本記事はこんな方におすすめです。
・お客さんに予算をどう聞けばいいか分からず困っているあなた
・予算を聞いたら安く言われて、上げられなくなった経験があるあなた
・自分の料金・見積もりを損せずに提示するトークが知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
安く言われても困るし、こちらから言い過ぎても損する気がして、、、
あなたは、お客さんへの「予算の聞き方」で困っていないでしょうか？
大丈夫です！
予算の話は、才能でもセンスでもありません。「順番」と「型」さえ知っていれば、こわがらずに、しかも損せずに引き出せます。
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年８月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
先日、ある料理教室の先生から、こんなご相談をいただきました。
同席するのは、有名レストランのシェフと、料理研究家。三人でレギュラー講座を持つ、という素敵なお話で、、、
特に聞かれもしなかったので、、、
相手は大きな会社だし、ブランディングにもなる。でも、安く言い過ぎたら損する気がして、、、どう答えたらいいか、分からないんです。
予算の話は、多くの営業パーソンがニガテにしている「難所」です。
でも、順番をまちがえなければ、損はしません。この記事で、その「型」をぜんぶお伝えしますね。
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目次
なぜ、あなたは予算の話で”損”をしてしまうのか？
「予算がわからないとき、自分から先に金額を言ってしまう」こと。
じつは、これが損の始まりなんです。
ここで大切な考え方を、ひとつ覚えてください。予算の話は「アンカー（基準）の取り合い」です。先に基準を出したほうが、その基準に縛られます。だからこそ、原則はシンプル。
この「アンカー（アンカリング効果）」は、トップ営業が使う代表的な購買心理のひとつです。アンカリングそのものについては、以下を参考にしてください↓
購買心理とは？「トップセールスが営業で使う」心理学のテクニック
この記事は、法人営業のフレームワーク「BANT（バント）」の “B（Budget＝予算）” を深掘りした記事です。BANT全体については以下を参考にしてください↓
BANT（バント）とは？現役営業コンサルが解説！法人営業で使えるフレームワーク
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損しない！お客さんに予算を”言わせる”3ステップ
この3ステップの通りに進めれば、損しません。
ステップ① まず、相手に予算を出させる
想定より高ければ、まるまる得しますね！
ステップ② 安く言われたら、そこで初めて”アンカー”を打つ
今回、サービスのご満足いただけたら、弊社サイトに実績として掲載させていただくのはいかがでしょう。もちろん、ご満足いただけたらで大丈夫です。」
ポイントは、ただ値引きするのではなく「条件」とセットにする。この「条件」の考え方は、次の章でくわしくお伝えします。
もちろん、新規の取引でこれから信頼を積み重ねていく場合や、ブランディング的に取引実績になるのであれば、無理に交渉する必要はありません。
ステップ③ 「まずそちらの料金は？」と振り返されたら、”幅”で答える
ただし、一点ではなく“幅”で。
しかも上限は強気に置いてください。
上限を低く出すのは損。
強気に置いておいて、そこから相手の事情に合わせて調整する。この順番なら、損をしません。
予算をうまく聞くコツは、そもそも「聞く力（傾聴）」が土台です。お客さんが本音を話してくれる関係のつくり方は、以下を参考にしてください↓
【傾聴力】トップセールスのヒアリング「8つのコツ」を身につけよう！
また、個人（BtoC）のお客さんは”欲しい”という感情で動くぶん、こちらから「値段を言う順番」も超重要になります。
価値が伝わる前に価格を言うと一発で失注します。金額を伝える正しい順序については、以下を参考にしてください↓
予算が低かったら？”値引き”ではなく”条件”で応える
実績づくりという肩書き・ブランディング。
見返り（条件）をもらうから、あなたの価値は下がりません。そして、あなたは予算内で契約でき、お客さんも納得する。これが、説得ではなく「納得」で決まる予算交渉です。
上場企業は、株主の意見がありますので、難しいかもしれませんが、もし、サービスにご満足いただけたらと濁しているので、先方も条件を受け入れやすくなります。
また、相見積もり（あいみつ）で他社と比較され、値段で叩かれそうなときの対処は、以下を参考にしてください↓
他社比較 営業：他社に勝つ！相見積もり（あいみつ）攻略トーク！
そして、そもそも予算（B）を握っている”決裁権者（A）”が誰なのかを見きわめる方法は、以下を参考にしてください↓
決裁権者を攻略せよ！トップ営業が教えるキーマン発見とアプローチ法
ダメ営業・普通の営業・トップ営業の違い
×ダメ営業
△普通の営業
◉トップ営業
営業で予算を聞く方法：まとめ
予算を聞くときの「型」
・先に自分から金額を言わない。まず相手に言わせる（自分の天井を、自分でつぶさない）
・安く言われたら、「条件」とセットでアンカーを打って引き上げる
・振り返されたら、“幅”で答える。上限は強気に
・値段を下げるときは、必ず”何かをもらう”
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