5人に4人が採用試験を受けてくれるようになりました！
求人難の時代を乗り越える自信が生まれました！
台本営業®︎コンサルティングを受けたクライアント様から喜びの声を頂きました。
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「求職者は見学に来てくれるのに、なぜか採用試験までは進んでくれない……」
そんな保育士不足と採用難に悩んでいた認定こども園の河瀬園長。以前は5人に4人が辞退するという厳しい状況でしたが、台本営業®コンサルトの出会いによって事態は一変しました。
「人事採用は営業である」という視点を取り入れ、クロージングのシナリオを実践した結果、なんと数字が逆転し、5人に4人が試験を受けてくれるようになったのです。
本記事では、採用難を乗り越える自信を掴んだ河瀬様の喜びの声とともに、求職者の心に響く「採用の本質」について解説します。
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目次
営業セミナーで5人に4人が採用試験を受けてくれる！認定こども園 河瀬園長
加賀田先生 ご無沙汰しております。
本日は御礼のメッセージです。 お陰様で、今年の求人は無事に終わりました。 クロージングのシナリオは効果絶大で、クロージング前の職員との懇談会では、家に帰って受験を考えるといっていた学生さんが、クロージング時には受験を申し込んでくれました。
今年は保育園連盟の就職ブースの申込み数が多過ぎて参加できなかったので、純粋に初めて園に来る学生さんではなく、実習にきた学生さんなどにしか試せなかったのですが、来年に向けて大きな安心と自信に繋がりました。
今後ともよろしくお願いいたします。
まずは、ご報告とお礼まで。
河瀬
台本営業®︎コンサルティングお客様の声：河瀬様
台本営業®︎コンサルを依頼する前は？
保育士不足、求人に悩んでいました！
保育園を見学しに来てくれても、就職試験を受けてくれない、、。
大体、５人に４人は受けてくれないという状況があって、、、とても困っていました。
台本営業®︎コンサルを受けてどうでした？
加賀田先生のご指導を頂いて、数字が逆になりました！
つまり、5人に4人が採用試験を受けてくれるようになりました！
求人難の時代を乗り越える自信が生まれました！
営業コンサルはどんな方におススメですか？
セールスだけでなく、求人採用のように人材採用をお考えの方にもおススメです！
人材採用で困っている方はお願いされたら良いと思います！
人事採用は営業です
河瀬さん、素晴らしいご感想、ありがとうございました！
人事採用は営業なのです。
どんなに良い会社でも「その魅力をいかに求職者に伝えるか？」という視点で考える必要があります。
人事採用は、就職活動者に対しての営業活動なのです。
採用にお困りの人事担当やご経営者は「営業」という視点をお持ちになると良いですね。
どんな人を採用するか？
企業に何を求めている人を採用するか？ですが、、
「求職者が企業に何を求めているか？」で
３つのレベルがあります。
２）好きかどうか
３）理念（ミッション・ビジョン）
条件面（給与・福利厚生）
当たり前ですが、条件面でしか会社の良さをアピールできなければ、条件が変わったり、他のお給料が高い企業からアプローチされたら、負けてしまいます。
あなた（企業）を好きかどうか？
ですので、条件面だけでなく、次に良いのは、「企業・社長・仲間を好きかどうか？」です。
条件面でアピールするより、良いですね。
リーダーシップとマネジメントについては以下の記事を参考にしてください↓
リーダーシップとマネジメントの違いを理解して、強い組織を創る！
理念（ミッション・ビジョン）に共感しているか？
しかし、人の気持ちは変わってしまうかもしれません、、。
ですので、一番良いのは、理念（ミッション・ビジョン）に共感してもらうことです。
分かりやすい事例として、MACのCMを思い出してください。
有名なアップルのCMも、「自分が世界を変えられると本気で信じる人たちこそが本当に世界を変えているのだからThink different 」という、理念に共感する人が顧客となり商品を買い、MACで働いて、世界を変えてきたのです。
あなたの理念（ミッション・ビジョン）を採用者に伝えてくださいね。
ミッションクロージング（ミッショントーク）については以下の記事を参考にしてくださいね↓
営業セミナーで5人に4人が採用試験を受けてくれる！：まとめ
人事採用で成功を収めるためには、単なる条件提示ではなく「自社の魅力を伝える営業活動」としての視点が不可欠です。
求職者が企業に求めるものには「条件面」「好意」「理念」の3段階がありますが、他社との比較や心変わりの影響を受けにくい最強の武器は、企業の「理念（ミッション・ビジョン）」への共感です。Appleの事例のように、自社の想いを正しく言語化し、伝えるべき「型」を持つことで、採用の確度は劇的に高まります。
「良い人材が集まらない」と一人で悩む前に、最新の購買心理に基づいた「売れる台本（トークスクリプト）」を味方につけ、自信を持って採用難の時代を突破していきましょう。
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