トップ営業の商談のゴールとは

商談のゴールって「成約」ってしませんか?

 

成約するか?

しないか?

 

って考えると

 

失注した時に辛くなってしまいます。

 

ですから、

トップ営業は

 

商談のゴールを

お客様の判断をもらう

 

としてるんです。

 

最新の購買心理に基づいた営業台本どおりクロージングして、

成約しなかったら、

 

次に行けばいいんです。

 

YESかNOの判断をしっかりもらう

もし、NOだったら

 

次にいきましょう!

 

 

 

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