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ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®価値観営業®︎コンサルタント加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
入社から半年間、1軒も売れずに苦しんでいた不動産営業マンが、あるきっかけで劇的に変わりました。
今回は、成果ゼロの状態からミリオンセールスアカデミー®を受講し、わずか1ヶ月足らずで4軒の契約を獲得、歩合給だけで200万円を手にした収益不動産営業nさんの事例をご紹介します。
以前は「事故物件」や「狭小物件」などの悪条件を理由に「売れない」と思い込んでいた彼が、なぜ次々と成約を勝ち取れるようになったのでしょうか。その意識改革と、逆転劇の裏側に迫ります。
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入社６ヶ月０件が、４件４億９,２６０万成約！
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＜以下動画の内容を記事にしています。＞
だいたい1軒で50万円ぐらい入ってくるので、５０万円を4軒で200万円（歩合給）入ってきます！
では自己紹介をお願いします！
手数料（歩合給）は200万円ぐらいになりました！
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前はどのような悩みでした？
商談とか面談とか、お客さんと話す機会があっても決まらない。
※顧客がデメリット部分があるので割安であることを理解した上で、修繕し収支計画を立てて、投資用不動産物件として利益が出ることを納得して販売するのであれば顧客も儲かるということ
それで半年間売れずに？
「この物件は悪い」と決めつけていたこともいけなかったと思います。
会社のせいにもしつつ、物件自体 自分が好きじゃなかった。
この物件はリスクがあるとか感じてしまうんだと思います。
なので商談しても結局見送りになっていました。
1軒目がどんな物件で？
事故物件は、お客さんが「この人だったらやっていける」という確信がありました。
水漏れとか、事故物件とか、狭小とか、いろんな問題を抱えているけど、この人だったら自分で何とかできるだろうという安心感があるお客さんだったので、売主さんに「この人だったらクレーム来ないですよ」と。
1億2,500万円でした。
ポータルサイトから問い合わせで来たお客さんとやりとりして、それで買ってもらう感じです。
コミュニケーションが今でもそうなんですがちょっと難しい人なんです。だから理屈っぽい人対外国人で話の趣旨を理解していないまま喋るのでそれで誤解が生じる。
またやっているうちにまた単語を省略するとおかしくなるので、まだちょっとその段階です＾＾
さっきもおっしゃったように売主の方を説得する。買主に対して説得するのではなく売主に交渉するというか説得する、営業するという、その視点も良かったと思うんですよね。
あとは社内の根回しですよね。社内で上の人に根回しして！
よろしくお願いします。
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入社６ヶ月０件が、４件４億９,２６０万成約！：まとめ
半年間売上ゼロという苦しい状況から、短期間で歩合給200万円を達成したnさんの成功事例をお届けしました。
彼の勝因は、物件のマイナス面を単なるデメリットとして捉えるのではなく、「この顧客であればリスクを許容し、利益を出せる」という視点の転換を行い、それを適切に伝える技術を身につけたことにあります。
また、顧客への提案だけでなく、スムーズな取引のために上司への「社内営業（根回し）」を徹底したことも大きなポイントでした。
営業の基本や型がわからず自信を失っている方、あるいは扱う商品の欠点ばかりが気になり提案できない方は、ぜひnさんのように正しい営業手法を学び、現状を打破してください。
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