全体で7支店あって、7支店のうち進捗率がダントツで今1位です！
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
１０年以上、毎日メルマガを配信
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
1ヶ月分の目標を、1週間で達成。
しかも、7支店中ダントツの進捗率で1位。
そんな結果を出したのは、特別な才能を持った天才営業でも、ゴリゴリの根性論を振り回した支店でもありません。
やったことは、「購買心理に沿った営業の型」を使い、お客さんの価値観を丁寧にひもといただけ。
今回は、証券会社で役員を務め、部下10名弱を率いるK支店長が、ミリオンセールスアカデミー®で何を学び、なぜ“1ヶ月分を1週間”という結果を出せたのか。
現場のリアルな言葉で、そのプロセスを語っていただきました。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
証券営業コツ：１ヶ月の目標を１週間で達成！
※７支店中１位になった！コツは価値観のヒアリングだった！
素晴らしい！
全体で7支店あって、7支店のうち進捗率がダントツで今1位です！
さすが！
今までは、月末に相当無理をして部下の方にも走り回ってもらって、それをギリギリ達成するかしないか、というような状態でした。
12月なんですが、1ヶ月分の目標を1週間で終わることができました！
素晴らしい！
7割ぐらい終わっているという状態です！
7支店中1位！
さすが！
なので今進捗率25%ぐらいの支店が、二番手ぐらいですかね。
そうです
例えば大口事例というのがあって、1回で3,000万円ご入金いただいたとか、あと入庫という、他社から株券を移していただくんですが、これが1億円を超えると、グループ全体の朝の放送で紹介されるんですよ。
その前はやっぱり自分自身も、胃をキリキリさせながら、営業の方々も月末に憂鬱な気持ちで、何とか詰めてやり切る、というような形でやっていたんです。
今まで営業を学んだことがないと思うので、伸びしろがすごくあったと思うんですが、具体的には購買心理に基づいて営業台本を作っていったということなんですが、どんなところを作っていかれました？
「どうもこんにちは」
「この商品を持ってきました」
「こんなに良い商品なんですよ」
「買ってください」
と、こういうことをやっていたんですね。
それでまずステップをみんなで決めました
、、、、
「4次元ヒアリング®︎」
だと思っています！
はい！これです
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』P１２９
「こんにちは」
「買ってください」なので
①から⑥にいっていたんですが、
①②③と過去まで遡って、その後、商品の話にいくと、「価値観を踏まえた提案」ということをお客様に理解していただけました。
上段の右から左に行って、左から右に戻るということをしました。
そこに「地獄天国話法」を絡めたんです！
まさに「４次元ヒアリング」＋「地獄天国話法」！
「3～4回ぐらい会わないといけないかな」と、私は思っていたんですが、実際1回の面談で全部できるので、ここまで結果が出ているんだと思うんです。
それをやっぱり幼少期まで遡って、そしてニーズの深掘りとウォンツアップをした後、4次元ヒアリング®︎をすると、「価値観を踏まえた提案」ができました。
「価値観を満たした価値提供」これをお客様に理解していただけるので、成約率がすごく高くなったんじゃないかという風に思います。
台本営業®︎という基礎の上に、価値観営業®を乗っけていったと︎
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％！人生逆転！第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
ただ読んだだけでは、やっぱり実践ができないので、「加賀田先生に会いたいな！」と、ずっと思っていたところ、やっと東京に転勤することができて『台本営業®︎価値観営業®︎セミナー』で2時から6時まで、みっちり稽古をつけていただいたので、良い出会いをいただいたと思っております！
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それでその後、台本営業®コンサルをスタートされたということなんですが、価値観営業®︎ということで、4次元ヒアリング®︎をしていって、お客さんの価値観を見つけて、その価値観に合わせた価値提供していったということなんですが、他には何かありました？
これも実際に加賀田先生の、台本営業®コンサルを受けないとできなかったことだと、私は思っているんですが、実際の商談を文字起こしして加賀田先生に見てもらうということをさせていただきました。
それがすごく有難かった、という風に思います。
例えば「実際、昨日の商談でこんなことがありました、、、」と、それを加賀田先生の名前を出さずに「僕はこう思う」と言って、ちょっとパクっているんですが、そうすると部下が「支店長すごいな」みたいな感じになっているのが、すごくいいですね＾＾
やっぱり何でもそうですが、自分の体を通って話したものというのは、その人の個性だったり、キャラだったり、というのが組み合わさった自分の言葉になっていくので、ただの受け売りじゃなくなります。
自分の体を通った言葉というのは、もうKさんの声になっているので、そこがやっぱり部下の方にもすごく響いたんじゃないのかな、という風には思いますよね。
みんなもいきいきしているので、それがお客様にも、伝わるんじゃないですかね
余裕を持って自信を持って行く訪問って、やっぱり結果は自信を持って明るく行く
訪問の方がいいと思うんです。
それですごく良い循環になっているんじゃないかという風に思います！
そうですよね。
やっぱり数字も余裕がある時にこそ作っておけばいいですが、余裕がなくなって逆に、「買ってください！買ってください！」となると、立場が弱くなったり、まさに物売りになったり「お願いセールス」みたいになっちゃう。
なので、余裕がある時にお客さんの価値観というのをしっかり理解して、お客さんに寄り添う価値提供というのができるとこちらも嬉しいしお客さんも嬉しいしという形になってくると思うんです。
自分の今までのやり方でこれからキャリアアップし続けることができるんだろうかとか、今の先輩や上司のやり方を真似るだけでその方向が本当に正しいんだろうか、悩まれている方が多くいるかと思うんです。
なので今結果が出ていたとしても、方法のところで、さらにブラッシュアップしたいという方はぜひ受講されることをお勧めしたいと思っています
今後も一緒に頑張っていきましょう！
K支店長が５００万の商談を成約した実際のトークは以下の記事を参考にしてください↓
証券営業初心者が成績を上げるための７つのコツ
金融証券営業の成功事例
証券業 営業コツ：８０名中２位を連続達成！極秘トークでアポ・商談成約！
金融業 営業セミナー「6倍(5,000万→3億）の売り上げに！」
金融コンサル営業コツ：１２０名中１位トップセールスが学んだ「売れる営業台本」の極意
まとめ
K支店長が変えたのは、話し方でも、商品力でもなく、お客さんを見る“視点”でした。
4次元ヒアリング®で価値観をひもとき、地獄天国話法で意思決定を後押しする。
その結果、「お願い営業」は消え、数字にも、チームにも、心にも余裕が生まれました。
もし今、
・月末になると胃が痛くなる
・数字に追われ、余裕がなくなっている
・今のやり方に、どこか限界を感じている
そう感じているなら、必要なのは、もっと頑張ることではありません。
戻る場所になる「営業の型」を持つことです。
最新の購買心理をベースにした営業台本は、調子がいい時も、悪い時も、必ず“正しい場所”に連れ戻してくれます。
一人で悩まず、正しい型で、正しく積み上げていきましょう。
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