新人営業マン必読「ビギナーズラック」「ジンクス」「スランプ脱出法」

営業の世界で言われる「ビギナーズラック」「ジンクス」「スランプ」ってどういうことなんだろう?
営業の世界での「ビギナーズラック」「ジンクス」「スランプ脱出法」について興味はありませんか?

 

店長
店長

私は、投資用一棟アパートの営業で、営業未経験の女性

・残業させない

・ゴリゴリ営業させない

・気合・根性必要なし

わずか1年で年収7桁トップセールスに教育・独立させた

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®︎

台本営業®︎認定コンサルタント
現役店長(営業部長)です。

 

新人営業マンに言われる「ビギナーズラック」とは

 

店長
店長
営業の世界では新入社員が売れると「ビギナーズラック」と言われる事が多いです。
私も、上司から「お前、この成約、ビギラーズラックだからな!」と言われました。

新人は未熟なので、上司や先輩のサポートがあって契約するので「まわりの人のお陰でうまく行った」と思われがちです。これは少なからず、あるかも知れません。

 

でも、「ビギナーズラック」は全ての新人に起きる訳ではなく、ある特定の新人にだけに起きます。つまり、単純に運が良いだけでなく、本人が何かしらの行動をした結果売れていると、私は考えています。

 

それに実際やれば分かりますが、運だけで売れるほど、営業の世界は甘くはなく、しっかり原因を作っているから売れているのです。

 

これをうまく説明できないから、取りあえず「ビギナーズラック」と言っているのが理由だと思います。

 

それに新人が調子に乗るとダメだと思っている上司が多いので、それを戒めるために「君の実力では無く、運が良かっただけだからもっと頑張れ」と言いたい事もあると思います。

 

私も営業会社に入って2ヶ月目あたりから物件の案内数が増え始め、3ヶ月目から契約が取れるようになりました。

 

その時は「運が良かった」みたいな事を言われましたが、そこから毎月契約をするようになり「運が良かった」とは言われなくなりました。

 

まとめると、「ビギナーズラック」の正体は

・新人営業がやるべきこと(基本)を忠実にやっていた

・上司が部下(新人営業)がなぜ売り上げることができたか?言語化できない

ということにあると思います。

 

営業の世界のジンクスって?

店長
店長
ところで、私の場合今度は入社して1年ぐらい経った頃から急に売れなくなってしまいました。

 

野球ではありませんが、営業職で言うところの「2年目のジンクス」です。「ジンクス」と言う言葉も悪いイメージで使われるので、あまり好きではありませんが。

怖いですね、、、。でも、入社した時より知識も経験もあるのに、なぜ、売れなくなってしたですか?すごく不思議です。

おっしゃる通りです。不思議ですよね。当時の私は、原因がサッパリ分かりませんでした。しかし、今となってはよく分かります。

 

それは、ジンクスでも何でもなく、ただ単に上司や先輩のアドバイスをまったく聞かなくなってしまった事にあります。

 

入社したばかりの頃は、右の左も分かりませんので先輩や上司のアドバイスを何でも聞きます。

また素直なので、言われた事はすぐ実行します。その結果、始めはぎこちないので上手く行きませんが次第に上手くできるようになり、売れ始めます。

 

売れるようになると、だんだん仕事に慣れてくるので、もっと簡単でラクな方法がないかと、教わったやり方から離れて行きます。

 

そして、そんなに売れた訳でもないのに「自分はもう一人前」だからと、先輩や上司のアドバイスを素直に聞かない自分になって行きます。

 

私はこの素直でない自分になったおかげで、ここから、6年のダメ営業時代に突入しました。まさに長いスランプの始まりです。

営業マンのスランプ脱出法

店長
店長
何をやっても上手く行かないし、後から入って来た後輩には、何人も抜かれました。

こんな状況だったので、いつしか自分の上司は、年下の後輩がなってしまいました。

それは、辛かったですね、、、。
はい。この売れない時期は本当に辛かったです。何年働いても全然、売れないので何回も転職を考えました。

 

でも、年齢的に40歳を過ぎていて、転職先を見つける自信が無かったので、仕方なく働いておりました。

 

そんな自分があるキッカケから、売れるようになったのです。

 

知りたいです!教えてください!
店長
店長
当たり前すぎて、がっかりするかもしれませんよ。
教えてください!

 

店長
店長
それは、ズバリ、人のアドバイスを素直に聞くようになったからでした。

これによりトップ営業になり、店長(営業部長)になり、今では新人や部下の指導をしております。

 

トップセールスの「素直さ」については以下の記事にまとめました↓

 

トップセールス特徴3:素直で行動が早い

 

トップセールス3つの特徴:なぜ歴代のトップ営業はいつも11:30に昼食を食べるのか?

 

さて、教える立場になると、新人は入社して半年ぐらいから、売れ始める人が多い事が分かりました。

 

売れ始めて、そのままトップ営業になる社員もいたかと思えば、私と同じように、やがて売れなくなってしまう社員もおりました。

 

売れ続けるか、売れなくなるかの違いは、私が経験した事と同じように、自分なりのやり方になってしまう事になります。

 

売れ続ける社員は、売れるようになっても、アドバイスを素直に聞くし、よく質問をしてきます。

 

この時、売れる秘訣は「売れてもよく質問をする」事が非常に重要な要素だと気づきました。

 

どの営業マンも入社して売れるまでは、みんな私に質問をして来ますが、ある程度、売れてくると全然質問をして来なくなります。そうすると、売上が落ちてきます。

 

逆に、売れても私に質問をし続ける社員は結果的に売上げが落ちる事はありませんでした。

 

新人営業マン必読「ビギナーズラック」「ジンクス」「スランプ」:まとめ

店長
店長
ビギナーズラックの正体は、素直に上司・先輩の教え(基礎)を実施したこと。

 

ジンクスは、売れると傲慢になり基礎がおろそかになって売れなくなってしまうこと。

 

スランプ脱出法は、基礎を忘れず、売れ続けるためには新しい情報を取り入れる、勉強することです。

どうすれば良いのでしょう?
店長
店長
ネットや書籍で勉強をし続けて疑問に対する答えを探し、常に情報をアップデートしましょう。時代は常に変化をしているので原状を維持しているだけは、必ず取り残されてしまいます。

 

つまり「現状維持は後退しているのだ」と認識して、新しい情報を取りに行く必要があるのです。

 

今ではYouTubeやオーディブルなどの便利な音声アプリがあるのですきま時間を使って営業の勉強ができます。特に電車や車での移動時間に、この音声アプリは非常に有効です。

 

マンガを読んだり、ゲームをしたり、寝ている場合ではなく移動時間は最高の勉強時間にして下さい。

 

こんな感じで、常に疑問に思う事は質問をしたり、営業を学び続けたりする人は、スランプもなく売れ続けるのだと思います。

 

でも、うちの会社は上司に質問がしずらい環境なんです。「がんばれ!」とか「いいからやれ!」みたいな抽象的なアドバイスばかりなんです。

 

店長
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わかりました。あなたが売れるようになる具体的なコラムを書いていますので、読んでみてください。コラム一覧については、以下のURLをクリックして学んでください↓

https://million-sales.com/?cat=175

 

 

店長
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「できる営業マンになる方法」は以下の記事にまとめましたのでご覧ください↓

 

  •  

できる営業マン:年収1,000万以上のトップセールスになる本当の方法

 

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店長
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以下の記事をご覧ください↓

 

 

不動産営業 メール【極秘】テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例

 

 

不動産営業 メール【極秘】3つのコツと具体的テンプレート:投資用アパート一棟、バリバリ現役営業部長の具体例

 

 

店長
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普通の人でもトップセールスになる唯一の方法は以下の記事を参考にしてください↓

 

 

不動産営業のコツ:普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】

 

 

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店長
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営業未経験の女性、新人でも不動産営業でトップになれるトークは以下の記事を参考にしてください↓

 

 

不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク:「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法

 

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