![辻野さん](https://million-sales.com/wp-content/uploads/2024/05/tsuzino3.png)
数字の面で言うと2,000万円ほど上げられております
「7月だけ達成」とかだったら多分できると思うんですけど、8月も引き続き、契約件数を10件達成することができました!
新人の営業マンも契約を取ってきてくれて、全員受注しています!パーティーを今度しようと思います!
あなたもスタッフ全員が受注できるような会社の体制をつくりたいはずです。
![加賀田裕之](https://million-sales.com/wp-content/uploads/2022/07/kagata.png)
『営業は台本が9割(きずな出版)』 『図解でよくわかる 営業は台本が9割(きずな出版)』『SIX MENTAL READING:シックスメンタルリーディング(きずな出版)』
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第14刷重版(2024年3月現在)
あの上場企業も導入!営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績(敬称略) 一部】
東京都 パナソニックハウジングソリューションズ株式会社 北陸電力株式会社 中央大学附属中学 株式会社宣伝会議 カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社(TSUTAYA、蔦屋書店) 日本経営合理化協会 nosai山梨(山梨県農業共済組合) 株式会社FIT PLACE 公益財団法人日本生産性本部 一般財団法人中部生産性本部 中部マーケティング協会 朝日生命保険相互会社 山金工業株式会社 株式会社エスコプロモーション 東京商工会議所 株式会社ポーラ(POLA化粧品) FunTre株式会社 一般社団法人 日本施術マイスター養成協会 治療院仕組み化経営 株式会社リブラクリエイション 日本仲人連盟株式会社 一般社団法人協会ビジネス推進機構 株式会社ダイトーグループ本社 株式会社CRS横浜 株式会社CRS大阪 株式会社くるまのミツクニ 株式会社RITA-STYLE 激安激アツ起業塾again 合同会社Smart Be アップルオートネットワーク株式会社 有限会社リプロ 株式会社アイジェノミクスジャパン 株式会社ミタカ工房 社会保険労務士法人閃光舎 FM J-WAVE 株式会社 日本HP(ヒューレットパッカード)Sansan株式会社 伊藤忠エネクス株式会社 abema TV 他多数
「9ヶ月0件だった売上が営業台本で12件2,000万になった!」新人営業の辻野さん。
その会社の池川社長からは「トークスクリプト(営業台本)を作成し改善することで、スタッフ全員で考える『文化』が出来て、全員受注できるようになった!」とコツをお聞きしました。
9ヶ月0件だった売上が営業台本で12件2,000万になった!
※9ヶ月0件だった売上が12件2,000万になった(動画)↓
以下動画の内容を記事にしています↓
数字の面で言うと2,000万円ほど上げられております
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![加賀田 裕之](https://million-sales.com/wp-content/uploads/2022/07/kagata.png)
自己紹介をお願いします
営業部としては2年目になるところです。
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入部当時から、お試し期間も含めて9ヶ月ほど受注実績0件で、全く数字が挙げられない状態で非常に苦しんでおりました。
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・営業台本で商談を進めることで再現性を持った営業活動ができるというところ
を自身の営業活動にも反映して
結果的には過去0件だった受注件数が、12件 6ヶ月で取ることができました
数字の面で言うと2,000万円ほど上げられております!
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部全体でも、すごい上がったんですよね?
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成約率も上がっていったのでマーケティングも費用を掛けていったと。
辻野さん自身はどんなところが良くなっていったんでしたっけ?
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ミリオンセールスアカデミー(R)はどのような方におすすめですか?
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ですのでどんな方でも営業に携わる方であればおすすめだと私は感じています。
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今後も頑張っていきましょう!
今後も頑張っていきます!
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新人営業マンも売れるようになった!全員受注でパーティーだ!:審査会社社長
※毎月、全員受注してパーティーをすることになった!池川社長の動画↓
ISO審査機関の経営している池川と申します。
今回、加賀田さんのお世話になって、営業台本をどんどん作っていったんですけど、作る以前は、アポイント取得率を含めて、契約率もめちゃくちゃ低くて2%とかでした。
そこから営業台本を作って、アポイントを取る営業台本と、営業を実際にやる営業台本を作らせてもらったのと、台本営業®︎セミナーにも、営業に関わる従業員を参加させてもらった結果、3月から台本営業®︎コンサルを受け始めて、6月ごろから契約率が上がってきて7月から今日の月、契約件数10件達成することができました!
「7月だけ達成」とかだったら多分できると思うんですけど、8月も引き続き、契約件数を10件達成することができました!パーティーを今度しようと思います!
おおー!素晴らしい!パーティーするんですか!?
パーティーします!
※ミリオンセールスアカデミー®️でトークスクリプト(営業台本)を作成する池川社長↓
すごいですね^^
台本営業®︎コンサルの内容はどんなところがよかったんでしたっけ?
台本営業®︎コンサルの内容が良かった部分は「営業の統一化」というか、「営業台本ができた!」というのが一番の要因ですね。しゃべる人によって左右されないっていうのが強いですよね。
なので、契約も10件契約になってるんですけど、意外と新人の営業マンも契約を取ってきてくれてるんで、「なんでかな?」っていうと、やっぱり「営業台本があるから」っていうのが、一番の理由かなと思います。
営業の「型」が出来て、安定化していくっていう、そういうことですかね。
そうですね!「型」ができたのは全然違いますね!
各々、雰囲気でやってたところが、ちゃんと「型」ができるっていうのは違いますね。
案件についても、具体的にいろいろディスカッションをして、それで「こういうケースはこういうふうにしよう」というケーススタディーを実施しましたね。
そうですね、何か課題ができたときに、「じゃあこの営業台本を作ろうか!」っていう提案がすぐできる「文化」がついたのも、結構強みと思いますね。
「この場合のアポイントが取れないな」ってなったときに、「じゃあ、それ、アポイントをみんなが取れるように営業台本を作ろうか」っていう話になって、みんなで時間を割いて作ったりとか。
それも全然変わったところですね。前まで営業台本ってのはソース(源:もと)もなかったので。
※ミリオンセールスアカデミー®️でトークスクリプト(営業台本)を作成する池川社長↓
わかりました^^
台本営業®︎コンサルはどんな方におすすめでしょうか?
トップの営業マン2〜3人で売り上げのほとんどを占めてるとか、そもそもの営業の契約率が低い会社さんとかは、すごくオススメだと思いますね。
売上を上げる営業マンが偏っていると組織としても微妙なので、そういうのをちゃんと分散して、「全員で営業受注していきたい!」っていう会社さんはすごくいいかなと思います。
ありがとうございます!また頑張っていきましょう!
頑張っていきます。ありがとうございます!
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