「3年間は1日も休まず働きなさい」地道力: EARTHグループ代表 國分利治氏

営業マンの必読書「地道力」(EARTHグループ代表 國分利治氏)

を読んで、トップセールスになる秘訣を紐解きましょう!

 

営業がニガテの人でも、最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

営業指導歴19年(2018年現在)営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

「美容室EARTH」 って、御存知ですか?

全国221店舗ありますので、あなたの街にもあるかもしれませんね。

 

EARTHグループ代表國分利治氏有名な経営者なので、

あなたも御存知かもしれません。

 

フェラーリを乗り回し10億円の豪邸に住む派手な感じですか、、、?

年商200億・全国221店舗展開させた「成功法則」を紐解き、

営業マンとして成功しましょう!

 

地道力 國分利治

 

1、3年間は、1日も休みなく働きなさい

國分利治氏は、朝5時に起きて夜12時まで働く骨太の超ハードワーカーです。

 

世に、「簡単にお金が稼げるよ」という詐欺商法が出回っていますが、

そんなウソと、國分氏は全く違っています。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

3年間は、1日も休みなく働きなさい。

 

10時から8時までの通常の勤務時間は、誰でも頑張る。

差が出るのが、その前の朝2時間とその後の4時間である。

 

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

 

と、明言しています。

 

國分利治氏ご自身も、最初の10年間は、休みなく働かれたそうです。

 

僕も、全く同感です。人生で、ある時期は、量が質に転換するまで、ハードワークすべきです。

もちろん、営業力をつけるのであれば、ハードワークしてください。

 

地道力 國分利治氏

 

 

地道力(DVD)」では、國分利治氏の11の骨太の成功法則を

教えてくれています。

 

 

営業(セールス)パーソンは、自営業的要素が強いので、國分氏の成功法則は、

とても参考になると思います。

 

「楽に成功できる」とのウソにまんまと騙されている人を横目に、

あなたは「地道」に成功してください。

 

2、成功者は△がない。○か×で判断する。△は競合に負ける。

國分利治氏の「地道力」から、

年商200億・全国221店舗展開させた「成功法則」を紐解きましょう!

 

「成功者は△がない。〇か☓かで判断する

いいのか、悪いのかを判断しないと、次のステップに進めない。

 

多くの人は、△と判断する事で、『良かったか?』『悪かったのか?』

直面せずに、惰性で、日々、過ごしてしまう。」

 

ビジネスには、競合がいるので、時間が経つことで、△は、徐々に衰退します。

 

つねに、作戦を持ち、PDCA

■Plan(作戦)

■Do(実行)

■Check(検証)

■Act(カイゼン)

を繰り返すしかないんですね。

 

このPDCAを

「1年に1回、回すのか?」

「半年に1回、回すのか?」

「1カ月に1回、回すのか?」

「1週間に1回、回すのか?」

「1日に1回、回すのか?」

「1時間に1回、回すのか?」

で、、

 

成長、変化のスピードは違います。

 

競合に勝ち、お客様に選ばれる為に、成長・進化するためには、

PDCAの回転を加速させる必要があります。

 

その為に、必要なことが、〇☓をつけるというシンプルな習慣ということです。

 

地道力

 

 

3、成功グラフは必ず「右肩波上がり」

競合に勝ち、お客様に選ばれる為に、成長・進化するためには、

「〇☓をつけて、少しずつでも前進することが重要」

とお伝えしました。

 

次に、この〇☓を続けていくと、どうなるか?

順調に成功する訳ではありません。

 

つまり、成功グラフは、「右肩波上がり」ということです。

 

 

地道力 國分利治氏 右肩波あがり

 

 

多くの人は、肩直線のグラフ」のように、成功を考えてしまいます。

 

右肩直線

 

ですので、波が下がる部分であきらめてしまいがちです

 

しかし、國分利治氏は、

「☓の部分(波の下になったら)やりかたを変えて、

自分を変えて、考え方を変えて、また、〇になる。その繰り返しだ。」

 

と明言します。

 

つまり、成功者も、順調に成功しているわけでなく、右肩の波あがりなんだということです。

 

事前に、この理屈を頭に入れておけば、失敗も想定内になります。

 

ですので、あなたの従業員、部下が、営業(セールス)に失敗しても、想定内ということになります。

重要なことは、「カイゼンを繰り返す」ということですね。

 

 

 

4、まとめ

年商200億・全国221店舗展開させた國分利治氏「成功法則」のまとめ

1)ハードワークをしよう!

2)良いか悪いか?判断しよう!

3)改善し続けよう!

 

 

僕は、いつもあなたのそばにいてあなたを応援しています!

あなたの営業コンサルタント 加賀田裕之です。

あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

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