９ヶ月０件だった売上が営業台本で１２件２,０００万になった！

ISO審査機関の経営している池川と申します。

今回、加賀田さんのお世話になって、営業台本をどんどん作っていったんですけど、作る以前は、アポイント取得率を含めて、契約率もめちゃくちゃ低くて２％とかでした。

そこから営業台本を作って、アポイントを取る営業台本と、営業を実際にやる営業台本を作らせてもらったのと、台本営業®︎セミナーにも、営業に関わる従業員を参加させてもらった結果、3月から台本営業®︎コンサルを受け始めて、6月ごろから契約率が上がってきて７月から今日の月、契約件数10件達成することができました！

「７月だけ達成」とかだったら多分できると思うんですけど、8月も引き続き、契約件数を10件達成することができました！パーティーを今度しようと思います！

パーティーします！

台本営業®︎コンサルの内容が良かった部分は「営業の統一化」というか、「営業台本ができた！」というのが一番の要因ですね。しゃべる人によって左右されないっていうのが強いですよね。

なので、契約も10件契約になってるんですけど、意外と新人の営業マンも契約を取ってきてくれてるんで、「なんでかな？」っていうと、やっぱり「営業台本があるから」っていうのが、一番の理由かなと思います。

そうですね！「型」ができたのは全然違いますね！

各々、雰囲気でやってたところが、ちゃんと「型」ができるっていうのは違いますね。

そうですね、何か課題ができたときに、「じゃあこの営業台本を作ろうか！」っていう提案がすぐできる「文化」がついたのも、結構強みと思いますね。

「この場合のアポイントが取れないな」ってなったときに、「じゃあ、それ、アポイントをみんなが取れるように営業台本を作ろうか」っていう話になって、みんなで時間を割いて作ったりとか。

それも全然変わったところですね。前まで営業台本ってのはソース（源：もと）もなかったので。

トップの営業マン2〜3人で売り上げのほとんどを占めてるとか、そもそもの営業の契約率が低い会社さんとかは、すごくオススメだと思いますね。

売上を上げる営業マンが偏っていると組織としても微妙なので、そういうのをちゃんと分散して、「全員で営業受注していきたい！」っていう会社さんはすごくいいかなと思います。

頑張っていきます。ありがとうございます！