「ピンクオーシャンってなんだろう？」
「DMMって、儲かっていそうだけれどどうやっているのだろう？」
あなたはDMMのピンクオーシャンに興味があるはずです。
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営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
ピンクオーシャンとは、売り上げ1,358億を稼ぎ出すＤＭＭ 亀山敬司会長 の戦略です。
「市場でいうと、ブルーオーシャンでも、レッドオーシャンでもなく、ピンクオーシャンという穏やかな竜宮城でやれている。」
「レッドオーシャン」でもなく、「ブルーオーシャン」でもない「ピンクオーシャン」について、そして、その問題解決について考えましょう！
レッドオーシャン・ブルーオーシャンとは？
ピンクオーシャンをご説明する前に、
■レッドオーシャン
■ブルーオーシャン
についてお話します。
※wiki pediaより
———————————-
競争の激しい既存市場を「レッド・オーシャン（赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域）」とし、
競争のない未開拓市場である「ブルー・オーシャン（青い海、競合相手のいない領域）」を切り開くべきだと説く。
そのためには、自分の業界における一般的な機能のうち、何かを「減らす」「取り除く」。
その上で特定の機能を「増やす」、あるいは新たに「付け加える」ことにより、それまでなかった企業と顧客の両方に対する価値を向上させる「バリューイノベーション」が必要。
ピンクオーシャンとは？
しかし、ピンクオーシャン？？？
初めてお聞きになったのではないでしょうか？
このピンクオーシャンを唱えた方こそ「売上１，３５８億！」を稼ぎ出す亀山敬司さん、あのＤＭＭ.comグループの会長です。
ＤＭＭ.comグループ は、日本初のユニコーン企業。企業としての評価額が10億ドル(約1250億円)以上で、非上場のベンチャー企業として、注目されています。
ＤＭＭ.comグループ
■創業者：亀山敬司氏
■資本金：９，０００万円
■売上高：１，３５８億円
■従業員数：１，６５０人
■グループ企業：
・ＤＭＭ.com Base → ＡＶコンテンツ物流
・ＤＭＭ.com → 配信・通販
・ＤＭＭ.comラボ → システム開発
・ＤＭＭ.com 証券 → ＦＸ・ＣＦＤ
・ＤＭＭ.com ＯＶＥＲＲＩＤＥ → オンラインゲーム、アプリ
です。
亀山氏はＡＶの製作から成功したたたき上げの苦労人です。
その彼が考えた戦略がピンクオーシャン戦略なんです！
ピンクオーシャン戦略とは、大企業は、世間体からピンクオーシャン（エロ）に入れない。
なので、ピンクオーシャンでは、大企業との熾烈な競争もなく、安定的なキャッシュフローを得ることができるのです！
確かに、そうですね、、。
しかし、この戦略には「ある問題」があったのです！
ピンクオーシャンの課題とは？
大企業が参入しないピンクオーシャンを謳歌しているDMMにも課題があったのです。
ＤＭＭの問題は、アダルトコンテンツ事業をしているので株式公開が困難。
↓
株式公開が困難なので、株式公開レベルの成長性や規模を前提とした
■ビジネスアイデア
■人材
が集まらない。
また、上場を前提としていないので、ビジネスアイデアを持ってきた人がビジネスを立ち上げても、ＤＭＭ亀山会長がすべての株を保有してしまいます。
そうなると、起業家に会社を発展成長させるモチベーションがわきません。
このような課題があったのです。
４、DMMの問題解決
解決策はとても簡単です。
豊富な資金を元にして、
■ベンチャーキャピタルや
■インキュベーション専門の
別会社を設立すれば良いのです！！
「ベンチャーキャピタル」（venture capital、略称：VC）とは、ハイリターンを狙ったアグレッシブな投資を行う投資会社（投資ファンド）のこと。
主に高い成長率を有する未上場企業に対して投資を行い、資金を投下するのと同時に経営コンサルティングを行い、投資先企業の価値向上を図る。
上場を前提としたグループ体制にすれば、優秀な人材と優れたビジネスアイデアを集めることが可能です！
俯瞰して考えれば簡単：全体戦略と個別戦略について
まず、戦略という概念について考えましょう！
企業戦略は、２つのレベルがあります。
■全体戦略
■個別戦略
です。
全体戦略は「何を目指して運営するか？」という
■事業ドメイン策定
■基本戦略方針の設定
であり、経営戦略そのものです。
個別戦略は、全体戦略を具現化するもので
■事業戦略
■機能別戦略
に分類されます。
もうお分かりですね。
今回は、全体戦略の策定です。
「俯瞰」して考えれば、とっても簡単でした。
ピンクオーシャン：まとめ
ピンクオーシャン戦略を例に、「俯瞰して」考えることを実施しました。
あなたもご自身のビジネスを俯瞰してみてくださいね。
私は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています！
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