保険セールス２４年目で初MDRT！自分が一番ビックリ！

自分で一番ビックリです！

紹介していただいた側の人も、紹介した側から「すごく良い人紹介してもらってよかった」とか、「話がすごくわかりやすい」とか、そんなフィードバックをもらっています。
紹介してくれた方にとっても喜びが生まれていて、「また違う人、紹介するね！」なんていう言葉もちらほらあったりします。

かといって、働いている時間はあんまり変わんないと思うんですよね。

「食べていければいいや」と思っていたんですが、定年間近になって、子どもも手がかからなくなったし自分でせっかくこの世界に入ったんだったらきちんとした成績を収めたいと思って、ミリオンセールスアカデミー（R）にお世話になることにしました。

（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入ってから色々変わりまして、会食会も無事ゲットできたみたいな。

しかし、加賀田先生の営業台本というところで「お客さんは素人だからお客さんが納得して理解できるところまで、きちんと話してあげなきゃいけない」というのがわかるようになりました。

それも自分の心に腑に落ちて、それを実践することによって、よりお客さんも理解度が深まってくれたお陰で紹介が出やすくなりました。

まず今まで手付かずだったところ、医療系の方たちにこちらから話をしたりとか、あと法人もきちっとマメに中身を決算書の内容から企業の格付けとか、そういうところまできちんとお話させていただいたりとか、きちんと「お客さんと向き合うにはここまでやんなきゃいけないよ」そんなところを教わりました。

今はお客さんが書いたものと別に、僕がお客さん用に年表を書いてあげています。本当にきっかけは先生なんですけれど。

・子供の児童手当についてはこのくらい出ますよとか、

・このお金を使っちゃうのと、貯めていくのと運用するのとあなたはどれがいいですか

・住宅ローンがここまであって子供の教育費もここまであって重複する期間これだけあるけれどもどうしていきますかとか、

・老後の資金とか

そのへんを年表で投げかけるようにやっていったら個人の方も意外と単価が上がるようにはなってきて紹介も出るようになりました。

「こういう人来てるけど一回話を聞いてみなよみたいな」そんな感じでそのままお願いしたらアポが取ってもらえました。

そしたらそのお客さん（既契約のお客さん）が気分を良くしてその後も2~3人紹介を出してくれてて！

自己紹介で自分が癌を患ったっていう病気の部分と、あと親の介護を経験しているっていう部分を話すようにして、　いざっていう時に役立つ保障の備え方をきちっとするっていう風に話をし始めたら、意外とそこに若干の同情もあるのかもしれないんですけど「いろんな経験されているから色々知っているんですね」みたいな感じになって全体的に上回ってきています。

今まで、1個1個をちょっとなめていたんですよね、多分。なめていたって言うか、ペロっとなめていた訳じゃなくて深掘りしなかった1つ1つ。

それに合わせて人にも話していたけれど、「人はみんなそうじゃないんだ」と、「それぞれ違うからきちんと丁寧にお話をしてあげないと駄目なんだな」っていうことに気づかされました。

23年この会社にいて、一番いい数字になってきています！

1人で悩んでいる方、業歴がそこそこ長いけれども成績停滞している方、一皮むけたい方みたいなそんな人たち向けですかね。

そのへんは嫁さんも知っているので嫁さんもとっても喜んでました。