保険セールス23年目にして売上2倍!給料3倍!

保険セールス

 

Oさん
Oさん
去年の倍ぐらい!
数字が1.8倍、AC1200ぐらいになりました!

 

あなたもそんな風になりたくないでしょうか?

 

加賀田裕之
加賀田裕之
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あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

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※先生に出会って流れが変わった(動画)↓

 

 

※以下動画の内容を文字にしています↓

 

先生おかげさまでいいんですよ!
Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
どんな感じでいいんですか?
去年の倍ぐらい!
数字が1.8倍ぐらい!(AC1200)
Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!すごいじゃないですか!
おかげさまで!
Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)に入ってどのように変わりました?

自己紹介もお願いします!

 

保険営業23年目です。
先生と出会って流れが変わりました!

 

まず今まで手付かずだったところ、医療系の方たちにこちらから話をしたりとか、あと法人もきちっとマメに中身を決算書の内容から企業の格付けとか、そういうところまできちんとお話させていただいたりとか、きちんと「お客さんと向き合うにはここまでやんなきゃいけないよ」そんなところを教わりました。

Oさん
Oさん

ライフプラン表、年表みたいなものなんですけれども、それを今まではお客さんに書いてもらってそれで終わりだったんです。

 

今はお客さんが書いたものと別に、僕がお客さん用に年表を書いてあげています。本当にきっかけは先生なんですけれど。

Oさん
Oさん
1個1個の事象例えば

・子供の児童手当についてはこのくらい出ますよとか、

・このお金を使っちゃうのと、貯めていくのと運用するのとあなたはどれがいいですか

・住宅ローンがここまであって子供の教育費もここまであって重複する期間これだけあるけれどもどうしていきますかとか、

・老後の資金とか

そのへんを年表で投げかけるようにやっていったら個人の方も意外と単価が上がるようにはなってきて紹介も出るようになりました。

Oさん
Oさん
この前も看護師さんの追加契約だったんですけれど、話をしていたらその場でお隣さんの家に電話かけてくれたんです。

「こういう人来てるけど一回話を聞いてみなよみたいな」そんな感じでそのままお願いしたらアポが取ってもらえました。

 

そしたらそのお客さん(既契約のお客さん)が気分を良くしてその後も2~3人紹介を出してくれてて!

Oさん
Oさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
おー!
今まで15年ぐらい1人も紹介してくれなかった人がなんかそういうのをきっかけにやってくれるようになりました。

 

自己紹介で自分が癌を患ったっていう病気の部分と、あと親の介護を経験しているっていう部分を話すようにして、 いざっていう時に役立つ保障の備え方をきちっとするっていう風に話をし始めたら、意外とそこに若干の同情もあるのかもしれないんですけど「いろんな経験されているから色々知っているんですね」みたいな感じになって全体的に上回ってきています。

Oさん
Oさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
さすがですね
結局、細かく考えるようになってきたんです。
Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
そこです。

そこですよ!言いたいのそれです!

今まで、1個1個をちょっとなめていたんですよね、多分。なめていたって言うか、ペロっとなめていた訳じゃなくて深掘りしなかった1つ1つ。

Oさん
Oさん
「1個言えば10個分かっちゃうような人間だ」って自分は思っているもので自分のこと。

 

それに合わせて人にも話していたけれど、「人はみんなそうじゃないんだ」と、「それぞれ違うからきちんと丁寧にお話をしてあげないと駄目なんだな」っていうことに気づかされました。

Oさん
Oさん
みんなやっぱり何にも知らない素人だって考えて、きちっと丁寧に話をするようになったらやっとそこでちょっと共感を呼ぶことができてそれが良かったのかな。
Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですね、皆さん。僕もお話するんですが、その道の人は24時間365日自分の商品サービスのこと考えているから言葉が少ないんですよね。

 

「相手は分かってくれるだろう」っていうか分かるだろうってここまで話さなきゃいけないのはい はいっていうことなんすけど相手は分からないから。

掘り下げてあげないとまず分からないし、クエスチョンマーク出ちゃうとそこでお客さんの思考が止まっちゃう。

加賀田 裕之
加賀田 裕之
あと不親切な人だなと思われちゃうので、よく小4にも分かるようにって例えて言いますけれどそこまで話してあげるってこと。

 

あとやっぱり自分自身も細かく考えていって、どういう風に紹介していったらいいかなとかっていうこと考えたので、15年全く紹介なかった人もアプローチ変えたら紹介出てきた。

 

あとご自分の強み、Oさんはやっぱり「癌のステージ4のサバイバー」ってこと、あと介護経験されていらっしゃったってことなんでなのでそこの強みを伝えることが勝因ですね。

 

紹介営業については以下の記事を参考にしてください↓

 

紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない!」トップセールス紹介営業9つの極意

 

紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない!」トップセールス紹介営業9つの極意

加賀田 裕之
加賀田 裕之
あと法人はどうだったんですか?

法人は案件がちょっと重なってきて他社から当然提案も受けている会社さんもあるんですけれども、そこよりはうちを選んでいただきました。
Oさん
Oさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
なるほど
こんな感じでほんとに稀に見る忙しさ。

23年この会社にいて、一番いい数字になってきています!

Oさん
Oさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
誰のおかげですか?

加賀田先生ですかね
Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
ありがとうございます。
いや、本当に本当に。
Oさん
Oさん

加賀田 裕之
加賀田 裕之
ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におすすめですか?
そこそこ数字はできているけれどももうひと皮むけたい人とか、あとやっぱり何か1人で悩んでいる人はチームコンサルとかああいうのを経験って凄くやっぱりいいと思うのでああいうものをやられたらいいとか、相談する人がいない人。
今さら誰にも聞けない僕なんかはやっぱり業歴長いのでどっちかっていうと後輩たちに、何か色々聞けないし。
Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
そうですね。

弱いところ見せられないけれども、ここで先生にだったら何でも喋れちゃうし、何でも逆に言ってくれるしなんで何かその辺がねやっぱいいのかな。

 

1人で悩んでいる方、業歴がそこそこ長いけれども成績停滞している方、一皮むけたい方みたいなそんな人たち向けですかね。

Oさん
Oさん
あと、嫁さんが喜んだのはやっぱり単純に成績が上がったことでした。売上が倍になったってことは、ぶっちゃけ収入が倍になるんじゃなくて収入は3倍にも4倍にもなっていくので。

そのへんは嫁さんも知っているので嫁さんもとっても喜んでました。

Oさん
Oさん
加賀田 裕之
加賀田 裕之
分かりました!

これからも一緒に頑張っていきましょう!

これからもお願いします!
Oさん
Oさん

 

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