新築マンションの営業で売れないんです、、。
営業マンの中で一位になりたいんです！
あなたも、新築マンション営業で一位になりたいはずです。
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アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１５刷重版（２０２４年８月現在）
あの上場企業も導入！営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
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この記事では、営業未経験のMさんが、新築マンション営業で一位になった過程、秘訣をお伝えします。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
新築マンション営業で一番になりました！
※新築分譲マンション営業で一位になったMさん（動画）↓
※以下動画の内容を記事にしました↓
今、その京都の物件（新築マンション）を売ってるメンバーの中で、一番、成約をとったんです！
先生から教えてもらったトーク、まだ第１ステップ、第２ステップの段階なんですがそこをちょっとずつ組み込んでいけるように、努力を、意識付けをしています。
すごいじゃない、トップになったんだ！
はい、よかったです！
これは嬉しい！！
まだまだ全然、力は発揮できてはいないんですが幸先よかった！
よかったよね。何件売れたの？
えーとですね、（1ヶ月に）６件です！
すごい！
成功の要因はなんだったの？
前回、東京（の台本営業®︎研修）に参加させてもらったりと、Zoomでのセッション（台本営業®︎コーチング）とかもあって途中から、（コーチングを受ける前は）闇雲にやっていた会話とかを、「こういうところで、こういうこと言おう」っていうのを意識しながら（月の）後半はトライしたっていうのは自覚はあります！
今まで結構、闇雲に考えずにやっていたのをその（5つの）ステップがわかったことで、（商談を）考えながら始めていったとそのところ（5つのステップ）が使えました。
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレ中のMさん↓
例えば、どんなところを変えたの？
「人間関係の構築が本当に大事だな」と思っても、今までそういうところができていなかったので、そういうところで、まず相手のことを聞き出したりとか、相手に共感したり、興味を持ったりしていうところがすごく自分で弱いなって気づいたので、そこを意識的に「やろう！やろう！」としていました。
どうしても商品説明だったりとか、「ここいいよ」「こんなところがいいよ」とか「そういう商品はこうなんだよ」ってところばっかり言いがちだったので、後はもうすっ飛ばして、反論じゃないですけど「いや、でもね」みたいな、そこばっかり焦ってやっていたんですが今はそこじゃないなと思って。
今、注力するポイントはそこじゃないんだろうなと思って、いきなり「商品説明」するんじゃなくて「人間関係」をしっかり構築して
それから「ニーズの深堀り・ウォンツアップ」というところができ始めてきたってことかな？
今、ちょっとずつ自分でやって、できてるかできてないかは、一旦おいたとして「やってるな！」「自分でトライしてるな！」っていうのは本当に「人間関係構築」の、相手のことに興味を持って聞き出したりとか褒めたりとか、共感っていう部分でやってるっていうのが、本当精一杯なんですよね。
※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレ中のMさん↓
だからまず「自分に何が足りないのか？」っていうことがわかればそこに意識を向けることができるから、そこからだよね。
あとは、もう無意識に出来ている時とか調子が良い時は、自然にできたりするのが、調子が悪いと、忘れちゃう時あるじゃない？
それが「型」っていうのがわかれば「あ、これ足りないな〜」とか営業台本があれば、そこで振り返られるから、そこで安定していくよね。
そういう時はなんで調子がいいのかとか、それができてくるといいんじゃない？
1戸の物件が5,000万ぐらいだっけ？
4,500万？
はいそうです。
4,500から5,000万までぐらい。
「営業力」を身に付けておけば、（ポジションが）上に行きましたとか、営業マネージャーになりましたとか、転職しましたとか、どうなっても、不安がなくなるじゃない。
確固たる「営業力」が身についていれば、何でもできる。
確かにそうですね。
プレッシャーがかからない時こそ、色々チャレンジするのはアリだよね。
とうとう一位になりましたか！！
言ってたもんね、「一番なりたい！」ってね！
そういう強欲な気持ちだけは強いんですよね＾＾
２００名中１位！月０件から月８件に！
上場企業で営業７年目のAさんが月０件から月８件！
１位になったコツは↓
営業未経験者が新築マンション販売で一位になる方法：まとめ
この記事では、営業未経験者が新築マンション販売で一位になる方法を紐解きました。
営業未経験者であっても、正しい「型」や「トークスクリプト」を身に付けることで、トップ営業として成功を掴むことが可能です。
今回ご紹介したMさんの成功事例を通して、人間関係の構築や購買心理の理解が、どれほど重要であるかがお分かりいただけたのではないでしょうか。営業は単なるスキルではなく、お客様との信頼関係の上に成り立つものです。
もしあなたも「自分に合った営業の型を知りたい」「結果を出したい」と思っているのであれば、ぜひミリオンセールスアカデミー®︎のセミナーや無料メルマガをチェックして、営業スキルをアップさせてください。あなたも次に一位を手にするのは、決して遠い未来ではありません。
まだまだある「不動産売買の営業のコツ」については、以下の記事も参考にしてください
https://million-sales.com/?cat=66
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