営業・マーケDXPO様にて、東京ビックサイト、パシフィコ横浜で営業講義を実施してきました。
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年５月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
先日、『営業・マーケDXPO東京24（東京ビッグサイト）』
そして『営業マーケDXPO26（パシフィコ横浜）』にて、
営業講義の講師として登壇してまいりました。
おかげさまで、両会場とも非常に多くの方にご参加いただき、大盛況のうちに幕を閉じることができました。足を運んでくださった皆様、本当にありがとうございます。
実は、今回登壇した「東京ビッグサイト」という場所は、私にとって非常に深く、そしてほろ苦い思い出のある場所なのです。
今回は、私が20代のどん底営業マン時代にビッグサイトで経験した泥臭いエピソードと、そこからどのようにして「登壇して教える側」へと変わることができたのか。
コンサルティング受講生との実際の対話を通じて、その裏側をお話しします。
今、当時の私のように営業で苦しんでいるあなたのヒントになれば幸いです。
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目次
捨てられた自分のチラシを拾った29歳が、20年後に東京ビッグサイトで登壇するまで 〜台本営業(R)で人生が変わる理由〜
※営業マーケDXPO パシフィコ横浜『AI時代に差別化！『営業は台本が９割』成約率８０％！セールストークの極意』（動画）↓
先月の実績も素晴らしい数字でしたね。
ありがとうございます。すべて加賀田先生の台本営業®︎のおかげです。
そういえば、先生は最近、東京ビッグサイトやパシフィコ横浜のDXPOで連続して講演されていましたね。大盛況だったと伺いました。
※営業マーケDXPO東京＠ビックサイト（動画）↓
ええ、おかげさまで多くの方にメソッドをお伝えすることができました。実は、東京ビッグサイトには並々ならぬ思い入れがあるんですよ。
思い入れ、ですか？
私が29歳の終わりに営業職に転職したばかりの頃の話です。
当時は見込み客を発見するために、駅から東京ビッグサイトへ続く通路でチラシの手渡し、いわゆるハンディングをしていました。
先生ご自身でチラシ配りをされていたんですか、、、、。
今の姿からは想像もつきません。
※ハンディングのイメージです↓
当時は必死でしたからね。でも、少し先のゴミ箱を見ると、さっき自分が配ったばかりのチラシが捨てられているんです。
チラシも自腹で買っていたので、もったいなくて。
ゴミ箱から回収して、綺麗に伸ばしてまた配っていました。
ええっ。ゴミ箱から回収してですか。それは精神的にもかなりキツいですね。
ゴミ箱から拾って、また配る、、、、。
令和の今の時代では想像もできないですよね。気合と根性だけで何とかしようとしていました。
なので、余談ですが、二人ペアになるんです。通路を両側で挟んで配れば、片方によって逃げることができなくなるじゃないですか、、。
いろいろ工夫してやってました。夜２３時、業務時間が終わってから社用車にチラシを詰めて、マンションとかにポスティングとか、、、。今、思うと、超ブラックでしたね。
でも、それでは限界がある。
そこから購買心理を徹底的に研究し、いかに自然とお客様に欲しいと言わせるか、その仕組みを体系化したのが台本営業®︎です。
なるほど。その壮絶な原体験があったからこそ、今の説得力があるんですね。
だからこそ、２０数年の時を経て、自腹のチラシを配っていたあの東京ビッグサイトに招かれ、今度は営業を教える側として登壇できたことは、本当に感慨深かったです。
そして、その流れでパシフィコ横浜でも講義を行い、さらに多くの方にセールストークの極意をお伝えすることができました。
お話を伺って、勇気が出ました。過去にどれだけ泥臭い経験をしていても、正しいやり方を身につければ、先生のように大きな舞台で活躍できるようになるんですね。
ええ、営業は決して根性論ではありません。
購買心理に基づく台本を作り、お客様の「価値観」に寄り添えば、誰でも成果を出すことができます。これからも一緒に数字を作っていきましょう。
【講義実績】営業・マーケDXPOにて登壇（ビックサイト、パシフィコ横浜）：まとめ
20数年前、東京ビッグサイトの通路で自腹のチラシを配り、ゴミ箱から回収していた私が、今では同じ場所で多くの方に営業を教える立場になりました。
この劇的な変化は、決して私に特別な才能があったからではありません。気合や根性に頼るのをやめ、購買心理に基づく正しい「営業の型（台本）」を手に入れたからです。
過去にどれだけ悔しい思いをしても、正しいやり方を身につければ、現実は必ず変わります。
あなたも、限界のある根性論の営業から抜け出し、お客様の価値観に寄り添って自然と「欲しい」と言っていただける営業スキルを身につけませんか。
以下では、今日からすぐに実践できる最先端のノウハウを、無料メルマガや書籍、そして実践的なセミナーで公開しています。
ぜひ、あなたの営業活動、そして人生を好転させるきっかけにしてくださいね。
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