保険営業マンのコツ・ノウハウ・クロージング心構え
営業マンの心構え：地震保険を具体例に！
地震保険
売りましょう！
営業ニガテな人でも、、、
営業ギライの人でも、、、
最新の購買心理学で、
自然にお客様の「欲しい」を
引き出す！！
ミリオンセールスアカデミー
営業組織指導歴１７年の加賀田裕之です。
2016年4月に
熊本で大きな地震がありました。
被害に遭われたすべての方に
お見舞いもうしあげます。
もし、倒壊された方が、
地震保険に入っていなかったら？
保険の補償額は「０」円です！
「私は、火災保険に入っているから
大丈夫！」
と思われるかもしれませんが、
火災保険では、
■地震による倒壊等の損害や
■地震による火災損害について
保険金は支払われません。
実は、
火災保険に加入されている方の
約３０％しか
地震保険に入っていません。
なぜか？
営業マンが、
お客様から断られるのが怖くて、
良い商品を
おススメできていないからです！
営業マンは勇気をもって商品・サービスを伝えよう！
火災保険に、
地震保険をつけると、一般的に
１年で約5,000円～1万円前後
支払額が増えます。
約７０％の契約が、
支払額が高くなって
断られるのが怖くて、
良い商品と分かっていながら、
おススメできていないのです。
営業マンの本当の役割は、
「もしも、」の場合から
お客様を守ることです。
あなたの
商品・サービスにとっての
「地震保険」は何ですか？
お客様の為に、
勇気をもって、
おススメしましょう！
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
営業ギライな人も、、
営業が苦手な人も、、
最新の購買心理学で
自然にお客様の「欲しい！」を引き出す
