同じスーツではいけないな。
印象を変えられないだろうか。
私は、医療に関する営業で未経験からわずか１年で表彰され、年収８桁のトップセールスマンになった、営業教育日本１ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎認定コンサルタントをしている黒木愛です。
私どもは、営業マンの皆さんの様々な疑問や問題解決に対応し、売上アップに貢献しています。今回は服装についてのお話です。
営業マンは、他の職種と比べて人に会う機会が多く、スーツスタイルでお仕事をされている人が多い事と思います。
とはいえ、ひとえにスーツと言ってもデザインや質感によって、相手に与える印象も、大きく変わってきますよね。
また、毎日のコーデのワンパターンさに「これでよいのか」と迷いがある人も少なくないのではないでしょうか。
そこで今回は、男性営業マンにおすすめの服装や、やってはいけない服装について詳しく解説していきますので、ぜひこれからの営業活動にお役立てください。
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目次
男性営業マン必見！服装(スーツ)の選び方
スーツ営業MANとかかっこいい！
私スーツとか就活と入学式にしかきたことない( ˆᴘˆ )
— ぽんきち (@p_ponta_q) June 7, 2016
最近休みの日家に篭るか野球の2択だったから久しぶりにセンター街出てきたら人多すぎるしスーツの営業マンかっこいいし疲れた
— miip (@bs__mk) September 20, 2023
ということで、まずは、初対面のお客様に好印象を与える服装や、失敗しないスーツの選び方などを、最初に押さえておきましょう。
・まず1着は、ベーシックカラーのスーツを持とう！
男性は女性よりも、「スーツの柄やカラーのラインナップが少ない」と思っている人もいらっしゃるかもしれませんが、最近では男性のスーツも、色や柄、生地の質など、豊富に揃っているお店が増えてきました。
うれしい事である一方、どれを選んでよいか、わからなくなってしまいますよね。
そこでまず、最初に揃えるべき男性営業マンのスーツは、ベーシックカラー（ブラック、ネイビー、グレー等）でさらにマットタイプの服装がおすすめです。
訪問するお客様によって、さまざまな服装の好みがあるとは思いますが、ベーシックカラースーツは、万人に受け入れやすいことが言えます。
なおベーシックなカラーの中でも、特に私がお勧めするのが、「ダークネイビー」です。
その理由は、ダークネイビーには「知的さ」や「誠実さ」「信頼感」を相手に与える効果があるからです。
営業マンは常に、契約と背中合わせのお仕事ですから、真面目で誠実であることを印象付ける事がとっても大切です。
なお、スーツのカラーで気を付けたい点が1点あります。
ベーシックカラーの代名詞とも言える『ブラックスーツ』ですが、海外の企業からは好まれない傾向があります。
海外では、ブラックスーツは、喪服またはパーティなどのフォーマルな場面で着るものだと思っている人が多いからです。
ぜひ覚えておいてくださいね。
・男性営業マンは清潔感が大事！手洗いできるスーツをチョイス！
仕事に慣れてきた中堅クラス以上の男性営業マンが、特に気を付けなくてはいけない点が、匂いやシワです。
夏場、取引先はもちろんのこと、女性営業マンからも見られていますよ。
そうなんです。
意外と男性営業マン本人は気づいていないかもしれませんが、夏場の男性のスーツは臭いのです・・・
特に感じるのが、同行した際の電車で横に座った時の匂い・・・
夏場は特に汗をかくので仕方ないですが、自宅で手軽に洗えるスーツを３着ほど用意して着まわすと良いでしょう。
手洗いのできるスーツはかなりおすすめ！
ベーシックなスーツの中でも明るめのグレーやベージュのスーツがお好きな男性営業マンもいるでしょう。特に淡色のスーツを着る時は、汚れが目立ちやすく、また、接待や社内での交流の席で、タバコの匂いがついてしまうこともあると思います。
タバコ嫌いな人は割と多く「タバコの匂いがしただけで契約するのを辞めた」というお客様もいるのはご存知でしょうか。
わたしの知人で、営業ではないですが、美容師や整体師さんからたばこの匂いがした事で、「お店を変えた」と言っていた人がいました。
そのくらい、匂いは多くの人の快適な時間を、不快に変えてしまうものなんですよね。
でも大丈夫です。
直接相手に触れるわけではない営業マンは、洗えるスーツがあれば、常に清潔さを保てるため、匂いが染みついて嫌われるという心配はないでしょう。こまめに洗って、常に清潔を意識しましょう！
シワになりにくいスーツをチョイスすることも、清潔な印象を与えるポイントですよ。
・体系に合った服装を選ぶ事
たまに、「太っても着れるように」と、購入した時のサイズよりワンサイズ大きめのスーツを選んでいる男性営業マンがいらっしゃいます。
この事実に、「僕もやっているよ。何がいけないの？」と思った人と、「信じられない」と思った人がいるでしょう。
まず、体系に合った服装を選ばないといけない理由は、サイズが合ってないと『仕事が出来るように見えない』からです。
2点目は、太っても大丈夫なように、大きめのスーツをチョイスするという思考に対する『自己管理能力の低さ』が問題になってきます。
ポイント
・体系とサイズの合っていない服装をしている営業マンは、仕事が出来なそうに見える。清潔感に欠ける。
・体型は維持しよう！あらかじめ太った時の為に大きめのスーツを選ぶという自己管理能力の低さから打破しよう！
上記の理由2点は、今後の営業力にも影響していきますので、もし心当たりがあるという人は、意識してみてくださいね。
あなたを素敵に見せてくれるのは、スーツのブランドや値段よりも、あなたに合ったサイズの服装をしている事の方が、人に与える印象は良いです。
・顧客に合わせて服装を変える
お客様のタイプや訪問先のイメージに合わせてスーツを変えることも、できる営業マンが行っている服装選びの上手なコツです。
例えば、工場のように、肉体労働をしているお客様に、光沢の入ったイタリア人のようなオシャレスーツで伺うのは不適切でしょう。
人は、自分と違うタイプの相手に、心を開こうとはしません。
さてあなたは、カメラマンの『ヨシダナギ』さんをご存知でしょうか。
彼女は、アフリカを中心に、世界の少数民族をカメラに収めつづけている有名カメラマンさんです。
フォトグラファー”ヨシダナギ”のトークツアー
【追加公演】ヨシダナギの珍トークショー 大阪編
7/30(金) 19:30開演
Loft PlusOne West
前売3500円 ※税込、D別
詳細 https://t.co/uuRl6tWies只今より予約受付開始します。
ぜひ、お見逃しなく。#ヨシダナギ #クレイジージャーニー pic.twitter.com/9blbzcpW1G— SAIKORO (@saikoro_info) July 19, 2023
『ヨシダナギ』さんがマサイ族の皆さんの写真を撮る為に現地入りした際、裸族を含む少数民族と同じ格好をしたのです。裸族になって、テレビで堂々と放送されていました。
なぜ彼女は、体を張ってまで、同じ格好をしたのでしょうか。
その理由は、『相手との距離を縮める為』です。
結果、同じ格好をしたことでマサイ族の皆さんからの信頼を得られ、とても素敵な写真が完成しているのです。
話を営業の服装に戻しますと、つまり、お客様の心を開くには、心の距離を縮める必要があり、相手に合わせた服装で接することがいかに大切であるという事を伝えたかったのです。
訪問する営業先に合わせて、服装をチョイスすることで、お客様から親近感を持っていただくことにつながります。
「あなたになら、任せられる」と思っていただけるよう、服装を上手く活用しましょう。
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男性営業マンの服装で絶対に気を付ける事
「ウソでしょ？」って思う人もいらっしゃるかもしれませんが、営業マンの中には、第二ボタンが空いたままお仕事をしている人がいます。
本人は何がいけないのか分かっていないので、そのまま自由なスタイルでいらっしゃるのですが、第二ボタンのあいた営業マンが訪れたら、9割のお客様が不快感を抱くということを、知っていただきたいのです。
つまり、成約率が下がるという事に直結するわけです。
第二ボタンまで開けると、カジュアルになりすぎてしまい、キザな印象を持たれてしまう可能性が高まります。もう少し、厳しい言い方をすると、第二ボタンまで空いていたら、社会人としての常識を疑われます。
ノーネクタイの時は、第一ボタンだけを外してくださいね。
また、中学生のように「シャツの下に白Tがのぞいてた！」なんてこともないようにしてくださいね。念のため。
男性営業マンはスーツを最低でも1シーズン３着持っておこう！
営業職は、基本、毎日スーツを着用していますよね。
続けて同じスーツを着用すると、匂いがこもるだけでなく、劣化してしまいます。
その為、スーツを1日着用したら、着たスーツを2～3日休めてあげましょう。
春夏が1シーズン、秋冬1シーズンの合計2シーズンで最低6着は必要かと思います。
・汗っかきさんは1シーズン5着あった方がいい
外回りが多く、特に男性は女性よりも汗をかきやすい人が多い事から、特に夏場は3着と言わず5着を着まわすことをお勧めします。
夏場のスーツは機能性を重視したものや、着心地を重心したスーツを用意されることをお勧めします。
2着目以降、おしゃれなスーツが欲しいあなたに
冒頭で、1着目は場所を選ばないシンプルな『ダークネイビー』のスーツをお勧めしました。
2着目はすこし、変化をつけてもよいのではないでしょうか。
ただ、やはり色の冒険は、それほどしない方が良いと思います。
あなたがご自身で会社を経営している代表で、営業も行っている場合は、光沢があって華やかなスーツもブランディングの1つなのでよいのですが、企業に勤めている営業マンは、個性を出し過ぎないカラーやデザイン、柄をセレクトしましょう。
数あるスーツのカラーの中から、源泉しましたので以下のカラーで選ばれるとよいでしょう。
| カラー | 与える印象 |
| ダークネイビー | 知的・誠実・信頼 |
| ライトグレー | 冷静・クール |
| チャコールグレー | 品格 |
| ベージュ |
柔軟・優しい印象 |
| ブラック | 高級感・無難(外資系は注意) |
男性営業マンの服装におすすめのスーツブランド
ここまで、男性営業マンにおすすめの服装選びのポイントをご紹介してきました。
しかし「スーツ」とひとことで言われても、具体的にどんなブランドの中から選んだらよいのか迷われているかもしれませんね。
初めての営業職の方の場合、最初の内は、ＡＯＫＩやオリヒカと言った、リーズナブルで機能性の高いスーツを選ばれる事も良いと思いますが、きっとワンランクアップしたスーツを着たくなっていくと思います。
人気ブランドのスーツを着用することで、自分自身が仕事ができるような感覚になれますし、何よりも仕事へのモチベーションもアップする為、あなたのお気に入りのブランドを見つけていく事は、これからの営業活動をする上で、メリットが多くなることでしょう。
ではここからは、男性営業マンにお勧めのスーツブランドをご紹介します。
男性営業の服装・お勧め①：デサントのスーツ
DESCENT デサント◆秋冬モデル New Business Style スタイリッシュ ストレッチ メンズスーツ
無地紺（A体）(価格：楽天では15,800円でした。)
スポーツウェアを世界に提案している DESCENTE(デサント)による新しい切り口のビジネスウェアです。
スポーツウェアのノウハウを生かし高機能・高品質・デザイン性に優れたスーツの為、とても着心地がよいです。
スタイリッシュなデザインでありながらもストレッチ性をサポートする素材で貴方の営業活動の快適さをアシストしてくれることでしょう。
男性営業の服装・お勧め②：D’URBAN ダーバンのスーツ
例)D’URBAN ダーバン◆春夏モデル 定価 108,900円 日本製 ストライプ柄ウールスーツ ネイビーブルー(A6・AB7サイズ) メンズスーツ ビジネススーツ
メイドインジャパンの王道で、多くのセレブの皆さんが着用しているダーバン（D’URBAN）のスーツ。
1970年に産声を上げたブランドで、高い品質で、常に日本のメンズブランドの頂点に立ち続けています。
ハリウッドスターアラン・ドロンさんが着用したことによってダーバン(D’URBAN)は、高級ブランドとして認識されるようになったのです。
ハイクラスの顧客を対象にした営業マンや、契約時のおめでたい時に着用される1着としてふさわしいブランドですね。
男性営業の服装・お勧め③：ORIHICAのスーツ
オリヒカはＡＯＫＩ系のブランドで、ユーザーの年齢層は、20代～40代くらいの若い世代をターゲットにしたスーツです。
リーズナブルで機能的なアイテムが多いことから、夏場に1着は欲しいブランドではないでしょうか。
夏物のスーツはとても軽くて涼しくて、さらに自宅で洗えるスーツも取り揃えています。
ORIHICAについて、一部、デザインがダサいという声も聞いたことがありますが、個人的には全くそんなことないと思っています。
着る人によるのではないでしょうかね。
「ハイブランドだからカッコいい」ではなく、たとえカジュアルブランドなど、どんな服も、姿勢やスタイル次第でかっこよく着こなせてしまう人っていますよね。
ぜひそこを、営業マンの皆さんには、目指してほしいのです。
なお、ORIHICAのスーツはリーズナブルなのに、ジャケットの内側、袖回りなど、普段見えない細部に渡ってまで、丁寧に作られていて、とてもコスパが良くお勧めです。
男性営業の服装・お勧め④：ビサルノ(VISARUNO)のラクチンすっきりスーツ 丸井
丸井のオリジナルブランド、ビサルノ(VISARUNO)は、愛好者が実は多いのですが、おそらくあまり知られていないかもしれません。
今でこそファッションの取り扱いが激減してしまった丸井ですが、ビサルノスーツはとても品質が良く、かつリーズナブルな事からも私の中ではかなりお勧めの1着です。
また、ジャケット12サイズ、パンツ10サイズの中から上下の別々のサイズで選ぶ事も出来る為、ご自身の体型にぴったりな1着が見つかると思います。
イタリア製の天然素材を使用することでうまれる上質感が魅力で、ナチュラルストレッチ素材によって、着心地がとても良い1着となっています。
その他のおすすめのブランド一覧
ポールスミス
ユナイテッドアローズ
トゥモローランド 等
ビジネスシーンのワイシャツの色はこの2色！
スーツと同様に、意識して選んでいただきたいのが、ワイシャツです。
営業マンは第一印象によって、売り上げが大きく左右するお仕事と言われています。
身だしなみはスーツの下からすでに始まっているのです。
ワイシャツ選びで最初に迷うのは、『カラー』ではないでしょうか。
オシャレなワイシャツを見ると、ついほしくなってしまいますよね。
営業マンのワイシャツ選びのポイントは、なんといっても清潔感と誠実さです。
この2つを意識するとどんなカラーやデザインのワイシャツを選んだらよいのか答えて出てくるのではないでしょうか。
結論からお伝えしますと、営業マンのワイシャツでお勧めなのは、白と薄いブルーです。
特にブルーは爽やかさだけでなく、営業マンにとって必要な『知性』や『誠実さ』を演出してくれるのでおすすめです。
営業ワイシャツの柄の基本は無地がおすすめ
男性営業マンのワイシャツは、基本的には無地がおすすめです。
ワイシャツの柄は、基本的に無地がおすすめですが、ほんのりラインが入っていたり、光沢があるものでも問題はないでしょう。
スーツの光沢は、チャラチャラした印象を与えてしまいますが、ワイシャツの光沢はスーツ程、尊重していないため大丈夫です。
なお、ノーネクタイのシーズンも立て襟だけは絶対にしないようにしましょうね。
男性営業マンにお勧めの靴はこれ！
ビジネス用の靴を選ぶ時、あなたは何を条件に購入していますか？
ちなみに女性営業マンの私が靴を選ぶ時の第一条件はなんといっても、『歩きやすさ』です。
足が痛くなっては仕事に集中できません！
そしてその次に『見た目が上品であるかどうか』で選んでいます。
営業マンは、とにかく歩くことから、『歩きやすさ』は男性営業マンにとっても同じように靴を選ぶ際の必須条件なのではないでしょうか。
という事で、男性営業マンが、靴を選ぶ際は以下の条件でチョイスされれば間違いないでしょう。
①素材
②耐久性
③通気性
④見た目
⑤お手入れのしやすさ
まとめ：男性営業マン必見！服装(スーツ)の選び方で差を付けよう！お勧めスーツブランド4選と注意するべき服装
では、今回の振り返りでまとめです。
私の前職場で働いていた男性営業マンの皆さんは、服装を意識している人としていない人の2通りいました。
決して服装をかっこよく着こなしているからと言って、必ずしも営業成績が良いわけではありませんが、だらしない服装をしていて、営業成績が良い人もいませんでした。
どういうことかというと、やはりできる営業マンは、自分の体格に合ったスーツを清潔に着用し、仕事に集中できるよう機能性を重視していたということです。
さらにTPOで着用できるように、いくつかラインナップ(リーズナブルな物から高級なスーツまで)揃えている人が売れている営業マンの共通点だと思いました。
今回こちらの記事でまとめた内容は、これまでの私が出会った営業マンの皆さんの特徴を研究し、さらに自分にも当てはめてご紹介しています。この記事があなたの明日からの営業活動の参考になったらうれしいです。
服装が整ったら、後は、成約率を上げるトークスクリプトが完成すれば、完璧です。あなたの営業活動が飛躍していくことでしょう。
