日本生命営業コツ：日生レディ必見！他社商品を研究しながら提案方法を考えてみよう

 

〜日本生命の生保レディのあなたへ〜

お客様のニーズに合わせた提案をするためには、競合する他社商品の内容を把握し、お客様が求めるニーズと自社商品の強みがどこで合致するかを見極め、営業話法に反映させる努力が求められます。

 

ただし、お客様の前で他社商品と比較し、誹謗中傷することは禁じられています。

 

「〇〇生命の保障は短くて加入しないほうがいい」

「〇〇生命は保障の見直しがしにくいからやめたほうがいい」

このような誹謗中傷を含む提案は避けましょう。

 

しかし、他社との違いを理解することは、自社商品の強みを見つける上で非常に重要です。

 

 

 

この記事では、日本生命の主力商品や国内大手生保との保障内容の違い、提案するときの話法について紹介します。

 

日本生命で働く生保レディのあなたは、ぜひここで解説する内容を役立てて、自分の営業話法に役立ててください。

※参考 日本生命HP

 

※１、当社は保険商品を販売しておりません。

※２、この記事は保険商品を販売する目的ではありません。

※３、各社記事については最新情報を記載させていただいております。

※４、各社サービスを誹謗中傷するものではありません。

※５、弁護士確認の上記事を掲載しております。ご意見お問合せは以下からお願いします。

 

 

※ 監修者：ホームメンターズ株式会社 ミリオンセールスアカデミー（R）  代表取締役 加賀田 裕之

 

著書に『営業は台本が９割（きずな出版）』『図解版 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING（きずな出版）』がある

【加賀田 裕之】   ■ホームメンターズ株式会社    代表取締役 ■ミリオンセールスアカデミー（R）主宰   明治大学法学部卒　   台本営業®︎コンサルタント ホームメンターズ株式会社 代表取締役 ミリオンセールスアカデミー®代表   大学卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、250万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。 「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業極意を伝授され、人生を逆転。 その後はみるみるうちに売れるようになり、100億円企業の営業マネジャーとして、部下20名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商1億円を達成。 その後、IT事業会社で、部下約20名を束ねる営業マネジャーとなり、さらに部下約100名の事業部副部長、年商25億円の事業会社の事業部長として結果を出す。   口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様の「欲しい! 」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。   独自の「台本営業®」メソッドは朝日新聞等でも紹介。 13年苦しんだ対人恐怖症営業マンが、セミナー後、前月比500%の契約獲得、元キャバ嬢でも歩合給が月に300万円以上になるなど、「モンスター営業マン製造工場」の異名をとる。初の著書『営業は台本が9割』は、現在までロングセラーとなっている。     【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】   東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE  公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社   株式会社エスコプロモーション  東京商工会議所  株式会社ポーラ（POLA化粧品） FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社　一般社団法人協会ビジネス推進機構  株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE  激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be  アップルオートネットワーク株式会社  有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY「香るエール」 他多数

 

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日本生命の主力商品とは？

 

自由自在に保障内容が選べるため、顧客もニーズに合わせて保障見直しがしやすいことが特徴です。

 

さまざまな保障を組み合わせ、1人1人ニーズにマッチする保障を提案できるみらいのカタチは、顧客に求められている保障を知り、年代や性別で適した保障を提案することが大切です。

 

なかでも、初回提案はみらいのカタチの強みをしっかり活かし、強気の提案もときには必要です。

 

ここでは、日本生命の主力商品「みらいのカタチ」や、初回の提案内容について解説します。

 

 

自由自在に保障を選べる「みらいのカタチ」

「みらいのカタチ」だからこそ、顧客に納得してもらえる理由には、以下がポイントになっています。

•  
• ライフステージに合わせた保障を準備できる
  • 合理的に必要な保障を準備できる
  • 時代の変化に合わせた保障を準備できる

 

日本生命の生保レディは、コンスタントに営業成績を伸ばすためにも、主力商品みらいのカタチの販売話法をしっかり身につけておかなくてはなりません。

 

長らく定期付終身保険を販売していた日本生命も、時代の流れとともに保障選びの自由性を高めた「みらいのカタチ」を販売開始し、2024年になり、身体障がい状態や要介護状態に対する保障を発売しました。

 

自由自在に組み合わせられる保険種類は14種類あり、生保レディも顧客のニーズに合わせた提案がしやすい保険商品だといえます。

 

保険種類	保険商品	提案におすすめの顧客
死亡保険	終身保険	独身の顧客
	定期保険	子育て世帯
	生存給付金付定期保険	掛捨て保険に抵抗がある顧客
がん・特定疾病保険	3大疾病保障保険	リスクの高まる30代以上の顧客
	がん医療保険※	独身や子育て世帯
	特定重度疾病保障保険	独身の顧客
身体障がい・介護保険	生活サポート保険	独身や子育て世帯
認知症保険	認知症保障保険	50代以上の顧客
医療保険	入院総合保険	医療保障が不足している人 新しい医療保障を備えていない人
	入院継続時収入サポート保険※	働いている人
	特定損傷保険※	3歳から49歳すべての人
個人年金保険	年金保険	投資など資産運用が苦手な人
養老保険	養老保険	ライフイベントに向けて貯蓄したい人

※単独での加入は不可

 

「みらいのカタチ」では、必ずしも保障の組み合わせを必要とせず、それぞれの保険を単独にすることも可能です。

 

ただし、がん医療保険と入院継続時収入サポート保険、特定損傷保険は、単独加入はできないため、初回の口頭案内では注意しておきましょう。

 

新規提案でおすすめする保障は？｜年代別

 

そこで、20代から40代にかけて「みらいのカタチ」を提案するときのおすすめ提案設計を紹介します。

初回提示こそ、細やかなニーズを意識し、大胆に提案していきましょう。

 

20代

 

20代には、新卒や新婚、子育て世帯など様々なライフステージの顧客がいます。

しかし、20代では生命保険の必要性を強く感じている人は少なく、深層ニーズを提案しながら意識してもらうことが大切です。

 

「みらいのカタチ」を提案する際は、家族構成をあらかじめ聞き出し、提案書の説明時にニーズを引きだせるように、ニッセイの生保レディは意識しておきましょう。

 

以下は、20代のライフステージごとに提案したい設計です。

 

20代への提案	男性への提案	女性への提案
独身	はじめての保険（終身保険+医療保障）	はじめての保険（終身保険+医療保障）
子どものいない既婚者	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険
子育て中の既婚者	・終身保険 ・定期保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・特定損傷保険 ・養老保険

 

保険料が変わらないため、1歳でも若いほうが保険料は安くなり、顧客の年齢が上がれば上がるほど、保険料もアップし、提案している保険料は「今」しか加入できないことを強調することがおすすめです。

 

また、終身保険のほかに個人年金保険を付加して提案すると、顧客がどれくらい資産形成に興味を持っているか、ニーズの確認が可能になります。

 

20代の独身には、死亡保障へのニーズは低い傾向があるため、保険料払込免除特約も付加し、生きるための保障を中心とした提案がおすすめです。

医療保障や資産形成、入院や手術の加え、働けなくなったときに収入が減ってしまうことへの備えは、20代にとって必要性が高いと言えるでしょう。

 

20代の性別ごとの提案ポイントは、以下のとおりです。

 

•  
• 男性：三大疾病など幅広い保障を組み合わせ
  • 女性：がんの保障を組み合わせ

 

近年は、女性特有のがん罹患率が高くなり、20代の女性も子宮筋腫や乳がんなどに備えておく必要があります。

20代では、男性は働き続けることへの備え、女性は医療や貯蓄をメインに提案すると、顧客の反応を見ながらニーズを掴みやすくなります。

 

30代

 

 

しかし、病気に備える必要性が高くなるため、20代よりも充実した保障が必要です。

 

独身と既婚者、子育て世帯では、支払える保険料の予算も異なります。

しかし、リスクと備えのバランスを重視しながら提案しましょう。

 

30代への提案	男性への提案	女性への提案
独身	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・特定重度疾病保障保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険 ・養老保険
子どものいない既婚者	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険
子育て中の既婚者	・終身保険 ・定期保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・特定損傷保険 ・養老保険

 

30代で独身や子どものいない既婚者には、終身保険と医療保障のセットで、貯蓄性と将来への保障を準備する設計がおすすめです。

 

終身保険の保険料は、30代後半になると高くなる傾向があり、早めに加入するほうがお得です。

また、将来子どもが生まれたときの土台となる保障となります。

 

30代で子どものいる既婚者には、定期保障と医療保険をセットとし、保険料に余裕があれば終身保険がおすすめです。

 

30代の性別ごとの提案ポイントは、以下のとおりです。

•  
• 男性：三大疾病や障害状態に対する保障
  • 女性：がんや障害状態の組み合わせ

 

30代の顧客にはじめて提案するときは、男性は死亡保障や生きるための保障、女性なら生きるための保障と貯蓄で提案し、顧客のニーズを深掘りしていくと良いでしょう。

 

40代

40代の病気リスクについて知識を持ち、提案時に公式データなどを用いて説明すると、提案する保障内容にも納得性が持たせられるのでおすすめです。

 

40代への提案	男性への提案	女性への提案
独身	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・特定重度疾病保障保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・特定重度疾病保障保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険
子どものいない既婚者	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・特定重度疾病保障保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・特定重度疾病保障保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険
子育て中の既婚者	・終身保険 ・定期保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・特定重度疾病保障保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・入院継続収入サポート保険 ・特定損傷保険	・終身保険 ・新3大疾病保障保険 ・がん医療保険 ・特定重度疾病保障保険 ・生活サポート保険 ・入院総合保険 ・特定損傷保険 ・個人年金保険

 

40代では、男女ともに「新3大疾病保障保険」や「特定重度疾病保障保険」で、生活習慣病にも備える必要性が高くなります。

子育て世帯では、保険料とのバランスを考えると、充実した保障が困難となるケースが多くあります。

 

40代に提案するときは、公的保障を土台にしたバランスの良い保障内容がおすすめです。

 

50代になると、保険料がぐんと高くなるからです。すでに加入している保険によっては提案できる可能性はありますが、完全に乗り換えてもらうことは保険料から考えると難しいのではないかと思います。

 

単独で認知症サポートや生活サポートを提案することが良いかもしれません。

 

 

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日本生命と他社商品の違いとは？

 

いい質問ですね。ズバリ、「自己資本の充実は業界No.1。確実な支払いで安心できる。」です。そして、安心感を得てもらってから商品について他社との違いを理解した上で説明しましょう。

 

同じ保障内容でも、保険会社によって加入年齢や支払事由などが異なります。

 

顧客に提案するとき、他社の誹謗中傷は保険業法で禁止されています。

 

しかし、自分に合った生命保険なら、日本生命ではなく他社で加入しても良いと顧客は考えることが多く、生保レディは、自社の保険商品を勧める理由を明確にすることが重要です。

そこで役立つ知識が、他社研究です。

 

国内生保4社を比較しながら解説するので、ぜひ参考にしてみてください。

 

働けなくなったときの保障のちがい

病気やケガで働けなくなってしまったとき、公的保障だけでは生きていくことが難しく、自助努力が必要だといわれています。

そこで、近年「就業不能保険」に加入を検討する人が多くなっています。

 

日本生命でも、2024年から「生活サポート保険」が発売されました。他社に比べ、発売が遅かったものの、「みらいのカタチ」に特約として付加したり、単体で加入して保障の追加ができるなど、自由性と充実した保障が実現しました。

 

顧客のニーズに合わせて提案しやすい「生活サポート保険W」は、他社と比べるとどのような違いがあるのかを研究してみましょう。

 

大手国内生保の 就業不能保険	日本生命	第一生命	明治安田生命	住友生命
保険商品名	生活サポート保険 「生活サポートＷ（ダブル）」	就業不能保険 「ジャスト」	ベストスタイル 「給与・家計サポート特約」	プライムフィット未来 「1UP SP Vitaity」
特徴	・身体障害状態と要介護状態に備えられる ・一時金と年金で保障 ・年金受け取りは年満期と歳満期が選べる	・一時金+6ヶ月の分割保障 ・給付要件は入院14日以上 ・健康割で保険料が安くなる	・単独では加入できない ・「ベストスタイル」の特約として付加 ・12ヵ月間年金として受け取れる	・障害状態や介護状態に備えられる ・働けない状態に短期と長期で備えられる ・支払い要件が多彩 ・特約を選択できる
給付要件	・身体障害者手帳1～3級または要介護2～5が180日以上継続した状態にある ・身体障害者手帳4～6級または要介護1と認定された場合	病気やケガにより入院または在宅医療で14日以上働けない状態にある	30日以上、入院や在宅医療により働けない状態にある	・障害年金1、2級 ・要介護2以上 ・所定の要介護状態が30日または180日以上継続 ・14日以上の入院 ・精神障害で180日以上入院
年金受け取り期間	・5～20年で5年単位 ・指定した年金支払満了期間まで	入院30日目から6ヶ月間	就業不能状態となり30日が経過してから12ヵ月間	保険期間中（生存している限り）
受け取り方法	給付要件により ・一時金のみ ・一時金+生活サポート（年金）	・14日目に一時金、30日目から6ヶ月間分割受け取り ・14日目に一時金、30日目から6ヶ月分を一括受け取り	・毎月年金の受け取り	給付要件により ・期間満了までの年金 ・一時金 ・30日ごとの年金（5ヶ月）
精神疾患で 働けないときの保障	なし	あり	あり	あり
契約年齢	年満了年金：3歳～75歳 歳満了年金：15歳～75歳	15歳～74歳	満16歳～満80歳	15歳～65歳
保障期間	・年満了年金：5年～77年 ・歳満了年金：5年以上最長80歳まで	・全期間（35歳～80歳） ・10年～20年で5年ごと	10年	・全期型 ・年満了年金：15年～30年の5年ごと ・歳満了：50歳、55歳～70歳、75歳、80歳）
保障額	・身体障害者手帳4～6級または要介護1：50万円 ・障害者手帳1～3級または要介護2～5：100万円+サポート年金	20万円～100万円	10万円～20万円	50万円～1,000万円

 

働けなくなったときに備える「就業不能保険」で、日本生命の大きな強みは支払事由の幅が広いことです。

 

•  

• 身体障害者手帳1～3級、または要介護2～5が180日以上継続した状態にある

  • 身体障害者手帳4～6級、または要介護1と認定された場合

 

国内大手生保の就業不能保険を比較すると、公的保障との連動の違いがあります。

日本生命や住友生命では、身体障害者手帳や公的介護保険と連動しており、顧客に提案するときでもイメージがつきやすくなります。

 

一時金と年金で働けなくなったときの減収に備えられ、ニーズに合わせて保障期間を選べることも、日本生命で販売する「生活サポート保険」の強みです。

 

なお、支払事由が「身体障害者手帳」であることから、他社のように精神疾患による就業不能状態が含まれていないことは、マイナスポイントとなるでしょう。

 

しかし、障害年金は初診日から1年6ヶ月経過後の症状固を待つ必要がありますが、障害者手帳なら初診日から6ヶ月経過すると申請が可能です。

日本生命の「生活サポート」なら、身体障害者手帳と連動し1級から6級までの保障、公的介護では要介護1から、保険金の給付があります。

 

保障範囲の広さと、身体障害や介護で困ったときには、他社より保障されやすいと考えられます。

日本生命の生保レディは、「働けなくなったときの長期保障」にニーズを感じている顧客をターゲットに、生活サポートの販売がおすすめです。

 

貯蓄できる保険商品のちがい

近年、ライフイベントや老後に向けた貯蓄の必要性が高まり、国内大手生保でも加入しやすい貯蓄型保険が販売されています。

そこで、国内生保4社の貯蓄型保険を比較しているので、参考にしてみてください。

 

大手国内生保の 就業不能保険	日本生命	第一生命	明治安田生命	住友生命
保険商品名	スマホ年金	指数連動年金ステップジャンプ	じぶんの積立	5年つみたて終身保険
特徴	・月々5,000円から ・スマホで加入手続き ・個人年金保険料控除が利用できる ・みらいのカタチ年金保険と同じ個人年金保険	・3年経過後は解約返戻金が元本割れしない ・運用成果により解約返戻金が増える可能性がある ・継続すれば、年金として受け取れる	・月々5,000円から ・保険料払込は5年間 ・いつ解約しても解約返戻金は元本割れしない ・10年後の満期返戻率は105％	・5年経過すると元本割れしない ・5年経過時点で終身保険金が準備できる ・保険料の払い込みは5年間
契約年齢	18歳～55歳	0歳～7院4歳	満6歳～満65歳	15歳～80歳
告知や診査の有無	なし	なし	なし	なし

 

上記の表から、日本生命には以下のような強みがあります。

 

•  
• スマホで手軽に手続きができる
  • 個人年金保険料控除で節税ができる
  • アプリで契約内容を確認できる

 

一般的に大手国内生保は、対面による加入手続きが一般的です。また、積立型の生命保険は、最低保険金の設定によって、保険料が高くなってしまう傾向があります。

 

しかし、日本生命のスマホ保険なら、月々5,000円からと手軽な保険料で、対面でなくても加入手続きができるメリットがあります。

 

スマホ保険を提案するなら、スマホ操作が得意な現役世代がおすすめです。高い年代は、丁寧な対面説明で「みらいのカタチ年金保険」を提案しましょう。

 

日本生命の営業でおすすめの営業話法を紹介

 

 

 

 

 

日本生命の強みを活かした提案となるので、ぜひ参考にしながら自分だけの営業話法の研究に活かしてください。

 

働けなくなったときに備える保障を提案

 

 

 

生活サポートWの特徴を活かしたポイントですが、提案するときは顧客に納得性を与える説明を取り入れると、契約獲得のチャンスも高くなるといえます。

そこで、担当職域で子どものいる30歳の男性に提案するときの話法を紹介します。

 

ぜひ生活サポートWを提案するときの営業トークに、活用してみてください。

 

1週間後、担当職域を訪問したところ、生活サポート150万円、65歳までの保険期間で加入するというお返事をいただきました。

 

働けなくなったときの公的保障として、傷病手当金制度や障害年金制度を知っている顧客は少なくありません。

しかし、各制度を詳しく知っている顧客は多くはなく、丁寧に説明することも生保レディの仕事だといえます。

 

日本生命の生活サポートWは、身体障害者手帳や介護保険制度に連動することから、公的保障の仕組みを解説しながら働けなくなったときの備えに対して、ニード喚起がしやすいと考えられます。

「働くなったときに備える」という提案話法は、「公的保障だけでは不足する具体的理由」を添えるほうが、顧客の納得性を高められるといえるでしょう。

 

新入社員に提案する医療保険

 

なぜなら、ニッセイみらいのカタチには、「はじめての保険」があるからです。

 

独身の新入社員に提案するときは、医療保障をタイプの「はじめての保険」を提案してみましょう。

担当職域の新入社員に対し、「はじめての保険」を提案するときの話法を紹介します。

 

ぜひ参考にしてみてください。

 

 

翌日、改めて訪問し提案したところ、医療費への備えをニーズとして、「はじめて保険」の入院総合+生存給付金付定期プランに加入して頂けることになりました。

提案による保険料は4,200円となり、先進医療保険特約を付加した保障内容です。

 

若い世代の場合、加入する決断も早いですが、ライフイベントなど目的ができたときや趣味にお金をかけるようになると、簡単に解約してしまう傾向があります。

そのため、20代など新入社員に提案するときは、継続できる保障内容で提案することが大切です。

 

若い世代は、まだ貯蓄がしっかりできていない人が多く、病気やケガで仕事を休んだり医療費の支払いが発生すると、たちまちお金のやりくりで困ってしまいます。

しかし、医療保障に加入すると、貯蓄がなくても医療費の心配をする必要はありません。

 

提案するときは、すぐに医療費を準備できるか、準備するならどれくらい期間が必要かなど、現実的な問題を営業トークとして用いると、説得力を増す提案が可能となります。

ぜひ、自分なりの営業トークを見つけ、自社商品の強みとともに、提案方法を身につけてください。

 

第一生命について

第一生命の生保レディ必見！保険提案に役立つ他社比較を紹介

 

第一生命 新人生保レディ必見！他社比較と営業話法を紹介！

明治安田生命について

明治安田生命で生命保険の販売をするなら知っておくべき商品知識と営業話法を紹介！

 

 

明治安田生命 新人生保レディ必見！他社比較と営業話法を紹介！

住友生命について

さて同業の住友生命については以下の記事を参考にしてください↓

 

住友生命の生保レディ必見！保険提案に役立つ他社比較を紹介

 

住友生命の生保レディ必見！他社研究から商品解説、営業話法まで徹底攻略！

日本生命の生保レディは他社商品の研究を活かして提案しよう：まとめ

大手国内生保では、医療技術の発達に合わせ、新しい保険商品をどんどん販売しています。

 

つまり、自社が販売する保険商品と類似する保障を他社は販売しており、必ずしも自社が一番良い保障とは限りません。

顧客にとって一番良い保障とは、ニーズにあった保障内容であることです。

 

深層心理などを利用し、顧客のニーズを深掘りし、自社で販売する保険商品がどの部分でマッチするのかを見つけることが、営業成績に結びつくといえるでしょう。

 

他社の生保レディに負けないよう、日本生命の生保レディは、コンスタントな営業成績を目指し提案力を高めていってください。

 

 

 

 

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