全体で7支店あって、7支店のうち進捗率がダントツで今1位です！
資産の純増額８億売りました！
あなたも、証券営業でダントツ！の成果にご興味ないでしょうか。
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
1ヶ月分の目標を、1週間で達成！
しかも、7支店中ダントツの進捗率で1位！
資産の純増額８億売った！
そんな結果を出したのは、特別な才能を持った天才営業でも、ゴリゴリの根性論を振り回した支店でもありません。
やったことは、「購買心理に沿った営業の型」を使い、お客さんの価値観を丁寧にひもといただけ。
今回は、証券会社で役員を務め、部下10名弱を率いるK支店長が、ミリオンセールスアカデミー®で何を学び、なぜ“1ヶ月分を1週間”という結果を出せたのか。
現場のリアルな言葉で、そのプロセスを語っていただきました。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
証券会社7店舗中で半期1位！資産純増8億円を達成のコツ！
＜以下動画の内容を記事にしています↓＞
証券会社で決められている3つの資産純増項目があるんですが、1つ目2つ目3つ目すべて、7店舗中半期（半年）で1位を取ることができました！
トータルでも1位ということになりました。
すごいですね！トータルで1位！
何億ぐらいになったんですか？
合計だと、資産の純増額だと8億円ぐらいですね。
資産が抜けていく日々…胃がキリキリするプレッシャー
おー！すごい。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前はどのような悩みでした？
資産純増項目なので100%の目標があるんですが、むしろ0%未満だったんですね。
つまり資産が抜けていくような状態が続いていました。
私が責任を持っている部店でも、今月は－45%でしたみたいな話もあったんですね。
そうすると0%以上じゃないので土俵にも立っていない、自分は何してるんだろうというすごく苦しい時期を過ごしていました。
会社の資産がどんどん抜けていくということは、赤になっていくということですもんね。
おっしゃる通りです。
お客様にお買付けいただいた額－解約された額なので、これも解約の方が多かったんですね。
それはもうヒリヒリするというか、プレッシャーで胃がキリキリの毎日でした。
大変でしたね。
はい、大変でしたね。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
あまりにも苦しかったので書店に行って、ありとあらゆる営業の本を読んでいました。
ちょっと外国の本とかもあったんですが、何言ってるかよくわからなかったので。
例えばなんですけど、「できない社員は解雇しろ」みたいなことが書いてあったり。
営業組織論みたいな、営業マネジメント的な話かもしれないですね。
そうなんですよね。
そんなことできないなと思っていて。
それで加賀田先生の本を取った時、これは使えるかもしれない！と思っていたんですが。
その時は地方で働いていたものですからお会いすることが叶わず、やっと去年の10月にお会いできたということです。
その時の本が『営業は台本が9割（きずな出版）』でしたっけ？
はい！
もともと読んでいた本が『営業は台本が9割（きずな出版）』です。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
メソッドの徹底で前年比4倍の成果！休日も休まる！月曜日会社に行くのが楽しみ！
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
その後10月から東京で働いていたんですが、先生のメソッドを徹底的に私自身で理解すること、先生に相談することで。
部下への落とし込み方についても先生と相談をして、徐々にやり始めたら成果が出たということですね。
会社で半期で1位だったわけですもんね？
おっしゃる通りです。
支店が。
はい。
7店舗中の1位ということでした。
すごい！
何億ぐらいになったんですか？
合計だと、資産の純増額だと8億円ぐらいですね。
おー！すごい。
前はどれぐらいだったんですか？
今より大きい組織を率いてたのにもかかわらず、2～3億円しか増やせなかったんですよ。
じゃあそれが4倍以上になって！
なりました。
さすが！すごいですね。
気持ちもすごく変わったんじゃないですか？
落ち着いたというかスッキリしたというかあると思うんですが、気持ち的にはどんな？
気持ちとしては夜よく眠れるようになりましたし、休日も安心して過ごせるようになりました。
昔はやっぱり月曜日を迎えるのがすごくストレスだったんですが、今は会社に行くのがすごく楽しみです。
『4次元ヒアリング®︎』で価値観に基づく価値提供を実現
スキル的なところはどんなメソッドが役立ったりしました？
私が赴任した当初部下と同行していくんですが、平気であった問題が2つありまして。
1つ目は「〇〇さんこんにちは、これ買ってください」と言うんですよ。
急に！
これはちょっと（セールスステップの）階段を1つずつ上っていないので、やめましょうかという話と。
「商談の５つのステップ」についてはこちらを参考にしてください↓
“トークスクリプト””営業台本”の作り方：現役営業コンサルの作成法と具体例
あともう1つは、雑談と本題が分離してるというケースがたくさんありました。
あー！なるほど。
「〇〇さんこんにちは、今日天気いいですね。元気ですか？」
「はい、本題なんですけどこの商品なんです」と分離してるんですね。
これをどうしようかとなった時に『価値観営業®︎メソッド』の4次元ヒアリング®︎を参考にしました。
毎回の面談で4次元ヒアリング®︎に近いことをちょっとずつ積み重ねていったというのが、成功の要因だと思います。
今まで雑談と本題が分離してたんですが、「お客様ベンツからポルシェに乗り換えられたんですね。カッコイイですね！素敵ですね！」で終わるのではなくて。
「なぜポルシェにされたんですか？」と直近の決断の理由を聞くことで。
そのお客様が例えば「ベンツは乗り心地がいいんだけどちょっとつまらないんだよね。ポルシェのエンジン音と振動が心地よくて、僕は攻める人生を歩んできたからポルシェが好きなんだ」とおっしゃいました。
「じゃあ攻める人生を過ごされてきた〇〇さんには、この商品がピッタリだと思います！」というようなことで。
価値観に基づく価値提供ができるように、全員の部下がなったというようなことでございます。
すごい！
やっぱりセールスステップがあるんですけども、それ自体を習ったことがない人はいきなり商品説明しちゃうと、お客さんも「売りに来たのか」となって引いちゃうけども。
最初に人間関係をしっかり構築して、それからニーズの深掘りウォンツアップというようなセールスステップがあるんだよということがまず分かれば、いきなり売り込むこともなくなるし。
お客さんのことを知ろうとお客さんに寄り添おうと思っても、ただただ聞くだけだと安いベンツみたいな感じで（そんな理想の商品はない）御用聞き営業みたいになっちゃうので。
じゃあ何を聞くかというとやっぱりその価値観、その人が何を大事にしているかということで、これもよく僕も話しますけども。
その人が大事にしていることというそれだけで大事にしてあげる価値があるということで、そこで価値観を知るというのと。
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING®』もすごく役立ったと思うんですけども、その上位概念にある6つのメンタルパターンというのが分かれば。
さっきの人はチャレンジャーさん的なメンタルで活動されてきて、挑戦するというその挑戦することというのが素晴らしいですよね、というのが分かったということですね。
６つのメンタル別対応「SIX MENTAL READING®︎」のチャレンジャーさんについては↓
SIX MENTAL READING® 挑戦競争メンタル（チャレンジャーさん）の特徴と傾向
部下のスキルとマインドセットを育てるマネジメント
おっしゃる通りです。
本当にすごくいっぱい学んでいらっしゃることを守破離じゃないですけども、ご自分流にしていらっしゃるというのがすごいなと思うのと。
やっぱり支店長さんなので部下教育というところで、ミリオンセールスアカデミー（R）で学んだことをすぐ部下にも落とし込んでいってという。
そこら辺も皆さん会社に対するロイヤリティー（忠誠心）というか、ただ「売れ売れ」じゃなくて会社に入ると自分の営業力も上がっていくとなると。
部下の方もキャリアアップというか、そういったところですごく嬉しいんじゃないですかね。
本当におっしゃる通りですね。
今、先生から目標達成のための4つの要素ということで行動とスキルとマインドセットと目標設定、この4つですね。
この話を部下によくするんですよ。
※目標達成４つの要素↓
「今までの支店長はどうでしたか？」と聞くと、目標設定はやると、あとトレース（進捗確認）もしてくると。
ただスキルアップ・マインドセットについて、ただスキルアップ・マインドセットについて、「上司から指南を受けたのは初めてだ」と言われました。
なるほど！そうですね。
なので今までは多分、行動の管理と目標設定は上司からされていた、むしろ詰められたりしたんですが。
行動はたった25%ですし、目標設定は決まりきったものなので、それに到達するために気持ちをしっかり持つこと。
あとスキルをしっかり身につけること、これは支店長としてすごくやりがいのあることですし、皆さんから感謝されていることでもあります。
わかりました。
やっぱりただ会社に行って目標設定されて詰められるというだけだと、本人も成長するということが感じられないですけども。
マインドセットのやり方ですとかスキルアップ、営業台本を作っていくとかそういうのがあると、自分が成長してるとなると。
やっぱり会社に対する「忠誠心（ロイヤリティー）」というか、そういうのが高まってきますもんね。
おっしゃる通りですね。
組織のブレイクスルーを生む「営業台本」
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
おそらく我流でトップセールスになられた後、どうやって部下に成果を出させてあげようかと悩まれているマネージャーの方が多くいらっしゃると思うんです。
その時にやっぱり1つの指針であったりとか、1つのメソッドが必ず必要になってきますし。
部下が多ければ多いほど、営業台本なしで同行して背中で見せるといっても真似できないんですよね。
なのでやっぱり1つ文章に落とし込んだ営業台本、それとセールスのプロセスですね。
これを落とし込むと組織として1つブレイクスルーがありますから、マネジャーの方々にぜひという風に思っています。
そうですよね。
トップセールスは本当にその人がトップで何かオーラで売るみたいな、自分が売れちゃうとなんで売れてるかという風に分析することがないので。
やっぱり生まれつき歌がうまい人がどうやったら歌がうまくなるかわからないのと同じように、どうやって人に教えたらいいかがわからないと思うので。
そこはやっぱり購買心理に基づいて営業台本を作ってブラッシュアップ、それが万人が売れていくようになるスキルだと思います。
じゃあ今後も一緒に頑張っていきましょう！
お願いします。
ありがとうございます！
証券営業コツ：１ヶ月の目標を１週間で達成！
※７支店中１位になった！コツは価値観のヒアリングだった！（動画）
素晴らしい！
全体で7支店あって、7支店のうち進捗率がダントツで今1位です！
さすが！
今までは、月末に相当無理をして部下の方にも走り回ってもらって、それをギリギリ達成するかしないか、というような状態でした。
12月なんですが、1ヶ月分の目標を1週間で終わることができました！
素晴らしい！
7割ぐらい終わっているという状態です！
7支店中1位！
さすが！
なので今進捗率25%ぐらいの支店が、二番手ぐらいですかね。
そうです
例えば大口事例というのがあって、1回で3,000万円ご入金いただいたとか、あと入庫という、他社から株券を移していただくんですが、これが1億円を超えると、グループ全体の朝の放送で紹介されるんですよ。
その前はやっぱり自分自身も、胃をキリキリさせながら、営業の方々も月末に憂鬱な気持ちで、何とか詰めてやり切る、というような形でやっていたんです。
今まで営業を学んだことがないと思うので、伸びしろがすごくあったと思うんですが、具体的には購買心理に基づいて営業台本を作っていったということなんですが、どんなところを作っていかれました？
「どうもこんにちは」
「この商品を持ってきました」
「こんなに良い商品なんですよ」
「買ってください」
と、こういうことをやっていたんですね。
それでまずステップをみんなで決めました
、、、、
「4次元ヒアリング®︎」
だと思っています！
はい！これです
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』P１２９
「こんにちは」
「買ってください」なので
①から⑥にいっていたんですが、
①②③と過去まで遡って、その後、商品の話にいくと、「価値観を踏まえた提案」ということをお客様に理解していただけました。
上段の右から左に行って、左から右に戻るということをしました。
そこに「地獄天国話法」を絡めたんです！
まさに「４次元ヒアリング」＋「地獄天国話法」！
「3～4回ぐらい会わないといけないかな」と、私は思っていたんですが、実際1回の面談で全部できるので、ここまで結果が出ているんだと思うんです。
それをやっぱり幼少期まで遡って、そしてニーズの深掘りとウォンツアップをした後、4次元ヒアリング®︎をすると、「価値観を踏まえた提案」ができました。
「価値観を満たした価値提供」これをお客様に理解していただけるので、成約率がすごく高くなったんじゃないかという風に思います。
台本営業®︎という基礎の上に、価値観営業®を乗っけていったと︎
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％！人生逆転！第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
ただ読んだだけでは、やっぱり実践ができないので、「加賀田先生に会いたいな！」と、ずっと思っていたところ、やっと東京に転勤することができて『台本営業®︎価値観営業®︎セミナー』で2時から6時まで、みっちり稽古をつけていただいたので、良い出会いをいただいたと思っております！
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
それでその後、台本営業®コンサルをスタートされたということなんですが、価値観営業®︎ということで、4次元ヒアリング®︎をしていって、お客さんの価値観を見つけて、その価値観に合わせた価値提供していったということなんですが、他には何かありました？
これも実際に加賀田先生の、台本営業®コンサルを受けないとできなかったことだと、私は思っているんですが、実際の商談を文字起こしして加賀田先生に見てもらうということをさせていただきました。
それがすごく有難かった、という風に思います。
例えば「実際、昨日の商談でこんなことがありました、、、」と、それを加賀田先生の名前を出さずに「僕はこう思う」と言って、ちょっとパクっているんですが、そうすると部下が「支店長すごいな」みたいな感じになっているのが、すごくいいですね＾＾
やっぱり何でもそうですが、自分の体を通って話したものというのは、その人の個性だったり、キャラだったり、というのが組み合わさった自分の言葉になっていくので、ただの受け売りじゃなくなります。
自分の体を通った言葉というのは、もうKさんの声になっているので、そこがやっぱり部下の方にもすごく響いたんじゃないのかな、という風には思いますよね。
みんなもいきいきしているので、それがお客様にも、伝わるんじゃないですかね
余裕を持って自信を持って行く訪問って、やっぱり結果は自信を持って明るく行く
訪問の方がいいと思うんです。
それですごく良い循環になっているんじゃないかという風に思います！
そうですよね。
やっぱり数字も余裕がある時にこそ作っておけばいいですが、余裕がなくなって逆に、「買ってください！買ってください！」となると、立場が弱くなったり、まさに物売りになったり「お願いセールス」みたいになっちゃう。
なので、余裕がある時にお客さんの価値観というのをしっかり理解して、お客さんに寄り添う価値提供というのができるとこちらも嬉しいしお客さんも嬉しいしという形になってくると思うんです。
自分の今までのやり方でこれからキャリアアップし続けることができるんだろうかとか、今の先輩や上司のやり方を真似るだけでその方向が本当に正しいんだろうか、悩まれている方が多くいるかと思うんです。
なので今結果が出ていたとしても、方法のところで、さらにブラッシュアップしたいという方はぜひ受講されることをお勧めしたいと思っています
今後も一緒に頑張っていきましょう！
K支店長が５００万の商談を成約した実際のトークは以下の記事を参考にしてください↓
証券営業初心者が成績を上げるための７つのコツ
金融証券営業の成功事例
証券業 営業コツ：８０名中２位を連続達成！極秘トークでアポ・商談成約！
金融業 営業セミナー「6倍(5,000万→3億）の売り上げに！」
金融コンサル営業コツ：１２０名中１位トップセールスが学んだ「売れる営業台本」の極意
まとめ
K支店長が変えたのは、話し方でも、商品力でもなく、お客さんを見る“視点”でした。
4次元ヒアリング®で価値観をひもとき、地獄天国話法で意思決定を後押しする。
その結果、「お願い営業」は消え、数字にも、チームにも、心にも余裕が生まれました。
もし今、
・月末になると胃が痛くなる
・数字に追われ、余裕がなくなっている
・今のやり方に、どこか限界を感じている
そう感じているなら、必要なのは、もっと頑張ることではありません。
戻る場所になる「営業の型」を持つことです。
最新の購買心理をベースにした営業台本は、調子がいい時も、悪い時も、必ず“正しい場所”に連れ戻してくれます。
一人で悩まず、正しい型で、正しく積み上げていきましょう。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
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本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
