本記事はこんな方におすすめです。
・AI化が進み、不安なあなた
・AI化での生き残り方法が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
１０年以上、毎日メルマガを配信
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「営業は終わる」とか言われて不安です、、。
私、加賀田は、そうは思いません。
営業は残る。
ただし、二極化します。
情報を並べるだけのデスクワーカーの営業は、AIに飲まれる。
一方で、AIで論理を整えたうえで、現場の一次情報を取りに行き、相手の感情と価値観を動かせる営業は、むしろ強くなる。
その違いを、ここで整理します。
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AI化生き残る営業と淘汰される営業
AIもどんどん進化してますし、このままやってていいのかなって…。
実はそれ、いま一番大事な問いなんです。
でも、「あるタイプの営業」だけが生き残ります。
まず、AIは何が得意かというと「論理」です。
情報を集めて、整理して、正解を組み立てる。
これはもう、人間は勝てません。
「納得した、正解」より「なんかいい」で決めてること、多いです。
だからこれから生き残る営業は、AIで論理を磨いた上で、人として感情を動かせる営業です。
AIは２次情報を集めるのが得意。
でも、現場でしか得られない一次情報は、人間の仕事です。
実際に見て、聞いて、感じて、体験する。
その「生」の情報が、これからは一番の価値になります。
でも、現場で価値観を共鳴させ、感情を動かせる人は、むしろ必要とされます。
・一次情報（現場に行く、体験する、行動する）人
・相手の感情を動かせる人
この２つです。
ただし、お客さんの価値観を満たす価値提供を出せる営業だけが残ります。
・AIで１次情報を集め、
・対面でお客さんの価値観を満たす価値提供をする
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手紙の書き方は以下の記事を参考にしてください↓
営業手紙の例文【新規開拓・既存客別書き方】心をつかむセールスレターで成約率がアップ！
AI化、生き残る営業と淘汰される営業：まとめ
AIは強い。
論理も速い。情報も集める。
ここで勝負したら、人間は勝てません。
でも、お客さんが最後に決めるのは、正解じゃなく感情です。
だから、論理はAIで磨く。
人間は、現場に行く。体験する。一次情報を持ち帰る。
そして、相手の価値観に合わせて、感情を動かす。
この順番です。
生き残る営業は、情報屋じゃない。
価値観を満たす価値提供です。
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