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あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
目次
セールスパーソンのメンタル強化術
・アポや飛び込みで声をかけるのが怖いのか？
・継続するときに、ついついサボってしまうのか？
・新しいことをチャレンジするのがニガテなのか？
・数字が出ていないので会社に行くのが怖いのか？
・それとも、将来が不安で足が止まってしまうのか？
どの場面で一番メンタルが揺れやすいかで、取り組み方はまったく変わってきますよ。
それともプレゼンに対してですか？
不安というのは、根拠がなくて漠然としたざわざわ感です。
例えば、吊り革に触れない潔癖症のように、理由ははっきりしないけど落ち着かない、そんな感覚です。
一方で心配というのは、やるべきことがわかっているのにやらないときに出てくるざわざわ感。
「資料をつくらないといけないのに手をつけていない」みたいなときに感じます。
あなたの“これから先のプレッシャー”は、不安に近いですか？それとも心配に近いですか？
不安型の場合
おすすめは瞑想やイメージトレーニング。
呼吸に意識を向けるだけでも「今ここ」に戻れますし、プレゼンがうまくいく場面をイメージするだけで気持ちが安心します。
将来の売上や結果に意識が飛んでざわつくときは、まず「心を落ち着ける時間」を５分でも持つことが効果的ですよ。
瞑想については以下の記事を参考にしてください↓
マインドフルネス瞑想で営業力アップ！心を鍛えて結果を引き寄せる瞑想法
心配型の場合
以下の１分動画を参考にしてください。
※「今日だけがんばる」↓
「資料のタイトルだけつける」「電話番号だけリストアップする」──それだけでざわざわ感は和らぎます。
小さく動き始めることで、心配はどんどん減っていきますよ。
0.1％の魔法については以下の記事を参考にしてください↓
“0.1%の魔法”１日１分半の努力があなたの人生を変える！成功する目標達成の秘訣
営業力アップのためには、
・トーク（営業台本）
・ツール（営業資料）
・フロー（営業工程）
の改善が必要です。
以下の記事を参考にしてください↓
“トークスクリプト””営業台本”の作り方：現役営業コンサルの作成法と具体例
営業資料：トップ営業の実戦で使えるテンプレートで売り上げアップ！
営業工程・営業フロー・営業プロセスを見える化・改善して売上アップ！
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
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人生とは？人生とは、戦いだ！何と戦うか？
先日、喫茶店で、老ビジネスマンがオーナーらしき年若い女性に、ゲキ詰め（叱られている）のを見てしまったのです。
オーナーらしき女性とその取り巻きの男性部下が老ビジネスマンに対する叱責、そして、嘲笑、。見るに耐えるような状況だったのです。
もちろん部外者の私は、横でそっと見ていることしかできなかったのですが、そんな状況を見ていて、「ストロベリーナイト」というドラマのある一説が思い起こされたのです。
竹内結子さん演じる主人公の姫川玲子（※警視庁捜査一課・殺人犯捜査係警部補）のこんなシーンが思い出されました。
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私ね、、昔、連続婦女暴行事件の被害者になったことがあって、、
犯人捕まえてくれた女性刑事が、その犯人に刺されて殉職したの。その人がいたから、あたしは「戦おう」って思えた。
人生とは、いったい何でしょうか？
様々な定義があるはずです。
今、流行りの「ワクワク」でしょうか？しかし、５６年リアルな現実を生きてきて、つまらない結論だと思われるかもしれませんが、「人生とは、戦い」だと私は思っているのです。
もちろん競合との戦いということだけではなく、理想の未来に向かって、今の自分の怠心（なまけごころ）との戦いかもしれません。
生きるために、何かと戦い、そして人間的に器を大きくする、魂を成長させていくのです。
しかし、、、一人では、戦えない。一緒に戦ってくれる人が必要なんです。
一人で戦おうとしていませんか？
プロの力を借りよう！
エベレストにたった一人で登ろうとするバカはいませんよね。
プロのガイドが必要です。
それぞれの専門分野にプロがいます。
メルマガ読者さまから、『営業、もう、ムリかも、と思っているんです。』というご相談メールを頂きました。
あなたもそんな辛い思いをしたことがあるかもしれませんし、従業員や部下が、今、そんな悩みを抱えている人がいるかもしれません。そんな時私はまず、こんな風に答えていました。「営業の神様に、試されているんだよ。」
なにか、あやしげに、感じました？何が言いたいのか？
全く、努力していない人は論外ですが、努力している人には、必ず停滞期というのがあるのです。
ダイエットが一番わかり易い例です。最初は、どんどん体重が減って、楽しくて、楽しくて、しょうがない時期があります。
しかし、ある時期、どんなに努力しても、体重が減らない時期がきます。
それが、停滞期です。
多くの人は、停滞期が来るのを想定していない為、結果が出ないので、諦めてしまいます。しかし、この時期を乗り越えれば、停滞期を乗り越えれば、必ず、結果は出るのです。
つまり、「試されている」のです。
停滞期の攻略法はまず、停滞期があることを事前に知っていればいいのです。自分を信じて、どんな小さなことでも、少しずつでも、前進しましょう！
無意識の「現状維持バイアス」の力を知ること、そして無意識の力を活用することが、成長する上でとっても重要なのです。
潜在意識を味方につける方法については以下の記事を参考にしてください↓
そうは言っても、一人では、辛くて戦えない時があります。ですので、一緒に戦ってくれる人が必要なのです。
辛くなった時に、あなたを応援してくれる信頼できるコーチ・コンサルなどのプロがいるか？ということが重要です。
私も毎年テーマをもうけて各分野について、プロの力を借りてチャレンジします。毎年、年間百万以上予算を設けてある分野を習得していますし、昨年も数百万の自己投資をしています。
ですので、自己投資に数千万以上かけていますが、もちろん、その分は回収しています。投資回収すれば良いだけの話です。
継続して、専門家の力を借りましょう！
エベレストに一人で挑戦するようなバカな真似はしないでくださいね。
プロの力を借りて、意識レベルを変えよう
あなたは、いつから変わりますか？
1年後ですか？
半年後ですか？
今月からですか＾＾
たった一人で、努力していると、迷路にはまっているように感じることがあるかもしれません。
アルバート・アインシュタインは、「どんな問題も、それが創られたのと同じレベルの意識では、解決することはできない」と言っています。
これは、「問題を解決するには、その問題が創れられた意識レベルを超えなければならない」ということです。
先ほどの例で、迷路にはまったら、視点のレベルを変えて、俯瞰すれば良いのです。
しかし、迷路にはまった時を想像してください。
自分では、中々、俯瞰できません。
そうなんです。
この俯瞰的な視点から導いてくれるのが、営業コーチであり、営業コンサルなのです。
「契約が決まらず、どうして良いかわからない！」迷路にはまっているなら、ぜひ、コーチ・コンサルの力を借りてくださいね。
あえて「マイナスの目標」を設定してみる？
このような事態、やる気がなくなってしまうのは、プラスの目標設定しかしていないからです。
「はっ？？」と思われたかもしれません。
あえて、「マイナス目標」を設定しておくのです。
例えば、プラス目標を「自信を持って営業する」にしていたら、マイナス目標を「営業に自信が持てない」とします。
そして、マイナスの理由を考えます。
実は、商品に自信が無いから、自信を持ってオススメできない。
次に、その対処方法を考えます。
１日２時間は商品知識について勉強して、自信を持って、説明できるようにする。
おわかりいただけましたね。
やる気も波があります。
プラスの時だけではありません。
あらかじめ、マイナスな時の対処方法を考えておくことです。
チームで戦おう！ミリオンセールスアカデミー（R）チームコンサルティング
ミリオンセールスアカデミー（R）では、毎月、チームコンサルティングを実施しています。
台本営業（R)コンサル、ミリオンセールスアカデミー（R）を受講中のクライアントさんがご参加されます。
ワーク中心の実践形式で、営業ノウハウを最速に体得し、成果を出すことを目的としています。
方法としては、ステップバイ、ステップ方式で、前回、前々回の重要点の復習から行いますので、回数を重ねてご参加されている方は、繰り返し、繰り返し実践するので、びっくりされるくらいどんどん実力をつけてきているのがとてもうれしく思っていますし、僕の継続の励みになります。
内容は、クロージングに特化して、理論とそれを元に、実践的なロープレを実施しますが、もちろん、コミュニケーション能力全般が、向上できます。
実際に、チームコンサルを受講されたクライアントさまから、このようなご感想を頂きました。
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加賀田先生
こんにちは！先週は金曜（※営業コンサル）、土曜（※営業チームコンサル）と濃密なレッスンありがとうございました。
土曜帰宅したら、大学受験生の次女が「勉強面倒くさい。塾からこのプログラムを学習したほうが良いと言われたけど、面倒くさいから受けない」などと言っており、
プログラムの内容を確認してみたら私的には必要だと思いましたので、営業チームコンサルティングで習いたての●●●●●●●からチャレンジしてみました。
と最初から手ごわい感じ（笑）でしたが、最後は「そうだよね、楽しい学生生活を送るためには必要だよね」と思わせることができ、今日からその学習プログラムを受けることになりました。
営業チームコンサルティングのロープレ内容がいきなり実践できるラッキーさに一人ほくそ笑む私でした・・・
ありがとうございました！！
引き続きよろしくお願いいたします。
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営業・セールスも、親子関係も、部下・従業員に仕事を指示するのも、上司・社長が自分を好きにさせるのも、異性を口説くのも、コミュニケーションですから、同じ原理が働いています。
それを、僕のチームでは、あたかもストリートファイトのように理論と実践を繰り返して、日常生活から試して、強くなる集団なのです。
チームコンサルでは、皆の前で、ロープレをしたり、プレゼンをしたりするので、最初、勇気がいるかもしれませんが、皆、仲間なので、励ましあいながら、切磋琢磨しています。
各分野の営業のプロ達が集まるので、情報交換の質も、半端なくレベルが高く、営業歴十数年のノウハウをお互いに交換しあい助け合う素晴らしい仲間がいます。
正直、準備が大変なのですが、お互いに切磋琢磨する仲間がいれば、ツラいことも、乗り越えることができます。それが、チームなのです。生きるために、一緒にチームで戦いましょう！
営業マンのメンタル強化術｜不安やプレッシャーを力に変える方法：まとめ
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
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