本記事はこんな方におすすめです。
・女性のセールスパーソンですが服装選びが知りたい！
・女性営業の服装選びの注意点を知りたい！
読者（あなた）の悩み
なんか私の身だしなみっておかしい？みんなおしゃれだな。
あなたは服装選びで困っていませんか？
大丈夫です！
私は、医療に関する営業で未経験からわずか１年で表彰され、年収８桁のトップセールスマンになった、営業教育日本１ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎認定コンサルタントをしている黒木愛です。
ふさわしい服装を学べば、お客様に好印象を与える事ができることはもちろん、オフィス内におけるあらゆるビジネスシーンでも役立ちます。
そこで今回は、現役女性営業マンの私が、これまで見てきた失敗例や成功した服装コーデのポイントと、具体的なお勧めブランドについてもリーズナブルな価格帯でご紹介します。
それでは一緒に見ていきましょう♪
目次
営業の仕事で相手に信頼を与える「第一印象」
ニューヨークの街角や社交場で50年以上に渡り道ゆく人々のファッションを撮影したフォトグラファー、ビル・カニンガム。
※参照：VOGUE
営業に行く前に鏡で見る自分の服装がビジッと決まっていると、自然とモチベーションがアップしてきて、自信がみなぎる事から歩き方も颯爽に、そして仕事における営業トークも軽快になる人も多いようです。
そうなんです。
ビル氏が言うように女性営業マンにとって服装は鎧みたいな役割をし、時に弱気になって心さえも強くしてくれるアイテムでもあるのです。
女性営業マンにふさわしい服装のポイント
普段、トレンドに沿ったおしゃれで個性的なファッションが好きな人も、ビジネスシーンでは、おしゃれが仇になってしまうこともあり、「相手にどのように見られるか」に重きを置くことが重要です。
また女性と男性では、服装が異なります。
そのため社内の男性営業マンが着ている服装を、参考にする事はできないですよね。
女性営業マンにふさわしいコーデとは、どのような服装なのでしょうか？
その基本は
基本１：『信頼感のある服装』
基本２：『相手に合わせた服装』
です。
「顧客からの信頼」を得られる女性営業の服装とは
新規顧客の商談時はもちろんの事、既存客からも信頼を得るためには、自分を客観視する事が大切です。
他者から自分がどのように見えるのかを、意識しましょう。
オシャレに見えるかではなく、顧客に好印象を与えられるのか、そして信頼が置けるのかを重視してくださいね。
そして、営業の仕事をする上で、最も大切な鎧とも言える服装は『スーツ』です。
男性も同じように、職場や現場ではスーツを着用していますよね。
女性営業マンにとっても、男性に準じた正装でもある服装を着用することが大切です。
米国テキサス州立大学の労働経済学者ダニエル・ハマーメッシュ教授の研究データを、大阪大学の大竹文雄教授が日本での条件にあわせて換算した研究結果によると、キャリアにあわせた外見に気を配る事で、生涯賃金が4,760万円多くなると試算したデータがある程です。
もちろん服装が全てではないですが、ビジネスにおいて自信を持てる服装をしている事が自分を押し上げてくれ、良い成果につながっていくということなのでしょう。
つまり、一言にきちんとしたスーツを意識しようといっても、就職活動中の女性営業マンにような服装では、相手から不安がられますし、この人に任せて大丈夫だと思われるような服装を着用したいですね。
「相手に合わせた」服装が大切
スーツのジャケットとスカート、またはパンツを着ることを基本にしながら、色合いや素材はTPOで選びましょう。
女性らしさを求められる現場ではスカート、快活なイメージや動きやすさが必要な現場ではパンツが向いています。
営業の中でも職種や顧客がどんなターゲットなのかにより異なりますが、仕事を任せられる女性として、顧客から信頼されるためには営業の仕事にふさわしい服装を選びを心がけてくださいね。
そして、相手に合わせた服装についてですが、モード系の顧客なら、モード系、エレガントなら清楚といった服装をという意味ではありません。
「感性が同じで気が合うな」とよいこともあるかもしれませんが、私の言う相手に合わせるというのは、男性の顧客ならスカートスーツ、相手が女性ならパンツスーツを着用する事をお勧めします。
というのも、女性は女性に対抗意識を持ちやすい傾向があり、相手が女性の顧客であればボーイッシュな雰囲気の方が、好感度が高いでしょう。
女性の多くが、仲の良い友達同士でも、対抗意識を持ち合わせていることが多い事に気づいた事はありませんか。
友達よりもイケメン彼氏が欲しい！
友達よりも早く結婚したい！
ビジネスにおいても、実は同じ傾向があり、女性顧客に対しては、メンズテイストな服装が成約率アップに直結しますので、本当かな～と思った貴方も、ぜひ試してみてください。
女性営業マンの為のスーツやインナーの選び方
ちなみに、入社したばかりのタイミングはワイシャツを着用する事が望ましいと思いますが、経験値が増えた頃とでは、インナーもチェンジした方がよいでしょう。
もし顧客が富裕層であれば、より洗練されたイメージを与えるために、スーツの素材まで意識して選べたら、よりよいですね！
最初の1着はパンツもスカートもあるスーツを
まず最初に揃えるスーツは、ジャケットと同じ素材のパンツとスカートを一緒に揃えておくことで、機能性が高まり様々なシーンで活用できるでしょう。
冒頭でお伝えした通り、顧客によってパンツスーツにするのか、スカートスーツを着用するのかを、シチュエーションで変える事ができるので、とても便利です。
また、洗えるスーツであればなおさら、いつも清潔を保って仕事が出来る為、快適に過ごせます。
洗えるスーツの素材はポリエステル繊維が多く、高級なシーンには向かないと言われていますが、顧客がエグゼクティブなお相手でない場合は、日常使いとして、とっても役立ちます。
リッチな雰囲気を出しても、清潔でなければ相手に失礼ですし、何よりも汗ばむ季節でもある夏場の洗える機能は、クリーニング出す時間がない人にとってもありがたいですね。
自宅でジャブジャブ洗えちゃいます。
営業マンって忙しいですもんね(^_-)-☆
２着目はダークカラーのテーラードスーツを
ビジネス向けのテーラードスーツは仕立てが堅いので、男性のビジネススーツに準じたイメージから、かっこよさが全面に出ます。
その為、1着目のテーラードスーツは、ダークカラーのテーラードの方が、使い勝手がよいでしょう。
女性らしい淡いカラーは、営業の現場では時に違和感を与えるケースもあるので、TPOに合わせて選んでくださいね。
なお、ダークカラーといっても、ブラックだけではありません。
グレーやネイビーも素敵に着こなせるはずです。
カラーは自分に合ったものをチョイスしましょう。
基本のダークカラースーツを揃えた後は、場面に合わせてカラーコーデも選択されると良いと思います。
白やベージュなど、顧客に応じて不快感を与えないカラースーツを選び事がポイントとなります。
3着目は高品質なウール素材のオーダースーツ
1着目とは逆で、3着目にはやっぱり揃えておきたいのがウールのスーツです。
そして、出来ればオーダースーツを1着揃えておくと、いざと言う時に自分の自信やご褒美につながります。
生地はイタリア製で、銀座山形屋さんのレディース版ミスターナで、上下合わせて8万円で購入しました。
セミオーダーなので生地はもちろんの事、襟のデザインも選べ、1番好きな1着です。(クリーニングに出す前でシワシワになっちゃってますが、そこは見逃してくださいあ💦;^_^A）
襟の剣先が尖った形のピークドラペルは、フォーマル度が最も高い衿型と言われていて、カッコよさが出る為、女性顧客の時に多くこのスーツを着用して、商談に望んでいます。
また、契約が決まった時の、契約日にもこのスーツを着用することが多いです。
あなたも特別な日にふさわしい1着を、揃えてみてはいかがでしょうか♪
女性らしさを出した方がよい商談ではスカート
女性営業のスーツには、パンツスーツとスカートがあります。
顧客が男性であれば、女性らしさを演出した方が、より契約率が上がると思うので、スカートがおすすめです。
また、スカートスーツを着用することで、不思議と立ち居振る舞いがエレガントになります。
たまに、オフィス内で、スカートをはいているのに、大股を開いて座る足癖の悪い後輩ちゃんがいて、女子校かヾ(=д= ；)ォィォィとびっくりしますが、さすがに客前では大股は開いていないでしょう。
スカートにもいろいろありますが、営業マンにとって仕事ができる女性を印象づけたいところなので、膝まであるタイトスカートで、すっきり見える服装を整えましょう。
フレアスカートは、ビジネスシーンには不向きなのでなるべく避けてほしいアイテムです。
スーツとインナーのバランスも大切！インナー選びのポイント
スーツのデザインや素材、カラーにこだわる事と同時に大切なのが、インナーです。
ある若手女性営業マンが、白のワイシャツをインナーとして着用していたある日、ベテラン女性営業マンから、「〇さん、なんかそれ、リクルートっぽいよ」と言われていました。
さらに別の日には、くすんだオレンジなのか茶色なのかスモーキーな何かを着ていて、同じ先輩から「ねえ、もっと可愛いピンクとか着なよ～」と指摘されていたのです。
決してこれはパワハラでもなんでもなくて、同じ課のグループだった先輩としてのアドバイスです。
言いにくいことを、ざっくばらんに言える先輩がいた事は、彼女にとってメリットだった事と思います。
きっと言われた時は嫌だったと思うけど(￣▽￣;)
でも、その翌日からは、爽やかな白やピンクのカットソーをインナーに着用するようになり、しなやかな女性らしさが出て、その後一気に、契約が伸びた事を今でも覚えています。
その子は今4年目、人は成長していくものですね。
スーツとのバランスに気を配る事が難しいなと思ったら、大丈夫！
白やピンクなどの淡い色、さらに光沢があったらどんなスーツにも基本決まるでしょう。
ダークカラーのスーツに白いワイシャツのような決まりきった服装は、新入社員の入社式みたいになってしまうので、少し遊び心を取り入れるのもよいのではないでしょうか。
もしシャツ系統がよいのであれば、襟元にボウタイやひだが付いたシャツも、とてもエレガントになります。
ビジネスシーンではどうしてもダークスーツを着用する事が多い為、インナーで女性らしさを演出されると、より素敵な印象を顧客に与える事ができるしょう。
女性営業マンが服装で気を付ける事・注意点
ついつい仕事や職場環境に慣れてくると、いつのまにか、スーツのチョイスがおかしい事になっている人がいます。
何で私だけつっこまれるの？
セットアップならよいのですが、セットアップになっていないセットアップの方が時々いらっしゃいます。
スーツと違ってセットアップは、上下別々で購入する事が出来ますので、上が黒、下がベージュのアイテムを着用するケースもあるでしょう。
こなれ感が出ておしゃれではありますが、フォーマルなビジネスシーンには不向きです。
しかし、男性と違って、女性の場合は、セットアップでもカチッと見える事から、最近は商談でセットアップを着用する女性営業マンも多いです。
そこで気を付けたいのが、上下バラバラのブランドや素材までは良いのですが、色が同化していると、単にスーツの上下を間違えて着て着ちゃった人に見えます。
なので、自然なセットアップを目指すなら、下を同系色でも、柄入りの物を着用するなどされると良いと思います。
例えば黒のジャケットにレース黒のタイトスカートや、ネイビーのジャケットに、細いストライプが入ったダーク色のパンツなどと言ったはっきりと違うアイテムである事をアピールする事がポイントになってきます。
ネイビーのジャケット＋ストライプパンツ
時にカジュアルに攻めたい時にはぜひ、アイテムとして取り入れてみてくださいね。
＊レースタイトスカート＊https://t.co/jmDQJccD4z
花柄の総レースで仕立てたミディ丈スカート。脚のラインに沿うような美しいタイトシルエットで、上品に着こなすことのできる1枚です。ジャケットコーデでフォーマルに、カットソー合わせでカジュアルにと幅広い着こなしも可能です。 pic.twitter.com/l2UrqdxXNd
— MISCH MASCH｜ミッシュマッシュ (@mischmasch_jp) March 14, 2021
レースのスカートは割と、テーラードジャケットとの相性がよく、ビジネスシーンで着用している女性営業マンは多いです。女性らしくてかわいいですよね。
色々なカラーがありますが、黒かベージュ、スモーキーなグレーなどがビジネスシーンでは違和感なく着用できると思います。
もう1点、注意が必要なのが、胸元が空きすぎたインナーです。
画像のような、ここまであからさまな人は営業マンにはいないと思いますが、自分が思った以上に、人から見ると「ちょっと空きすぎでは？」と思われている人もたまにいらっしゃいますので、気を付けましょうね。
女性営業マンは、常に男性から見られやすい為、服装でセクハラを誘発してしまうことにもなりかねません。
「セクハラ対処法」については以下の記事を参考にしてください↓
お客様から食事の誘いの上手な断り方・セクハラ対処法！女性営業必見！【私の実録】
身だしなみをきちっと整えて、自分を守って快適なビジネスライフを過ごしましょう♪
女性営業マンの小物の選び方
足元や、必ずビジネスにおいて使用する名刺入れにも気を配りましょう。
足元はかかとまであるパンプスが基本
せっかく素敵にスーツを着こなせていても、靴がおかしいと、せっかくのスーツが台無しになってしまいます。
営業における場面では『かかとまであるパンプス』を選びましょう。
パンプスは、できれば高さが低め、歩きやすい高さと言われている3～4センチヒールを選ぶ事がポイントです。
なぜなら、外出の多い営業の仕事なので、絶対足が痛くなります。
身長が低いから高いヒールの靴を履きたいという方もいらっしゃるかと思いますが、身長と成約率は比例しません。
いかに、健康で足の負担なく仕事をこなせる体力を守る事が、身長の高さよりも大切であることを忘れないでくださいね。
また、素材は出来るだけ、足になじみやすい皮素材がよいですが、自分の足にフィットしたパンプスであれば、私は素材は
それほど意識していません。
なお、パンプスのカラーは、ブラックかベージュがよいでしょう。
女性営業マンの為の靴の選び方については以下の記事でも詳しくご紹介していますので、参考にされてみてください。
「名刺入れ」にこだわるトップセールスは多い？
女性営業マンだけではありませんが、ビジネスマンに多いのが『名刺入れにこだわる』という点です。
意外と「名刺入れ」ってあなたのお財布以上に、見られているって気づいてましたか？
さらに女性営業マンにとっては、お財布以上に人前で出すのが「名刺入れ」です。
私の前職の上司が、ぼっろぼろの「名刺入れ」を使っていて、思わず心の声が漏れてしまい
「何だよ～わかってんだよ～買い替えるよ～」って言ってましたけど(￣▽￣;)
営業部長なのに「くもうっ」て思いましたよ（笑）
「名刺入れ」についても詳しくは別の記事で紹介しています。
おすすめのブランド
ハイブランドのものでなくても、十分勝負できると思うのです。
しかし、私なりの営業マンとしての経験上、1着は質の良いものを選んでほしいというのが、本音です。
そこで私のおすすめは、1着はセミオーダーです。
1着は揃えたいオーダーメイドはMystana
銀座山形屋さんが手掛けるレディースのオーダーメイドのお店です。
予算に応じてしっかりとカウンセリングをしてくれますので、大幅に予算を超えてしまう事はないと思います。
なんだかんだ、48,000円と言う広告があっても、大幅に超えてしまうオーダー店は多いみたいですよね。
銀座山形屋さんは、ゴリゴリな営業をしてこないので、自分の予算を素直に伝えると気持ちに副ったカウンセリングをしてくれますので安心です。
そうはいってもやはり生地がしっかりしているので、8万円前後は安くてもかかると思います。
機能性とコスパで選ぶならオリヒカ
オリヒカは、女性営業マンで利用されている人はかなり多いのではないでしょうか。
スーツはある意味、闘いに出る鎧同様で毎日着用するので、どうしても汚れたり痛んだりするため、雑に扱っても大丈夫な、リーズナブルなスーツはとても助かります。
リーズナブルなのに、デザイン性が豊富で、スリムに見せてくれるスーツが多いような印象です。
2万代で揃えたいということも可能なので、まだ行ったことがない人は、店舗を覗いてみてはいかがでしょうか。
オリヒカはとてもリーズナブルなので、20代30代の女性営業マンにとって特にありがたと感じると思います。
しかし、若い子はカジュアルな素材も、おかしくないのですが、40代を超えてくると、「オリヒカでいいのかな？生地が安っぽくない？」と感じる人もいらっしゃるかもしれません。
これは私の個人的な考え方でもありますが、高品質のスーツを全てに取り入れられる収入があればよいと思いますが、決して無理をしてほしくないと思うのです。
スーツも、姿勢が良くスタイルが良ければ、たとえリーズナブルなスーツでもかっこよく着こなせるのです。
営業は何かとストレスが溜まる仕事なので、ストレス発散の為に、つい仲間と仕事帰りに頻繁に飲んだり食べたりしている人が身近にいませんか。
またお付き合いも多いので、だんだん太ってくる人が多い職種でもあるんですよね、、、
スーツの素材にこだわりすぎるよりも、スーツを着こなす自分の身体にも一緒に目を向けてあげた方が、成約率に直結します。
インナーはナチュラルビューティーベーシックが人気
スーツの下から見える上品なインナー選びにお勧めなのが、ナチュラルビューティベーシックのインナーです。
社内でも「素敵なのを着てるな」と思って聞いてみると多かったのが、ナチュラルビューティベーシックのものでした。
時にかぶったりするくらい女性営業マンだけでなくオフィスレディにとって人気のブランドなので、あなたを素敵に演出してくれる1着がみつかるかもしれません。
女性営業の服装はスーツもインナーも大事！選び方のポイントとお勧めブランドを現役女性営業マンが伝授：まとめ
分かりにくい点はなかったでしょうか。
では、今回のおさらいでまとめです。
女性営業マンが選ぶ服装は、営業マンだけでなく、オフィスで活躍するビジネスウーマンにもおすすめです。
売れている営業マンは、スーツ選びの時も空気をしっかり読めているのです。
決して高価なスーツではなくとも、自分の雰囲気や体形に合ったものを選べている事はもちろんのこと、相手に与える印象をしっかりと意識してみてくださいね。
男性営業マンのスーツ姿と違って、インナーで個性を出せる女性は、女性ならではの強みを生かしやすいのではないでしょうか。
より信頼感を得ることができるような、場面や相手にふさわしい服装を目指しましょう。
今回ご紹介した内容が、あなたの今日からのハッピーにつながると私もうれしいです。
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