新築マンション営業で営業未経験者が一位になる方法

 

新築マンションの営業で売れないんです、、。

 

営業マンの中で一位になりたいんです!

 

あなたも、新築マンション営業で一位になりたいはずです。

 

 

加賀田

 

こんにちは!私は、
営業がニガテの人でも、

最新の購買心理学で、

自然にお客様の「欲しい!」を引き出す!

 

『営業は台本が9割(きずな出版)』著者
※アマゾン新着ランキング一位
※紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位
※紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位
※第六刷増刷(2021年2月現在)

 

営業教育日本一

ミリオンセールスアカデミー®主宰

台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。

 

 

 

この記事では、営業未経験のMさんが、新築マンション営業で一位になった過程、秘訣をお伝えします。

 

※新築分譲マンション営業で一位になったMさん↓

 

 

新築マンション営業で一番になりました!

 

Mさん

 

今、その京都の物件(新築マンション)を売ってるメンバーの中で、一番、成約をとったんです!

 

先生から教えてもらったトーク、まだ第1ステップ、第2ステップの段階なんですがそこをちょっとずつ組み込んでいけるように、努力を、意識付けをしています。

 

 

加賀田

 

すごいじゃない、トップになったんだ!

 

 

Mさん

 

はい、よかったです!

 

 

加賀田

 

これは嬉しい!!

 

 

Mさん

 

まだまだ全然、力は発揮できてはいないんですが幸先よかった!

 

 

加賀田

 

よかったよね。何件売れたの?

 

 

Mさん

 

えーとですね、(1ヶ月に)6件です!

 

 

加賀田

 

成功の要因はなんだったの?

 

 

Mさん

 

前回、東京(の台本営業®︎研修)に参加させてもらったりと、Zoomでのセッション(台本営業®︎コーチング)とかもあって途中から、(コーチングを受ける前は)闇雲にやっていた会話とかを、「こういうところで、こういうこと言おう」っていうのを意識しながら(月の)後半はトライしたっていうのは自覚はあります!

 

今まで結構、闇雲に考えずにやっていたのをその(5つの)ステップがわかったことで、(商談を)考えながら始めていったとそのところ(5つのステップ)が使えました

 

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレ中のMさん↓

 

新築マンション 営業

 

加賀田

 

例えば、どんなところを変えたの?

 

 

Mさん

 

「人間関係の構築が本当に大事だな」と思っても、今までそういうところができていなかったので、そういうところで、まず相手のことを聞き出したりとか、相手に共感したり、興味を持ったりしていうところがすごく自分で弱いなって気づいたので、そこを意識的に「やろう!やろう!」としていました。

 

どうしても商品説明だったりとか、「ここいいよ」「こんなところがいいよ」とか「そういう商品はこうなんだよ」ってところばっかり言いがちだったので、後はもうすっ飛ばして、反論じゃないですけど「いや、でもね」みたいな、そこばっかり焦ってやっていたんですが今はそこじゃないなと思って。

 

今、注力するポイントはそこじゃないんだろうなと思って、いきなり「商品説明」するんじゃなくて「人間関係」をしっかり構築して
それから「ニーズの深堀り・ウォンツアップ」というところができ始めてきたってことかな?

 

今、ちょっとずつ自分でやって、できてるかできてないかは、一旦おいたとして「やってるな!」「自分でトライしてるな!」っていうのは本当に「人間関係構築」の、相手のことに興味を持って聞き出したりとか褒めたりとか、共感っていう部分でやってるっていうのが、本当精一杯なんですよね。

 

 

※ミリオンセールスアカデミー®︎でロープレ中のMさん↓

 

新築マンション 営業

加賀田

 

だからまず「自分に何が足りないのか?」っていうことがわかればそこに意識を向けることができるから、そこからだよね。

 

あとは、もう無意識に出来ている時とか調子が良い時は、自然にできたりするのが、調子が悪いと、忘れちゃう時あるじゃない?

それが「型」っていうのがわかれば「あ、これ足りないな〜」とか営業台本があれば、そこで振り返られるから、そこで安定していくよね。

 

そういう時はなんで調子がいいのかとか、それができてくるといいんじゃない?

 

1戸の物件が5,000万ぐらいだっけ?
4,500万?

 

 

Mさん

 

はいそうです。

4,500から5,000万までぐらい。

 

 

加賀田

 

「営業力」を身に付けておけば、(ポジションが)上に行きましたとか、営業マネージャーになりましたとか、転職しましたとか、どうなっても、不安がなくなるじゃない。

 

確固たる「営業力」が身についていれば、何でもできる。

 

 

Mさん

 

確かにそうですね。

 

 

加賀田

 

プレッシャーがかからない時こそ、色々チャレンジするのはアリだよね。

とうとう一位になりましたか!!
言ってたもんね、「一番なりたい!」ってね!

 

 

Mさん

 

そういう強欲な気持ちだけは強いんですよね^^

 

 

 

 

まとめ:営業未経験者が新築マンション販売で一位になる方法

加賀田

 

この記事では、営業未経験者が新築マンション販売で一位になる方法を紐解きました。

 

まだまだある「不動産売買の営業のコツ」については、以下の記事も参考にしてください↓

 

 

https://million-sales.com/?cat=66

 

新築マンション営業

 

 

加賀田

 

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あなたに、いつかリアルでお会いできる日を楽しみにしています^^

 

 

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