読者（あなた）の悩み
「DMMって、儲かっていそうだけれどどうやっているのだろう？」
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加賀田裕之です。
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ピンクオーシャンとは、売り上げ1,358億を稼ぎ出すＤＭＭ 亀山敬司会長 の戦略です。
「市場でいうと、ブルーオーシャンでも、レッドオーシャンでもなく、ピンクオーシャンという穏やかな竜宮城でやれている。」
「レッドオーシャン」でもなく、「ブルーオーシャン」でもない「ピンクオーシャン」について、そして、その問題解決について考えましょう！
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目次
レッドオーシャン・ブルーオーシャンとは？
ピンクオーシャンをご説明する前に、
■レッドオーシャン
■ブルーオーシャン
についてお話します。
※wiki pediaより
———————————-
競争の激しい既存市場を「レッド・オーシャン（赤い海、血で血を洗う競争の激しい領域）」とし、
競争のない未開拓市場である「ブルー・オーシャン（青い海、競合相手のいない領域）」を切り開くべきだと説く。
そのためには、自分の業界における一般的な機能のうち、何かを「減らす」「取り除く」。
その上で特定の機能を「増やす」、あるいは新たに「付け加える」ことにより、それまでなかった企業と顧客の両方に対する価値を向上させる「バリューイノベーション」が必要。
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ピンクオーシャンとは？
しかし、ピンクオーシャン？？？
初めてお聞きになったのではないでしょうか？
このピンクオーシャンを唱えた方こそ「売上１，３５８億！」を稼ぎ出す亀山敬司さん、あのＤＭＭ.comグループの会長です。
ＤＭＭ.comグループ は、日本初のユニコーン企業。企業としての評価額が10億ドル(約1250億円)以上で、非上場のベンチャー企業として、注目されています。
ＤＭＭ.comグループ
■創業者：亀山敬司氏
■資本金：９，０００万円
■売上高：１，３５８億円
■従業員数：１，６５０人
■グループ企業：
・ＤＭＭ.com Base → ＡＶコンテンツ物流
・ＤＭＭ.com → 配信・通販
・ＤＭＭ.comラボ → システム開発
・ＤＭＭ.com 証券 → ＦＸ・ＣＦＤ
・ＤＭＭ.com ＯＶＥＲＲＩＤＥ → オンラインゲーム、アプリ
です。
亀山氏はＡＶの製作から成功したたたき上げの苦労人です。
その彼が考えた戦略がピンクオーシャン戦略なんです！
ピンクオーシャン戦略とは、大企業は、世間体からピンクオーシャン（エロ）に入れない。
なので、ピンクオーシャンでは、大企業との熾烈な競争もなく、安定的なキャッシュフローを得ることができるのです！
確かに、そうですね、、。
しかし、この戦略には「ある問題」があったのです！
ピンクオーシャンの課題とは？
大企業が参入しないピンクオーシャンを謳歌しているDMMにも課題があったのです。
ＤＭＭの問題は、アダルトコンテンツ事業をしているので株式公開が困難。
↓
株式公開が困難なので、株式公開レベルの成長性や規模を前提とした
■ビジネスアイデア
■人材
が集まらない。
また、上場を前提としていないので、ビジネスアイデアを持ってきた人がビジネスを立ち上げても、ＤＭＭ亀山会長がすべての株を保有してしまいます。
そうなると、起業家に会社を発展成長させるモチベーションがわきません。
このような課題があったのです。
４、DMMの問題解決
解決策はとても簡単です。
豊富な資金を元にして、
■ベンチャーキャピタルや
■インキュベーション専門の
別会社を設立すれば良いのです！！
「ベンチャーキャピタル」（venture capital、略称：VC）とは、ハイリターンを狙ったアグレッシブな投資を行う投資会社（投資ファンド）のこと。
主に高い成長率を有する未上場企業に対して投資を行い、資金を投下するのと同時に経営コンサルティングを行い、投資先企業の価値向上を図る。
上場を前提としたグループ体制にすれば、優秀な人材と優れたビジネスアイデアを集めることが可能です！
俯瞰して考えれば簡単：全体戦略と個別戦略について
まず、戦略という概念について考えましょう！
企業戦略は、２つのレベルがあります。
■全体戦略
■個別戦略
です。
全体戦略は「何を目指して運営するか？」という
■事業ドメイン策定
■基本戦略方針の設定
であり、経営戦略そのものです。
個別戦略は、全体戦略を具現化するもので
■事業戦略
■機能別戦略
に分類されます。
もうお分かりですね。
今回は、全体戦略の策定です。
「俯瞰」して考えれば、とっても簡単でした。
「営業戦略」については以下の記事を参考にしてください↓
営業戦略,フレームワーク（３C）,営業戦術との違い,事例,参考書籍
リスクを取らないことが一番のリスク：DMM亀山会長
DMM：亀山会長のピンクオーシャン↓
【思いついたらなんでもやってみる。リスクを取らないことが一番のリスクだって話。】1/7 pic.twitter.com/RVT6PM0C6k
— インベスターZ公式 | 全巻半額セール開催中！ (@investorz_mita) May 4, 2024
ピンクオーシャン：まとめ
今回は、DMMの事例から「ピンクオーシャン戦略」と、ビジネスを俯瞰して考える重要性についてお届けしました。
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レッドオーシャン・ブルーオーシャン：既存の激戦区か、未開拓の地か。
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ピンクオーシャンとは？：大企業が世間体から参入しにくい領域で、安定的なキャッシュフローを得る戦略。
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ピンクオーシャンの課題：上場が困難なため、成長性や人材確保に制約が出る。
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DMMの問題解決：別会社での投資やインキュベーション体制の構築。
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全体戦略と個別戦略：問題を「俯瞰」することで、進むべき道は自ずと明確になる。
ビジネスにおいて「リスクを取らないことが一番のリスク」です。今回の内容をヒントに、ぜひあなたもご自身のビジネスを一度俯瞰して見つめ直してみてくださいね。
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