売れる営業は知っている！メンタルデトックスと心のクレンジングの重要性

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加賀田裕之です。

・著書

『営業は台本が９割（きずな出版）』
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毎日、動作をつけた肯定的自己暗示（アファメーション）の「インカンテーション」を頑張っているけれども、どうしても気分が落ち込んでしまうんですね。

実はポジティブシンキングには、大きな落とし穴があるんです。

でも、ポジティブシンキングの落とし穴は、「マイナスの状態のまま、プラスを入れようとしている」ことが多いんです。

なぜ、マイナスな状態からポジティブシンキングをしても効果が薄いと思いますか？

そうです。

ここで重要になるキーワードが、心のクレンジング、「メンタルデトックス」です。

化粧もそうですよね。

汚れをしっかりと落としますよね。

わたしやあなたのように、普通の人が売れるようになるために必要なこころの浄化のステップを３つ連続でお伝えしますね。まずは一つ目からです。

目の前に空の椅子をイメージして、そこに嫌いな人、許せない人をイメージで座らせます。そして、遠慮せずに言うんです。罵詈雑言でもいい。感情を全部ぶつけてください。

まずは感情に蓋をせず、自分の外にすべて吐き出すことが非常に重要なんです。

例えば、

・小さい頃に意味不明に叱ってきた親だったり

・理不尽な断り方をしてきた商談のお客さんだったり、

・むかつく上司だったり、

・不甲斐ない自分だったり、

、、、なんでもありです。

あくまでもイメージですが、「相手を殴ってしまったり」、、、これ以上は言えませんが、なんでもありです。

もう一つは、「自観法（じかんほう）」、つまり俯瞰（ふかん）です。

「エンプティチェア」で感情をぶつけている自分を、後ろから見ている自分をイメージするんです。

さらに、その自分を見ている自分。さらに、さらに…カメラがどんどん引いていくように、自分を客観視していきます。

有名なのが、イチロー選手、柔道の谷亮子選手。

プレーしている自分を見ている自分、さらにそれを見ている自分、という視点を持っていて、絶好調のときは宇宙までいってプレーをしている自分を見ていた、なんてまことしやかな話も残っているくらいです。

・注意点１

「時間を決める」こと。

5分、10分と決めてください。ずっとマイナスに浸るのは危険です。一日中、恨みを考えていたら、それこそマイナスなイメトレになってしまいますからね。

・注意点２

「これを言ったら人として終わりだな」とかの制限をかけずに思いをぶつけることです。

そしてそれをしている自分を後ろから観る、さらにそれをみている自分を後ろから見る……というように、思いが浄化するまでメンタルデトックスをしましょう。

これは売れる営業の好循環を作るための総仕上げになります。

逆に売れない営業は「数字があがらないから気分がわるい、気持ちが暗いから数字があがらない」という悪循環に陥っています。

だから、自分で自分の気持ちを盛り上げる必要があります。そのためにインカンテーションがあるのですが、まずはマイナスな気持ちをデトックス、クレンジングする必要があるんです。その方法を２つお伝えしてきましたが、今回は３つめ。

もっとシンプルな方法があります。

自分の中のマイナスを、そのまま書き出します。殴り書きでもいい。そして書き終わったら、破るんです。

ここでも注意点１は「時間を決める」こと。5分、10分です。ずっとマイナスに浸るのは危険で、一日中恨みを考えていたら、それこそマイナスなイメトレになってしまいます。

一度外に出して、浄化するんです。

そして注意点２は、「びりびりと破って捨てる」こと。いつまでも持っているとマイナスな恨みつらみのイメトレになってしまいます。

営業コンサルのクライアントさんで、「紙に書いて、まるめてもっているとスッキリしない。ビリビリと破って捨てるとスッキリした！」とおっしゃってました。

ビリビリと破って、捨てちゃいましょう！

これって、他の例ですと、例えば滝行。滝に打たれて気持ちを吐き出す。

大自然に触れることで、内側のマイナスが浄化される。それと同じ構造です。

実は、いろいろな手法もまだあって、イヤな体験を「白黒の映画」で、客観的に観客として観て、その映画がの映っているスクリーンごと、どんどんイメージで小さくしていって、イメージで「シュッ」とゴミ箱に捨てるという心理テクニック（NLP：ビジュアルスウィッシュ）などもあります。全部、同じ心理構造ですので、凝る必要はありません。

あなたにとってやりやすいやり方で、マイナスな気持ちのデトックス、クレンジングから始めてくださいね。

不幸な状態から抜け出せない人には、ある共通点があるんです。

「だれか、を恨んでいること」です。

それは、他人かもしれないし、満足できない自分かもしれない。

でも、ここが重要なんです。

どんな理由があっても、あなたが恨みを持ち続けている限り、その感情をあなた自身が自己実現してしまいます。

このループを繰り返し、恨みを感じ続ける人生を自分で再生し続けているんです。

つまり、恨みが生じるイメトレを何度もしてしまっている状態なんですよ。

許すかどうかは、後でいいんです。相手のためじゃない、あなた自身のためです。

恨みを手放すというのは、その人（もしくは自分自身）を許すことではなく、マイナスな感情、うらみ・つらみ・ねたみ、嫉妬、悲しみに支配されるのをやめることなんです。

恨みつらみ、悲しみ、怒り。マイナスな感情を吐き出し、デトックスしましょう。

マイナスを抜いたあとに入れるプラスは、まったく別物になりますよ。