですよね。でも、エリクソンは違うんです。
たとえば、ある統合失調症の患者さんが、
と言うんです。普通なら、そんな妄想は治そうとしますよね？でも、エリクソンは
と、その結果、薬がまだない時代に、その患者さんを社会に復帰させることができたんです。
ユーティライゼーション（Utilization 活用する）：自分の障害を活用する
エリクソンはさらに、自分の障害までも治療に使ったんです。彼は、運動も勉強も苦手なひきこもりの女の子と関わっていました。
（2人が並んで自転車に乗って走り始める）
（2人がスピードを上げて走る）
その後、少女は何事にも積極的になり、成績もどんどん上がっていった。そして、卒業する頃には主席になったのです。
『「リソース」と「問題」を分けるな。「ある」ものは何でも「リソース」だ。』というのがこのユーティライゼーション（活用する）という考え方なのです。
あなたはこの学びを、どのように活用しますか？
NLPを営業（セールス）に活用する方法
さてミルトンエリクソンの心理療法はNLPという実践心理学にまとめられています。
NLPを営業（セールス）に活用する方法については以下の記事を参考にしてください↓
ユーティライゼーション（Utilization 活用する）：まとめ
アップルの創業者、スティーブジョブスの伝説のスピーチでの「コネクティング・ザ・ドットConnecting the dots (点と点をつなげる)」も自分を信じて、点と点を繋げてどう活用するか？ということだと思います。
自分の興味の赴くままに潜り込んだ講義で得た知識は、のちにかけがえがないものになりました。
たとえば、リード大では当時、全米でおそらくもっとも優れたカリグラフの講義を受けることができました。
キャンパス中に貼られているポスターや棚のラベルは手書きの美しいカリグラフで彩られていたのです。
退学を決めて必須の授業を受ける必要がなくなったので、カリグラフの講義で学ぼうと思えたのです。
ひげ飾り文字を学び、文字を組み合わせた場合のスペースのあけ方も勉強しました。何がカリグラフを美しく見せる秘訣なのか会得しました。
科学ではとらえきれない伝統的で芸術的な文字の世界のとりこになったのです。
もちろん当時は、これがいずれ何かの役に立つとは考えもしなかった。
ところが10年後、最初のマッキントッシュを設計していたとき、カリグラフの知識が急によみがえってきたのです。
そして、その知識をすべて、マックに注ぎ込みました。美しいフォントを持つ最初のコンピューターの誕生です。
もし大学であの講義がなかったら、マックには多様なフォントや字間調整機能も入っていなかったでしょう。
ウィンドウズはマックをコピーしただけなので、パソコンにこうした機能が盛り込まれることもなかったでしょう。
もし私が退学を決心していなかったら、あのカリグラフの講義に潜り込むことはなかったし、パソコンが現在のようなすばらしいフォントを備えることもなかった。
もちろん、当時は先々のために点と点をつなげる意識などありませんでした。しかし、いまふり返ると、将来役立つことを大学でしっかり学んでいたわけです。
繰り返しですが、将来をあらかじめ見据えて、点と点をつなぎあわせることなどできません。できるのは、後からつなぎ合わせることだけです。
だから、我々はいまやっていることがいずれ人生のどこかでつながって実を結ぶだろうと信じるしかない。
運命、カルマ…、何にせよ我々は何かを信じないとやっていけないのです。私はこのやり方で後悔したことはありません。
むしろ、今になって大きな差をもたらしてくれたと思います。
スティーブ・ジョブス氏スピーチ「Stay hungry, stay foolish（ハングリーであれ、愚かであれ）」
この「ユーティライぜーション（Utilization）」の記事を書いている時「令和の虎」というyoutubeの番組に｢重度障がい者（脊髄性筋萎縮症）の社長がつくる福祉サービス『ふくはぴ愛知』を広めたい」松元拓也代表がプレゼンをされているのを拝見しました。
筋肉が徐々に衰えていく病気であるにも関わらず、それを活用して活動している姿がまさに「ユーティライぜーション（Utilization）」。ぜひ、ご覧になってください↓
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