新人営業マンも売れるようになった!全員受注でパーティーだ!:審査会社社長

池川社長

 

「7月だけ達成」とかだったら多分できると思うんですけど、8月も引き続き、契約件数を10件達成することができました!

 

新人の営業マンも契約を取ってきてくれて、全員受注しています!

 

パーティーを今度しようと思います!

 

あなたもスタッフ全員が受注できるような会社の体制をつくりたいはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

売れるトークスクリプト(営業台本)を作成し、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第七刷増刷(2021年5月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

審査会社社長の池川社長から、トークスクリプト(営業台本)を作成し改善することで、スタッフ全員で考える「文化」が出来て、全員受注できるようになったコツをお聞きしました。

 

 

※毎月、全員受注してパーティーをすることになった!池川社長の動画↓

 

 

 

池川社長

 

ISO審査機関の経営している池川と申します。

今回、加賀田さんのお世話になって、営業台本をどんどん作っていったんですけど、作る以前は、アポイント取得率を含めて、契約率もめちゃくちゃ低くて2%とかでした。

 

そこから営業台本を作って、アポイントを取る営業台本と、営業を実際にやる営業台本を作らせてもらったのと、台本営業®︎セミナーにも、営業に関わる従業員を参加させてもらった結果、3月から台本営業®︎コンサルを受け始めて、6月ごろから契約率が上がってきて、7月から今日の月、契約件数10件達成することができました!

 

「7月だけ達成」とかだったら多分できると思うんですけど、8月も引き続き、契約件数を10件達成することができました!パーティーを今度しようと思います!

 

 

 

 

加賀田

 

おおー!素晴らしい!

パーティーするんですか!?

 

 

 

池川社長

 

パーティーします!

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®️でトークスクリプト(営業台本)を作成する池川社長↓

 

審査会社 営業コツ

 

 

加賀田

 

すごいですね^^

台本営業®︎コンサルの内容はどんなところがよかったんでしたっけ?

 

 

 

池川社長

 

台本営業®︎コンサルの内容が良かった部分は「営業の統一化」というか、「営業台本ができた!」というのが一番の要因ですね。しゃべる人によって左右されないっていうのが強いですよね。

 

なので、契約も10件契約になってるんですけど、意外と新人の営業マンも契約を取ってきてくれてるんで、「なんでかな?」っていうと、やっぱり「営業台本があるから」っていうのが、一番の理由かなと思います。

 

 

 

加賀田

 

営業の「型」が出来て、安定化していくっていう、そういうことですかね。

 

 

 

池川社長

 

そうですね!「型」ができたのは全然違いますね!

各々、雰囲気でやってたところが、ちゃんと「型」ができるっていうのは違いますね。

 

 

 

 

加賀田

 

案件についても、具体的にいろいろディスカッションをして、それで「こういうケースはこういうふうにしよう」というケーススタディーを実施しましたね。

 

 

 

池川社長

 

そうですね、何か課題ができたときに、「じゃあこの営業台本を作ろうか!」っていう提案がすぐできる「文化」がついたのも、結構強みと思いますね。

 

「この場合のアポイントが取れないな」ってなったときに、「じゃあ、それ、アポイントをみんなが取れるように営業台本を作ろうか」っていう話になって、みんなで時間を割いて作ったりとか。

 

それも全然変わったところですね。前まで営業台本ってのはソース(源:もと)もなかったので。

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®️でトークスクリプト(営業台本)を作成する池川社長↓

 

審査会社 営業コツ

 

加賀田

 

わかりました^^

台本営業®︎コンサルはどんな方におすすめでしょうか?

 

 

 

池川社長

 

トップの営業マン2〜3人で売り上げのほとんどを占めてるとか、そもそもの営業の契約率が低い会社さんとかは、すごくオススメだと思いますね。

 

売上を上げる営業マンが偏っていると組織としても微妙なので、そういうのをちゃんと分散して、「全員で営業受注していきたい!」っていう会社さんはすごくいいかなと思います。

 

 

 

加賀田

 

ありがとうございます!

また頑張っていきましょう!

 

 

 

池川社長

 

頑張っていきます。

ありがとうございます!

 

 

 

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あなたにいつかお会いできる日を、楽しみにしています^^

 

 

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