半年タコ(売り上げ0)が入塾してから売れ出した!不動産賃貸・売買新人営業マン

 

不動産仲介営業をやっているんですけど、全く売れないんです、、。

 

上司の指導が感覚的で困っているんです。

 

あなたは、上司の指導が分かりづらくて売れなくて困っているはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第六刷増刷(2021年2月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

新人不動産賃貸売買仲介営業マンで半年間、売り上げ0円だったNさんが、ミリオンセールスアカデミー®︎に入塾してから爆売れしだしたコツをおつたえします。

 

 

※新人不動産賃貸売買仲介営業マンNさんの動画↓

 

 

加賀田

 

まず、自己紹介をお願いします。

 

 

 

関東を中心に、不動産の賃貸仲介・売買仲介をしております(ピー)と申します。

 

 

 

加賀田

 

台本営業®︎セミナーを受講されたきっかけを教えてください。

 

 

 

(台本営業®セミナーに)来る前は、不動産営業に関わらず、営業というのをどういうふうに進めていけばいいのかということが全く分からなくて、営業の経験もあまりなくいきなり会社から「お客さまに飛び込みして来い」と言われてどうすればいいかわからなかった時に、ミリオンセールスアカデミー®︎のことを知り入学いたしました。

 

 

 

営業のやり方を体系的に理論的に教えてくださったので、営業の方ってだいたい「感覚でこうするんだよ」とか上司はよく言われてたんですけども、結局、感覚じゃ自分では営業のやり方がつかめなかったので、体系的に、なぜこうするのかっていう理由も話していただきながら、営業のやり方を学べたのでそこがすごくためになりました。

 

 

 

 

店舗の賃貸仲介が決まりました!

 

加賀田

 

おいくらぐらいの?

 

 

 

 

53万9千円ですね。

その店舗の賃貸仲介が決まりました。

 

あと、船橋の区分のマンションが来週契約予定になります。

 

 

 

加賀田

 

おいくらぐらい?

 

 

 

1,800万円の片手の仲介なので、仲介手数料としては60万円弱になります。

 

 

 

※実際に契約になり「メッセンジャー」でご連絡いただきました↓

 

不動産賃貸営業,不動産売買営業

 

 

不動産賃貸営業,不動産売買営業

加賀田

 

どれぐらいぶりなんだっけ?

 

 

半年ぶりです!契約が!

 

加賀田

 

これからさらに頑張っていただきたいと思いますけど、特に、店長(台本営業®︎認定コンサル)も含めての特別コンサルでしたけど、それはどうでした?

 

 

 

店長からは、主に不動産の営業についてどういうふうに進めていったらいいかというアドバイスをいただいて、その中で、私が特に意識したポイントとして二つありまして、まず一つは「売れている人の型を学ぶ」ということです。

 

口調から声のトーン、しぐさ、見た目まで全て真似るっていうことが「売れる営業マンになる近道」ということを教えていただいたので身近にいる方だったりだとか他社の方で、トップ営業マンの型、しゃべり方なり電話の仕方あとはそのしゃべり方っていうのを少しずつ自分のものにしていくように意識して営業していました。

 

 

 

 

 

 

二つ目としては、物件を紹介する際に必ず二つのセールスポイントを初めにお客様にお伝えするということをすごく意識しました。

それを意識することで、自分が紹介する物件がどういうメリットがあるのかっていうことを常に意識しながら物件を見るようになったので、すごくその物件を見る意識も変わりました。

 

何よりお客さまにポイントを二つ伝えて反応を見て、「今このワードにすごく興味を持ったな」とか、逆に、「ここは響かなかったな」っていうようなことを観察するようにしました。

 

 

 

 

 

そうすることで、お客さまをしっかり見て、お客さまの言葉をちゃんとヒヤリングするっていう点にも、意識が向いたかなと。

 

今まではどうしても自分がしゃべりたいことをただ、わーっとしゃべって終わりになっていたのでお客さまの話をしっかり聞きながら営業することができたかなと昔に比べるとそこが改善点というか店長からご指導いただいてすごく良くなった点かなと思います。

 

 

加賀田

 

今後もね、頑張っていきましょう!

 

 

 

 

加賀田

 

あなたが台本営業®︎メソッドにご興味が湧いてきたら、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。

 

即座に成果を出したいご事情があれば「台本営業®セミナー」で売れる営業台本を作成してみてはいかがでしょうか?

 

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

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