マッサージ店での営業、指名、リピーター、単価アップなど顧客の獲得方法が知りたいのです！
あなたは、このような悩みを抱えていないでしょうか。
そもそも、マッサージ業の施術者は、整体接骨医と違って、丁寧にカウンセリングをしたりする時間がありません。
「施術（マッサージ中）の短い時間にどのように声をかけるか？」が勝負なのです。
最新購買心理の
台本営業®︎価値観営業®︎で
成約率８０％！人生逆転！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年１月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
マッサージ業をされているMさんから「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」を受講されて成功した秘訣をお聞きしましたので、ご紹介しますね。
「普通の出勤より、１０日近く少ないんですけど、（売り上げ）が先月と同じくらい！」「過去最高の収入になった！」
マッサージ業 Mさんの動画↓↓
＜以下動画の内容を記事にしています＞
普通の出勤より、１０日近く少ないんですけど、（売り上げ）が先月と同じくらい！
すごいじゃないですか！
思ったより良かったです！順調ですね。
何が、どう変わったんですか？
台本営業®︎セミナーでのロープレ風景↓
強みのところを考える「ブランディング」とかについて、自分なりに文章を書いたんです。
（強みを）お客様に言ったことで、反応が良くて、名前を聞かれたり、「名刺をください！」って言われて、ちゃんとかえってくる（リピートされる）んですよね。
なるほど、、。具体的には？
ちゃんと、（状況や治療方針を）説明するようになったんです。
例えば、なんで猫背になっているのかの原因を言ったうえで、「じゃあ（このように施術を）やっていきます」とキッチリ説明しました。
それから（施術を）やっていたら、結構、反応が良かったです。
「すげぇ！」って思いましたね。
「（売り上げが）爆発するんじゃないか！」ってそんな気がします。
台本営業®︎価値観営業®︎セミナーに出席されたMさん↓
その後、「収入が過去最高になりそう！」とご報告を頂きました！
「収入が過去最高に！？」マッサージ業 Mさんの動画↓↓
収入はたぶん過去最高になるかもしれないです！
過去最高！？まじですか！？
今のところにきて一番よくなるかもしれない。一人のお客さんが長いコースをとってくれるようになったんですよね。120分とか180分とかですね。
そうすると僕たちの取り分もおっきいので、収入は上がってるっていう。
顧客単価が上がってきたってことですか？
顧客単価は確実に上がってます。3時間で１万3千円ぐらいですね、僕の感覚で。
その人達多分、週一ペースで来てくれる。
今までとは何が違うんですか。
コンサルを受けてから変わったのは、お客さんに経営者が増えたんですよね。
『ジョハリの窓』でしたっけ？その創業の時の話を聞き出しましょうって。「なんで今の仕事にしたんですか？」とかそういうのを聞いていったら、勝手にしゃべってるんですよね向こうが。
今のところ、乗ってる感じです。新しい人が増えてくると多分。そういう感じです。
「お客さんの層が全部変わってきてる」ってことだね。
変わってきてるって感じがあるので、人間関係の構築する事が出来たので新しい富裕層が顧客になってくれます。
今、「人間関係構築」の部分しか今やってないです。だいぶ話がスムーズに出来るようになってきてですね。良かったです。
素晴らしいじゃないですか。
順調ですね！
「訪問マッサージ」の営業コツは以下の記事を参考にしてください↓
【訪問マッサージ営業】台本営業®価値観営業®︎研修で結果を出した！まつい代表の声
Mさん、素敵なご感想ありがとうございました。
マッサージ師のMさんが劇的な成果を出せたポイントは、単にマッサージの技術を磨いたからではありません。
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「ブランディング」を確立し、施術の根拠（原因と方針）を論理的に説明したこと
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「ジョハリの窓」を活用し、お客様（経営者層）の価値観を引き出す人間関係構築を行ったこと
「ジョハリの窓」については、以下の記事を参考にしてください↓
ジョハリの窓とは？トップ営業が伝授！ビジネス•プライベートで活用する５つのコツ
この2点を「台本」として整理し実践したことで、お客様から「名刺をください」と言われるほどの信頼を獲得し、自然な形での単価アップとリピートを実現されました。
「営業は苦手だけれど、もっとお客様に喜ばれながら売り上げを上げたい」 そう願うのであれば、根性論ではなく、最新の購買心理に基づいた「売れる台本」を手にすることから始めてみませんか？
あなたの素晴らしい技術を、正しく価値として伝えるための第一歩を、ぜひ踏み出してみてください。
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