営業未経験から約３００人中３位になりました！
「プロの●●さんにお願いしたい！」と言われたのが嬉しいです！
営業未経験で国内生保に入社してあなたはひとりでがんばっていませんか？
『営業は台本が９割（きずな出版）』 『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２５年９月現在）
中央大学附属中学特別講師、平成国際大学特別講師、高岡法科大学特別講師
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
営業未経験で国内生保に入社して、
「毎日ノルマに追われてつらい…」
「話を聞いてもらえない…」
と悩んでいませんか？
実は、今回ご紹介するMさんも同じように悩んでいました。
そんな彼女が『営業は台本が9割』を実践し、見事300人中3位に輝いたのです。
どうやって未経験から結果を出せたのか、その秘密をインタビューで聞きました。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
営業未経験から国内生保で成功：約３００人中３位になったヒケツ
※国内生保Mさんが約３００人中３位になったヒケツの動画（２分１７秒）↓
以下より、営業未経験で約３００人中３位になったヒケツ（動画内容）を文章でお届けします。
こういったものを頂きまして（表彰状）！
本当は、都内の方に表彰で行く予定だったんですけどコロナの状況もあったのでZoomで参加になったんですけど。
５年以内の職員だったんですけど３位でした！
何人中？
３００人くらいでした！
すごいね！
先生の本『営業は台本が９割（きずな出版）』を読ませていただいてすごくためになることがあって実践して、見よう見まねでまねさせていただいて。
「やっぱりちょっとこれだけじゃ」と思ってミリオンセールスアカデミー®を受講させていただいたんです。
めちゃくちゃこの本は良かったです！
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
ありがとう。
どんなところがよかったですか？
営業が自己流だったんですけど、人間関係構築のところが大事だなぁとすごく思いました。
「ジョハリの窓」の「秘密の窓」を開くことによって、お客さんが一気に笑顔になって話をしてくれました。
※『営業が台本が9割(きずな出版)』１３０ページ参照
「秘密の窓」を開けられると今までの関係性がだいぶ変わってくるのでお客様とお話ししながら見つけだす。そこを見つけて、３００～４００人中３位なんですよ！
なんでかはわかんないですけど（笑）
びっくりしました自分でも。
支社から連絡が来て「何かな？」と思ったら、そう言ったことになっていて。
※『営業が台本が9割(きずな出版)』については以下の記事を参考にしてください。
素晴らしい！
先生のおかげです。
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営業未経験から国内生保で成功：大型商談を決めたのは、傾聴、２段階アプローチ、貯蓄トーク・保障トーク
※国内生保Mさんが大型商品を売ることに成功したコツの動画（4分21秒）↓
既契約のお子さんのご紹介を頂いて、これが会社的には求められてる大きな数字が頂けました！
●●●●という商品があるんですよ。
それを、いつもいつも求められているんですけどそれが、こういった時期もあって（コロナ禍）、そういったものを売れる方(営業)が少なくなってて、新規でもらえる方もいない中、紹介をして頂いたので「プロの●●さんにお願いしたい」と言われたのでちょっと嬉しくて。
おー！！すごいですねぇ！！
おめでとうございます！！
「プロの●●さんにお願いします」みたいな？
はい！言っていただいてすごく嬉しかったです！
けっこう私、連続で３月、４月、５月続けて新規・新規・新規と頂いてたので、それはその営業所で、ほぼほぼ皆さん取れないような(大きな数字だったんですね)。
今、ほんと苦戦してるので皆、小さな数字だったりするんです。
皆でかき集めてるんですけど、それをボーンって●●●て商品に入って頂くと、結構な数字のものなので(とても良かったです)。
コツは何だったんですか？
既契約者様と色々話をさせていただいた中でお客様の話したい事を聞きました。
しっかりヒアリングしてお客様がご主人を亡くされた話だとか、お客様が喋りたいことを私は「そうですね、そうですね」という形でずっと聞き続けて、共感しながら聞きました。
「大変だったけど、ご主人様のぶんまで長生きしてくださいね」そう言ったお話の中でお客様が、私がここまで親身になっていろんなことを、聞いてくれるって事で「●●さんなら！」みたいな感じの話になっていって「息子の保険は何も入って無いからぜひプロの●●さんにお任せしたいなぁ」みたいな＾＾
いいですね！
じゃあ「傾聴」で相手の話を聞いたと。
「傾聴力」という事ですね。
※傾聴については以下の記事を参考にしてください
【傾聴力】トップセールスのヒアリング「８つのコツ」を身につけよう！
そうですね。
共感して褒めて行くことを更にやったおかげで、お客様も「私なら大丈夫だな」と思っていただけたのかなと思って。
なるほどねえ。
素晴らしいですね。
おめでとうございます！
より多くの人に話はしていくんですけど、その中でこれ以外にも「貯蓄トーク」と「保障トーク」とかでのアポ取りをしてるんですね。
なので、今よりもアポを取りやすくなったというか。
この前チームコンサルでやった。
※ミリオンセールスアカデミー®︎クライアントさん向けのグループコンサル
そうです！
今までは、職域に行ってもなじみになるまで中々声は掛けられなかったんですけど、教えていただいた「二段階アプローチ」をすることによって、アポが前に比べたら取りやすくなった所があったのでそこからスタートで。
今、保険に入って無い人のへの「保障トーク」だったりとか「貯蓄トーク」をしながら興味を付けさせて、そこから自社の情報をご案内するという流れでやっています。
さすがですね！
営業未経験から国内生保で成功：まとめ
営業未経験からでも結果を出す人には、共通点があります。
それは「傾聴」と「型に沿った営業台本」を持っていること。
Mさんが話していたように、お客さんの話を丁寧に聴き、共感しながら信頼を積み重ねる。
そのうえで、貯蓄トークや保障トークを“二段階アプローチ”で展開する。これが「売り込まずに売れる」営業の本質です。
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