自分でもビックリです！
去年の倍ぐらい！
数字が1.8倍、AC１２００ぐらいになりました！
あなたもそんな風になりたくないでしょうか？
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
営業の世界で長年の努力を積み重ねてきた保険セールスのOさん。彼がついにMDRTを初めて獲得した感動の瞬間をお届けします。
実はOさん「成約率１００％」だったのです。
逆に、チャレンジをしていなかったのです。ずっと既存客を回っていて契約は取れるが、低い数字で低迷していいた、それで良かった。
ただ、定年間際、５８歳になり、「このままで自分の人生はいいのか？」と一念発起して、入社２４年目にしてMDRTを獲得されました。
営業成績が伸び悩んでいる方、最新の営業スキルで飛躍を目指す方にとって、彼の成功は必見です。
「入社２４年目にしてMDRT初獲得！自分が一番ビックリ！」という国内生保Oさんがどのようにしてこの成果を達成したのか、その秘訣をぜひご覧ください。
※２０２５年４月MDRT長崎大会に出席される笠井さんとOさん
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
５９歳の逆襲！２４年で初MDRT！人生逆転！
営業で結果を出したいけれど、なかなか成績が安定しない…そんな悩みを抱えていたOさん。
ところが、ミリオンセールスアカデミー®に参加したことで流れが一変しました。営業台本を活用し「連続挙績」や「MDRT」という業界目標を達成されたOさんのリアルな体験をお届けします。
※５９歳の逆襲！２４年で初めてMDRTを獲得！人生逆転！
自己紹介と入会前の状況
業界の一番みんなが目指すところのMDRTというのも僕も目指してみたんですが、生まれて初めてそこを目指して到達できました！
（連続挙績）100週でAC1,000万円やると、うちの会社の場合、社内表彰をしていただけるんですが、それを狙おうと思ってそこに入れました。
その副産物で、MDRTもくっついてきたのかななんていうのは思いますが、ほぼほぼダブル受賞みたいな感じで！
連続挙績１００週で社内表彰のOさん（左）
連続挙績４００週のIさん（右、ミリオンセールスアカデミー（R）塾生）
ミリオンセールスアカデミー（R）に来たのが57歳でしたかね？
ミリオンセールスアカデミー（R）に来る前が
本当に夕方も5時できっちり終わって、夜なんか仕事はせずにみたいな感じで、土日もそんなにお客さんとは会わずにみたいな形でとにかく家族中心で考えてやっていました。
だからもう本当に食べられればいいみたいな、そんな感じで仕事をしていました。
癌になったのが39歳の時で、この業界に入って5年目の時ですか、保険業界に入って5年目に、癌のステージ4です。
癌のステージ4から生還するって、確率的にすごいですもんね
僕の場合は600万人に1人の確率で、生存しているので、ロト6の1等賞と一緒だという。
ロト6の男ということですが、そこで生還したということは、やっぱりすごく運が強いし、そこで生かされたという。
ミッションというか、意味がすごくあると思います。
ミリオンセールスアカデミー（R）入塾のきっかけ
先生のお世話になって、営業台本みたいなものを作って、きちんとしたスクリプトのもとにお客さんに提案とか話ができればいいなと思って、お世話になることにしました。
そうすると、ご自分が定年までどんな風に生きていこうかと思った時に、じゃあ仕事もせっかく営業の世界にいるので、どこまでいけるかやりきってみようと。
今まで癌で生還されて家族のためにということで、ちょっとセーブされてきたところを、子どもも巣立っていったので、ご自分のためにどこまでいけるかチャレンジしてみたい！みたいな
営業を育てるみたいなセミナーを何か受けたいなと思っていて、ネットで探していたんですよね。
そしたらまずは先生のメルマガを、見るようになり。1年ぐらい先生のメルマガを見ていたんですよ。
毎日毎日流れてくるし、「こんなマメな人すごいな！」と思って、これ自分で全部書いているのかな？とか、自分の中でハテナマークがいっぱい飛んで、「ぜひこの先生に会ってみたいな！」と思ったのが最初です。
とにかく教わりたいというよりも、先生という人物に興味を持ったというか、それが最初でした
出会いもすごく不思議で、台本営業®セミナーにいらっしゃっていただいた日に、うちの義理の兄が、ちょうど癌で17時に亡くなってそれがまさに（Oさんと）同い年だった、ということで、何か不思議なご縁というか、不思議ですよね。本当に今でも思いますけど、なんか本当に導かれたような感じですよね。
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ミリオンセールスアカデミー（R）入会後の成果
その副産物で、MDRTもくっついてきました。ほぼほぼダブル受賞みたいな感じで。
奥さんもすごく喜んだみたいな、おっしゃっていましたよね
僕の姿を見て嫁さんも自分で仕事をやろうと決心して
すごいですね！
ご年齢が？
58歳で！
Oさんの活躍に刺激を受けて奥様も
「私も頑張って早く店出したい！」みたいな感じでした
娘は、働いている会社で順調に、役職が上がりました。
ミリオンセールスアカデミー（R）で学んだことと変化
どんなところを学んだんでしたっけ？
保険も、今運用商品というのも流行ってきているので、その辺を意識してきちんとしたトークを作り上げたら、本当にそらでも今では言えるようになって。
昔はスクリプトで、手を見せながら話していたんですが、今はもうそういうものは一切いらずに、言葉だけで、だいたい作ったストーリー通りに話せるようになっているので、お客さんの質問にも答えられるようにはなってきているし、その辺は本当にきちんとした営業台本を作ったお陰かなというのはすごく思います。
じゃあ営業台本を作り、それをブラッシュアップすることによって、お客さんの質問にも、的確に答えられていって。
自分で喋ることが決まっていれば、お客さんの言葉に集中できるというか、自分が何を喋らなきゃいけないという自分のことを考えちゃっているとお客さんの言葉とか質問が入ってこなかったりしちゃうんですよね。
トークスクリプトがないと自分本位になっちゃって。
それが自分で営業台本を作ることによって喋ることが決まっているので、お客さんの言葉により耳を傾ける時間をいっぱい取れるようになりました
やっぱり営業台本があると、自分が何を喋るかというのは、あらかじめわかっているので、何を喋るかと考えるんじゃなくお客さんが何を言っているかという、そのお客さんに集中できる、ということなんですよね。
そうですそうです。
それがすごく良かったです。
それでは、ミリオンセールスアカデミー（R）は、どのような方におすすめですか？
そういう人は、自分の話すパターンを決めてしまうと、さっき僕が言ったように「お客さんの言葉が耳に入ってきやすくなる」ので、自分の『型』が決まっていない人は、全般的に必要なんじゃないかなと思います。
さっき本当に素晴らしいことを、おっしゃっていただきましたけども、「自分が何を喋るか」という営業台本が決まっているからこそ、相手が何を喋っているかということに集中できる。
もしそれが決まっていなかったら「自分は何を喋ったらいいのか」と、どんどん考えなきゃいけないけども、営業台本があれば相手に集中できるという、相手に寄り添えるということですもんね。
自分の言葉を探すことに頭が集中してしまうと、そこで終わってしまいます。
それがなくなるだけで、すごく頭もスッキリするし、いいと思います。
今後の目標
今後の目標みたいなのは、どんなものがあるんですか？
じゃあこれからも引き続き、一緒に頑張っていきましょう
Oさんは、癌サバイバーとして一度は「家族が食べられればいい」と思っていたところから、ミリオンセールスアカデミー®で営業台本を学び、再び挑戦する気持ちを取り戻しました。
結果、毎週の挙績やMDRT到達、さらには奥様やご家族にも良い影響を与え、人生そのものが豊かに。
営業で成果が出ないと悩むあなたも、自己流を手放し「営業台本」という型を持つことで、同じように大きな変化を起こせます。
Oさんの成功の奇跡は次の章から。
入社２４年目にしてMDRT初獲得！自分が一番ビックリ！
※入社２４年目にしてMDRT初獲得！自分が一番ビックリ！（動画↓）
以下動画の内容を文章にしています。
自分で一番ビックリです！
おめでとうございます！
自分が一番ビックリしています！ありがとうございます！本当に！
紹介していただいた側の人も、紹介した側から「すごく良い人紹介してもらってよかった」とか、「話がすごくわかりやすい」とか、そんなフィードバックをもらっています。
紹介してくれた方にとっても喜びが生まれていて、「また違う人、紹介するね！」なんていう言葉もちらほらあったりします。
紹介営業のコツについては以下の記事を参考にしてください↓
紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない！」トップセールス紹介営業９つの極意
生命保険 紹介営業コツ：トップ営業の紹介で見込み客が激増３つの話法
そんな恥ずかしいこと真顔で言わないでください＾＾
気持ちが安定したみたいな、そんなところも大きいんじゃないですか？
かといって、働いている時間はあんまり変わんないと思うんですよね。
働いている時間は変わらないけども、何が変わったんですかね？
それでは、自己紹介をお願いします。
「食べていければいいや」と思っていたんですが、定年間近になって、子どもも手がかからなくなったし自分でせっかくこの世界に入ったんだったらきちんとした成績を収めたいと思って、ミリオンセールスアカデミー（R）にお世話になることにしました。
去年の2023年の5月でしたけど、保険営業を23年ぐらいやっていらっしゃって。
普通に数字は出ているけどもそんなにバンと行くわけじゃないみたいな
100週で1,000万円というACをやると表彰会食会にも呼ばれるんですが、それもクリアできたと。
（ミリオンセールスアカデミー（R）に）入ってから色々変わりまして、会食会も無事ゲットできたみたいな。
1年でこんなに変わっちゃうものかという。
本当に自分が一番びっくりしていますけど。
MDRTになるコツは以下の記事も参考にしてください↓
しかし、加賀田先生の営業台本というところで「お客さんは素人だからお客さんが納得して理解できるところまで、きちんと話してあげなきゃいけない」というのがわかるようになりました。
それも自分の心に腑に落ちて、それを実践することによって、よりお客さんも理解度が深まってくれたお陰で紹介が出やすくなりました。
それは人は誰しもそうなんでしょうけど「これ話していいのかな？」というところがあったのでやっぱり〇〇さんの魅力を全開で出すようにしましたよね。
自分のメニューとして「これは喋んなきゃ」というところは、きちんと喋るようにして。その辺が変わったところかもしれないですよね。どれを喋ったらいいかというのは営業台本化して。
よろしくお願いします！
さてゴリゴリセールスでなく、最新の購買心理でお客様から自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは「台本営業®︎セミナー」で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成体得しませんか？そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？詳しくは↓
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１８年食うだけの成績が営業台本でMDRT達成！５９歳、国内生保営業２４年
※１８年食うだけの成績が営業台本でMDRT達成！（動画）↓
あとですね、なんとMDRTに！基準をクリアしました！
何が良かったんですか？
話の順番とか内容とか、具体的にはどんな風に変えたんですか？
昔は「運用だったら運用だけ」「保障だけだったら保障だけ」だったのが、今はすぐフルじゃなくても、半年後に追加というか1人のお客さんから追加の契約を多くもらいやすくなりました。
今まで単品に終わっていたんだけども、追加の契約がもらえると。
時期は空けてでも、お客さんとはそういう関係になったんですね。
定年間近でやっぱりここで一念発起して、「せっかくこの世界に入ったんだったら頑張ってみたい」と思った時に、ちょうど加賀田先生のメルマガに当たって、「これはちょっと飛び込んでみよう」と思って門を叩きました。
メルマガに辿り着いたのは、どういう感じだったんですか？
僕は生命保険、今24年目なんですが、一旦病気をしているので、その後から考えると約17～18年ぐらいは、同じような本当に無理をしないで働こうという形でやってきていました。
今おいくつでしたっけ？ ちょっと余談なんですが
結局自分の人生だということを考えると、やりたいことをやりたいと。
それで今年どうなったんでしたっけ？
なんとMDRTに！基準をクリアしました！
どんな気持ちですか？
他に何をやったということがなくて ミリオンセールスアカデミー（R）だけなので、本当にミリオンセールスアカデミー（R）で お世話になったという感覚がすごくありますね！
色々考えてディスカッションして考えを深めていって、紹介とかも増えていきましたもんね。
だからその辺からいくと、営業に携わる方は総じて皆さん、ミリオンセールスアカデミー（R）に参加してみたら新しい発見があるのでいいと思います。
自分が喋って満足するだけじゃなくて、相手の知識レベルとか、考え方とかによって言葉を変えながら。
そうは言っても、自分のストーリーに則った形で話すことはきちんと話すというところでそこをブレないでやっていったことによって紹介も出るようになりましたし お客さんを逃さずに済むようになりました。
では今後とも一緒に頑張っていきましょう！
保険セールス２３年で売上２倍！給料３倍！
※先生に出会って流れが変わった（動画）↓
※以下動画の内容を文字にしています↓
数字が1.8倍ぐらい！（AC１２００）
自己紹介もお願いします！
先生と出会って流れが変わりました！
まず今まで手付かずだったところ、医療系の方たちにこちらから話をしたりとか、あと法人もきちっとマメに中身を決算書の内容から企業の格付けとか、そういうところまできちんとお話させていただいたりとか、きちんと「お客さんと向き合うにはここまでやんなきゃいけないよ」そんなところを教わりました。
今はお客さんが書いたものと別に、僕がお客さん用に年表を書いてあげています。本当にきっかけは先生なんですけれど。
・子供の児童手当についてはこのくらい出ますよとか、
・このお金を使っちゃうのと、貯めていくのと運用するのとあなたはどれがいいですか
・住宅ローンがここまであって子供の教育費もここまであって重複する期間これだけあるけれどもどうしていきますかとか、
・老後の資金とか
そのへんを年表で投げかけるようにやっていったら個人の方も意外と単価が上がるようにはなってきて紹介も出るようになりました。
「こういう人来てるけど一回話を聞いてみなよみたいな」そんな感じでそのままお願いしたらアポが取ってもらえました。
そしたらそのお客さん（既契約のお客さん）が気分を良くしてその後も2~3人紹介を出してくれてて！
自己紹介で自分が癌を患ったっていう病気の部分と、あと親の介護を経験しているっていう部分を話すようにして、 いざっていう時に役立つ保障の備え方をきちっとするっていう風に話をし始めたら、意外とそこに若干の同情もあるのかもしれないんですけど「いろんな経験されているから色々知っているんですね」みたいな感じになって全体的に上回ってきています。
今まで、1個1個をちょっとなめていたんですよね、多分。なめていたって言うか、ペロっとなめていた訳じゃなくて深掘りしなかった1つ1つ。
それに合わせて人にも話していたけれど、「人はみんなそうじゃないんだ」と、「それぞれ違うからきちんと丁寧にお話をしてあげないと駄目なんだな」っていうことに気づかされました。
「相手は分かってくれるだろう」っていうか分かるだろうってここまで話さなきゃいけないのはい はいっていうことなんすけど相手は分からないから。
掘り下げてあげないとまず分からないし、クエスチョンマーク出ちゃうとそこでお客さんの思考が止まっちゃう。
あとやっぱり自分自身も細かく考えていって、どういう風に紹介していったらいいかなとかっていうこと考えたので、15年全く紹介なかった人もアプローチ変えたら紹介出てきた。
あとご自分の強み、Oさんはやっぱり「癌のステージ4のサバイバー」ってこと、あと介護経験されていらっしゃったってことなんでなのでそこの強みを伝えることが勝因ですね。
余談ですが、私、加賀田の義理の兄が２０２２年５月１０日（水）癌で亡くなったのですが、その日にOさんは義理の兄と同い年、そしてその日にOさんは台本営業®︎セミナーを受講され、運命のようなものを感じていました。
台本営業®︎コンサル生の勉強会で、癌についての講義をしていただいたんですが、その時、亡くなってしまう方は、癌告知で「目の前が真っ暗になった」といい、Oさんのように生還された方は「目の前が真っ白になった」とリアルな体験談を教えてくださいました。
紹介営業については以下の記事を参考にしてください↓
紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない！」トップセールス紹介営業９つの極意
23年この会社にいて、一番いい数字になってきています！
今さら誰にも聞けない僕なんかはやっぱり業歴長いのでどっちかっていうと後輩たちに、何か色々聞けないし。
1人で悩んでいる方、業歴がそこそこ長いけれども成績停滞している方、一皮むけたい方みたいなそんな人たち向けですかね。
そのへんは嫁さんも知っているので嫁さんもとっても喜んでました。
これからも一緒に頑張っていきましょう！
５９歳からでも人生は変えられる！
Oさんの成功は、幾つになっても購買心理を活用した営業台本を作成することで、営業スキルを向上させることができる証拠です。
営業成績に不安を感じている方、さらに成果を上げたい方は、ぜひ台本営業®セミナーでスキルを磨いてください。
あなたもOさんのように営業力を上げて、人生を変えましょう！
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
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