保険営業マンのコツ・ノウハウ・クロージング心構え
営業マンの心構え:地震保険を具体例に!
地震保険
売りましょう!
営業ニガテな人でも、、、
営業ギライの人でも、、、
最新の購買心理学で、
自然にお客様の「欲しい」を
引き出す!!
ミリオンセールスアカデミー
営業組織指導歴17年の加賀田裕之です。
2016年4月に
熊本で大きな地震がありました。
被害に遭われたすべての方に
お見舞いもうしあげます。
もし、倒壊された方が、
地震保険に入っていなかったら?
保険の補償額は「0」円です!
「私は、火災保険に入っているから
大丈夫!」
と思われるかもしれませんが、
火災保険では、
■地震による倒壊等の損害や
■地震による火災損害について
保険金は支払われません。
実は、
火災保険に加入されている方の
約30%しか
地震保険に入っていません。
なぜか?
営業マンが、
お客様から断られるのが怖くて、
良い商品を
おススメできていないからです!
営業マンは勇気をもって商品・サービスを伝えよう!
火災保険に、
地震保険をつけると、一般的に
1年で約5,000円~1万円前後
支払額が増えます。
約70%の契約が、
支払額が高くなって
断られるのが怖くて、
良い商品と分かっていながら、
おススメできていないのです。
営業マンの本当の役割は、
「もしも、」の場合から
お客様を守ることです。
あなたの
商品・サービスにとっての
「地震保険」は何ですか?
お客様の為に、
勇気をもって、
おススメしましょう!
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営業ギライな人も、、
営業が苦手な人も、、
最新の購買心理学で
自然にお客様の「欲しい!」を引き出す