成約率に毎月、ばらつきがある。
だからクロージングが怖い。
基本的に、1人で商談することが多い『営業』という仕事。
その為、トップセールスマンと言われる売れている営業マンのトークの秘訣が一体何なのか、自分の営業トークのどこに問題や改善点があるのか、知る機会が少ない事が、営業の仕事にとって辛いところでもありますよね。
その結果、離職してしまう営業マンが多いのも事実です。
まだまだ伸びしろがたくさんあるのに、改善せずに諦めてしまっては、そこで試合終了ですよ。
どこかで聞いたことのあるようなセリフと感じたあなた。
ハイ、その通り！最後はスラムダンクの受け売りですが、この言葉は心から、あなたに送りたい言葉なのです。
あなたが、この記事にたどりついた事は、今日からさらに売れる営業になれる第1歩を掴だと言っても過言ではありません。
営業は、常に結果が求められるため、追い詰められて苦手意識を持ってしまう人が多いですが、苦手を克服すると急に売れるようになります。
営業が怖いのは、貴方が優しいからです。
アポが取れないのは、電話営業における相手の心理を知らないからです。
売れないのは、営業トークの型からはみ出てしまっているからです。
つい私たち人間は苦手なことからは、目を背けてしまいたくなりますが、コツだけつかめば「ひょいっ」と逆転できる事ばかりです。
購買心理に基づいた営業台本を作成すると、自然と欲しいを引き出せるようになるので「営業が苦手」「売れない」から「営業が楽しい」「売れた！」を体得できることでしょう！
楽しく、カンタン、即座に成果を出したいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？詳しくは↓
目次
ミリオンセールスアカデミー®︎の営業セミナーとは
営業経験が豊富な方も、営業の経験が少ない方も、営業に苦手意識のある方が、すぐ現場に戻って出来るように「売れる営業台本（トークスクリプト）」を作成・体得できる営業セミナーです。
講義を聞くだけではなく、書く、話す、話し合うなど、実際に手を動かしながら進めていきますので、あっという間の4時間になると思います。
グループ（ペア）ワークなどを通じて、ご参加いただいた方同士の交流も広げることも可能です。
営業セミナーの特徴
台本営業®︎セミナーの「構成」は３ステップです。
・ステップ１：「購買心理」を元に営業理論を体系的に理解！
・ステップ２：「穴埋め式シート」で成約率８０％のオリジナル営業台本を作成！
・ステップ３：オリジナル台本を「ロープレ」し体得！その日から使える！
さらにロープレで楽しみながら体得し、「成約率を８０％以上にする」営業セミナーです。
購買心理に基づいた営業の台本をつくる４つのメリット
台本営業®︎とは、商談の際に「購買心理に基づき、自然とお客様の『欲しい！』を引き出すプレゼン（商談）の脚本」のことです。
具体的には、下記5つのステップを、客前で効果的に進められるようにします。
①人間関係の構築
↓
②ニーズの深掘りとウォンツアップ
↓
③商品説明
↓
④クロージング
↓
⑤反論処理
営業の台本(トークスクリプト)を磨き込むことで、成約率を8割まで上げることもできます。
これまで毎月の成約率にバラツキがあるなど、お悩みを解消するためにも必要なのが、購買心理に基づくテンプレートを使った「台本営業®︎」なのです。
営業セミナーでは「営業で使う台本の作り方」を、わかりやすく伝授しますので体得して、成約率を安定的にアップしてください。
まず、トークスクリプト（営業台本）を作成するメリットは４つあります。
それぞれ見ていきましょう！
①アポ率が断然アップ↑↑
台本(トークスクリプト)を作成することで、基本を徹底でき、商談のブレが劇的になくなります。その結果、アポの獲得率が高まるのです。
もし商談がうまくいかなかったとしても、作成した台本(スクリプト)を振り返ると、原因がどこにあるのかを発見しやすく、いち早く改善する事が可能になります。
そのため、新人営業マンはもちろんのこと、売れてない営業マン、スランプに陥った営業マンは特に、営業台本(トークスクリプト)が重要といえるでしょう。
もし営業台本(トークスクリプト)がないと、場合によっては、失敗経験が増え、自信がなくなり離職に繋がってしまいます。
だからこそ、営業台本が役に立つのです。
②アポ率や質にバラツキをなくす
経験豊富な営業マンですら成約率が安定せず、売り上げにバラツキがある理由は、慣れてきた頃に自分の営業にとって必要な部分をおろそかにしてしまっている事に気づいていないからです。
気持ちのゆるみから、これまで成功してきた肝の部分を省いてしまい、初心を忘れてしまう人も多いようです。
営業の台本(トークスクリプト)をご自身の営業活動に活用すると、営業の基本から応用までを形状記憶できます。
その結果、アポの質が高まり、商談にバラツキがなくなることから、安定した売上を出せるようになるのです。
また営業の台本(トークスクリプト)を磨きこむほど、アポの質は高まり、成約率が上がります。
さらに、売り込みが苦手な人には特に嬉しい事があります。
従来の売り込み型営業でお客様から嫌われていた人も、アポイントメントが取れなかった見込客から、「詳しく知りたい、欲しい、買いたい」と、相手から言われるようになるのです。
一方で台本(トークスクリプト)を作成しないと、「成約率の低い見込客」から薄いアポをとったりなど、アポの質が下がります。
もし遠方への出張になると、薄いアポ（適当なアポ）では、交通費・時間の無駄になってしまいます。
③トークが会社の財産になる
売れる営業台本(トークスクリプト)を作成すると、「アポの獲得率」「成約率」がアップします。
会社の営業マン全員で共有すれば、会社全体の営業力を底上げすることも夢ではありません。
つまり、優れた営業の台本(トークスクリプト)は、会社の財産と言えるでしょう。
また間違いなくトップセールスは、売れる営業トークを隠しがちです。苦労して得た自分の財産でもある営業トークなので、共有したくないと思うのは人間の普通の心理です。
トップセールスマンが新人営業マンに手のひらを見せてくれない理由は、実はそこだったのです。
売れる営業トークを見える化することで、優れたトーク、最新の売れるトークのポイントが掴め、お客様の心に響く営業トークが、誰でもできるようになります。
営業コンサルを依頼し、購買心理に基づく、売れる「営業台本のテンプレート」を用いることで、短時間で、効果的なスクリプトを作ることができます。
④営業活動・教育に取り組みやすくなる
営業の台本(トークスクリプト)を作り、社内で共有すると、どのタイミングで、どんなトークをすればいいか？という基準ができます。
その結果、営業活動、営業教育に取り組みやすくなります。
さらに個人で台本(トークスクリプト)を作成した場合も、台本があれば毎回の商談を振り返りながら、基準に沿って、素早い改善ができるため、成長が早くなるのです。
営業台本を作成する４つのメリットについて簡潔にご紹介しました。
営業台本通りに話すと、「自分らしくなくなっていやだ！」と、一瞬、感じるかもしれませんが、「型」があってこその「型破り」、「型」がないと「型なし」です。基礎（型）を習得したら、あなたらしく（自分らしく）応用すれば良いのです。
ただし、応用する為には、「型（基礎）」である営業台本が必要なのです。
ミリオンセールスアカデミー®︎の営業セミナーはこんな方にお勧め！
- 営業経験は豊富だけど、もっと売れるようになりたい営業マン。
- 毎月成約率にバラツキがあるセールスマン。
- 営業経験は少ないけど、ひそかにトップセールスになる事を狙っている営業マン。
- 会社では営業トークを教えてもらえないと悩んでいる向上心のある方。
- 会社を企業していて、セールストークを身に着けた経営者。
- 社内の営業部の底上げをしたい企業様。
- 営業職ではないけれども、営業のスキルを身に着け、人生をより豊かにした人。
上記に当てはまる方は、役に立てる内容が詰まった営業セミナーなので、ぜひ受講をオススメします！
ミリオンセールスアカデミー®︎の営業セミナーはオンラインでも受講可！全国から受講されています。
2019年12月頃から広がった新型コロナウイルス感染症の拡大に伴い、在宅勤務や大人数の集合が制限されるなど、企業も個人にとっても、たくさんの影響を受ける事になりました。
ミリオンセールスアカデミー®︎は、コロナ禍の前である２０１９年４月から、セミナーや、個々のコンサルもオンラインで（zoom）を使用しています。
コロナ禍でも安全を考慮すれば、スキルアップを諦める事はありません。
オンライン営業セミナーを活用して、営業効率をアップさせましょう！
オンライン営業セミナーとは
オンライン営業セミナーとは、ZoomなどのWEB会議ツールを活用して、同じ場所に足を運ばなくても、開催できるセミナー方式です。
場所を選ばないため、コロナ禍で人と接触する事がむずかしくても、ソーシャルディスタンスを保ちながら、かつ移動せずも営業セミナーを受講出来たり、移動時間が発生しないため、仕事やプライベートの合間に気軽に参加できるなどのメリットがあります。
グループに分かれてロープレなどをすることも可能で、チャットを活用して会話に近い感覚で情報共有を実現することもできます。
- ＜オンライン営業セミナーのメリット＞
◎移動の時間とお金のコストがかからない。
- ◎準備がスピーディできる。
- ◎チャット・検索など同時並行で作業できる。
- ◎仕事の合間で受講しやすい。
◎身体の疲労度が軽減される。
オンラインのWEB会議ツールには、zoom他、Microsoft TeamsやSkypeなど、様々なものが存在していますが、ミリオンセールスアカデミーでは、zoomを活用しています。
無料で活用できますので、まだ使用された事がない方も簡単登録ができますので、ぜひ使ってみてください。
使い方については、別の記事でご紹介しています。
営業セミナー受講者の声
全員掲載ではありませんが、独自のカリキュラムを勧めていく中で、サポートを行い、結果を出された方の声を一部ですがご紹介します。
元々、営業のセンスがある方ばかりが、売上アップの結果につながったのではありません。
ご本人の努力があって、初めて私の声が届き、実践された結果となりますことをご理解いただけますと嬉しいです。
また、お声を頂いた方は、お忙しいお時間の中、ご感想をいただきましたことをとても感謝しております。
ファッションコーディネーターの育成・しずかさん。
【コーディネーター育成 しずかさんから頂いた感想】
私は、これまで営業というものをした事がなかったのですが、営業セミナーを受講して、その後、個別相談をしていただきました。
これまでどうしてもお客様に、自分の講座をお勧めすることができなくて…しかも自己流だったので苦戦していました。
苦戦している中、加賀田さんのメルマガに出会いまして、メルマガだけでもこんなに凄い情報量で、「こんなに教えてくれるの？」という内容ばかり。
これでしたら、プロに任せるのが1番早いと思って、その後コンサルをお願いしました。
コンサルでは、3か月間の目から鱗の内容と手厚いサポートを受け、そこで営業やクロージングには型があるという事を学んだ結果、わずか3か月の受講で、これまで成約率33％(3人に1人)だったのが2倍の66％、3人に2人の確率で受講を申し込んでいただけるようになりました。
私のように営業経験がなく、クロージングが苦手で怖いと思っている起業家にもお勧めです。
営業歴30年 大手保険営業 k様①
【保険営業kさんから頂いた感想】
法人に特化した保険営業をしております。
「取引も全く何もない、まっさらな状態からの契約を取ってこい！」と社命がありまして、白地のところで１か月足らずなんですが、ご新規の契約を頂きました！！
（コンサルを受けて2週間で凄い結果が出たのは)先生のおかげです！ (売れた)コツは、先生に言われた事を愚直にやるだけです。
自分は営業経験が長いですけど、先入観なしに、言われた事をそのままやってみる！
その結果が、契約につながりました。
営業歴30年 大手保険営業k様②
先生のおかげで、ごく短時間で次から次へ結果が出ていますし、すでに今月40件くらい成約が上がっています。 1位も取りました。 楽しいです。
先生とはおつきあいが3～4か月とまだ短いのですが、先生に言われた通りの営業台本(トークスクリプト)を作る事でどんどん営業の効率が上がりました。
結果的に短時間で効率よくお客様の所を回る事ができて、なおかつ結果も残す事が出来ました。
これは、本当～に加賀田先生には感謝しています。
一昔前みたいに、朝から晩まで額に汗かいて営業に回るという時代ではほんとになくて、厳しいんですけど求められるのは常に結果なんですよね。
そうすると、いかに結果を出すかと言う事を逆算すると、加賀田先生が教えてくれているような『営業は台本だ！』と本当にその通りなので、まず台本を練って練って練りまくります♪
練りあがった台本があれば、40分～1時間で、10時間営業活動したのとおんなじ効果と成果がある事が本当に大きかったです。
ほんとに加賀田先生のおかげです。ありがとうございました。
営業歴４年 国内生保営業s様
半年のチーム成績が全国256チームある中で、全国2位になりました！！
台本営業のコンサルを受けて、3つの良い事があります。
1つ目は、加賀田先生による定期的なコンサルティングです。
毎日、落ち込むこともあり、泣き出しそうな事もありました。
そんな時、加賀田先生に個別相談させていただき、解決することによって頭がリフレッシュする事ができ、部下指導や商談の役に立ちました。
2つ目は、チームコンサルで学んだ、個別顧客分析です。
こちらは、商談だけでなく、部下の指導にも役に立つ内容でした。
例えば、分析タイプの部下には、資料や数字を用いて説得すると、その子の理解度が高まりその後の成約率が上がりました。
また、感情タイプの子には、「私は過去にこんな失敗をしちゃったからあなたはしないようにね」と伝える事で、共感してもらいました。
部下から頼られる存在になりました。
3つ目は、(加賀田先生の元)営業話法を体系的に学んだので、部下を持つようになった現在は、部下の指導に役立っています。
例えば断られて落ち込むのではなくて、断られてからが始まりだと言えるようになりました。
それは、加賀田先生が教えてくださっている反論処理のらせん階段システムが役にたったのです。
お客様が悩んでいる事を質問して解決をしていきます。
このことにより、部下に自信をもって指導していくことができるようになりました。
私は商談中、クロージングの時間がこないように、沈黙の時間がないようにと言う時間を過ごしていましたが、加賀田先生にお世話になってからは、クロージング話法や対処法など、言語化できましたので、そちらを商談中に使えるようになりました。
今ではクロージングがとても楽しいです。
過去の私の商談スタイルは、相手に委ねる事が多かったのですが、加賀田先生からは営業は誘導だと教わりおかげ様で今ではわたしが主導権をにぎることができるようになりました。
営業歴２年 医療サービス営業マン 片岡さん
【医療系営業マン 片岡さんから頂いた感想】
私は、富裕層向けの医療サービスに関する営業をしています。
営業歴はまだ2年ではありますが、当然現場では常にプロとして見られます。
しかし社内では、営業マンに対しての教育体制が整っていないので、このままこの組織にいたら、数年経っても、何もできない営業マンになってしまうと不安な毎日を過ごしていました。
独学で高額の営業セミナーDVDを購入しましたが、成果にはつながらない中、ミリオンセールスアカデミーの営業セミナーの存在を知り、最初は軽い気持ちで自己啓発をしようと参加しました。
するとたった4時間営業セミナーの内容がとても充実していて、とにかく先生の授業が楽しい上に、自分がこれまでやっていた営業トークのズレた部分を多々知る事ができたのです。
加賀田先生の温厚な人柄も安心でき、この先生にならいろいろな事を相談できると感じた事から、その後、個別コンサルを半年間、受講しました。
コンサルを受けると、1か月ほどで結果が出ました。
先生と一緒に作り上げた営業台本を使って商談をしたところ、お客様が気分よく商品を買ってくれるようになったのです。
これまでの私は、まず顧客との雑談が苦手ですぐに商品説明をしてしまっていた事もダメな部分でしたし、かといって苦手な雑談をどうしたらいいのかもわからなかったのですが、そのことを加賀田先生に伝えると、雑談の部分までも台本営業にしてくださったのです。(正確には一緒に相談しながら完成しました)
さらに、金額の事をお客様に伝えるタイミングや伝え方が苦手だったのですが、購買心理に副ったタイミングと言い方を教わったことで、成約に直結するようになりました。
加賀田先生のところで学んでよかった事は、営業マンって孤独な職種だと思うのですが、やはり絶対的な味方が出来たという事、しかも相手はプロの先生だという部分が、営業マンとしての自信になった事が大きかったです。
営業経験が浅かった私が、その年にすぐ営業部で2位の表彰状をもらえるくらいに成長できたのは、加賀田先生なしにはあり得なかったと思います。
コンサル終了後も、チームコンサルで勉強の機会を設けていただき本当に感謝しています。
これからも何かと相談させていただく事があるかと思いますが引き続きどうぞよろしくお願いします。
台本営業®︎セミナーで得られる「７つのスキル」！
営業が苦手だった人も、営業経験が豊富ながらより売れるようになりたいと思った人も、個々の目標を達成できた理由、それは・・・
私が15間年分析し、営業指導を約２０年やってきた中で、日本では知られていない「特殊な理論」を習得し、その理論に基づいて完成した営業台本（トークスクリプト）があります。
営業セミナーを受講して売れるようになった生徒さんたちの共通点は、皆さんここが原点となり、売れる力を身に着けたのです。
なお、ミリオンセールスアカデミーの営業セミナーでは、たった4時間のセミナーで以下の7つのスキルを体得してお帰りいただけます。
営業セミナーで得られるスキル１：「購買心理（こころの法則）」に基くセールス理論を体得！
営業セミナーでスキル２： 悪用厳禁！ トップセールスの極意 「ニーズ・ウォンツ」を体得！
営業セミナーで得られるスキル３： 営業対象の理解で成約率８０％！
営業セミナーで得られるスキル４： 一瞬で信頼関係を築く「魔法の方法」を体得！
営業セミナーで得られるスキル５：「抵抗」されるとウレシくなる！反論処理の公式！
営業セミナーで得られるスキル６： 見込み客に嫌われずに、自然に「欲しい」を引き出す極意！
営業セミナーで得られるスキル７：すぐ使える「オリジナル営業台本」作成プレゼント！
台本営業作成は、穴埋め式ワークシートなので、
■営業初心者の方でも、
■営業がニガテな方でも、
■営業が嫌いな方でも、
とってもカンタンに楽しみながら、オリジナルのテンプレートであなたの売れる「営業台本（トークスクリプト）を作成できます！
今日からあなたも御自身のセールスに活用し、クロージング成約率（決定率）を ８０％以上までにする営業セミナーです。
☆参加特典
１、参加費 ９,５００円
２、参加者全員プレゼント ！
■一瞬で信頼関係を築く方法を体得して、今日から見込み客とガチガチの信頼関係を築きましょう！
■今日から「即」使えるあなたのビジネスで使えるオリジナル（営業台本）トークスクリプト作成！
※詳細は営業セミナーお申込者にお送りします。
※開場は13時45分から
■「ワーク形式で楽しく学べて、例えが分かりやすく簡単で、すぐ成約率があがりました！」と絶賛！
台本営業®︎セミナー：受講料（オリジナルトーク作成 プレゼント）
セミナー料金：９,５００円
※お申し込みいただいた方に、開催場所をご連絡いたします
※ご予約はお振込順になりますので、ご了承ください
※お申込者（ご出席者）とお振込者が異なる場合は、お申込者（ご出席者）のお名前でお振込ください。
※会社等で複数名でお申し込みをされる場合は、事前課題をお送りしましので、お一人毎にお申し込みください。お振込名は、御社名でのお振込で構いません。
台本営業®︎セミナー：内容について
営業がニガテの人も、最新の購買心理（こころの法則）に基づく体系的な営業理論で「売れる営業台本」を作成し、自然にお客様の「欲しい！」を引き出す「４時間のワーク形式でオリジナル営業台本（トークスクリプト）を作成！成約率８０％以上！台本営業®︎セミナー」
台本営業®︎セミナー ：持ち物・服装について
■筆記用具
■お名刺
※お名刺をご持参いただけない場合は、営業セミナー申し込み時にご連絡をお願いします。ご事情をお聞きし、判断させて頂きます。当日、確認できない場合はご参加をお断りする場合がありますのでご了承ください。
■服装
スーツでも、私服でも構いません。
台本営業®︎セミナー ：オンラインのライブ受講も可能！
新型コロナウィスルの感染予防の観点から、オンラインのライブ受講も開始しております。
※オンラインライブ受講でロープレを実施している様子↓
※１、オンライン受講希望の方は、セミナーお申し込み後に、受講方法をお伝えするメールをお送りします。
※２、研修開始１０分前後から接続可能です。
※３、研修開始１０分前までにマイク/スピーカの動作確認を完了して、研修開始までお待ちください。
※４、顔出し必須：ロープレを実施しますので、音声だけでのご参加はお断りしております。
台本営業®︎セミナー ：講師について
■加賀田裕之
アマゾン（セールス・営業）１位、紀伊國屋大手町店総合ランキング１位、紀伊國屋梅田本店ビジネスランキング１位のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』第１２刷重版（２０２３年１月現在）営業指導歴２４年（２０２３年現在）の著者が直接指導。
営業セミナー東京：注意事項
１）このような方におすすめです！
①「営業を理論的体系的に学んだことがないので、営業にニガテ意識がある方。
②「ゴリゴリ営業でお客様にキラワレたくないな～」と商品に自信があるけれど、営業のやり方が分からないとお悩みの方。
③コーチ、カウンセラーなど「説明しないと自社商品の魅力が伝わらない」とお悩みの方。
④「成約率（決定率）を上げたい！」と、真剣に思っている方。
２）逆に、このような方はお断りしております。
①売り上げアップが本気でない方
「なんとなく売上が上がれば良いな〜」と中途半端な方はお断りしております。
②依存心の強い方
「自分で努力しないが、なんとかしてくれ〜」と自分で考えたり、行動するのを放棄している方。
③同業者の方
同業者の方の御参加はお断りしております。
ご入金いただきましても、ご返金致しかねますのでご注意ください。
※台本営業®︎認定コンサルタントとしての活動をご希望される方は、以下からお問い合わせください↓
④録音・録画はいっさい禁止いたします。
隠し録りなどが発覚した場合には、法的に対処いたします。
⑤ キャンセルされる場合
速やかにお知らせください。無断欠席された場合、次回からのお申し込みを含め当社の一切のサービスの提供をお断りします。
⑥講義中の私語や通話はお控えください。
⑦他の受講者への迷惑行為があった場合、誹謗中傷するような行為、販売、宣伝や宗教等の勧誘を目的とした参加、他参加者から連絡先を聞き出す行為、法律及び公序良俗に反する行為、異性との交際を目的とした参加、スタッフの業務上の指示にしたがっていただけない場合などは、無条件で退出していただきます。
３）法人等での団体でのご参加を希望される場合
ロープレのフィードバックを実施する為、少人数で実施しております。法人等の団体でご参加をご希望の場合は、参加希望の日程をご記入の上、こちらからお問い合わせください↓
「本気で●●の目標を達成したい！」と本気の方の営業セミナーです。
あなたが営業がニガテで「営業辛いな。どうやっていいか、分からない。」と思っていたら、この営業セミナーに参加することで「あっ！こういう風にやれば売れるようになるかも！」と目からウロコの極意を、「４時間」で「体感」することが出来ます。
以下、講座受講規約をお読みください。
ミリオンセールスアカデミー®︎主宰 台本営業®︎セミナー 講師：ホームメンターズ株式会社 代表 加賀田 裕之
わたし加賀田の自己紹介を、させていただきます。私は明治大学法学部卒業後、コンサルティング会社を経験後、営業職に転職しました。
最初に入社したのは「気合と根性」の体育会系の営業会社。営業転職直後、私は全く売れませんでした。そして「250万円」の自社商材を「自分で購入」してしまうぐらい、追い込まれてしまいました。
その後も売れず、、、「オレは営業向いてない、やめるしかないな、、」と思ったときに、トップセールスから「ある営業極意」を伝授する機会を得、人生を逆転しました。
私の人生はその時から変わったのです！営業が出来れば収入は「青天井」１００億企業の営業マネージャーとして部下２０名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命され、初年度年商１億を達成。その後IT事業会社で、部下約20名を束ねる営業マネージャーとなり、部下約100名の事業部副部長、年商20億の事業会社の事業部長として結果を出しました。
私が購買心理（こころの法則）に基づく「営業台本（トークスクリプト）」で助けられたように、「営業がニガテの方でも自然にお客様の「欲しい！」を引き出す購買心理（こころの法則）に基づく『営業台本（トークスクリプト ）』作成・体得スキルをお伝えしたい！」とのミッションで、独立しました。
朝日新聞・読売新聞・各メディアでご紹介された「１３年苦しんだ対人恐怖症営業マンが、セミナー後、前月比５００％の契約獲得した」営業セミナーで営業極意を体得して成約率をアップしましょう。
