今、その京都の物件（新築マンション）を売ってるメンバーの中で、一番、成約をとったんです！
先生から教えてもらったトーク、まだ第１ステップ、第２ステップの段階なんですがそこをちょっとずつ組み込んでいけるように、努力を、意識付けをしています。
あなたも、新築マンション営業で一位になりたくないでしょうか。
最新購買心理の
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加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２６年３月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
この記事では、営業未経験のMさんが、新築マンション営業で一位になった過程、秘訣をお伝えします。
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新築マンション営業で一番になりました！
※新築分譲マンション営業で一位になったMさん（動画）↓
＜※動画の内容を記事にしました↓＞
今、その京都の物件（新築マンション）を売ってるメンバーの中で、一番、成約をとったんです！
先生から教えてもらったトーク、まだ第１ステップ、第２ステップの段階なんですがそこをちょっとずつ組み込んでいけるように、努力を、意識付けをしています。
すごいじゃない、トップになったんだ！
はい、よかったです！
これは嬉しい！！
まだまだ全然、力は発揮できてはいないんですが幸先よかった！
よかったよね。何件売れたの？
えーとですね、（1ヶ月に）６件です！
すごい！
成功の要因はなんだったの？
前回、東京（の台本営業®︎研修）に参加させてもらったりと、Zoomでのセッション（台本営業®︎コーチング）とかもあって途中から、（コーチングを受ける前は）闇雲にやっていた会話とかを、「こういうところで、こういうこと言おう」っていうのを意識しながら（月の）後半はトライしたっていうのは自覚はあります！
今まで結構、闇雲に考えずにやっていたのをその（5つの）ステップがわかったことで、（商談を）考えながら始めていったとそのところ（5つのステップ）が使えました。
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレ中のMさん↓
例えば、どんなところを変えたの？
「人間関係の構築が本当に大事だな」と思っても、今までそういうところができていなかったので、そういうところで、まず相手のことを聞き出したりとか、相手に共感したり、興味を持ったりしていうところがすごく自分で弱いなって気づいたので、そこを意識的に「やろう！やろう！」としていました。
どうしても商品説明だったりとか、「ここいいよ」「こんなところがいいよ」とか「そういう商品はこうなんだよ」ってところばっかり言いがちだったので、後はもうすっ飛ばして、反論じゃないですけど「いや、でもね」みたいな、そこばっかり焦ってやっていたんですが今はそこじゃないなと思って。
今、注力するポイントはそこじゃないんだろうなと思って、いきなり「商品説明」するんじゃなくて「人間関係」をしっかり構築して
それから「ニーズの深堀り・ウォンツアップ」というところができ始めてきたってことかな？
今、ちょっとずつ自分でやって、できてるかできてないかは、一旦おいたとして「やってるな！」「自分でトライしてるな！」っていうのは本当に「人間関係構築」の、相手のことに興味を持って聞き出したりとか褒めたりとか、共感っていう部分でやってるっていうのが、本当精一杯なんですよね。
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレ中のMさん↓
だからまず「自分に何が足りないのか？」っていうことがわかればそこに意識を向けることができるから、そこからだよね。
あとは、もう無意識に出来ている時とか調子が良い時は、自然にできたりするのが、調子が悪いと、忘れちゃう時あるじゃない？
それが「型」っていうのがわかれば「あ、これ足りないな〜」とか営業台本があれば、そこで振り返られるから、そこで安定していくよね。
そういう時はなんで調子がいいのかとか、それができてくるといいんじゃない？
1戸の物件が5,000万ぐらいだっけ？
4,500万？
はいそうです。
4,500から5,000万までぐらい。
「営業力」を身に付けておけば、（ポジションが）上に行きましたとか、営業マネージャーになりましたとか、転職しましたとか、どうなっても、不安がなくなるじゃない。
確固たる「営業力」が身についていれば、何でもできる。
確かにそうですね。
プレッシャーがかからない時こそ、色々チャレンジするのはアリだよね。
とうとう一位になりましたか！！
言ってたもんね、「一番なりたい！」ってね！
そういう強欲な気持ちだけは強いんですよね＾＾
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営業未経験者が新築マンション販売で一位になる方法：まとめ
この記事では、営業未経験者が新築マンション販売で一位になる方法を紐解きました。
営業未経験者であっても、正しい「型」や「トークスクリプト」を身に付けることで、トップ営業として成功を掴むことが可能です。
今回ご紹介したMさんの成功事例を通して、人間関係の構築や購買心理の理解が、どれほど重要であるかがお分かりいただけたのではないでしょうか。営業は単なるスキルではなく、お客様との信頼関係の上に成り立つものです。
もしあなたも「自分に合った営業の型を知りたい」「結果を出したい」と思っているのであれば、ぜひミリオンセールスアカデミー®︎のセミナーや無料メルマガをチェックして、営業スキルをアップさせてください。あなたも次に一位を手にするのは、決して遠い未来ではありません。
まだまだある「不動産売買の営業のコツ」については、以下の記事も参考にしてください
https://million-sales.com/?cat=66
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