不動産仲介営業をやっているんですけど、全く売れないんです、、。
上司の指導が感覚的で困っているんです。
あなたは、上司の指導が分かりづらくて売れなくて困っていないでしょうか。
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
不動産仲介の営業職についたものの、上司からの指導が「もっと気合いを入れろ」「センスでなんとかなる」といった感覚的なものばかりで、具体的にどうすれば売れるのかわからず悩んでいませんか？
実は、今回ご紹介する新人営業のNさんも、まったく同じ悩みを抱えていました。
彼は入社してから半年間、売上がゼロという苦しい状況にありましたが、ミリオンセールスアカデミー®で「台本営業®」を学び、論理的な営業手法を身につけたことで劇的な変化を遂げました。
この記事では、Nさんがどのようにして「感覚だけの営業」から脱却し、店舗仲介やマンション売買の契約を次々と決められるようになったのか、その具体的なコツをお伝えします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
半年タコ（売り上げ０）が入塾してから売れ出した！不動産賃貸・売買新人営業マン
新人不動産賃貸売買仲介営業マンで半年間、売り上げ０円だったNさんが、ミリオンセールスアカデミー®︎に入塾してから爆売れしだしたコツをおつたえします。
※新人不動産賃貸売買仲介営業マンNさんの動画↓
まず、自己紹介をお願いします。
関東を中心に、不動産の賃貸仲介・売買仲介をしております（ピー）と申します。
台本営業®︎セミナーを受講されたきっかけを教えてください。
（台本営業®セミナーに）来る前は、不動産営業に関わらず、営業というのをどういうふうに進めていけばいいのかということが全く分からなくて、営業の経験もあまりなくいきなり会社から「お客さまに飛び込みして来い」と言われてどうすればいいかわからなかった時に、ミリオンセールスアカデミー®︎のことを知り入学いたしました。
「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」については以下の記事を参考にしてください↓
台本営業®︎セミナー：最新購買心理の台本営業®︎価値観営業®︎で成約率８０％人生逆転！
営業のやり方を体系的に理論的に教えてくださったので、営業の方ってだいたい「感覚でこうするんだよ」とか上司はよく言われてたんですけども、結局、感覚じゃ自分では営業のやり方がつかめなかったので、体系的に、なぜこうするのかっていう理由も話していただきながら、営業のやり方を学べたのでそこがすごくためになりました。
店舗の賃貸仲介が決まりました！
おいくらぐらいの？
53万9千円ですね。
その店舗の賃貸仲介が決まりました。
あと、船橋の区分のマンションが来週契約予定になります。
おいくらぐらい？
1,800万円の片手の仲介なので、仲介手数料としては60万円弱になります。
※実際に契約になり「メッセンジャー」でご連絡いただきました↓
どれぐらいぶりなんだっけ？
半年ぶりです！契約が！
これからさらに頑張っていただきたいと思いますけど、特に、店長（台本営業®︎認定コンサル）も含めての特別コンサルでしたけど、それはどうでした？
店長からは、主に不動産の営業についてどういうふうに進めていったらいいかというアドバイスをいただいて、その中で、私が特に意識したポイントとして二つありまして、まず一つは「売れている人の型を学ぶ」ということです。
口調から声のトーン、しぐさ、見た目まで全て真似るっていうことが「売れる営業マンになる近道」ということを教えていただいたので身近にいる方だったりだとか他社の方で、トップ営業マンの型、しゃべり方なり電話の仕方あとはそのしゃべり方っていうのを少しずつ自分のものにしていくように意識して営業していました。
二つ目としては、物件を紹介する際に必ず二つのセールスポイントを初めにお客様にお伝えするということをすごく意識しました。
それを意識することで、自分が紹介する物件がどういうメリットがあるのかっていうことを常に意識しながら物件を見るようになったので、すごくその物件を見る意識も変わりました。
何よりお客さまにポイントを二つ伝えて反応を見て、「今このワードにすごく興味を持ったな」とか、逆に、「ここは響かなかったな」っていうようなことを観察するようにしました。
そうすることで、お客さまをしっかり見て、お客さまの言葉をちゃんとヒヤリングするっていう点にも、意識が向いたかなと。
今まではどうしても自分がしゃべりたいことをただ、わーっとしゃべって終わりになっていたのでお客さまの話をしっかり聞きながら営業することができたかなと昔に比べるとそこが改善点というか店長からご指導いただいてすごく良くなった点かなと思います。
今後もね、頑張っていきましょう！
半年タコ（売り上げ０）が入塾してから売れ出した！不動産賃貸・売買新人営業マン：まとめ
半年間売上ゼロだったNさんが復活したきっかけは、才能やセンスではなく、正しい営業の「型」を学び、それを実践したことにありました。
Nさんが実践した具体的なポイントは以下の2点です。
-
売れている人の「型（口調、しぐさ、見た目）」を徹底的に真似る
-
物件紹介の冒頭で「メリットを2つ」伝え、お客さんの反応を観察する
これらを意識することで、一方的に売り込むスタイルから、お客さんの反応を見ながら提案する「会話」へと変化し、成約につながりました。
もしあなたが、上司の感覚的な指導に悩み、営業の正解が見えずに苦しんでいるのなら、Nさんのように理論に基づいた「台本」を作成し、トップセールスの型を真似ることから始めてみてください。
正しい方法論さえあれば、結果は必ずついてきます。
あなたが台本営業®︎メソッドにご興味が湧いてきたら、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。
即座に成果を出したいご事情があれば「台本営業®セミナー」で売れる営業台本を作成してみてはいかがでしょうか？
あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています＾＾
営業がニガテで困っている人も、最新の購買心理学で自然にお客様の「欲しい」を引き出すミリオンセールスアカデミー® 台本営業®セミナーについてもっと詳しく見る
