ドクター 営業方法:お医者さんに売ろう!

営業マンはお医者さんに売ろう!

 

セールスにメリハリ!

お医者さんに売りましょう!

 

 

こんにちは!私は、

加賀田

営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

台本営業®︎コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

売上を安定して上げ続けるにはお金持ち(富裕層)を顧客にすると楽になります!

 

あなたの商品がもし、お医者さんに売れるのであれば、ぜひ、ドクターへの営業をチャレンジする価値はあります!

 

 

※ ドクター営業が当たり前の外資系企業 MRで東京で1位になった Tさん↓

 

 

単価(売価)を上げて効率アップしよう!

加賀田

 

トップセールスになるためにはお金持ち(富裕層)を顧客にする必要があるのです。

 

 

■単価を上げて効率アップ

例えば、1億円が売り上げ目標だとします。

 

2,000万の案件なら5件契約しなければなりません。

3億の案件を1件契約すれば、300%の超過達成になります。

 

セールスの難易度は上がりますが、1案件の作業量は変わりません

 

例えば、不動産売買で、2,000万の物件をひと月、3億売ろうと思ったら15件販売しなければなりません。

 

かなり大変な作業量です。

 

 

ですので、トップセールスになるためには、売り上げ単価を大きくし、営業活動の効率を上げる必要があります。

 

いずれかは通る道、お金持ち(富裕層)に対するセールスです。

 

「お金持ち(富裕層)」特に、ドクター(医者)に売る!ことを一緒に体得しましょう!

 

ドクター 営業,お医者 営業,ドクター セールス

 

トップセールスは富裕層に売っていた!

 

加賀田

 

銀行のトップセールスも、お金持ち(富裕層)を相手にしています。

 

ある銀行のトップセールスと会話した時に、このように話していました。

 

 

意外と思われるかもしれませんが、お金を持っていないお客様の方が注文やクレームが多いんです。

 

極論ですが、お金を持っていないお客様は、ATMがすべて応対できれば、利益率が高いお金持ち(富裕層)に積極的な営業活動ができます。

 

ですので、コンタクトを取らないように「仕組み化」するのが営業効率を上げるコツです。

 

お金持ち(富裕層)は信頼されるまで大変ですが、お客様になってもらえれば、お金持ちは(富裕層)はお金にも、心にも「ゆとり」があるので、ほぼ任せきりで効率的に営業活動ができます。

 

 

ドクター 営業,お医者 営業,ドクター セールス

 

加賀田


どう思われました?

銀行トップセールスマンリアルな声です。

 

富裕層セールス、特にドクターセールスにチャレンジしましょう!

 

 

お金持ち(富裕層)をお客様にする理由

 

■お医者さんを顧客にする理由:1

つまり、お金持ち(富裕層)相手に商売した方が、営業効率が良いのです。

 

前にお伝えしました不動産売買でも同じでしたね。

 

トップセールスになるためには、売り上げ単価を高くし、営業活動の効率を上げる必要があります。

 

 

■お医者さんを顧客にする理由:2

お金持ち(富裕層)は紳士・淑女が多いので、商談がスムースに進む。

 

私のお客様で、お金持ち(富裕層)の方は、本当に、

■礼儀正しく

■常識的で、

■優しい方

が多いです。

 

いくつか理由があると思います。

 

①高い教育を受けている

富裕層は礼儀・常識について高い教育を受けています。

 

「自分の立居振舞いどのような影響を与えるか?」の教育を受けているので、

■礼儀正しく

■常識的に

商談も常識的にスムースに進みます。

 

②周囲の評判を気にする

富裕層の方は地位が高く、有名な方も多いので、周囲の評判を気にします。

 

私が、メガバンクの常務取締役(※社員数約2万5,000人のトップ20人)と商談した際は、商談翌日、手書きの御礼状」が届いて、大感激したことがあります。

 

当然、秘書さん書かれていたのでしょうが、感激した僕は、会う人、会う人にその常務を褒め称えたのは言うまでもありません。

 

③威張る必要がない
富裕層は、心理的にも、物理的にも、満たされているので、威張る必要がない

 

「威張っているお金持ちもいるよ!」と思われるかもしれませんが、

の方は、まさに成り上がり途中周りの事など、目に入らない状態かもしれませんね。

 

理性的に考えても、富裕層は、普通に生活していても、

やっかみ

■嫉妬

を買う恐れがあり、

 

また、

■犯罪の対象

されることもあるので、無駄に「恨み」を買わないように、

 

威張るというよりも、逆に

■紳士的

■優しく

されている方が多いです。

 

つまり、富裕層を顧客にした方が理由のないクレームをつけられたり、トラブルになる可能性が少ないのです。

 

ですので、お金持ち(富裕層)お客様にして、あなたの人生を変えましょう!

 

 

 

■お医者さんを顧客にする理由:1

自分に自信がつく!

 

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富裕層相手の商談が成約すれば、通常の商談よりも売上額があがります。

 

そこで、周りからのプレッシャーもあり、気持ちがはやります。

 

また、自分が下に見られないように、気持ちがあせります

 

そこで、準備を万端にして、商談に臨む訳ですが、成約したときには、達成感も半端ないですし、自分に自信が付きます!

 

僕も、自己啓発教材販売で営業をスタートしたんですが、最初の数か月は全く売れませんでした。

 

しかし、セールスの秘訣を習得し、売れ始めたきっかは、法律家でタレントのケント・ギルバート」さんに当時、最高金額の350万の教材を販売することができたからでした!

 

「有名で、お金持ちのケント・ギルバートさんに認められた俺は、他のお客様を口説けないわけがない!」

 

そこから自分に自信がついてトップセールスの仲間入りをしていったのです。

 

富裕層に認められることで、自分に自信が持てます。

富裕層セールスを体得してあなたの人生を変えましょう!

 

 

 

お医者様にアポイントをとる場合の注意点

 

お医者さんにアポイントをとる場合には、注意点があります。

 

お医者さんによっては、電話で「営業(セールス)だ」と分かった途端、いきなり「ガチャ切り」されることがあります。

 

「ガチャ切り」です。

 

普通のビジネスシーンでは、さすがに電話の「ガチャ切り」はありえませんが、

 

お医者さんの時には、結構あります。

 

ですので、多くの開業医の場合、アポイントなしで飛び込みしましょう。

 

午前の診察が終わる前

■11時半~12時半頃に行って、受付で、面会したい旨伝えます。

 

すると、

■何時から

■毎週○曜日

■先着○社

など、

その医院のルールを教えてくれます。

 

午後も、診察終わり頃に面会できることが多いので、事前に調べて、飛び込みます。

 

 

どこの病院も製薬メーカーの営業の訪問がありますので、ベテランの受付の方が対応を心得てます。

 

注意点ですが、お医者さんの中には、人を人とも思わないような対応をする人もいます。

 

キャバクラに行って、医者が靴脱いだその靴の中に酒を注いで、「飲んでみろ!」なんてこと経験されるかもしれません。

 

そんな対応を乗り越えましょう!

 

加賀田

 

ポイントは、お医者さんは、プライドが高いのでそこを踏まえた対応が重要なのです。

 

次の章で、ひもときます。

 

富裕層セールスを体得してあなたの人生を変えましょう!

 

 

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お医者さんに売るコツ:医者の4タイプ

加賀田

 

では、お医者さんに売るにはどうすればいいんでしょうか?

 

そこで、「日本のお医者さん研究(森剛志・後藤励著)」から医者の4タイプを紐解きましょう。

 

 

日本のお医者さん研究

 

①スーパースター医師

治療の難しい患者をどんどん治している名医

 

②セレブ医師

高収入で高級外車などを持つ医師

 

③傲慢医師

「医師以外は人にあらず」とでもいう

態度の横柄な医師

 

④赤ひげ医師

患者のことを何よりも優先し、自分の生活を顧みない聖職医

もちろん、これは極端な例ですが、

 

実際は、

②セレブ医師

③傲慢医師

を足して、2で割ったような医師が多いですね。

 

あなたも、同じように思われるのではないですか?

 

ということは、多くの医師が「プライドが高く、他の人よりも自分は偉い」と思っています。

 

ここに落とし穴があります。

 

その分野に関しては専門家と素人の関係を求めています。

王様」と「奴隷」のような関係性で、商材が売れるはずがありません。

 

私は、この商材のプロです。

というスタンスを保ちつつ、

 

これは、あなたのような選ばれた方の為の特別な商品です。

という切り口でトークを作ってみましょう。

 

 

まとめ:お医者さんに売るコツ

 

要点をまとめますね。

1)スタンス

商材のプロ(専門家)としてのスタンスを保ちつつ

 

2)営業トーク

選ばれたかたという特別感を演出するのです。

 

是非、試してくださいね。

 

 

 

加賀田

 

もし、あなたの身の回りに信頼できる先輩や上司がいて体系的・理論的に納得できる「営業台本(トークスクリプト)」を作成できれば、成約率もぐんぐん上がります。

 

しかし、身近にいらっしゃらないのであれば無駄な努力をする時間がもったいないので、具体的に営業スキルにご興味がある方は、僕のメール講座にご登録して体得してください。

 

即座に成果を出したくなったら、ミリオンセールスアカデミー®台本営業®セミナーにご出席ください。

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています。

 

 

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