自分でもビックリです！
去年の倍ぐらい！
数字が1.8倍、AC１２００ぐらいになりました！
あなたもそんな風になりたくないでしょうか？
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１４刷重版（２０２４年３月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
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営業の世界で長年の努力を積み重ねてきた保険セールスのOさん。彼がついにMDRTを初めて獲得した感動の瞬間をお届けします。
営業成績が伸び悩んでいる方、最新の営業スキルで飛躍を目指す方にとって、彼の成功は必見です。
「入社２４年目にしてMDRT初獲得！自分が一番ビックリ！」という国内生保Oさんがどのようにしてこの成果を達成したのか、その秘訣をぜひご覧ください。
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入社２４年目にしてMDRT初獲得！自分が一番ビックリ！
※入社２４年目にしてMDRT初獲得！自分が一番ビックリ！（動画↓）
以下動画の内容を文章にしています。
自分で一番ビックリです！
おめでとうございます！
自分が一番ビックリしています！ありがとうございます！本当に！
紹介していただいた側の人も、紹介した側から「すごく良い人紹介してもらってよかった」とか、「話がすごくわかりやすい」とか、そんなフィードバックをもらっています。
紹介してくれた方にとっても喜びが生まれていて、「また違う人、紹介するね！」なんていう言葉もちらほらあったりします。
紹介営業のコツについては以下の記事を参考にしてください↓
紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない！」トップセールス紹介営業９つの極意
生命保険 紹介営業コツ：トップ営業の紹介で見込み客が激増３つの話法
そんな恥ずかしいこと真顔で言わないでください＾＾
気持ちが安定したみたいな、そんなところも大きいんじゃないですか？
かといって、働いている時間はあんまり変わんないと思うんですよね。
働いている時間は変わらないけども、何が変わったんですかね？
それでは、自己紹介をお願いします。
「食べていければいいや」と思っていたんですが、定年間近になって、子どもも手がかからなくなったし自分でせっかくこの世界に入ったんだったらきちんとした成績を収めたいと思って、ミリオンセールスアカデミー（R）にお世話になることにしました。
去年の2023年の5月でしたけど、保険営業を23年ぐらいやっていらっしゃって。
普通に数字は出ているけどもそんなにバンと行くわけじゃないみたいな
100週で1,000万円というACをやると表彰会食会にも呼ばれるんですが、それもクリアできたと。
（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入ってから色々変わりまして、会食会も無事ゲットできたみたいな。
1年でこんなに変わっちゃうものかという。
本当に自分が一番びっくりしていますけど。
MDRTになるコツは以下の記事も参考にしてください↓
しかし、加賀田先生の営業台本というところで「お客さんは素人だからお客さんが納得して理解できるところまで、きちんと話してあげなきゃいけない」というのがわかるようになりました。
それも自分の心に腑に落ちて、それを実践することによって、よりお客さんも理解度が深まってくれたお陰で紹介が出やすくなりました。
それは人は誰しもそうなんでしょうけど「これ話していいのかな？」というところがあったのでやっぱり〇〇さんの魅力を全開で出すようにしましたよね。
自分のメニューとして「これは喋んなきゃ」というところは、きちんと喋るようにして。その辺が変わったところかもしれないですよね。どれを喋ったらいいかというのは営業台本化して。
よろしくお願いします！
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保険セールス２３年で売上２倍！給料３倍！
※先生に出会って流れが変わった（動画）↓
※以下動画の内容を文字にしています↓
数字が1.8倍ぐらい！（AC１２００）
自己紹介もお願いします！
先生と出会って流れが変わりました！
まず今まで手付かずだったところ、医療系の方たちにこちらから話をしたりとか、あと法人もきちっとマメに中身を決算書の内容から企業の格付けとか、そういうところまできちんとお話させていただいたりとか、きちんと「お客さんと向き合うにはここまでやんなきゃいけないよ」そんなところを教わりました。
今はお客さんが書いたものと別に、僕がお客さん用に年表を書いてあげています。本当にきっかけは先生なんですけれど。
・子供の児童手当についてはこのくらい出ますよとか、
・このお金を使っちゃうのと、貯めていくのと運用するのとあなたはどれがいいですか
・住宅ローンがここまであって子供の教育費もここまであって重複する期間これだけあるけれどもどうしていきますかとか、
・老後の資金とか
そのへんを年表で投げかけるようにやっていったら個人の方も意外と単価が上がるようにはなってきて紹介も出るようになりました。
「こういう人来てるけど一回話を聞いてみなよみたいな」そんな感じでそのままお願いしたらアポが取ってもらえました。
そしたらそのお客さん（既契約のお客さん）が気分を良くしてその後も2~3人紹介を出してくれてて！
自己紹介で自分が癌を患ったっていう病気の部分と、あと親の介護を経験しているっていう部分を話すようにして、 いざっていう時に役立つ保障の備え方をきちっとするっていう風に話をし始めたら、意外とそこに若干の同情もあるのかもしれないんですけど「いろんな経験されているから色々知っているんですね」みたいな感じになって全体的に上回ってきています。
今まで、1個1個をちょっとなめていたんですよね、多分。なめていたって言うか、ペロっとなめていた訳じゃなくて深掘りしなかった1つ1つ。
それに合わせて人にも話していたけれど、「人はみんなそうじゃないんだ」と、「それぞれ違うからきちんと丁寧にお話をしてあげないと駄目なんだな」っていうことに気づかされました。
「相手は分かってくれるだろう」っていうか分かるだろうってここまで話さなきゃいけないのはい はいっていうことなんすけど相手は分からないから。
掘り下げてあげないとまず分からないし、クエスチョンマーク出ちゃうとそこでお客さんの思考が止まっちゃう。
あとやっぱり自分自身も細かく考えていって、どういう風に紹介していったらいいかなとかっていうこと考えたので、15年全く紹介なかった人もアプローチ変えたら紹介出てきた。
あとご自分の強み、Oさんはやっぱり「癌のステージ4のサバイバー」ってこと、あと介護経験されていらっしゃったってことなんでなのでそこの強みを伝えることが勝因ですね。
紹介営業については以下の記事を参考にしてください↓
紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない！」トップセールス紹介営業９つの極意
23年この会社にいて、一番いい数字になってきています！
今さら誰にも聞けない僕なんかはやっぱり業歴長いのでどっちかっていうと後輩たちに、何か色々聞けないし。
1人で悩んでいる方、業歴がそこそこ長いけれども成績停滞している方、一皮むけたい方みたいなそんな人たち向けですかね。
そのへんは嫁さんも知っているので嫁さんもとっても喜んでました。
これからも一緒に頑張っていきましょう！
Oさんの成功は、台本営業®メソッドの力を実証するものであり、誰でも効果的に営業スキルを向上させることができる証拠です。
営業成績に不安を感じている方、さらに成果を上げたい方は、ぜひ台本営業®セミナーでスキルを磨いてください。
あなたもOさんのように、営業の現場で素晴らしい結果を手にすることができるでしょう。
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