営業セミナー・営業研修の選び方｜避けたい講師9タイプ・研修11分類

 

 

あなたは、営業セミナー・営業研修選びで悩んでいないでしょうか。

 

大丈夫です！

 

 

 

 

 

結論から言いますね。

 

営業セミナーが「意味あるもの」になるか「意味ないもの」になるかは、あなたの能力ではなく、「選び方」で決まります。

選び方には明確な「基準」があります。「基準」さえ分かれば、失敗しません。

 

この記事では、会社員時代のチーム指導、事業部運営の経験から独立後のコンサルティングまで、27年間営業指導をしてきた私が、「多くの営業営業セミナーは、なぜ意味がないと言われるのか？」

・その本当の理由

・ダメなセミナー

・注意すべき講師の見極め方

・失敗しない選び方5つの基準

を、具体的にお伝えします。

 

最後まで読めば、あなたは「自分に合った、成果の出るセミナー」を自分で見極められるようになります。  

 

その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓

 

 

なぜ「多くの営業セミナーは意味ない」と言われるのか？

まず、本質からお伝えします。 その前に、あなたが社長・営業幹部なら、従業員や部下からこう相談されたことはありませんか？

私は過去、部下に言われたことが沢山ありました。 あなたなら、そのような時どうしますか？

 

「キミなら大丈夫！」「売れるようになるよ！」

 

と単純に励まして、元気づけて、現場に送り込んだりしていませんか？飲みに行ったり、カラオケに行ったりして元気づけたりしていませんか？ もちろん、それも大切です。

 

社長・上司・先輩が、従業員・部下・後輩のことを大切にしているというメッセージになります。

 

ただ、本当のことを話しますね。

 

あなたご自身のことを振り返ってみてください。自信満々なのに失敗したことってありませんか？

 

逆に、自信が無くても、出来てしまったことってありましたよね！

 

つまり「自信が無いので出来ない」と部下が言ったとき、本当は「自信があってもできない」のです。

 

カラ元気をつけても、結局は売れることはありません。さらに落ち込み、負のスパイラルにはまって行き、やがて最悪、退職することになります。

 

もうお分かりですね。必要なのは、「マインド」だけではなく営業スキルなんです。もちろん「マインド」も、重要です。

 

成功の方程式は「スキル×マインド×行動」です。

 

そう単純ではありません。

 

営業セミナーに行っても成果が出ない人がいるのは、その人の能力の問題ではないのです。

 

「気づき」や「やる気」だけを持ち帰って、明日から使える『型』を持ち帰れないセミナーを選んでしまっているからです。

営業は、才能ではなく『型』です。 そして、売れる営業には『順番』があります。 だからこそ、セミナー選びで見るべきポイントは、たった一つに集約されます。

 

「明日、お客さんの前でそのまま使える『言葉』と『順番』を持ち帰れるか？」

 

これです。

 

この記事では、この視点から

・「対象」

・「講師実績」

・「内容」

の3つの切り口で、営業セミナーの選び方を解説していきます。 

 

大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいお急ぎのご事情のあるあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？

 

そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？

詳しくは↓

 

営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる

 

 

その営業セミナーは「誰を対象」にしているか？

１）営業マン個人を対象にしているか？

営業マンは、たとえば、こんな悩みを持っています。

あなたが営業マン個人なら、このような具体的な「悩み」を解決するカリキュラムになっているか？

ご確認ください。

 

２）社長・営業幹部を対象にしているか？

一方、社長・営業幹部の悩みは違います。

 

「個人の営業力を上げたいのか」「組織に再現性ある営業の型を作りたいのか」。

 

まず、あなたの目的とセミナーの対象が合っているかを確認してください。  

 

ダメなセミナー・普通のセミナー・トップレベルのセミナーの違い

× ダメな営業セミナー：根性論・自慢話で終わる

会場は一瞬、盛り上がります。やる気も出ます。

 

でも、持ち帰れるのは「モチベーション」だけ。

 

モチベーションは3日で消えます。 そして、講師の成功体験は「その講師だから」できた「属人的な情報」で、あなたの商材・あなたの性格、あなたで再現できないのではないでしょうか。

 

△ 普通の営業セミナー：知識は学べるが、自分の商材に落とし込めない

これは、ダメではありません。知識・フレームワークは学べます。

 

しかし、問題は「その先」です。 フレームワークを教わっても、「あなたの商材で、お客さんに具体的に何と言うか？」までは教えてくれないのです。 結果、

となってしまいます。

 

◉ トップレベルの営業セミナー：『言葉』と『順番』を台本として持ち帰れる

トップレベルのセミナーは、購買心理（お客さんが買いたくなる心の順番）に基づいて、 「具体的な言葉」×「正しい順番」＝営業台本（トークスクリプト） として持ち帰らせてくれます。

 

しかも、聞くだけでなく、ロープレ（ロールプレイング＝実際に声に出す練習）で体得させてくれる。 だから、翌日からお客さんの前で「そのまま」使えるのです。

 

その講師の実績は大丈夫？注意すべき9つのタイプ

そうですね。まずは講師の実績です。

 

ただし、一見華々しい実績にも色々ありますので、見極めが必要です。ここから、注意すべき9つのタイプを、あなたと一緒に見ていきましょう。

１）本を沢山出している「著者」タイプ

営業に関する書籍を数多く出版しているが、営業コンサル経験がほとんどない著者さんもいます。

 

出版によるブランディング力があるので、それっぽい話は出来ますし、その場はなんとなく楽しいのですが、実際には「指導実績・育成力」が伴っていないと、営業力の向上は期待できません。

 

実績を「盛って」語られるケースもありますので、実際の企業コンサルの実績を確認してください。

 

 

２）B to C（個人営業）、または B to B（法人営業）の経験しかない

顧客が個人対象の営業しか経験したことがなく、対法人営業の経験がない営業研修講師もいます。

 

このタイプ（対個人営業のみ）は、平気で「即決」ありきの営業を教えます。 もちろん、即決営業が基本ですが、法人営業では「稟議」があり、数億以上の案件で即決はありえません。対個人の営業しか経験したことがないと、法人営業を教えることが難しいのです。

 

逆のパターンもあります。B to B（法人営業）の経験しかない講師です。 大手企業で法人営業をしていた講師は、会社の看板・ブランドがあったから売れていた、という側面があります。

 

稟議の攻略や組織図の把握は詳しくても、保険・不動産・リフォームのような個人営業で必要な、目の前のお客さんの「感情」が動いた瞬間に決めきるクロージングを教えることが難しいのです。

 

つまり、あなたの商材（B to CかB to Bか）と、講師の経験が合っているか？を必ず確認してください。

 

即決だけでは決まらない法人営業では、決裁権者の見極めやBANT（予算・決裁権・ニーズ・導入時期）の押さえ方まで教えられるかが分かれ目です。

 

以下も参考にしてください↓

 

決裁権者とは？誰が決めるのか見抜いて法人営業の成約率を上げる方法

 

決裁権者を攻略せよ！トップ営業が教えるキーマン発見とアプローチ法

 

BANTとは？法人営業のヒアリングで受注確度を見極めるフレームワーク

 

BANT（バント）とは？SPIN話法との違い：法人営業「基礎的フレームワーク」

 

例えば、対個人の営業では、お客さんの「価値観」を聞く「４次元ヒアリング®︎」が効果的です。「４次元ヒアリング®️」については↓

 

不動産営業で「条件は合うのに決まらない、、、」を解決する『四次元ヒアリング®︎』トーク例あり

不動産営業で「条件は合うのに決まらない、、、」を解決する『四次元ヒアリング®︎』トーク例あり

 

３）営業部隊を率いた経験がない：個人の営業活動経験のみ

 

組織を率いての営業経験がない、営業組織を運営した経験がない営業講師です。 個人での営業スキルはあるのでしょうが、営業組織運営や事業部運営をしたことがないと、営業戦略立案や組織運営を教えることは難しいでしょう。

 

営業は、マーケティングとセットです。少なくとも、事業運営を経験しないと、まともな営業戦略立案が出来ません。

 

また、実際のリアルな営業組織の運営には、表には出せない苦労や、修羅場をくぐった経験が必要です。裏切られた体験、悔し涙を流した体験、泥水をすすったような経験がないと、営業組織運営のリアルは教えられないものです。

 

４）最初から売れていた講師・「オーラ」で売れてきた講師

「営業転職後、新入社員３年分の売り上げを１ヶ月で叩き出した！」というようなスター講師。

 

確かに凄いのですが、売れなくて苦しんでいる人の気持ちが分からないことがあります。 そして、このタイプには、もう一つの共通点があります。 こういう営業マン、見たことありませんか？

 

 

きっちり整えた立体ヘア、印象に残る目力、人懐っこい自然な笑顔、鍛えているのが伝わる体格、上質なスーツ、腕時計で信頼感、、、。

たしかに、カッコいい。清潔感も大事です。 でも、ちょっと待ってください。 このタイプの講師は、心理学でいう「ハロー効果」で売れてきた人であることが多いのです。

 

ハロー効果とは、目立つ特徴（外見・学歴・肩書き）に引きずられて、中身まで優れていると錯覚してしまう心理のこと。

 

たとえば「一流大学出身でカッコいい営業マンだから、提案内容もきっと正しいだろう」と思ってしまう、アレです。

 

「ハロー効果」は以下の記事を参考にしてください↓

 

ハロー効果：有名人は非の打ち所がないと考える心理

 

 

学歴・職歴が一流だと、人脈とオーラだけで売れてしまい、売れるための「理論」が本人の中にないことがあるのです。

 

成功の方程式は「スキル×マインド×行動」です。 しかし、この講師は、オーラ（ハロー効果）で売れてしまったので、肝心の「スキル（何と言うか・どの順番で言うか）」を教えることが難しいのです。 だから、教えられることといえば、

 

■マインド：「やる気を出せ！」「気合だ！根性だ！」

■行動管理：「朝5時に起きよう！」「訪問件数を増やそう！」

 

こればかりになりがちです。営業マインド、生活習慣の改善、仕事術、時間管理、、、。

 

もちろんこれも大事です、でも、考えてみてください。 あなたが知りたいのは「早起きの習慣」ではなく、「お客さんの前で、何と言えばいいのか？」ですよね。

 

オーラも外見も、あなたは真似できません。真似できるのは『型』だけです。 マインド面も、スキル（型）も、しっかりフォローしてくれる講師を選びましょう！

５）営業部隊は率いたが、本人は「オーラ営業」で売っていた講師

先ほどの「オーラで売れてきた講師」の、組織バージョンです。 たしかに営業部隊を率いた経歴はある。

 

しかし、本人がトップ営業だったのは「オーラ」で売っていたからで、「何と言うか・どの順番で言うか」という『型』を持っていないのです。

 

『型』を教えられないので、指導が「営業マンの上司」がやりがちな管理に化けてしまいます。

 

■生活指導：「早寝早起きしろ」「身だしなみを整えろ」

■行動管理：「見込み客リストを作れ」「訪問件数を増やせ」

 

もちろん、これらが不要とは言いません。でも、これは「営業の”手前”の管理」であって、肝心の「商談で、お客さんに何と言うか？」という中身ではありません。

見込み客リストや訪問件数は、確かに営業の「入口」として大切です。

 

しかし、リストを増やしても、訪問を増やしても、肝心の商談トークが変わらなければ、成約率は上がりません。

 

「率いた経験がある」という肩書きだけでなく、その講師が部下に『型』を授けて、実際に数字を変えた事例があるか？を確認してください。

 

６）保険営業出身なのに実績が不明

保険業界には、MDRT・COT・TOTという基準があります。

 

一年間で、

・MDRTは、年収約1,200万以上

・COTは、年収約3,600万以上

・TOTは、年収約7,200万以上

に相当する成績を出していると、その会員になれるとされています。

 

保険営業出身の営業コンサルタントだったら、少なくとも「COT」クラス、できれば「TOT」クラスの、実績を出している優秀な人から教えてもらいたいですよね。

 

しかし、なんのタイトルも実績も明確でないのに、営業コーチが商売になるからと教えている講師もいます。実績を確認せずに選ぶのは避けたいところです。

 

７）「その人だから売れた」属人的な講師：人脈・容姿・キャラで売っていた

 

たとえば、こういう「売れた理由」です。

■過去の人脈：前職の顧客リスト、業界の太いコネ、紹介がまわる関係性

■容姿：モデル級のイケメン・美女で、会った瞬間に好印象

■キャラクター：生まれ持った愛嬌、圧倒的な話し好き、天性の明るさ

■常軌を逸した意志：普通の人には真似できない意志の強さ

 

どれも、確かに武器です。でも、よく考えてみてください。

 

人脈も、容姿も、キャラも、カリスマ級の意志の強さも、あなたが今日からすぐ手に入れられないものではないでしょうか。

営業は、才能ではなく『型』です。

 

「その人だから売れた」ノウハウは、聞いていて楽しいし、憧れます。

 

でも、あなたが再現できてはじめて、意味があるのです。

 

人脈・容姿・キャラ・カリスマ性・特別な意志の強さといった「属人的な武器」ではなく、誰がやっても再現できる『型』として教えてくれるか。ここを、しっかり見極めてください。

 

８）保険営業出身なのに、保険営業マンを顧客にできていない

実績が伴っていない講師は、保険業界のプロからは選ばれにくいため、顧客対象を保険営業マンではなく、業界に詳しくない「起業家」層に向けているケースもあります。

 

「出身業界のプロ達に選ばれているか？」は、講師の実力を測る重要なモノサシです。

 

９）専門家でもないのに「脳」を語る

よくあるパターンとして、中身が伴わない講師ほど、なぜか「脳」を語りたがります。 「脳○○セールス」とか、「”右”や”脳”を冠したネーミング」の手法とかです。

 

でも、考えてみてください。あなたは、ご自身の目で、誰かの生きている「脳」を見たことがありますか？そこから何かを学んだことはありますか？ 私は、ありません。だから「脳」を語ったことはないのです。

 

■自分で体験したこと

■自分が失敗からどうやって立ち上がったのか？

■自分でうまくいったこと

しか、あなたにお話しする気はないのです。

 

もちろん茂木健一郎さんのように、長年脳を研究した専門家（博士）が脳を語るなら分かります。

 

しかし、専門家でもないのに「脳」を語る講師には注意が必要です。「専門用語」で煙に巻きやすいので、使われているケースがあるのです。 安易に信じてしまわないよう、ご注意ください。

 

 

要注意！中身がダメな営業セミナー・営業研修の１１分類

次は「内容」です。あえて踏み込んで「営業セミナーの分類」をしていきますので、合わないセミナーにひっかからないでくださいね。

 

１）外国人講師のビデオをただ流すセミナー

かなり前のアメリカ人営業トレーナーのビデオを流し、前座で日本人講師が「いかにその外国人営業コンサルが凄いか！」を語る、教材販売が目的の研修です。

 

コンテンツは、権威者を勝手に引用して否定できなくする論法。「愛」があればすべて可能だと錯覚させ、盛り上がったところで教材を販売する、という流れです。

 

テキストの中身が、営業スキルでなく自己啓発だと、期待とズレてしまいます。

 

２）日本人講師のビデオをただ流すセミナー

１５年から２０年変わらず同じ、教材販売の為の売り込み研修。

 

「その応酬話法、昭和では、、、」というような古い決断話法をビデオで流します。 決断をやたら顧客に迫る「決断トーク」が売り。「決断すれば、すべてが変えられる！」というものです。

 

これは実は、後ほど「教材」や「高額セミナー」の購入を受講者に決断させるための布石になっていることがあります。一般の我々が営業に対して持つ悪いイメージの元にもなっています。

 

３）くだけすぎて「品がない」セミナー

分かりやすさを前面に押し出しているが、たとえが品のない題材ばかりで、うんざりしてしまう研修です。

 

本業がうまくいかないので、営業を片手間で教えて儲けよう、という姿勢が透けて見えることもあります。

 

４）例やワークが多すぎて、理論がないセミナー

営業理論がなく、ワーク数がやたら多い、受講者の納得感”だけ”を得させる研修です。

 

個人でお金を払う人は殆どいません。 自社で営業教育できない企業が集合研修に受講者を送り込むケースが多く、受講者は自分でお金を払っていないので、求めるレベルが低くなりがちです。

 

受講して、ワークをして、なんとなく満足して帰る。 しかし、営業力は一向に上がりません。

 

５）凄すぎて、一般の人には真似ができないセミナー

確かに凄い。実績も凄い。しかし、講師にオーラがありすぎて、本人のカリスマ性で売ってしまっているのです。

 

営業には、

■誰がしゃべるか？

■何をしゃべるか？

■どうしゃべるか？

の3要素がありますが、カリスマ講師は「誰」にフォーカスしすぎています。

 

習ったことを具体的に自分に落とし込めず、自分の営業力アップに繋がりにくいのです。

 

６）役者あがりの講師のセミナー

もと役者として、表現力を訓練し続けた講師です。

 

確かに面白いのですが、「役者」として訓練した人の表現力は、一般の人には習得が難しいものです。

 

「どうやったらその表現力を会得できるか？」は本人も言語化できないことが多く、教えることが難しいのです。

 

７）「人見知りでも大丈夫！」だけが売りのセミナー

「人見知りでも大丈夫！」が売りで、ダメダメ営業マンが講師の指導によりトップセールスになるという成功物語を多用します。

 

しかし、「なぜ、そのダメ営業マンが成功したのか？」「どうすれば良いのか？」の要素分析がきちんとされていないと、受講者は深く考えず「自分に出来るかも？」と思わされてしまうのです。

 

※誤解しないでいただきたいのですが、「人見知り・口下手でも売れるようになる」こと自体は本当です。ただしそれは、成功要因が『型』として要素分解され、再現できる形になっている場合だけです。物語だけで型がないセミナーには注意してください。

 

８）実は、著者による「話し方セミナー」

本を数多く出版したことで権威づけできてしまったが、本人は営業指導の実力が伴わず、企業の営業コンサルはできない講師です。

 

それっぽい話と、それっぽいワークを組み合わせることで、なんとなくの満足感を得させます。

 

「チャレンジが重要、失敗を恐れるな！」とやたらチャレンジを煽りますが、失敗が続くとチャレンジが怖くなってしまうという営業マンの心理を理解していないことがあります。

 

９）講義形式だけで、一方的なセミナー

講師が一方的に話して終わり。質問の時間もない、ロープレもない、one on one（1対1の個別対応）もない。

 

 

これでは、あなたのお金と時間がもったいない。 営業の悩みは、商材・業界・お客さんのタイプによって全員違います。

 

一方通行の講義だけでは、「一般論」は聞けても、「あなたの答え」は持ち帰れないのです。

 

「自分の商材の場合はどうすればいいか？」を、その場で講師に相談できる形式（少人数制・個別ワーク・one on one）かどうかを、申し込み前に必ず確認してください。

１０）スター講師は「集客」だけ。実際に教えるのは別人

これは、大手の営業スクールや研修会社に見られるパターンです。 広告や説明会には、著名なスター講師が登場します。「この先生に教われるなら！」と申し込む。

 

ところが、フタを開けてみたら、、、 実際にあなたを担当するのは、経験の浅いスタッフだった、ということがあるのです。

 

スター講師は「集客の広告塔」であって、あなたを指導する人ではなかった、というケースです。

 

 

１１）成果発表とモチベーションが中心のコミュニティ型セミナー

みんなで集まり、成果を人前で発表し合う。仲間の成功に刺激を受け、「よし、自分もやるぞ！」とモチベーションが上がる。こういうコミュニティ型のセミナー・研修です。

問題は、中身が「マインド（気持ち）」中心で、肝心の「スキル（型）」が無いケースです。 発表会は盛り上がります。仲間と褒め合えば、気持ちも前向きになります。

 

でも、家に帰って翌日お客さんの前に立つと、また「で、、、何て言えばいいんだっけ？」に戻ってしまう。 なぜなら、モチベーションは「燃料」であって、「運転技術（型）」ではないからです。

 

実績の方程式は「スキル×マインド×行動」。マインドは大切な一要素ですが、それ”だけ”では掛け算が成り立たないのです。

 

コミュニティやモチベーションは、あくまで「続ける力」を支える土台。その上に、「商談で何と言うか？」という具体的な『型』が乗っているか。ここを必ず確認してください。

失敗しない営業セミナーを選ぶ「5つの基準」

ここまでの内容を、チェックリストにまとめます。この5つを満たしているかで判断してください。

基準①：講師に「現場の実績」と「指導の実績」の両方があるか

自分が売れたことと、人を売れるようにすることは、まったく別のスキルです。 「著者だけ」「実績不明」「オーラと見てくれだけ」に注意して、

 

■現場実績（何をどれだけ売ったか）

■指導実績（受講生・企業コンサルの具体的な成果事例）の両方を確認してください。

 

そして、もう一つ。「実際に指導するのは、その講師本人なのか？」も必ず確認してください。スター講師は集客だけで、担当は別人、では意味がありません。

 

基準②：再現性のある『型』があるか

「センス」「気合」「愛」「決断」「やる気を出せ」という言葉が多いセミナーは要注意です。 営業が苦手な人・口下手な人でも再現できる『型』があるかどうか。

 

カリスマ性・オーラ・表現力に頼ったセミナーは、あなたが再現できません。

 

基準③：「具体的なトーク（言葉）」まで落とし込んでくれるか

「傾聴が大事」で終わるのか、「この場面で、この一言を言いましょう」まで教えてくれるのか。 セミナー紹介ページやブログ記事に、具体的なトーク例が公開されているかを見れば分かります。

 

トークを公開できるのは、中身に自信がある証拠です。

 

基準④：購買心理など「理論の裏付け」があるか

見たこともない「脳」ではなく、「なぜお客さんはそこで欲しくなるのか？」という購買心理に基づいているか。 理論の裏付けがあれば、想定外の場面でも応用が利きます。

 

裏付けがないテクニックは、パターンが外れた瞬間に使えなくなります。

 

基準⑤：受講後のフォロー・実践サポートがあるか

セミナーは「聞いて終わり」では成果になりません。一方通行の講義だけで、あなたの商材について「話したいことが話せない」セミナーも同じです。

 

作った台本を現場で使い、修正し、また使う。この改善サイクルを回せる仕組み（少人数制・one on one・個別相談・添削・継続サポート）があるかを確認してください。  

「型」があるセミナーの中身とは？具体的トーク例で体感してください

「『型』と言われても、イメージが湧かない、、、」というあなたのために、一つだけ具体例をお見せします。 商談の最後、クロージングの場面です。

×ダメ営業

これはダメです。お客さんに「決断のプレッシャー」をいきなり丸投げしているので、「ちょっと考えます、、、」と逃げられてしまいます。

 

△普通の営業

一見、丁寧です。「いきなり丸投げ」のダメ営業よりはマシに見えます。

 

でも、これも結局は「決めてください」とお客さんに委ねているだけ。「検討します」の余地を、たっぷり残してしまっています。 「丁寧に、お願いする」これが”普通の営業”の限界です。感じは悪くないけれど、成約率は上がらないのです。

◉トップ営業

トップ営業は、価格を提示する「前」に、「もし、仮に」というクッションを使って、お客さんの気持ちを確認します。

 

これを「テストクロージング」と言います。

 

「やりたいですか？」と正面から聞くのではなく、「もし仮にやるとしたら？」と仮の話にすることで、お客さんは安心して本音を話せるのです。

 

「テストクロージング」については以下の記事を参考にしてください↓

 

テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ１２つの極意

 

テストクロージングで成約率２倍！トップセールスのテストクローズ１２つの極意

補足：「即決させる」ことと「即決していただく」ことは、まったく違う

いまお見せした「テストクロージング」は、お客さんに「その場で」気持ちを固めてもらう技術です。 こう言うと、あなたはこう思うかもしれません。

たしかに、その場で契約が取れれば、短期的には数字が上がります。 しかし、「納得」ではなく「勢い」で契約させると、後で必ずしっぺ返しが来ます。

 

■クーリングオフ・キャンセルの多発

■「無理やり売られた」という悪い口コミ

■地元・業界での評判ダウン

 

とくに、リフォーム・不動産・保険・治療院のように「地元の評判」「紹介」で成り立つビジネスでは、強引な即決営業は”自滅”につながります。

同じ「その日に決まる」でも、「説得されて決めさせられた」のか、「納得して自分で決めた」のか。この違いが、後のトラブルと紹介率を、正反対にするのです。

 

「即決を煽るテクニック」を教えるセミナーではなく、お客さんが自然に「欲しい」と納得する購買心理の『型』を教えてくれるか。

 

ここも、見極めのポイントです。

補足：「無料相談」を入口にした高額コンサル誘導に注意

気をつけたいのは、こういう流れです。

 

「無料相談」で呼び込み → その場で不安を煽り → 高額コンサルをクロージング → 申し込み後はキャンセルに応じにくい

 

無料相談が、じっくり検討する場ではなく、その日に高額契約を”決めさせる”場になっているパターンです。 だからこそ、申し込む前に、次を確認してください。

 

■料金・契約期間などの条件が、事前に、書面で明示されているか

■「今日決めないと損」とその場での即決を過度に迫ってこないか

■受講生の成果が、具体的な事例として確認できるか

 

また、お客さんの本音（価値観）はタイプによって引き出し方が変わります。6つの性格タイプ別アプローチについては、以下を参考にしてください↓ SIX MENTAL READING®︎とは？お客さんの6つの性格タイプ別営業法 

 

タイプ別アプローチ：６つのメンタルタイプ【SIX MENTAL READING®︎】

 

ここまでの「見極め方」を持って、実際に具体的なセミナーを比較検討したいあなたは、以下の記事も参考にしてください↓

 

営業セミナー 個人におすすめ5社を比較【2026年】選び方も解説

 

営業セミナー 個人におすすめ5社を比較【2026年】選び方も解説

 

まとめ：営業セミナー選びは「型を持ち帰れるか」で決まる

最後に、まとめます。

 

営業セミナーが「意味ない」ものになるかどうかは、あなたの能力ではなく、セミナー選びで決まります。

 

チェックする切り口は3つでした。

 

■チェック１、対象：

営業マン個人向けか？

社長・幹部向けか？

あなたの目的と合っているか？

 

■チェック２、講師実績：

「著者だけ」「実績不明」「脳を語る」「オーラと見てくれだけ」「その人だから売れた属人的なタイプ」などに注意し、現場実績×指導実績を確認する。そして「実際に誰が指導するのか？」も確認する

 

■チェック３、内容：

・ビデオ垂れ流し

・自己啓発

・カリスマ頼み

・一方通行の講義

ではなく、あなたの商材の『型』を持ち帰れるか

 

そして、選ぶ基準は、この5つでした。

基準①：

講師に「現場の実績」と「指導の実績」の両方があるか

 

基準②：

再現性のある『型』があるか

 

基準③：

「具体的なトーク（言葉）」まで落とし込んでくれるか

 

基準④：

購買心理など「理論の裏付け」があるか

 

基準⑤：

受講後のフォロー・実践サポートがあるか

 

そして、一番大切なことをもう一度。

 

営業は、才能ではなく『型』です。

 

実績の方程式は「スキル×マインド×行動」。カラ元気ではなく、正しい型を、正しい順番で身につければ、営業が苦手なあなたでも、口下手なあなたでも、お客さんから自然に「欲しい！」と言われる営業に変われます。

 

営業セミナー選びは、あなたの営業人生を変える最初の一歩です。この基準を持って、一歩踏み出してください。

 

最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓

 

 

人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓

 

 

最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１６刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓

 

 

 

 

 

本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？

 

 

営業が売れずに苦しんでいるあなたも最新の購買心理（こころの法則）で、自然にお客さんの「欲しい！」を引き出す本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）」をいっしょに作成しワークで体得する『ミリオンセールスアカデミー® 台本営業®価値観営業®︎セミナー』について、もっと詳しく見る

 

 

トップに戻る