クビになるところが、お客様に6人ご加入いただけて、契約件数は7件いただけました！
あなたも、クビの恐怖から、逆転したくないでしょうか？
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
保険営業で「もう辞めざるを得ない」という絶体絶命のピンチから、見事にV字回復を果たしたKさんの事例をご紹介します。
Kさんはミリオンセールスアカデミー（R）に参加後、営業の「型」を学び、お客様の「こころ」に寄り添う価値提供を実践することで、12月に7件のご契約を獲得されました。
一体どのようにしてどん底から抜け出したのか、実際のインタビューをご覧ください。
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目次
クビ寸前の危機から一転！12月の目標を達成し7件のご契約
＜以下、動画の内容を記事にしています＞
12月 達成しました！
よかったーーー！
よかったですね！
クビになるところがという。
そうですね。
12月乗り切って！おめでとうございます！
結果がですね、お客様に6人ご加入いただけて、契約件数は7件いただけました！
おー！おめでとうございます。
よかった！
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前の悩みとは？
ミリオンセールスアカデミー（R）に入る前はどのような悩みでした？
今まで月にどれぐらいだったんでしたっけ？
1～2人ですね。
よかった！10月ぐらいでしたっけ？
締め切りに数字がいかないともう在籍できないよみたいな、クビだよみたいな。
そうですね。
給料が減ってしまって、結局、前職のパートより低くなってしまうので、それだったらもう在籍できないと思っていました。
そうですよね。
給料が減ってしまうということは、以前のパートのお給料よりも減ってしまうんだったら、もういる意味がないなということでしたもんね。
その時にどんな風に考えて、どんな風にやっていったんでしたっけ？
手当たり次第加入していただいているお客様とか、自分が持っているお客様に、その時は提案しに行ったりとかしていました。
前はそういうことをされていらっしゃって、その時はどんなお気持ちでした？
不安というか、「これでいいのかな？」と思いながらいってた節もあるんですよね。
お客さんが求めているものを持って行ってはないので、事前に自分で準備して、「こういう商品があるんですよ」と言って押し売りみたいな形でいってたので、「本当にこれでいいのかな？」と思いながらやっていました。
なるほど。
むやみやたらにというか、いろいろ考えられるだけ考える行き先に対して、これが正解かというのがわからず、とにかく行って話をするというそんな感じ。
そうです。
それでもう1ヶ月後には基準をクリアしないと給料が下がっちゃって、前のパートと同じになっちゃったらもう辞めざるを得ないみたいな。
そんな状態だったらお気持ち的にはどんな状態でした？
「もう辞めたい」と思っていました。
もう仕事を辞めたいと、もう辞めようと思っていました。
ミリオンセールスアカデミー（R）入会のきっかけ：トップセールスからの紹介
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ったきっかけは？
それでミリオンセールスアカデミー（R）に来たのはどんなきっかけで？
紹介ですね。
どんな風に思われて？
紹介してくださった方が、先生と出会って売上も上がったし、知識も身についたし。
なので「辞める前に悩んでいるのであれば、1回受けてみて、それで考えてみたらいかがですか？」みたいな感じで言ってくださったので、それで受けました。
そうですよね。
あの方は英語の教材を売っている方ですが、今回タイトルで日本一になりましたもんね。
言ってましたね。
「日本一になって、すごい！」と思って。
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってからの変化：ダメ営業からトップ営業の「型」へ
ミリオンセールスアカデミー（R）に入ってどのように変わりました？
先生のショート動画を見るようにしていて、
・ダメ営業
・ふつうの営業
・トップ営業
を見比べて、私はまだダメ営業のやり方が強かったので、動画を見てトップ営業の人がやるようなやり方でちょっとずつ変えたり。
あとは企業に行かせていただいたりするんですが、今までは話しかけられなかったんですが、なるべく一言二言でも声をかけるようにしようと思って、ちょっと図々しくいったり、図々しく声をかけたりとかしていました。
『丁寧・堂々・図々しく』というやつですよね。
今バージョンを変えて、『丁寧・堂々・しぶとく』と変えようと思って。
しぶとく？
やっぱり図々しいってちょっとマイナスな用語なので、しつこいというか、ただただつきまとってるだけとか、図々しいと言うとちょっと配慮がないみたいな感じなんですが。
さらに今バージョンを変えて、『丁寧・堂々・しぶとく』という風にすると、全ての人に行くというよりも、この人をお客さんにしたいという見込み客をある程度、選びこみ、かつ行くたびに新しい提案を持って行くという言葉のイメージにしようと思って、だんだん僕のやつもバージョンアップしていってるんですよ。
他に、どんな動画とかがよかったですか？
ショート動画は
・「高い」と言われたらとか
・「他社を使ってる」と言われたらとか
・ダメ営業・ふつうの営業・トップ営業、
3パターンでやられているやつあるじゃないですか。
あれを見ていたりするんですよ。
あー！なるほど。
私の場合はまだトップ営業のやり方はあんまりできないので、自分でダメ営業のところを見て、「私これしてる！」みたいな、じゃあこれしないようにしようみたいな、まだそこの段階なんですが。
なるべく言わないようにしようとか、こういうのを見てますね。
そうですね。
あれをパチンコの音楽が流れたらすぐ思い出すとか、蛍の光と言ったら卒業式をすぐ思い出すように、無意識に刷り込んでいくというので、それがご自分の中に入っていって、それをご自分流にどんどん変わっていくタイミングがあるので、それもどんどんバージョンアップして。
さっきの『丁寧・堂々・図々しく』を『丁寧・堂々・しぶとく』に変えようと僕も思ったように、どんどんバージョンアップしていけばいいだけなので。
まずご自分の中に取り入れて、ご自分の生活にどう当てはめるか、ご自分のお仕事にどう当てはめるかと考えていくと、さらに進歩していくと思うんですが。
そういうのを動画学習もいろいろして、あと一緒にリストアップしながらどう対策するかみたいな。
そうですね。
※台本営業®︎価値観営業®︎メソッドのyoutube動画はこちら↓
https://www.youtube.com/@daihon_eigyou/?sub_confirmation=1
あれはどんな風にされました？
リストアップは11月とか10月に提案したい人を書いていって、それから先生に見てもらって、じゃあこの人はどうしていこうか、この人はどうしていこうかという風に考えて当たっていったという感じですね。
そうですね。
個別のリストアップしたお客さんに対してどうやってアプローチして、どんな風な提案をしていくかというのを二人でディスカッションしていって、それを忠実に実行されていったということですが、それに関してはどんな風に思われました？
お母さんとは知り合いで、お子さんに提案したケースがあったじゃないですか。
そういう時は、私は思いつかなかったんですが、「お母さんと子どもさんと私でLINEを繋いで、グループLINEで（アポの）日付を決めた方がいいんじゃない？」とか、そういう風なアドバイスをいただいたので。
私は絶対に思いつかなかったことだったので、そういうこともあるのかと思って、とても良い案をいただいたなと思いました。
「紹介営業のコツ」は以下の記事を参考にしてください↓
紹介営業の極意【無限連鎖紹介】「紹介したくてしょうがない！」トップセールス紹介営業９つの極意
そうですね。
あとはやっぱりマインドセットというのが重要で、営業は断られる職業なので、そこでひるんじゃってもしょうがない。
だけど提案していくというこちらから行くというのがバリュー（価値）なわけであって、だけど相手のことを考えちゃうと、なんか申し訳ないなと思うので、様々な配慮はするけど遠慮はしないというところ。
お客さんのことを配慮さえしていれば、自分が良いと信じる商品・サービスを提案するのに遠慮していてはしょうがないので、その時にとにかくスピード感を持ってどんどん提案していかないといけないわけであって。
具体的なやり方としては「LINEで、グループLINEを作っちゃいましょう」とか、そういう細かなスキルというのがあって、営業マンってすごく数がいていろんなスキルというのが体系化されているので、それを帰納法的にルールというか『型』というかそういうのがわかっているので、それを一つひとつやっていったということですもんね。
はい。
スピード感というやっぱりそこがすごく頑張られたと思うんですが、やっぱりそこで数字がいかない人も営業所ではいらっしゃったり？
いる人もいます。
それで（契約を）取られて気持ち的にはどうでしょう？
安堵ですよね。
ほっとしたみたいな。
ほっとした。
購買心理を活かした実践事例：人間関係の構築と価値観を満たす提案
今回は契約者さんたちが、こちらが提案してない人たちもいたんですよ。
だけど「入ってあげるよ」みたいな感じで言ってくださった方が数名いらしたので、それは本当に有難かったですよね。
それは例えば人間性とかも含めて、そう言われても入ってくれない人もいるわけであって、購買心理的に振り返るとどんなところが良かったから入ってくれたんだなと思われます？
一人は全くの他人だったんですが、その人のお店に情報提供といって、「うちにはこういう商品がありますよ」とかチラシを持って行ってたんですよ。
そしたらやっぱり週1回行くので、やっぱりそのお店のものを購入したり、向こうも仲良くなって話すきっかけがそこでできたんですよね。
近所なので違うスーパーで会ったりとかして、さらに仲良くなったりとかして。
私が11月1件も取れてなかったんですが、その時に「すみません、こういうのがあるんですけど」と言ったら、「いいよ！入ってあげるよ」と言ってくれて。
ご加入いただいたのが11月は間に合わなかったので12月になってしまったんですが、入っていただけたというのがありましたね。
そうするとやっぱり日頃から人間関係をどう作っていくかということで、その方は経営者で？
経営者さんでした。
なのでやっぱりさっきの話じゃないですが、むやみやたらに行くのではなく、この人にお客さんになってもらいたいという人に関して、配慮はするけど遠慮はしないという形でどんどん行動を積み重ねていくという。
やっぱり行動しないと人生は変わっていかないので、そこもすごく重要だと思うんですが。
他は何か購買心理をこんな風に活かしたというのは何かありました？
例えば『営業は台本が9割（きずな出版）』のこんなところが良かったよとか、この理論が役立ったよとか、何か色々あったと思うんですが。
私は今のところですね、人間関係構築のところを、先生に1回ご指導していただいた時に「Step1とStep2が苦手でしょ？」みたいに言われていたので。
まさに商品説明とかクロージングとかはできるんですが、その前段階ができないので、その人間関係の構築とかニーズの深掘りとかウォンツアップを今 重点的に見たりします。
そうですね。
まず基礎編が『営業は台本が9割（きずな出版）』なんですが、やっぱり医者と患者の関係性という人間関係をどう構築するかという、そこがやっぱり重要になってくるので、そこをまずやるというところ。
それで「この人の話ぜひ聞いてみたいな」と思わせるというのはすごく重要。
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
その後は『価値観営業®︎メソッド』応用編ですが、お客さんの価値観を満たした価値提供というところなんですが、お客さんの価値観をどう満たすかというのは、どんな風にされました？
商品に対して、その人が思っていることと商品に対してがどうリンクするかというのを。
今回（契約を）もらった方で、（仕事柄）怪我を多くすると、結構骨にヒビがいくぐらいの大怪我をすると。
だったら他社さんとかは骨折からしか出ないけど、「うちのところはヒビから出るのでどうですか？」と言って、他にプラスでいろいろ付いているし、保障も充実しているしというのがあって、健康にもなれるシステムもあるんですよということで、「それはいいですね」ということでご加入いただいた方はいます。
素晴らしい！
その方のご職業柄、怪我が多いようなご職業で、そのお仕事をしっかり頑張っていきたいという、そういう価値観があるわけですもんね。
そのお仕事を不安なくやっていくためには、そういった怪我に備えられるようなというところで、他社さんと比較すると。
そうですね、うちの方が出る範囲が広かったということで、ご加入いただけました。
良かった！素晴らしい！
お客さんの価値観を満たした価値提供、何を大事にされているかというところで、今回の方であれば仕事を大事にしていて、その仕事観というのが実際にそういう怪我とかも多い仕事なんだけども、それを不安になることなく頑張っていきたいというのがあったところに持っていったということですが。
お客さんの価値観に合わせた価値提供、『価値観営業®︎メソッド』については↓
※『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）』
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
ミリオンセールスアカデミー（R）はどのような方におすすめですか？
営業で悩んでいる人は受けていただいた方がいいと思うし、今の会社でやり方がわからない人、どう仕事を進めていいかわからない人は受けていただいた方がいいのかなとは思います。
そうですよね。
やり方さえわかれば、3×3=9じゃないですが、掛け算とかそういう公式を知らずに算数を解くって全く非効率というか無駄なので。
まずはその公式を覚えた上で自分流にしていくと、守破離じゃないですが、まず『型』を覚えたらあとは自分流に皆さんしていくという、その流れが必要だと思うんですが。
まずは基礎、『型』がないと『型なし』ということですが、『型』を覚えた方がやっぱり早いですからね。
はい。
では今数字1回出たんですが、今後も引き続きそれをキープしていくということで、一緒に頑張っていきましょう！
よろしくお願いします！
お願いします！
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まとめ
Kさんのように、やり方がわからず「むやみやたらに」動いてしまうと、結果が出ないばかりか心身ともに疲弊してしまいます。
しかし、お客様の「こころ」の動きを理解し、正しい営業の「型」を身につければ、短期間でも成果は確実についてきます。
もしあなたも現状の営業に限界を感じているなら、一度立ち止まって「正しいやり方」を学んでみませんか。
次はあなたの番です。一緒に頑張っていきましょう。
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