本記事はこんな方におすすめです。
・営業未経験・初心者で、何から勉強すればいいのかわからないあなた
・本やYouTubeで独学しているのに、成果につながらないあなた
・個人で受けられる営業の授業（講座）を探しているあなた
周りに、教えてくれる人もいないし…。
あなたは、営業の勉強法に迷っていないでしょうか？
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生。
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年１１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
営業が身につかないのは、あなたに才能がないからではありません。本や動画で「知識を入れる勉強」だけで止まっているから、成果につながらないのです。
成果の出る営業の勉強には、順番があります。
営業（セールス）の最強最速の勉強方法とは、
１）購買心理に基づいた営業理論を体系的理論的に理解！
２）具体的に売れる営業台本を作成！
３）ロープレで営業台本を体得！
するのです！
営業の勉強法とは、お客さんが「買う」と決めるまでの心の流れ（購買心理）を学び、自分の商品に合わせた営業台本を作り、ロープレで体得することです。
①本や動画だけの独学は、「わかる」で止まりやすい
②成果が出る順番は「理解 → 台本 → ロープレ」
③営業未経験・初心者は、授業（講座）で台本をいっしょに作ると、早く身につく
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
成果の出る営業訓練トップ５！
※成果の出る営業訓練トップ５！（動画）
＜以下動画の内容を記事にしています＞
これは、気にかけてもらえる安心感があり、業界独特の知識も学べます。
最初はとても良いんですが、感覚や経験に頼りすぎる上司だと、再現が難しい。つまり──あたりハズレが大きいんです。
上司の感覚的な話に違和感を感じて、本や動画で学ぶ人も多いです。
知識は増えますが、行動が変わらなければ結果は変わりません。“わかる”と“できる”は別なんです。
知識を理解したら、練習が必要です。
会社で実施してくれるなら理想ですが、ひとりでエアーロープレするのもおすすめ。ただし、購買心理を理解していないと、ただの“セリフ合わせ”になってしまいます。
営業ロープレについては以下の記事を参考にしてください↓
営業ロープレで成約率80％！トップ営業が教える、絶対におさえるべき10のコツ
現場で学ぶのは最高です。
でも、「なぜそう言ったのか」を購買心理から理解できないと、属人的なノウハウに終わります。僕も新人時代、トップ営業の口調だけ真似して、ウソ臭くなってしまったことがありました。
それに、トップ営業はそもそも同行させてくれないことが多いんです。
「購買心理に基づく営業台本の作成」です。
お客さんの心の動きを読み、「話す順番」と「伝える言葉」を設計する。これこそが、成果の出る営業訓練の頂点です。
営業力アップを急ぎたいあなたは、ぜひ台本営業®︎価値観営業®︎セミナーで、
最新の購買心理の「型」を体得してください。
成約率８０％めざし、人生再生しましょう！
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（営業セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
詳しくは↓
営業は独学で勉強できる？独学と授業（講座）で学ぶ人の違い
本やYouTubeで独学するか、授業（講座）を受けるか、迷っているんです。
あなたも、そんなふうに迷っていないでしょうか？
大丈夫です。
まず、知っておいてほしいことがあります。
営業は「知識」ではなく、「技術」だということです。
水泳を、本だけで泳げるようにならないのと同じです。頭で「わかる」ことと、お客さんの前で「できる」ことは、別ものなんですね。
独学でつまずきやすいのは、次の３つです。
・自分の商品に合わせた営業台本を、どう作ればいいかわからない
・話し方のクセや、言葉の順番のまちがいを指摘してくれる人がいない
・「知っていても、できない」状態（次の章で説明する、学習の５段階の「レベル２：意識的無能」）で止まってしまう
では、ダメ営業・普通の営業・トップ営業は、どう学んでいるのでしょうか？
×ダメ営業：本や動画を見るだけで、独学で終わる
でも、お客さんの前に出ると、何を話せばいいのか、頭が真っ白になるんです…。
インプットだけで、口に出す練習をしていないので、本番で出てこないのです。
△普通の営業：社内研修や上司のアドバイスで学ぶ
でも、うちの商品やお客さんに合わせて、どう言いかえればいいのかがわからなくて…。
上司のアドバイスも、感覚や経験に頼ったものだと、あたりハズレが大きくなります。
◉トップ営業：自分の商品の台本を、指導者といっしょに作ってロープレで体得する
ロープレで「ここは間をとりましょう」と直してもらったら、お客さんの反応がまるで変わったんです！
「理解 → 台本 → ロープレ」の順番で、しかも、あなたの商品に合わせて練習するから、本番でそのまま使えるのです。
３つの学び方を、表でくらべてみましょう。
| くらべる点 | 独学（本・動画） | 社内研修・上司 | 授業（講座）で台本作成＋ロープレ |
|---|---|---|---|
| 費用 | 安い | 会社が負担 | 受講料がかかる |
| 自分の商品に合わせられるか | △自分で考える | △一般論が多い | ◎台本をいっしょに作る |
| 話し方を直してもらえるか | ×できない | △人による | ◎ロープレで直してもらえる |
| 身につく速さ | ゆっくり（自己流のクセがつきやすい） | ふつう | 早い |
授業（講座）を選ぶときは、問い合わせのときに、次の３つを聞いてみてください。
営業の授業（講座）を選ぶときに聞く３つの質問
①「営業未経験でも、初歩的なところから教えてもらえますか？」
②「自分の商品に合わせた営業台本（トークスクリプト）を、いっしょに作ってもらえますか？」
③「ロープレで、話し方を直してもらう時間はありますか？」
３つとも「はい」なら、独学で止まらない授業です。
まずは独学で始めたいあなたは、営業台本の作り方を図解でまとめた本から読んでみてください↓
『営業は台本が９割（きずな出版）』で、あなたの売れる営業台本を作る
営業未経験から、自分の商品の営業台本をいっしょに作り、ロープレまで体得したいあなたは、こちらの授業をご覧ください↓
個人で受けられる営業の授業「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」
営業（セールス）勉強法：学習の５段階とは？
営業（セールス）・クロージングを学ぶ時の学習レベルは「5段階」です。 まず、その５段階を知りましょう。
■レベル１：無意識的無能
自分が「わかっていないということも」知らない。
例）クロージングが出来ないということも知らずに商談している。
■レベル２：意識的無能
営業理論を「知っていても」実践できない。
例）本でクロージングの知識を得たが、実践できない。
■レベル３：意識的有能
考えるとできるが、ぎこちない。
例）意識すればクロージングできるが、習慣化していない
■レベル４：無意識的有能
考えなくてもできる。習慣化している。
例）意識せず、無意識でクロージングを実践できる。
■レベル５：無意識的有能に意識的有能
無意識で行っている営業スキルを、人に教えられるまで意識できている。
このように学習レベルは「5段階」あります。
あなたは、今、どの段階ですか？
新人営業マンの勉強法：５つのセールスステップとは？
いきなり商品説明しても、お客さんは「売りにきたのか！」と思って心を閉ざしてしまいます。
ですから、購買心理に沿ったステップで商談を進めることで、お客さんが「自然と」欲しくなるのです。
■ステップ１：人間関係構築
→「営業マンの話を聞いてみたい！」
「自分の話を、営業マンに聞いてもらいたい！」
と思わせる
■ステップ２：ニーズを深堀りし、ウォンツアップする
→「今すぐ、本気で必要だ！」
「欲しくて、いてもたってもいられない！」
と思わせる
■ステップ３：商品説明
→「この商品・サービスは自分にぴったり！」
と思わせる
■ステップ４：クロージング
→「これを、採用しよう！」
と思わせる
■ステップ５：反論解決
→「購入しても、安心だ！」
と思わせる
この「５つのステップ」で誘導するだけで、お客さんは自然にあなたの商品を欲しくなるのです。
営業理論は「３ステップ」で体得しよう！
あなたは「５つの学習段階」を理解し、「５つのセールスステップ」があることを理解しました。
「５つのセールスステップ」は、「３ステップ」で体得するのが営業（セールス）の最強勉強法です。
■ステップ１：
購買心理に基づく５ステップを体系的理論的に理解
→ 感覚で説明されても、再現できません。
■ステップ２：
あなたの「売れる営業台本」を一流の指導者の元で作成
→ アドリブで出来るなら、とっくに売れるようになっています。
■ステップ３：
売れる営業台本を、説得力を持って話す為にロープレで体得
→ 私も含め、凡人は練習・練習で体得していきます。
自己投資しよう！「無い者は奪われる」から
「富める者はますます富み、貧しき者は持っている物でさえ奪われるのである」
（新約聖書マタイ伝13章12節）
あなたは、この一節をお聞きになったことはありますか？
聖書の一節です。
恐ろしいですね、、。
貧しきものは、持っている物でさえ奪われてしまうのが、現実なのです。
私は、一部上場企業の社長やイケイケベンチャー起業家などいろいろな方とお会いして、「成功する方とそうでない方の大きな違い」は、ある習慣の違いだと感じました。
その習慣とは、なんだと思いますか？
それは、「投資が出来るか？」です。
お金の使い方は
１）投資
２）消費
３）浪費
の３つありますよね。
この３分類を簡単に数式で表すと、、
１）投資：支払＜効果（影響）
２）消費：支払＝効果（影響）
３）浪費：支払＞効果（影響）
です。
一つずつ説明すると、
１）『投資』
今は、一時的にマイナス収支だとしても、将来的には、プラスに転じる可能性の高い出費。
例えば、
・人脈を広げるための会食・接待
・知識を増やす為の新聞代、書籍代
・自己啓発の勉強会やセミナー
・健康維持の為のビタミン剤
・健康維持の為のジム代
・健康確認の為の人間ドック代
・ビジネスを拡大する為の接待・贈答品代
２）『消費』
生活を維持するために必要な支出。
他に代替のないミニマムな支出。
・移動の為の交通費
・水道光熱費
・生命保険料
・適度な食費
・クリーニング代
・服飾代
・家賃
・電話（携帯）代
３）浪費
払ったお金より将来に得る利益・メリットが少ない支出のこと。
他にもっと安い、お金がかからない代替が存在するもの。
・酔っ払って終電後のタクシー代
・愚痴だけの非生産的な飲み会
・うっかり財布を落とす
・計画性の無い衝動買い
・過度な食費
・華美すぎる服飾代
・見得の為だけのスポーツカー
・ギャンブル代
もうおわかりですよね。
成功者が、どのようにリソースを使っているか？
逆に、ビジネスで成功できない人は、びびって、「投資」ができないのです。
投資ができない「デート割り勘男」は営業も下手？
「デート割り勘」論争から、営業上手になる秘訣をお話しようと思います。
「何の関連があるの？」と不思議に思いました？
僕は、「大手結婚情報サービス」での営業マネージャー経歴もあり、恋愛のご相談も良く頂き、恋愛と営業の関連を考える機会がかなりあったからです。
デート割り勘論争とは、「初めてのデートで、割り勘にする男はクズ」と女子から嘲笑される問題に男性がどう対処したらよいか？ということです。
結論として、男性は、「初デートで割り勘はやめましょう」。
なぜか？
「経済合理性に反しているから」です。
僕が女性の立場だったら、初デートで割り勘だろうが、そんなことはどうでも良いことですが、重要なことは、「割り勘はNG」と思っている女性が一定割合存在するからです。
ですので、「割り勘を言い出した」段階で、一定の確率で、ゲームに負けるのです。
「割り勘」を言い出さなければ、この局面で負けることはありません。
もし、付き合うようになったら、お互いに話し合って、割り勘にすれば良いことです。
「初デート割り勘男」は「男女平等」などの建前でごまかしていますが、「ウマく行かなかった場合に損したくない」という考えが見え見えなのです。
結論として、初デートで全額払いたくないなら、女性とデートしなければいいのです。
「初デート割り勘男」に対して女性が無意識に、何を感じているか？というと、「コイツは、リスクを賭けることができない？」
↓
「商売・ビジネスの観念がない」
↓
「いっしょにいても幸せになれない？」
「初デート割り勘男」は投資の観念がないのです。
投資とは、損をするかもしれないけれど、リソースを投入することです。
経営者や事業部長だけでなく、誰でも「リソースをどこに投入するか？」毎日が投資判断の連続です。
成功するためには、必要なリスクをとりましょう！
凄い投資をして成功したビヨンセの戦略とは？
必要な局面ではリスクを承知で、必要な投資が必要です。
リスクをとるのが嫌なら、安定を目指して「公務員」になりましょう！
（※夕張市破綻のように、公務員だから安定しているとは言えない時代ですが、、。）
投資できないなら、残念ながら、営業マンや経営者は向いていません。
投資の例で、分かりやすいビヨンセの例を紹介します。
下の動画を見てください。
「スーパーボウルハーフタイムショー」です。
びっくりするのが、このショーは伝統的にノーギャラ。
手の込んだセットも、停電を起こすほどの舞台効果もすべてビヨンセ持ち出し。
一見、大損なような気がしますよね。
しかし、投資回収はどうでしょう？
日本でアップされた動画でも33万回の再生回数。
海外でアップされた動画は2,231万回の再生回数です。
私も、渡辺直美さんのものまねぐらいでしかビヨンセを知りませんでしたが、この動画を見てすっかりビヨンセファンになって、５曲ぐらい買ってしまいました。
広告宣伝効果は多大なものがあります。
これが、投資の発想なのです。
もし、ビヨンセがノーギャラだからと言って、くだらない手を抜いたステージしたら、このように動画が広まることもなくそれにより曲を購入する人も少なかったに違いありません。
投資について、少し、考えてみてくださいね。
４時間、投資してあなたも売上３倍に！
では、一番、確実な投資はなんですか？
そうです。
自己投資です。
人生全て交渉ですから、
■営業力をあげること、
■コミュニケーション能力をあげることが
豊かな人生を送るために必須な能力になります！
営業セミナーで、非常に頭の良い受講者さまから鋭いご指摘を頂きました。
「加賀田先生は、ご自身の営業能力も凄いのかもしれませんが、教える能力が凄いと思いました！」
私より営業が出来る人は沢山います。
しかし、営業手法を
■要素分解して、
■カリキュラム化し、
■最短期間で
いかに体得してもらうか？
と言う「営業教育については日本一」と自負しています。
ピンときたら、こちらでカリキュラム・日程・場所をご確認ください。
営業が苦手な人も、最新の購買心理学で自然にお客さんの「欲しい！」を引き出す営業セミナー
営業の勉強・学習についてよくある質問（FAQ）
Q．営業未経験・初心者は、何から勉強すればいいですか？
A．まずは、お客さんが「買う」と決めるまでの心の流れ（購買心理の５つのステップ：人間関係構築 → ニーズの深掘り → 商品説明 → クロージング → 反論解決）を知ることです。順番がわかると、何を学べばいいかがはっきりします。そのうえで、自分の商品に合わせた営業台本を作り、ロープレで練習します。
Q．営業は独学でも身につきますか？
A．知識は独学でも身につきます。ただ、営業は話し方や間のとり方までふくめた「技術」なので、本や動画だけでは「わかる」で止まりやすいです。独学で学ぶなら、自分の商談を録音して聞き直したり、ひとりでエアーロープレをしたりして、「できる」まで練習する時間をとりましょう。
Q．個人で受けられる営業の講座（授業）はありますか？
A．あります。ミリオンセールスアカデミー®︎の「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」は、個人で申し込めて、オンラインでも受けられます。講師の加賀田裕之が直接指導し、あなたの商品の営業台本をいっしょに作って、ロープレまで行います。
Q．営業の勉強には、どれくらいの期間がかかりますか？
A．購買心理の理解と営業台本づくりは、４時間のセミナーでも形にできます。ただ、考えなくても自然にできる「学習の５段階」のレベル４（無意識的有能）までは、ロープレと実践のくり返しが必要です。スポーツの練習と同じで、毎日少しずつ続けることが近道です。
営業の勉強法・学び方：まとめ
営業は「センス」ではなく「設計」です。
購買心理を理解し、売れる営業台本を作成し、ロープレで体得する──それが、成果を出す最強の学び方。
もし、あなたが「独学では限界を感じている」「一人で結果を出せない」と悩んでいるなら、今こそ本物の型を手に入れるタイミングです。
営業セミナーで、あなた自身の“売れる営業台本”をつくり、成果の出る営業へと進化しましょう。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１６刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“ミリオンセールスアカデミー®の営業セミナー「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
