どこまで商談決定率（成約率）は上がりますか？
自分が売れているかどうか？分からないんです。
このような悩みはありませんか？
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営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
商談決定率（成約率）を上げるために、営業・クロージングの決定率（成約率）はどこまで上がるか？一番大事なことを理解して、売上をあげましょう！
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目次
商談決定率（成約率）を測っていますか？
■質問１、成約率を測っていますか？
■質問２、成約率は何％ですか？
そもそも、御自身の成約率を把握していない方がほとんどです。
あなたのクロージング決定率（成約率）は何％ですか？計測しないと、「ただの遊び」か「精神論」になってしまいます。
さてゴリゴリセールスでなく、購買心理を使ってお客様から「欲しい！」と言わせたいあなたは「台本営業®セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を作成してみてはいかがでしょうか？詳しくは↓
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商談決定率（成約率）：トップセールスと比較しよう！
「もっと、営業の成約率を上げたい！」
「もっと売上を上げたい！」
と思っていますよね。
では、「どこまで改善する可能性があるか？」ですが、、、
どこまでか？の基準の出し方は、2通りあります。
もし、あなたが、営業組織で働いているのであれば、身近なトップセールスとの比較です。
１）成約率での比較
あなた（３０％）・トップセールス（８０％）だとします。
⇒あなたとトップセールスとの差
８０％－３０％＝－５０％
つまり、あと５０％は成約率があがります。
２）売上での比較
あなた（40万）・トップセールス（100万）だとします。
⇒あなたとトップセールスとの差
１００万ー４０万＝－６０万
つまり、あと、６０万は売上をあげられます。
比較することで、目標値が割り出せます。同じ、人間ですから、分析し、必ず、トップまで差をつめましょう！
商談決定率（成約率）は６０〜８０％まで目指そう！
商談決定率（成約率）は６０〜８０％まで目指せる
もし、あなたが、個人事業主として、おひとりで営業されているのであれば、トップセールスと比較できないですから基準数字をお伝えします。
それは、商談決定率（成約率）は６０～８０％を基準に考えてください。
例えば、あなたが月の数字として
■成約率４０％
■平均単価２０万
■月５名の商談で２名成約
であれば、２０～４０％の成約率はあがりますので、月２０～４０万、損していることになります。
１）成約率４０％
５名面談で２名成約。４０万円の売り上げ。
２）成約率６０％
５名面談で３名成約。６０万円の売り上げ。
３）成約率８０％
５名面談で４名成約。８０万円の売り上げ。
商談の決定率としては、３か月以内で、成約率８０％を上げることを目指しましょう！
でないと、お金を、ドブに、捨てていることになります。
クロージング決定率（成約率）８０％までは可能！
お客様を分析してみましょう。
■２０％：絶対やる
■２０％：簡単に説得 ⇒ 営業台本（トークスクリプト）必要
■２０％：ちょっと迷う ⇒ 感情移入する練習必要
■２０％：難しい ⇒ 専門家によるフィードバック必要
■２０％：やらない
営業指導を２４年（２０２４年現在）してきて、
■２０％のお客様は「横を向いて営業」してもご契約されます。
■２０〜４０％のお客様は、営業台本（トークスクリプト）があれば、ご契約されます。
■４０〜６０％のお客様は、営業台本（トークスクリプト）に基づいた営業の練習が必要です。
■６０〜８０％のお客様は、営業台本（トークスクリプト）を元に専門家の指導が必要です。
１０名のお客様と接客したら６名の方はご契約して当たり前。
残り２名の方にご契約して頂くのが、営業力ということになります。
もし、１０名の方にお会いして、契約数が２名の場合は、お金をドブに捨てています！
士業（弁護士、会計士、税理士、）やカウンセラー、コーチなどの方は特に、クライアントに「自分から、売り込むのは嫌だ！」と、セールスをしない為、新規顧客獲得や、既存顧客のリピートの機会を大幅に逃しています。
単純に計算しても、すでに、あなたが、お会いしている１０人のうち、３人が顧客になっているとして、残り７人のうち、３人が顧客になったとしたら、売上げが２００％になります。
さらに、電話・zoomなどのオンラインセールスが出来たら、日本全国が顧客対象！になる訳ですから、単純に、「売り上がりが、２５０％になりました！」というのはザラです。
もし、あなたが、営業の簡単なコツを、1ヶ月、2ヶ月実践が遅れると、どのくらい損しますか？
オンラインセールスの方法は、以下の記事を参考にしてください↓
【 テレワーク 営業】zoom（ズーム）で営業しよう！オンラインセールスで成約率８０％
しかし、トップセールスは売り方を教えてくれない。
ここで、問題は、職場のトップセールスは、営業の秘訣を、絶対、人に教えません！
そんなことしたら、自分がトップでなくなってしまいますし、苦労して得たスキルを、わざわざ、教えるバカいませんよね（笑）
そして、個人事業主の方は、そのやり方を自分で習得しようとしたら、ものすごい時間かかってしまうということです。
ですので、業績の伸びている会社は、外部コンサルの活用が上手です。
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ご自身のクロージング決定率（成約率）が分かったら、数字を追い込みましょう！
その基準数字は、そうです！商談決定率（成約率）８０％を目指して、数字を追い込みましょう！
今の成約率が８０％まであがったら、売上はいくら変わりますか？成約率８０％にいくためには、原理原則（購買心理）からのトークスクリプト（営業台本）作成が必須です。
「営業は台本が９割！」なのです。営業台本の精度を高めていけばいいんです！
※台本営業®︎セミナーに出席されて、月商１００万円が月商２００万円になった「お菓子教室」代表 飯盛 有希乃様
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