「セールスコーチングって何？」
「セールスコーチングってどうやったらいいの？」
あなたはセールスコーチングについて悩んでいるはずです。
セールスコーチングとは、営業マンに対して「商談」や「日々の営業活動」に対して、自ら考え、必要な気づきを得て、目標達成に向けて自主的に行動する状態へと促すことを言います。
「セールスコーチング」というと難しく感じるかもしれませんが、 プレゼン（商談）後にこれをやるだけで、成約率が格段にアップします！
それは、プレゼン（商談）の「ふりかえり」なのです。
１、プレゼン（商談）後に「振り返る」必要性
営業（セールス）で、断わられ続けると、営業マンは冷静でいられなくなり、怒り、不安、疲れなどの感情から、最高の状態でお客様にプレゼンできなくなります。
極論を言うと、成約しようが、失注しようとどちらでもいいのです。次回のプレゼン（商談）での仮説が見つかれば良いのです。
私が知っているトップセールスは皆、この「ふりかえり」を実施していました。
一回のプレゼン（商談）が終わると、それを改善し、次の商談ではトークが良くなっていました。
２、振り返りを実施するコツ
「お客様の断り文句を切り返せず（反論処理できず）どうすれば分からない？」などの悩みを、
■上司・先輩や
■私のような営業コーチ・コンサルに、
どうすれば良かったのか？お聞きください。
■プレゼンでの注意点
■具体的トーク
など、新しい気づきを得るはずです。
もし、上司や営業支援コンサルから「あなたのプレゼンが間違っていない」ということが分かれば、大きな自信を得ることができます！
もし、あなたの身近に「聞く人がいない」としたら、ご自身で、
「もし、時間がさかのぼって、お客様に、再度、商談するとしたら、どのようにするだろうか？」
と考えて、シュミレーションしてください。
「タイムマシーンでプレゼン（商談）の最初に戻って、もう一度プレゼン（商談）するとしたらどうするだろうか？」
と考えて「ふりかえり」を実施してください。
この「ふりかえり」を実行するか？実行しないか？で、成約率は全く変わってきます。
３、営業ミーティングでプレゼンの「振り返り」で成約率アップ！
では、具体的に何をふりかえるか？
では、どのような情報を上司や営業支援コンサルタントに伝え、ふりかえるポイントはどこか？考えてみましょう。
１、お客様情報
■事業者名
■所在地
■事業内容
■資本金
■従業員数
■売上
■担当者名
■担当者役職
■事業概要
２、商談のポイント
■課題点
■ゴール
■背景
■障害
■アポイントの経緯
■その他
重要なことは、商談のポイントです。
あなたが、どのように商談を組み立て、
→ PLAN（計画）
実施したのか？
→DO（実行）
その結果どうだったのか？
→Check（評価）
どこを改善するのか？
→ Act（改善）
を、
■ご自身で
■上司・先輩と
■営業コーチ・コンサルとふりかえってください。
このＰＤＣＡを
■１年に一回まわすのか？
■半年に一回まわすのか？
■３か月に一回まわすのか？
■１か月に一回まわすのか？
■一週間に一回まわすのか？
■一日一回回すのか？
■商談ごとにまわすのか？
改善、成長のスピードが全然、違います。
４、まとめ
セールスコーチングの基本について、考えました。
今日から、試してくださいね！
あなたは変わることができます！
世界中で誰も信じていなくても、僕は、信じています。
そして、あなたがどんな時でも、僕は、あなたのそばにいてあなたを応援しています。忘れないでくださいね。
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