本記事はこんな方におすすめです。
・保険営業に自信が持てず困っているあなた
・保険セールスで自信を持つ方法が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
保険営業で成果を出すためには、まず「正しいマインドセット」が欠かせません。
どんなに良い商品でも、「売り込み」になってしまえば相手の心には届かない。
逆に、お客さんの人生や家族を本気で守る“使命感”を持っている営業マンは、信頼され、選ばれます。
この記事では、保険営業マンとして大切な「マインドセット」。つまり、営業に臨む姿勢・考え方について、具体的な事例を交えてお伝えします。
きっと、あなたの営業活動の支えになるはずです。
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営業マンのミッションは「もしもの場合」から守ること
※営業マンのミッションはお客様の現状を守ることではない。もしもの場合から守ること（１分動画↓）
営業マンのミッションは、お客様の「もしもの場合を守ること」であって「現状を守ること」ではありません。
２０２４年元旦、能登半島地震が日本を襲いました。
被災された方々には心よりお見舞い申し上げます。
このような時にいつも思うのですが、損保等の保険セールスや太陽光蓄電池の営業マンが、お客様から「うちの地域は地震はないので、大丈夫ですよ」と言われて、オススメしなかったらどうでしょう？
もしもの場合、お客様が大変お困りになることがあるかもしれないのです。
営業マンももちろん人間ですので、断られるのは嫌なものです。
しかし、自分の商品サービスが本当に良いものであるなら、自信を持っておススメしましょう。
情報提供しましょう。
判断するのはお客様です。
営業マンのミッションは、「現状を守ること」ではありません。
お客様のもしもの場合を守ることなのです。
営業マンの心構え：地震保険を具体例に！
地震保険をおススメしていますか？
2016年4月に熊本で大きな地震がありました。
被害に遭われたすべての方にお見舞いもうしあげます。
もし倒壊された方が、地震保険に入っていなかったら？
保険の補償額は「０」円です！
「私は、火災保険に入っているから大丈夫！」とお客さまは思われるかもしれませんが、
火災保険では、
■地震による倒壊等の損害や
■地震による火災損害について
保険金は支払われません。
実は、火災保険に加入されている方の約３０％しか地震保険に入っていません。
なぜか？
営業マンが、お客様から断られるのが怖くて、良い商品をおススメできていないからです！
営業マンは勇気をもって商品・サービスを伝えよう！
火災保険に、地震保険をつけると、一般的に１年で約5,000円～1万円前後支払額が増えます。
約７０％の契約が、支払額が高くなって断られるのが怖くて良い商品と分かっていながら、おススメできていないのです。
営業マンの本当の役割はお客様の「現状」から守ることではありません。「もしも」の場合から、お客様を守ることです。
あなたの商品・サービスにとっての「地震保険」は何ですか？
お客様の為に、勇気をもって、おススメしましょう！
営業マインドセット
保険営業マンのマインドセット：まとめ
もしもの場合から守ることなのです。
勇気を持って、お客様の将来を見据えた提案をすることこそ、保険営業マンの本当の役割です。
断られるのを恐れず、目の前のお客様の人生を守るために、今日から一歩、踏み出していきましょう。
精進を重ねるあなたに、必ず成果はついてきます。
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