不動産投資営業、1棟アパート営業で現役営業部長（店長）としてトップセールスの私が「お前が急に売れるようなった、秘訣を言え！」と言われたら、、、。
その秘訣、ご興味ないでしょうか。
・残業させない
・ゴリゴリ営業させない
・気合・根性必要なし
わずか１年で年収７桁トップセールスに教育・独立させた
営業教育日本一
ミリオンセールスアカデミー®︎
台本営業®︎認定コンサルタント
現役店長（営業部長）です。
私は6年ダメ営業でしたが、ある時から急に売れるようになりトップ営業マンになりました。
どうしてダメ営業からトップ営業になれたかと言いますと、
・ひたすら頑張って仕事に取り組んだ、とか
・お客様の事だけを考えて仕事をした、とか
・長時間、休みなしで働いた、とか
そんな事ではありません。
もっと単純で、カンタンな事です（笑）
もし誰かに
お前が急に売れるようになった秘訣を言え！さもなければお前を殺す。
そうなんです。ＤＶＤ（オーディオ）を何回も見たのが秘訣なのです。
長時間働いたり、血のにじむような努力や、頑張りの結果
・電話が上手くなった
・セールストークが上手くなった
・クロージングが上手くなった
ではないんです。
この記事では、その『成功の９ステップ』の２つの見どころをお伝えします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
『成功の９ステップ』とは
えっ！そんな事で本当に売れるようになるの？ＤＶＤを見ただけで、売れるようになる訳ないじゃん！
とあなたは思っているかもしれませんが、これはホントの話しです。
私の会社に新人の営業マンが入ると、まず「ジェームス・スキナーのＤＶＤを見る事」と教えます。すると、どうなるか？
新人営業マンは、
近所のツタヤに行ったのですが、在庫がありませんでした。
または、、、
レンタル中で借りれませんでした。
となります。
多くの新人がこう言ってきますので、私は
ネット検索して在庫のある店に行けば、借りられるよ＾＾
と教えてあげます。
たかがＤＶＤを借りるだけで、考えれば分かるのですが、新人営業マンと言うのは、こんな事も出来ないものです。
さて話しを戻しまして、6年売れなかった営業マンがトップになるぐらいですから、どんなスゴイ内容なのか気になる方が多いと思います。
内容は『成功の９ステップ』ライブセミナーになっております。
成功の9ステップと言うのは、
ステップ１：決断
ステップ２：学習
ステップ３：健康
ステップ４：感情
ステップ５：目的
ステップ６：計画
ステップ７：行動
ステップ８：改善
ステップ９：リーダーシップ
から構成される、ジェームス・スキナーがまとめた成功法則です。
最近ですと2019年11月に開催された、ライブセミナーは3泊4日で、
Ａ席 ： 17,500円
Ｓ席 ：275,000円
プラチナ席：400,000円
とかなり高額ですが、ＤＶＤ(オーディオ)よりライブのほうが良いに決まってます。
でも価格も高額だし、時間もない人は、まず、このＤＶＤ(オーディオ)を見る事をお勧めします。
それもこの9ステップの中で、特にお勧めは、第１ステップの「決断」と、第４ステップの「感情」で私はこの部分だけを集中して、繰り返し見ました。その結果、本当に売れるようになりました。
次の章から、まず、ひとつの見どころをお伝えします。
『成功の９ステップ』第１ステップ：決断
では、どのように売れるようになったか説明します。
まず、第1ステップ「決断」に従い、自分の目標を決断します。
ジェームス・スキナーは「全ての変化は、決断から始まる」と言っております。
今まであなたはどういうことを決めて、その後の人生はどのくらい変わりました？
一瞬にしてその後の人生は、全部変わった。
かかった時間は？
このなかに、ご結婚をされている方もいると思います。
今の伴侶と結婚すると決めて、その後の人生はどのくらい変わりました？
一瞬にしてその後の人生は全部変わる。
かかった時間は、一瞬。
このなかに会社を経営されている方もいると思います。
あなたは独立して会社をつくると決めて、その後の人生はどれくらい変わりました？
いつでも、一瞬にして、１００％自分のコントロールで、自分の今後の人生を変えることができる。
すごい力ですよね。
問題は、ほとんどの人がその力（決断）の力を活かしていない。
ほとんどの人が成功しないのは、
「出来たらいいなぁ」
「やりたいなぁ」
「やるべきだろうなぁ」
とこんな安っぽいことを思っているからです。
決断というのは「決めて断ち切る」と書く。
「成功しない」というオプションは残さない。
「絶対、何がなんでもやるんだ！」と決めた瞬間に人生が変わる！
それを切り捨てる勇気をもったときに「天地宇宙が後押し」をしてくれる。
みなさん、「腰抜け」ですよ。
やれるだろうっていう状況がそろってからやろうとする。
出来そうな資源があつまってから決断しようっていうわけだ。
資源が現れるのは、決断した後。
優れた人材が集まるのは、決断した後。
なんで決断をしていない経営者の元に、優れた人材があつまる？
なんで決断をしていない男のところに、素敵な女性がくる？
すべてできるだろうっていう状況がそろってからやろうとする。
それが「腰抜けの人生」なんです。
「腰抜け」は今まで、何のリスクも取ってないというだけの話。
人生の最後、「心身ともに何の傷もなかった」。くだらねぇ。
おすすめしたいのが、傷だらけの人生、心身共に傷だらけの人生を生きてみてはどうか？
めちゃくちゃな人生を。
味のある人生を。
なので、私があなたにご提案したいのが「腰抜けの人生からサヨナラしたら？」っていう話なんです。
私の場合は10年前結婚式をハワイで挙げてから、「またハワイに行きたい」、と思いながらも、その後、1度もハワイに行けませんでした。
「なぜハワイに行けないのか？」と考えたところ第１ステップの「決断」をしていないからで、「ハワイに行くと決めていないからだ」と気づきました。
そこで「今年のお盆休みは7泊9日でハワイに行くぞ！」と決断しました。これを決断したのは4月の後半です。
決断した後の行動としては旅行代理店に行って、お盆休みに自分と奥さんと2歳の娘の3人でハワイのマリオットホテル7泊9日の見積もりを取りました。
すると約75万円で、それにお土産代も含めて「100万円を稼ぐ！」と言う、目標を立てました。
私の会社ですと、1ヶ月に100万円を稼ぐには、500万円の売上げが必要です。
でも、500万円を目標にしてしまうとギリギリ届かないかも、しれないので思い切って「1,000万円」を目標にしました。
この決断をした時の私の1ヶ月の平均売上は100万円程度なので通常の10倍の売上です。ここまでが第１ステップの「決断」です。
『成功の９ステップ』第４ステップ：感情
次にやったのが第４ステップの「感情」です。
ジェームス・スキナーは「いい気持ちになると、良い結果が出る」と言っております。
「お金を手に入れることで、自信が持てる（感情）」と思っているけれど、「自信をもつこと（感情）によって、お金が手に入る」のです。
「素敵な伴侶をもつことによって、愛を感じられる（気持ち）」と思っているけれど、「愛（気持ち）をもつことによって、素敵な伴侶をもつことができる」のです。
落ち込んでいてうつ病の社長が良い意思決定ができるわけがない。この社長は、会社が成長することで、うつを脱出できるであろうと考えたりします。
逆です。
うつを脱出させることで、会社を成長させる。
気持ちは、出来事の「原因」なのです。
良い気持ちは「ずーっ」と先にあるニンジンとして置いておいて、自分自身を動機づけようとしているけれど、うまくいっていない。
毎日、最悪な気持ちで目覚める人と、
がんばるのは、どちらの人ですか？
「私もがんばろうと思う。だけど良いきもちは先に感じちゃダメだ。」
だからその良い結果を出すことを不可能にして、良い結果を出そうとしている。
確かに努力をしているのはわかるけど、無意味な努力をしているわけだ。
「俺は最高の営業マンだ！今日は最高の日だ！」めちゃくちゃ元気の良い営業マンからは、お客さんは圧倒されているうちに、サインしてしまう。
感情は周りの結果ではなく、感情は原因なんです。
いつでも、何が起きても、一瞬にして自分を最高の状態、最高の気持ち、最高の感情にすることができるわけです。
そこで今度は、本屋に行って「まっぷるハワイ」とか「るるぶハワイ」とかハワイの本を5冊買って車の助手席に置きました。
仕事がら車移動が多く、１日の大半は車で過ごしており、運転中に信号で止まるたびに、ハワイの本を眺めて
今年のお盆はハワイに行って、このデカいハンバーガーを食べるんだ。
ガーリックシュリンプもいいな。
エッグベネティクトも、うまそうだな。
と本を眺めてニタニタと、良い気分になっていました。
会社のデスクの見える所にも、ハワイの本を置いて昼食の時に眺めてニタニタしていました。
また寝る前や、朝起きる時に
今月は1,000万円売上げて、お盆休みはハワイに行って、ガーリックシュリンプを食べるぞ！
と頭の中でイメージして、良い気分になっておりました。
こんな事を4月の後半からやり始め、なんと！6月の売上が800万円になったのです！
今までは、どんなに頑張ってもたいして売れない、ダメ営業マンでした。
でも、ジェームス・スキナーに言われた通り決断をして、良い気持ちで仕事をしたら急に、売れるようになってしまいました。
さらに、翌月の7月は700万円の売上げになり6月と7月の2ヶ月間だけで今までの年間売上を超えてしまったのです！
これがジェームス・スキナーのパワーです。
2ヶ月で1,500万円の売上をあげて、300万円以上お金が入る見込みが立ったので、予定通りハワイに行こうと奥さんに言ったところ、、、
8月は混んでいるから行きたくない！
と言われてしまいました（汗）
私が勝手に立てた目標で、奥さんに一言もハワイの事を言ってなかったので、やはりこうなりますよね（笑）
結局、その年のお盆はハワイに行かず翌年の６月に行って来ました。
泊まったのは、予定していたマリオットホテルではなくトランプホテルでしたが、ハワイは最高に良かったです。
なおこの出来事は、私だけに起きた事ではなくジェームス・スキナーを見た新人営業マンにも、同じような事がよく起きます。
トップ営業のアファーメーション（イメトレ）：年収６，６００万稼いだ方法とは？
『成功の９ステップ』：まとめ
ちなみに私は１回も、ライブセミナーに参加した事がないのでジェームス・スキナーに会った事は、ありませんでした。
しかし、2017年5月、名古屋のマリオットホテルに泊まっていて、エレベータに乗っていると偶然にもジェームス・スキナーが乗って来たのです。
突然の出来事で、声をかける勇気などありませんが「生」で見る事ができて、とてもラッキーでした。
余談はこの辺にしておきますが、売れたい人はＤＶＤ(オーディオ)を見てください。
不動産を「文章の力」を使って売る方法については以下の記事にまとめましたので参考にしてください↓
不動産営業で文章の力（メール・FAXDM・小冊子・レポート・DM）を使って売る方法
普通の人でもトップセールスになる唯一の方法は以下の記事を参考にしてください↓
不動産営業のコツ：普通の人でもトップセールスになる唯一の方法【投資用アパート一棟現役店長】
営業未経験の女性、新人でも不動産営業でトップになれるトークは以下の記事を参考にしてください↓
不動産営業 女性 新人 でもトップになれるトーク：「きつい」を「楽しく」爆発的に売れる方法
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あなたに、いつかお会いできる日を楽しみにしています＾＾
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