「営業日報の書き方がわからない」
「営業日報の効率的な運用方法がわからない」
「そもそも、営業日報って必要なの？」
「日報のテンプレートは？」
あなたも「日報」について悩んでいるはずです。
申し遅れました。私は、
あなたは営業日報が必要と思っても、部下は「営業日報を記入するなら現場で数字を追いたい！」とか、「営業日報を記入する時間がかかりすぎる」とか、「効果的な日報の活用法が知りたい」とか反対の声が上がっているかもしれません。
成功する「営業日報」の具体例と運営方法をお伝えします。
１、営業組織を確実に強くする「しくみ化」営業日報のやり方！
メルマガ読者のMさんからご相談をいただきました。
うちの会社では「営業日報」が稼働していないんです。
部署全体で、ウソの報告をしているんです！
上司もグルなんです。
私は、自分の部下の為に、業務を分析・改善するオリジナルの「営業日報」を作成したいんです。
加賀田先生、どうしたらいいでしょうか？
Mさん、ご相談ありがとうございます。
同じように、あなたも従業員、部下がいらっしゃるのであれば、個人としてではなく営業マネージャーとして「どのように組織を勝たせるか？」日々、悩んでいませんか？
そのようなあなたに、一日、１０分で出来る営業組織を確実に強くする「仕組み化」について具体的にお話します。
あなたに従業員・部下がいらっしゃるとしたら、たぶん、あなたの営業スキルは、中の上以上だと思います。
つまり、「その営業スキルを効果的・効率的に部下に浸透させるにはどうしたら良いか」悩んでいませんか？
私が、営業現場で、とてつもなく苦労して、１日１０分／一人で一番、即効性のあった実績のある方法をお教えします！
それは、
↓
「営業日報」です！！
「すでに、やっているよ！」という方は、そのまま継続してください。
もし、営業日報をやっていないのであれば、今日からはじめてください。
２、営業日報の内容・書き方
営業日報の内容はシンプルで良いのです。
以下の３つの内容をおさえてください。
１、定量分析
■目標数字（KPI）
■実数（結果）
■差（目標ー実数）
■達成率（実数➗目標）
目標は「売り上げの件数・額」だけでなく、「テレアポ数」とか、「プレゼン数」とか、「見積もり提出数」とかでもいいのです。
目標は「重要数字（KPI）」にすれば良いのです。
「重要数字（KPI）の設定方法は、そのチームの作戦（テーマ）によります。
例えば、「そもそも、部署全体でテレアポ自体をしていないので、テレアポ件数をまず重要数字にしよう！」と言うのでも良いのです。
※KPIは、キー・パフォーマンス・インディケイター（Key Performance Indicator）の略。
重要数字（KPI）については以下ページを参照してください↓↓
「営業マンは数字がすべて？」楽天 三木谷流 トップセールスの儲け方！
そして、
■見解
良かったのか？悪かったのか？
悪かった場合どのように改善するか？
２、短期的な作戦
■週間単位
■１か月単位
３、中長期的な作戦
■３か月以内
について、従業員、部下と「１人１０分」で良いので、膝と膝を突き合わせて、面談してください。
１人１０分でも、６名実施すれば、６０分（１時間）も！かかります。
もしかしたら、あなたは、「1時間もとれないよ～」と思われるかもしれませんが、「なまくら刀」でいくら戦っても、勝負には、勝てません。
「刃を研ぐ」習慣が必要なのです。
３、各営業工程上の目標数字（KPI）を確認しよう。
単純に、成約率（成約件数）を目標数字にしても、やる気がでない場合があります。
例えば、不動産業など、月に１〜２軒の成約件数を目標にしても、毎日、数字が動きません。
ですから、アプローチ数（テレアポ数）、見積もり提出数、プレゼン数、など、各「営業工程」毎に目標数字を設定しましょう。
営業工程についての解説ページはこちら↓
営業工程・営業フロー・営業プロセスを見える化・改善して売上アップ！
例えば、ある営業マネージャーさんは、「チーム全体がそもそもテレアポ数が少ない」ことが重要だと考えたので、「テレアポ数」を重要数字（KPI）にしました。
そして、それを管理し、架電数を徹底することで売りあげが倍増したのです。
※重要数字（KPI）を設定し、営業日報を運営し、成功した営業MGRの声↓↓
４、営業日報の効果は「あなたの分身」を作ること
「営業日報」の効果は、あなたの「分身」を作ることなのです。
あなたの「マインド」「スキル」を「営業日報」で従業員・部下にダウンロードしてください。
人生観・仕事観を「飲み」に行かずに、毎日、インストールすることができるのです。
早くて、当日、遅くても、一週間後ぐらいから効果を実感されると思います。
多分、「あっ！こんなことが分からなかったんだ！」とか、「こんな不満を組織にもっていたんだ！」とか、びっくりされると思います。
部下からしたら「私の話を、しっかり聞いてくれたんだ」と、不満の「ガス抜き」の効果もあります。
今日から、実施してください。
確実に効果があります。
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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています＾＾
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