本記事はこんな方におすすめです。
・投資用ワンルームマンションの営業で、お客さんに「もう少し勉強したいです」と言われて困っているあなた
・「他社も見てみたい」と言われたときの切り返しトークが知りたいあなた
あなたも、投資用ワンルームマンションの商談で「もう少し勉強したいんです」「他社も見てみたいんです」と言われて、切り返せずに悩んでいないでしょうか。
投資用ワンルームマンションの営業は、「保留の言葉」との戦いです。
せっかくアポイントが取れて、物件の魅力も伝わったはずなのに、商談の最後に出てくる「もう少し勉強したいです」。
ここで「では、勉強されたらまたご連絡ください」と返してしまい、その連絡は二度と来ない——。多くの営業マンが、この繰り返しで数字を落とし、自信まで失っていきます。
しかし、断言します。
「もう少し勉強したいです」は、断り文句ではありません。ひとつ質問で深掘りするだけで、その正体のほとんどは「他社比較」という、営業台本（トークスクリプト）で対応できる論点に変わるのです。
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年５月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
この記事では、営業指導歴２７年の私、加賀田裕之が、投資用ワンルームマンション営業の反論処理の中でも特に多い「もう少し勉強したいです」の正体と、そのまま使える切り返しトーク例を解説します。
具体的には、
・「勉強したい」の裏にある本当の論点の見抜き方
・「見学先は決まっていますか？」から始まる３つの分岐トーク
・お客さんの信頼を一気に深めるプロの比較基準５つ＋上級４つ
・他社を見に行くお客さんを笑顔で送り出しながら、次のアポイントまで取る「送り出しトーク」
まで、ダメ営業・普通の営業・トップ営業の違いで、現場でそのまま使える言葉に落とし込みます。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓
目次
投資用ワンルーム営業 反論処理①：「もう少し勉強したいです」を真に受けてはいけない理由
投資用ワンルームマンションの商談終盤で、お客さんからよく出てくるのが、この言葉です。
ここで多くの営業マンが、間違えます。
「もう少し勉強したいです」は、断り文句ではありません。「不安」の表明です。
お客さんは、あなたの提案を断りたいのではなく、「この判断で本当にいいのか」を確かめる材料が足りないだけなのです。
それなのに「では勉強されたら、またご連絡ください」と引き下がるのは、不安なお客さんを、不安なまま放置する行為です。
それでは、ダメ営業、普通の営業、トップ営業で、どう違うのか見てみましょう。
×ダメ営業
その「また連絡します」は、ほぼ来ません。「勉強したい」を真に受けて、商談を自分から手放しています。
△普通の営業
焦らせるだけで、お客さんの不安の中身を聞いていないので、かえって警戒されてしまいます。
◉トップ営業
質問でひとつ深掘りしただけで、「勉強したい」の正体＝「他社比較」が姿を現しました。論点がわかれば、台本で対応できます。
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
投資用ワンルーム営業 反論処理②：「勉強したい」の正体は、ほぼ「他社比較」
「もう少し勉強したいんです」と言われたら、「じゃあ、勉強してからまた１週間後に会いましょうね」ではなく、「どんなところを勉強したいんですか？」と聞いてください。
すると、多くの場合こう返ってきます。
「他社さんも見てみたいんですよね」
この瞬間、漠然とした「勉強」が、「他社比較」という具体的な論点に変わります。
論点さえ特定できれば、あとは営業台本（トークスクリプト）で対応できるのです。
逆に言うと、「勉強したい」という言葉のまま商談を終わらせてしまう営業マンは、論点が特定できていないので、次に何をすればいいのかもわからないのです。
投資用ワンルーム営業 反論処理③：他社比較の切り返しは「見学先は決まっていますか？」から
「他社も見てみたい」と言われたら、最初の質問はこれです。
この質問への答えで、対応は３つに分岐します。
分岐１：教えてくれない → 人間関係構築に戻る
どこを見学するのか教えてもらえない場合、まだ人間関係（ラポール）ができていない証拠です。
この段階で比較の話をしても、警戒されるだけです。いったん商品の話から離れて、人間関係構築（ラポール）に戻ってください。
お客さんと数十年来の親友のような信頼関係（ラポール）を築く「ミラーリング・ペーシング・バックトラッキング」の具体的なやり方は、以下の記事を参考にしてください↓
ラポールとは？トップセールス「ミラーリング・ペーシング・バックトラッキング」極意
分岐２：決まっていない → 代表的な会社を挙げて、その場で比較してあげる
ただ、パンフレットの表面利回りだけで比べると、失敗しやすいんです。プロは５つで比べます。
（１）立地（２）実質利回り（３）入居率の実績（４）管理体制（５）家賃保証の条件です。
せっかくなので今、この５つでＡ社さん・Ｂ社さん・Ｃ社さんと当社を、いっしょに比べてみませんか？
比較基準を先に渡した営業が、比較の「土俵」を作れます。お客さんは、その土俵の上で選ぶのです。そして、その場で比較して差が明確になったら、即決を図ります。
補足します。本気度の高いお客さんには、さらに、
（６）融資条件（提携金融機関・金利）
（７）出口戦略（何年後にいくらで売れるか）
（８）悲観シナリオのシミュレーション（空室・金利上昇・家賃下落を織り込んでいるか）
（９）サブリースの減額条項（「３０年保証」の中身）
まで比較してあげてください。
特に（８）（９）は、投資用ワンルームマンションでもっとも失敗が多いポイントです。バラ色のシミュレーションを信じてしまった、サブリースの減額条項を読んでいなかった。この２つで泣くお客さんが、後を絶ちません。
だからこそ、ここまで正直に比べてあげる営業マンは、それだけで「この人から買いたい」と選ばれるのです。
他社比較（相見積もり）の反論処理の基本と、事前に作っておくべき「比較表」の作り方は、以下の記事で詳しく解説しています↓
分岐３：決まっている → 事前に比較してあげて、一度クロージング
会社名が出てきたら、先ほどの５つの比較基準で、その会社と自社を事前に比較してあげます。そのうえで、一度クロージング（即決の打診）をします。
投資用ワンルーム営業 反論処理④：それでも「見てきたい」と言われたときの送り出しトーク
比較してあげて、クロージングもした。それでも「やっぱり自分の目で見てきたい」と言われることはあります。
ここで引き止めたら、負けです。トップ営業はこう送り出します。
〇〇様にとって最高のご提案をするのが、私のミッションですから。
見てこられたら、そのお見積もりやデータを基に、今のご提案よりさらに最適なご提案をします。
なので、来週の同じお時間に、またお話しさせてください。
快く送り出しながら、「戻ってくる理由（見積もりを基に最適な提案）」と「次のアポイント」をセットにしています。
こうすると、お客さんが他社を見に行くこと自体が、あなたの商談の一部になるのです。
逆に、「見てきてください」とだけ言って次のアポを取らない営業は、お客さんを他社に送り込んで終わりです。
投資用ワンルームマンション営業の反論処理：まとめ
投資用ワンルームマンション営業で「もう少し勉強したいです」と言われたときの反論処理を、まとめます。
【投資用ワンルーム営業「もう少し勉強したいです」の切り返し：まとめ】
・「勉強したい」は断り文句ではなく不安の表明。真に受けず「どんなところを勉強したいんですか？」と深掘りする
・正体の多くは「他社比較」。まず「見学先は決まっていますか？」と聞いて３つに分岐する
・比較基準５つ（立地・実質利回り・入居率・管理体制・家賃保証）を先に渡した営業が、比較の土俵を作る
・送り出すときは「戻ってくる理由＋次のアポイント」をセットにする
いかがでしたか？
「もう少し勉強したいです」と言われた瞬間は、商談の終わりではありません。お客さんの本当の論点が出てくる、いちばん大事な瞬間です。
説得ではなく、納得。あなたの言葉ひとつで、成約率は変わります。
まずは次の商談で、「どんなところを勉強したいんですか？」の一言から始めてみてください。がんばりましょう！
投資用不動産のテレアポ最初の２０秒トークと、普通の人がトップセールスになる唯一の方法は、以下の記事を参考にしてください↓
投資用不動産営業で売れない人へ:普通の人がトップになる唯一の方法【一棟アパート現役店長】
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？ロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
