営業がうまくいかない時、まずこの3つを試そう!

営業マン・セールスマンならノルマが達成できないとき、うまくいかないとき、うつになるへこんだ時ってあると思います。

 

そして、営業に自信がなくなってしまう、、。

 

僕は、大学生の時の塾講師から予備校で数百人に対する講義教育研修でのインストラクター、ビジネス心理学講座での講師そして、営業セミナーでの講師など、気が遠くなるほど、授業・プレゼン・セミナーを行っていますが、実は、プレゼン前、自信があることはありません。

 

ちなみに、歌手の中島美嘉さんの右手首にタトゥーがあるのをご存知ですか?

 

営業うまくいかないとき
 

trust your voice」です。訳すと、「自分の声を信じろ。」あれだけ、歌の上手い中島美嘉さんでも、不安になるときがあるのでしょう。

 

自分のプレゼンが目の前の顧客に対して認められているか否かの感覚の鋭さ」が

プレゼンの改善・向上につながっていくのだと思います。

 

言いたいことは、ただひとつ。一生、改善、成長を続けましょう!

 

商談・プレゼンに対し、不安を感じるのは当然で、だからこそ、成長するんです。この記事では、「営業がうまくいかない!」自信がなくなったときの対処法、マインドセットについてお話しします。

 

1、営業がうまくいかない時「4行日記」をつけてみませんか?

1-1、「4行日記」とは

自信を育てる方法として、僕は、クライアント様に、ある提案をします。

 

4行日記をつけませんか?」。

 

4行日記というのは、4行で完結する日記のこと。米国防総省の研究所で軍隊の組織編成法の開発を担当した組織論で有名な小林惠智氏が考案したメンタルマネジメント手法です。

 

営業うまくいかないとき

 

方法としては、1日を振り返って、「事実」「発見」「教訓」「宣言」の順に
1行ずつでまとめ、最終的に4行の日記を完成させるのです。

■事実(客観的事実)

今日あった出来事を振り返り一つ出来事を選んで書きます。事実に書く内容は
自分の行動や癖を表している。よく登場する出来事が自分にとって優先順位の高いものそして、なにを書いているかで考え方の傾向が分かる。

発見(課題・解決策の発見)

事実からひらめいた事や気づいた事を書きます。

 

 

●教訓(教訓化・普遍化)

発見から何を得たのか、教訓として書きます。発見や気付きから自分がどのようなことを学んだのかを一般化、抽象化することが教訓です。

 

★宣言(顕在化)

将来自分がありたい姿を「~している」と宣言します。まだできていないことを
「できるようになっている」と仮定して、断言するのがポイント。「こうありたい」という姿を思い描き、なれた時の気持ちを味わいつつ書く。

 

1-2、「4行日記」具体例

カンタンな具体例はこちらです。

 

■事実

 彼女ができない。

 

◆気づき
 気軽に声をかけられないのは 自分の顔に自身がないから。

 

●教訓
 見た目はだめでも 話題豊富な楽しい男になってやる。

 

★宣言
 おれは女の子にモテまくっているイイ男です。

(「4行日記」小林 惠智より」)

 

カンタンでしょ。

 

1-3、「4行日記」のパワーとは

 一日の実行は誰でも出来ます。誰でも出来る単純なことですが、一週間、一か月、三か月、半年と続けることがほとんどの人ができません

 

実は、自信とは、自分に出来る小さなことをいかに積み重ねていくしか
でしか作れません。

 

楽な方法を探している人には、残念なお知らせですが、自信をつけるには、毎日の小さなことの積み重ねしかありません。もし、あなたが、1年間、4行日記をつけたら、ビジネススキル(概念構築能力)とゆるぎない自信を身に着けることをお約束します。是非、やってみてくださいね。

 

参考に、トイレ掃除を「凡事徹底」して実施することで、東証1部上場企業に上り詰めた鍵山秀三郎さんの記事↓↓

 

営業マン 開運法

 

 

2、やりぬく力(grit理論):成功のカギはIQでなくやりぬく力

そして、自信を身につけるには、小さなこと継続してやり続けることが、重要です。※「小さなことでも」ではなく「小さなこと」です。

 

私たちは、何かを成し遂げようとした時、才能がないから、IQが高くないから、
学歴がないから、●●だから、
自信がないから、
言い訳が出てきます。

 

そんな時の為に、6分の動画(TED)アンジェラ・リー・ダックワース
成功のカギは、やり抜く力

 

営業うまくいかないとき

※ PCで見てください!!

 

要約すると、こんな内容です。コンサル業界の高評価な仕事を辞めて、アンジェラ・リー・ダックワースは、ニューヨークの公立中学校1年生に数学を教え始めました。彼女がすぐに気付いたのは、IQだけが学業での成否を決めるわけではない
ということ。
ここで、彼女は、成功のカギとなる「やり抜き力」理論について語ります。

 

たった6分の動画です。人生を変える6分間!

ぜひ、見てくださいね!

 

 

 

3、営業がうまくいかないときこれを観よう!「ショーシャンクの空に」

 

以前、お話ししました

 

1)アインシュタイン複利の法則

  http://million-sales.com/?p=1639

 

複利の法則

 

 

2)Jカーブの法則  http://million-sales.com/?p=1649

 

Jカーブの法則

 

の記事に、勇気をもらった!」「コツコツ続けていくことの凄い力を知った!」部下(生徒さん)に教えます!」など、沢山の反響をいただきました。

 

僕自身も、売れないな~営業才能ないのかな~辞めたいな~と、成績・実績が出ずに「営業の素質がないのか?」と苦しんだ営業マンの時代もありました。自分がやっていることって、正しいのかな?試行錯誤し、不安に思った事業部長・営業マネジャー時代もありました。

 

そんなとき、複利の法則」はコツコツ、日々の努力を積み重ねることの重要性を教えてくれ、「壁」突破していきました。

 

そこで、この記事を読んでくださっているあなたは、もしかしたら、御存知かもしれませんが、あなたが、日々の努力を継続することがどれだけ凄いパワーを生み出すか?どれだけ凄い結果を導き出すか?

 

分かりやすく体感することができる映画をご紹介します。それは、ショーシャンクの空に」です。

 

https://www.youtube.com/watch?v=nlabDLi109M

 

営業マン お勧め映画 ショーシャンクの空に

 

原作はあのスティーブン・キングティム・ロビンスモーガン・フリーマンが出演しているというだけで素晴らしい映画ということが分かります。人気のあるハリウッド俳優は、くだらない作品に出て、自分の価値を下げることはしませんから。

また、1994年公開なので、徐々に古典になりそうな勢いです。僕は、全体を通して観ることもしますが、気に入ったシーンを繰り返し観たりします。少なくとも、100回以上は見てます。

 

 

あなたが何かにチャレンジし、くじけそうになったとき、あきらめそうになったとき、この映画があなたを応援してくれる助けてくれると思います。本当は、内容をお伝えしたいんですが、あなたに実際に見て頂いた方が良いと思いましたので、

解説をあえてしません。

 

あなたに、是非、見て頂きたいので、あえて、あらすじや、見どころはお伝えしません。内容は、ぜひ、あなたご自身で、ご覧になってください。

ぜひ、ぜひ、ぜひ、ご覧になってください。

 

以前、あなたがご覧でしたら、もう一度、ご覧になると、新たな気づきを得られると思います。営業マンにも、経営者にも、そうでない人にも、勇気を与えてくれます。ぜひ、ご覧ください。

 

あなたがどんな時でも、僕は、あなたのそばにいてあなたを応援しています。

忘れないでくださいね。

 

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