うつ状態で会社のエレベーターを押すのも震える日々から
先月の３倍！収益３００万！最高1億円！トータル３億です！
あなたも金融証券業のセールスで売れるコツにご興味ないでしょうか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
金融業で10年のキャリアを持つKさん。
営業所４０名中３９位。上司から「数字はアテにしていない」とまで言われ、自分の存在価値に悩んでいたといいます。会社に行くのも辛く、エレベーターのボタンを押す手が震えるほどでした。
しかし、『営業は台本が9割』との出会いをきっかけに、台本営業®のメソッドを学び始めてわずか2か月。営業スタイルを一から見直し、営業台本に落とし込みながら実践と改善を繰り返した結果、収益は一気に3倍、過去最高の90万円から300万円超え、トータルの売り上げは３億を達成し、支店内での順位も最下位クラスからトップ12位へ。大きな成果と自信を手にされました。
そのコツを紐解きましょう。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
金融業営業コツ：３倍！月３億の売上！
※営業台本でトータル３億！金融業営業コツ（動画）
＜以下動画の内容を記事にしています＞
今まで販売収益が2桁が最高で、九十何万円とかが最高だったんですが、先月が販売収益が300万円までいけたので良かったなと思います
売上トータル3億！
利益300万！
すごい！
本当にお陰様でございました
じゃあもうほっとしたんじゃないですか？
（会社に）いる価値がないなという状態だったんですが、結構、周りの方からも、声をかけていただいたりしたので、良かったなと思います
「良い事例いっぱい出してるね」みたいな感じで、声をかけてくださる人が増えたので、良かったなと思います
ミリオンセールスアカデミー（R）に入塾する前の悩み
営業10年目でKと言います
今回どんな結果が出たんでしたっけ？
言ってしまうと営業2年目とか、3年目の子たちにも負けてしまうぐらいの成績でした
（ミリオンセールスアカデミー（R）で）学び始めてまだ2ヶ月くらいなんですが
元がおいくらだったんでしたっけ？
90万円だったのが、300万円を少し超えるぐらいまでにいきました
お気持ち的にはどんな感じになりました？
できてないのが当たり前みたいな感じになってしまっていたので。
できてないと普通は「頑張れよ」とか「こういうことしたら？」って、声をかけられる場面もあると思うんですが、それすらないような状態で。
本当に自分の中でも「会社にいる意味あるのかな」とか、「本当に申し訳ないな」という気持ちが強かったです
ミリオンセールスアカデミー（R）入塾したきっかけ
というのも、「どういう風にお客様とお話しすればいいかわからない」という状態だったので、「まずセールストークを磨きたい」思いがあって、調べて出会ったのがきっかけでした。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％に！第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
『営業は台本が9割（きずな出版）』はどんなところがピンときました？
商品説明だけをすごく頑張ったとしても、それまでの段階がダメだったら成約に結びつかないというのを、もう一度、腹落ちして理解することができました。
きちんと段階を追って提案まで持っていって、クロージングして、納得していただける反論解決をしてというステップを意識することができたのが良かったと思います
5つのステップである
・どうやって人間関係構築して、
・どうやってニーズの深掘り・ウォンツアップして、
・どうやって商品説明して、
・どうやってクロージングして
・どうやって反論解決するのか？
この5つのステップを体系的にこの『型』を学ばない。
『型』がないと『型なし』、『型』があれば『型破り』ということですが、やっぱり基本を学ばないでいきなり商品説明したら「お前売りに来たのか」みたいになっちゃってお客さんも心を閉ざしちゃうので、商談のステップ、「型」すごく重要です。
※購買心理の５ステップ↓
台本営業®︎価値観営業®︎メソッドでこんな風に変わった！
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台本営業®︎価値観営業®︎メソッドで、1からお客様の人間関係を構築して、ニーズを聞いてウォンツアップしてというのをやっていった結果、セールスじゃなくてコンサルタントみたいな感じでお話ができたので「信頼して買おうと思いました」というお言葉をいただけたのがすごく印象的でした
じゃあやっぱり人間関係をしっかり構築するというところを実践して、お客さんの価値観ですよね。
価値観営業®︎。価値観に寄り添っていくということで、お客さんから「この人ただ売りに来たんじゃないんだ」というのがわかっていただいたと。
そうですね。
自分のために提案してくれているというのが伝わったというのが一番大きかったんじゃないかなと思います
価値観営業®︎メソッドについては以下の書籍を参考にしてください↓
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』
じゃあやっぱり最初は、このセールスステップを学びとして、相手の価値観に寄り添うということだと思うんですが、営業スタイルとしてはテレアポからいくんでしたっけ？
ホームページから会社の電話番号を見てリストを作っていって、社長かもしくはキーマンになりそうな財務担当・運用担当の方々にアプローチすることが多かったです
テレアポコツ徹底解剖！トップセールスが教える成功率を高める8つの秘訣
テレアポはつかみが９割：誰でもできるテレアポトークスクリプトの作り方、例文
おー！
最高で1億円分買ってもらった？
（ミリオンセールスアカデミー（R）に）来る前はもう本当に、下から2番目とか、40人いて39位とか40位。
結局、周りの人からの視点とかも入らないので、何にも改善できないまま一人で悩んでいるみたいな状態でした
例えば第三者話法を今日のアポイントで早速試してみようと、お客様の反応をアポイントが終わったらすぐにメモして、帰って営業台本を書き換えてというのをして、ブラッシュアップしていってという繰り返しをやっていきました
第三者話法ということであれば『価値観営業®︎メソッド』のFSVEM話法®︎というのがありますが、そういった第三者話法をブラッシュアップしていったというところでちょっとずつ成果が出ていって、さらに自信が出てきてという、そういう良い循環が出てきて…
40人中39・40位から数ヶ月いたらもう本当に滅入っちゃうと思うんですが、そこからトップクラスに入っていったというのは良かったですよね
トップ営業の第三者話法については「FSVEM話法®︎」を参考にしてください↓
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業」メソッド（きずな出版）』P１８４
台本営業®︎価値観営業®︎メソッドはこんな方におすすめ
頑張り方さえわかってしまえば、みんなできるようになるんじゃないかなと思うので、それを学べるのがこの機会だったんじゃないかなというのと、あとは再現性が非常に高いというところが良いところだと思います。
継続して成果を出せるメソッドが詰まっていると思うので、本当に一人で悩んでいる方とかに、本を読んだりとか、こういう研修（台本営業®︎研修）を受けてみたりして学びの機会をまず持ってみるというのがいいと思います！
本当に真面目な方ほど「どうやって頑張っていいかわからない」ということで、Kさんもちょっとうつ状態みたいな感じに最初なってたみたいな…
会社に行く前に手が震えたりとか、エレベーターのボタンを押すのに時間がかかるという状態にまでなっていたので、そこがこの数ヶ月で変わったというのはすごく大きいなと思います。
（※イメージ）
会社のフロアに上がるためのエレベーターのボタンがなかなか勇気がなくて押せないみたいな感じでした
あとはそれが営業台本を作っていくと再現性があるので、それを作っていくともうご自分流になっていくからすごく良いと思います。
ではさらにこういうSIX MENTAL READING®、6つのメンタル別アプローチとか、そういったものもありますので引き続き頑張っていきましょう！
※参照『トップ営業が密かにやっている最強の会話術SIX MENTAL READING（きずな出版）』
証券営業初心者が成績を上げるための７つのコツ
金融証券営業の成功事例
証券業 営業コツ：８０名中２位を連続達成！極秘トークでアポ・商談成約！
金融業 営業セミナー「6倍(5,000万→3億）の売り上げに！」
金融コンサル営業コツ：１２０名中１位トップセールスが学んだ「売れる営業台本」の極意
台本営業®︎価値観営業®︎メソッドは真面目な人におすすめ：まとめ
というか、必要です。
「頑張っているのに結果が出ない…」そんな時こそ、正しい“型”を学び、営業台本に落とし込むことが成果への最短ルートになります。
台本営業®価値観営業®︎メソッドは、一度作れば再現性が高く、自分のスタイルにまで育てていけるメソッドです。Kさんが体感したように、数字だけでなく「自分は役に立っている」という実感も取り戻すことができます。
もし今、営業に行き詰まりを感じているなら、Kさんのように一歩踏み出してみてください。きっと成果とともに、誇れる自分を取り戻せるはずです。
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