営業断り文句「主人に聞いてみます」クロージング即決トーク(4/5)

 

営業断り文句「主人に聞いてみます」クロージング即決トーク

 

セールスでの断り文句対処法:決済権者が別

クロージングの最後で

「主人に聞いていいですか?

「かみさんに聞いていいですか?」

「上司に聞いていいですか?」

のように、

 

「決裁権者がにいる」

と言われた時のトークを

連日、一緒に考えています。

 

完璧に習得することにより、

クロージング決定率が確実にあがります。

がんばりましょう!

 

今日が、

回目です。

第一回:営業で決裁権者が別の場合「前向きに検討します‥」

第二回:営業対処法:「主人・カミさん・上司に聞いてみます」

第三回:クロージング営業断り文句対処法「主人が、嫁が、上司が、」

 

復習しますね。

 

「主人に聞いてみないと、、」

と言われたときは、

ーーーーーーーーーーーー

 

1、本人の気持ちを確認

 1)受け入れる

 2)本心の確認

 

2、本気でなかったら

 → プレゼンやり直し

 

3、本気だったら

 → 即決トーク

 

 

 

即決トーク:決済権者が別のケース

即決トークをふりかえりましょう。

ステップは3つです。

 

 

ーーーーーーーーーーーーーーーー

①(ご主人様、奥様)は、

反対されませんか?

 

②他の(ご主人様、奥様)も

皆さん

最初は反対されてました。

 

③お客様が

「いいなぁ〜」と思っても

(ご主人様、奥様)は

反対されるかもしれないですね。

 

それでも、、、

あきめられないですよね!!

 

ーーーーーーーーーーーーーーー

 

(ご主人、奥様)が

反対するのは当然

 

決めなければいけないのは

ご本人であるということに

気づいていただきます。

 

そこで、

ご本人に決めていただいて、

「結果を出されてから

(ご主人様、奥様)に

お話しください!」

という流れです。

 

 

で、わかりやすくご説明します。

 

本気度を確認する前

決裁権者が別

 

 

 

本気度確認後

→ 営業マンがお客様の味方になる。   

決裁権者が別

 

 

 

■結果が出たら、

 教えてあげてください。

   → 全員が仲間になる

営業決裁権者が別

 

 

あなたの

商売・ビジネスに合わせて

即決トークを

作成してください。

 

 

 

即決トークでダメだった場合

では、

「即決トーク」で

ダメだった場合はどうするか?

 

 

 

 

 

 

 

商談中に、

決裁権者と

」お話しできるか

聞いてください!

 

簡単ですよね。

 

例えば、

、上司様にお電話して、

私から、ご説明してもよろしいですか?」

のようにお話ししてください。

 

モチベーションも、

状況も、

時間が経つと、

変化します。

 

 

忘却曲線

 

「エビンブハウスの忘却曲線」を

思い出してください。

 

■20分後には42%忘れる

■1時間後には56%忘れる

■1日後には74%忘れる

 

お客様は、

「あっ」という間に

営業マンの話を忘れていきます。

 

即決できなかった場合の

最善の方法は、

その場

決裁権者に直接話をすることです。

 

えっ!ホント?

と思われるかもしれません。

 

これは、

私がセールスの現場で実践し、

部下に教育・指導し、

結果を出してきた方法です。

ぜひ、お試しください!

 

では、

その場で、

決裁権者にお話しが

できなかった場合は

どうするでしょうか?

 

また、

次回、考えましょう!

 

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