営業未経験で国内生保営業で約300人中3位になったヒケツ!

 

営業未経験から約300人中3位になりました!

「プロの●●さんにお願いしたい!」と言われたのが嬉しいです!

 

営業未経験で国内生保に入社してあなたはひとりでがんばっていませんか?

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

営業未経験でスタートした国内生保で連続して大型商品を売って、約300人中3位!になったヒケツをMさんからお聞きしました。

 

 

※国内生保Mさんが約300人中3位になったヒケツの動画(2分17秒)↓

 

 

以下より、営業未経験で約300人中3位になったヒケツ(動画内容)を文章でお届けします。

 

営業未経験から国内生保で成功:約300人中3位になったヒケツ

 

国内生保Mさん

 

こういったものを頂きまして(表彰状)!

本当は、都内の方に表彰で行く予定だったんですけどコロナの状況もあったのでZoomで参加になったんですけど。
5年以内の職員だったんですけど3位でした!

 

 

 

加賀田

 

何人中?

 

 

 

 

国内生保Mさん

 

300人くらいでした!

 

 

 

 

加賀田

 

すごいね!

 

 

 

 

国内生保Mさん

 

先生の本『営業は台本が9割(きずな出版)』を読ませていただいてすごくためになることがあって実践して、見よう見まねでまねさせていただいて。

「やっぱりちょっとこれだけじゃ」と思ってミリオンセールスアカデミー®を受講させていただいたんです。

 

めちゃくちゃこの本は良かったです!

 

 

 

加賀田

 

ありがとう。
どんなところがよかったですか?

 

 

 

国内生保Mさん

 

営業が自己流だったんですけど、人間関係構築のところが大事だなぁとすごく思いました。

 

「ジョハリの窓」の「秘密の窓」を開くことによって、お客さんが一気に笑顔になって話をしてくれました。

※『営業が台本が9割(きずな出版)』130ページ参照

「秘密の窓」を開けられると今までの関係性がだいぶ変わってくるのでお客様とお話ししながら見つけだす。そこを見つけて、300~400人中3位なんですよ!

 

なんでかはわかんないですけど(笑)

 

びっくりしました自分でも。
支社から連絡が来て「何かな?」と思ったら、そう言ったことになっていて。

 

 

 

※『営業が台本が9割(きずな出版)』については以下の記事を参考にしてください。

 

【2021年最新】日本一営業コンサルお勧め“23選”でトップセールスに!

 

加賀田

 

素晴らしい!

 

 

 

 

国内生保Mさん

 

先生のおかげです。

 

 

 

 

営業未経験から国内生保で成功:大型商談を決めたのは、傾聴、2段階アプローチ、貯蓄トーク・保障トーク

 

※国内生保Mさんが大型商品を売ることに成功したコツの動画(4分21秒)↓

 

 

国内生保Mさん
 

既契約のお子さんのご紹介を頂いて、これが会社的には求められてる大きな数字が頂けました!
●●●●という商品があるんですよ。

 

それを、いつもいつも求められているんですけどそれが、こういった時期もあって(コロナ禍)、そういったものを売れる方(営業)が少なくなってて、新規でもらえる方もいない中、紹介をして頂いたので「プロの●●さんにお願いしたい」と言われたのでちょっと嬉しくて。

 

 

 

 

加賀田

 

おー!!すごいですねぇ!!
おめでとうございます!!
「プロの●●さんにお願いします」みたいな?

 

 

 

 

国内生保Mさん
 

はい!言っていただいてすごく嬉しかったです!

けっこう私、連続で3月、4月、5月続けて新規・新規・新規と頂いてたので、それはその営業所で、ほぼほぼ皆さん取れないような(大きな数字だったんですね)。

 

今、ほんと苦戦してるので皆、小さな数字だったりするんです。
皆でかき集めてるんですけど、それをボーンって●●●て商品に入って頂くと、結構な数字のものなので(とても良かったです)。

 

 

 

 

加賀田

 

コツは何だったんですか?

 

 

 

 

国内生保Mさん
 

既契約者様と色々話をさせていただいた中でお客様の話したい事を聞きました。

 

しっかりヒアリングしてお客様がご主人を亡くされた話だとか、お客様が喋りたいことを私は「そうですね、そうですね」という形でずっと聞き続けて、共感しながら聞きました。

 

大変だったけど、ご主人様のぶんまで長生きしてくださいね」そう言ったお話の中でお客様が、私がここまで親身になっていろんなことを、聞いてくれるって事で「●●さんなら!」みたいな感じの話になっていって「息子の保険は何も入って無いからぜひプロの●●さんにお任せしたいなぁ」みたいな^^

 

 

 

 

加賀田

 

いいですね!

じゃあ「傾聴」で相手の話を聞いたと。
傾聴力」という事ですね。

 

※傾聴については以下の記事を参考にしてください

 

 

【傾聴力】トップセールスのヒアリング「8つのコツ」を身につけよう!

 

【傾聴力】トップセールスのヒアリング「8つのコツ」を身につけよう!

 

国内生保Mさん
 

そうですね。

 

共感して褒めて行くことを更にやったおかげで、お客様も「私なら大丈夫だな」と思っていただけたのかなと思って。

 

 

 

 

加賀田

 

なるほどねえ。
素晴らしいですね。
おめでとうございます!

 

 

 

 

国内生保Mさん
 

より多くの人に話はしていくんですけど、その中でこれ以外にも「貯蓄トーク」と「保障トーク」とかでのアポ取りをしてるんですね。
なので、今よりもアポを取りやすくなったというか。

 

 

 

 

加賀田

 

この前チームコンサルでやった。

※ミリオンセールスアカデミー®︎クライアントさん向けのグループコンサル

 

 

 

 

国内生保Mさん
 

そうです!

 

今までは、職域に行ってもなじみになるまで中々声は掛けられなかったんですけど、教えていただいた「二段階アプローチ」をすることによって、アポが前に比べたら取りやすくなった所があったのでそこからスタートで。

 

今、保険に入って無い人のへの「保障トーク」だったりとか「貯蓄トーク」をしながら興味を付けさせて、そこから自社の情報をご案内するという流れでやっています。

 

 

加賀田

 

さすがですね!

 

 

営業未経験から国内生保で成功:まとめ

 

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あなたに、いつかお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

 

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