営業未経験で国内生保営業で約３００人中３位になったヒケツ！

こういったものを頂きまして（表彰状）！

本当は、都内の方に表彰で行く予定だったんですけどコロナの状況もあったのでZoomで参加になったんですけど。
５年以内の職員だったんですけど３位でした！

３００人くらいでした！

先生の本『営業は台本が９割（きずな出版）』を読ませていただいてすごくためになることがあって実践して、見よう見まねでまねさせていただいて。

「やっぱりちょっとこれだけじゃ」と思ってミリオンセールスアカデミー®を受講させていただいたんです。

めちゃくちゃこの本は良かったです！

営業が自己流だったんですけど、人間関係構築のところが大事だなぁとすごく思いました。

「ジョハリの窓」の「秘密の窓」を開くことによって、お客さんが一気に笑顔になって話をしてくれました。

※『営業が台本が9割(きずな出版)』１３０ページ参照

「秘密の窓」を開けられると今までの関係性がだいぶ変わってくるのでお客様とお話ししながら見つけだす。そこを見つけて、３００～４００人中３位なんですよ！

なんでかはわかんないですけど（笑）

びっくりしました自分でも。
支社から連絡が来て「何かな？」と思ったら、そう言ったことになっていて。

先生のおかげです。

既契約のお子さんのご紹介を頂いて、これが会社的には求められてる大きな数字が頂けました！
●●●●という商品があるんですよ。

それを、いつもいつも求められているんですけどそれが、こういった時期もあって（コロナ禍）、そういったものを売れる方(営業)が少なくなってて、新規でもらえる方もいない中、紹介をして頂いたので「プロの●●さんにお願いしたい」と言われたのでちょっと嬉しくて。

はい！言っていただいてすごく嬉しかったです！

けっこう私、連続で３月、４月、５月続けて新規・新規・新規と頂いてたので、それはその営業所で、ほぼほぼ皆さん取れないような(大きな数字だったんですね)。

今、ほんと苦戦してるので皆、小さな数字だったりするんです。
皆でかき集めてるんですけど、それをボーンって●●●て商品に入って頂くと、結構な数字のものなので(とても良かったです)。

既契約者様と色々話をさせていただいた中でお客様の話したい事を聞きました。

しっかりヒアリングしてお客様がご主人を亡くされた話だとか、お客様が喋りたいことを私は「そうですね、そうですね」という形でずっと聞き続けて、共感しながら聞きました。

「大変だったけど、ご主人様のぶんまで長生きしてくださいね」そう言ったお話の中でお客様が、私がここまで親身になっていろんなことを、聞いてくれるって事で「●●さんなら！」みたいな感じの話になっていって「息子の保険は何も入って無いからぜひプロの●●さんにお任せしたいなぁ」みたいな＾＾

そうですね。

共感して褒めて行くことを更にやったおかげで、お客様も「私なら大丈夫だな」と思っていただけたのかなと思って。

より多くの人に話はしていくんですけど、その中でこれ以外にも「貯蓄トーク」と「保障トーク」とかでのアポ取りをしてるんですね。
なので、今よりもアポを取りやすくなったというか。

そうです！

今までは、職域に行ってもなじみになるまで中々声は掛けられなかったんですけど、教えていただいた「二段階アプローチ」をすることによって、アポが前に比べたら取りやすくなった所があったのでそこからスタートで。

今、保険に入って無い人のへの「保障トーク」だったりとか「貯蓄トーク」をしながら興味を付けさせて、そこから自社の情報をご案内するという流れでやっています。