営業(セールス)で悩んでいるあなたの解決策!こんなクロージングがあったのか!?

 

営業(セールス)で悩んでいるあなたの解決策!

こんなクロージングがあったのか!?

 

先日、僕が営業コンサルをしている

不動産業のクライアントさんから、

 

「びっくりしました!

こんなやり方で

契約が取れてしまいした!

と、嬉しい御報告がありました。

 

 

クライアントさんは、

大手不動産会社

ガチンコで勝負していたので、

 

条件面で、

明らかに不利な戦いをしていたんです。

 

これを読んでいるあなたも

少し、考えてください。

 

不動産契約で、競合と

条件面で明らかに不利

にもかかわらず

営業(セールス)で、

競合に勝つ方法とは?

 

 

営業(セールス)競合との戦い

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

実は、、、

彼が、営業(プレゼン)時、子供

ぎゃー、ぎゃー」と

号泣しだしたんですね。

 

 

もう、セールス(プレゼン)どころでは

なくなってしまいました。

 

 

その時、彼はどうしたか?

「〇〇ちゃん(子供の名前)

もう少しだからね~」

と、、

子供を可愛がり、、、

あやし始めたんです、、。

 

 

その時は、

時間がなく、、

クロージングができず、

説明だけで終わってしまいました。

 

 

すると、、、後日、

お客様から御連絡があり、

 

なんと!!

成約になったのです!!

 

 

大手不動産会社と比較し

セールス内容では、

明らかに不利な条件だったのに

ご契約いただいたことに疑問を感じた彼は、

 

 

お客様にお聞きしたそうです。

ご契約頂いたポイント

どんなところだったんですか?」

 

 

お客様は、

「うちの子供をかわいがってくれたのを見て、

あなたを、、

そして、会社を信頼しました。」

とおっしゃったそうです。

 

 

彼は、

お客様が一番大切な

お子さんをしっかり可愛がった、、。

 

 

それを見てお客様は、

この人、この会社なら、

物件もしっかり扱ってくれる

に違いない!

と思われたのでしょう。

 

 

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まさに、先日、

不動産FC加盟店500店舗で

とうとうトップになった

セールスマンと飲んでいた時に

 

 

彼が、

営業(セールス)でお客様を訪問時に

お客様の家に犬やネコがいた場合、

 

「かわいいですね~」と

口だけでいう営業マンは多いけど、

 

 

本当に、

ふれて、撫でて、愛で、

しかも、

動物から好かれるセールスマンは

少ないんだよね、、。

 

 

と言っていたのを

思い出しました。

 

 

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お客様の立場で考えれば

大切なもの、大切な人(動物)を

あなたが可愛がってくれたら、

あなたを好きになるのは、

当たり前ですが、、、

 

セールスのプレゼン中は、

(特にクロージング中)は、

 

それどころではなく、

うっかりしてしまうことは、

良くあります。

 

 

ですので、、

事前に、こういった話を、

あなたの従業員、部下に

お話しください。

 

これで、成約率(決定率)が

また、あがりましたね^^

 

また、明日、

あなたにお会いすることを

楽しみにしています。

 

 

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