今日習ったことを活用しながら、より良く地銀のアドバイザーの皆さんをサポートさせていただくということに自信を深めるとともに、当社のビジネスについても学んだことを活用していきたいと感じています。
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あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都 パナソニックホームズ株式会社 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 パナソニックアーキスケルトンデザイン株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 平成国際大学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店） 日本経営合理化協会 nosai山梨（山梨県農業共済組合） 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 日本資産運用基盤株式会社 株式会社ヤマジホーム 前田歯科医院 株式会社吉岡経営センター 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ（POLA化粧品） 九州ビルサービス株式会社 FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社ＣＲＳ横浜 株式会社ＣＲＳ大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP（ヒューレットパッカード）Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
地銀のアドバイザーさんたちが、もっと自信をもってお客さまに寄り添い、「この人に任せたい」と思ってもらえるには、何が必要なんだろうか。
そんな問いからはじまった、日本資産運用基盤株式会社・大原代表とのご縁。
今回、大原代表ご自身が「台本営業®︎価値観営業セミナー」に参加されたことで、“営業”という言葉の枠を超えた、深い気づきと発見が生まれました。
ゴールベースアプローチをより自然に届けるために。金融業界の提案力を、もっと人間らしく、もっとお客さまに響くものへ。そのヒントが、ここにあります。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人でキミは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
地銀様のためのGBAラップ営業台本を作成！
〈以下、動画の内容を記事にしています〉
日本資産運用基盤株式会社 代表大原啓一です。
昨日今日と加賀田先生の「台本営業®︎価値観営業セミナー」を受講させていただきました。
弊社は金融機関をお客様として、金融機関の資産運用ビジネスを横でサポートをさせていただくというサービスを提供している会社です。
その一環として、ゴールベースアプローチ型の資産運用サービスを地銀のアドバイザーの方を通じて個人のお客様に提供しています。
※ゴールベースアプローチとは、資産運用における目標（ゴール）を明確にし、その実現に向けて資産運用計画を立て、管理していくアプローチ方法です。具体的には、目標達成に必要な資金を逆算し、最適な運用方法や投資戦略を決定します。
今回、加賀田先生にそもそも相談をさせていただいたきっかけというのが、地銀の営業員の方が、より良くこのサービスを個人のお客様に提案してご利用いただけるようになるためには、どういう風なアプローチがいいのかということを試行錯誤していく中でのご相談でした。
私は自分自身も20年ぐらい営業に携わっているんですが、今まで営業の現場では気付かなかったような営業の理論であるとか技術というのが様々あるんだなということを再発見しました。
特に最初の
１ステップの、人間関係の構築
２ステップの、ニーズの深堀り・ウォンツアップ
３ステップの、商品・サービス説明
４ステップの、クロージング
５ステップの反論解決
それぞれのステップの中に
綿密な理論と技術が備え付けられているところに感動しました。
台本営業®︎セミナーとは
・３つのステップで学習し
・最新の購買心理５つのステップ
を体得します。
「学習の３つのステップ」とは？
■ステップ１：最新の購買心理を理解
■ステップ２：本物の営業台本（トークスクリプト）を作成
■ステップ３：ロープレで体得
「最新の購買心理５つのステップ」とは？
■ステップ１：人間関係構築(アプローチ）
■ステップ２：ニーズの深堀り・ウォンツアップ
■ステップ３：商品説明
■ステップ４：クロージング
■ステップ５：反論解決
なので今後は、今日習ったことを活用しながら、より良く地銀のアドバイザーの皆さんをサポートさせていただくということに自信を深めるとともに、当社のビジネスについても学んだことを活用していきたいと感じています。
営業という表現で整理される職種だけではなくて、いろんなお客様と接する立場の方は等しく受講されるべきなんじゃないかということを感じました。
というのは受講の一番最初にやった地図ゲームというのがあるんですが、他人の地図と自分の地図は違うんだと。
何が言いたいかというと、それぞれ前提としている認識が違うということを踏まえてどうコミュニケーションするかというのは、これは営業だけではなくて、お客様であるとか周囲とビジネスをする人間は全員知っておいた方がいいんじゃないかということを感じたからなんです。
本当にありがとうございました。
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地銀様のためのGBAラップ営業台本を作成！：まとめ
「営業に限らず、すべての人が学ぶべき内容だった」そう語る大原代表の言葉が、すべてを物語っています。
どれだけ良いサービスを持っていても、届け方を誤れば届かない。
けれど、たった一つの“型”と“言葉”の選び方で、お客さまの心に火が灯る。
そして、地銀の現場でも、営業が苦手なアドバイザーさんでも。
無理なく、でもしっかりと、「欲しい！」を引き出せるようになる。
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