毎月１件の売り上げが、月３件平均の売り上げになりました！
あなたも、オフィスソリューション営業で成功するコツを知りたくないでしょうか。
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台本営業®価値観営業®︎コンサルタント加賀田裕之です。
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
「営業活動を頑張っているのに、なかなか成約につながらない……」 オフィスソリューション営業において、そんな壁にぶつかっていませんか？
この記事では、以前は月1件ペースだった売上を、わずか半月で月3件（平均売上3倍）へと急成長させたWさんの成功事例をご紹介します。
彼女が実践したのは、単なる気合や根性ではありません。**「顧客タイプ別アプローチ」や「見込み客の選別」**といった、心理学に基づいた具体的な『営業の型』でした。
なぜ彼女は短期間で劇的に変わることができたのか？ 再現性の高いこれらの手法をどのように取り入れ、成果に繋げたのか？
トップセールスのメソッドを取り入れ、見事に人生を逆転させたWさんの成功のコツを、対談形式で具体的に紐解いていきます。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしましょう↓
目次
オフィスソリューション営業コツ１：顧客タイプ別アプローチ
※月の半分で予算達成のヒケツ！顧客６タイプ別アプローチ動画↓
＜以下動画の内容を記事にしています＞
３件！３件素晴らしい！
おめでとうございます！
通常、目標は２件でしたっけ？
目標が月間の粗利で80万なんですけど、お盆休み入る前まで、全然、見込みがなかったんですけど。
前回、「顧客タイプ別6分類」をお聞きしたじゃないですか。
すごいですね。
すごい？すごいでしょ。
どんなことが良かったですか？
いかにも堅苦しい人とか、論理的な人とか、そういう人って、どうアプローチしていいか分からなかったり、仲良くなりずらかったんですけど「顧客タイプ別6分類」の話を聞いて、人によって色々タイプがあるから、それを知ってあげれば自分も楽だし、お客様もいいんだろうなという事で考えながらやったんですけど。
私が苦手な「論理タイプ」に商談して、割とすんなり決まって。
そうなんですね！
顧客タイプ別分類って、いくつかの種類があって「4分類」とか数多いと「12」とか「20」とかいろいろあるんだけど。
4つとかだと実践的じゃないし12とか20だと覚えきれないという事で、実践に一番近いのがあの「6分類」なのです。
あの「秘策」を使っちゃったわけですね！
はい！もうバッチリ、使わせていただきました！
そこからもう、約2週間くらいで3件くらい巻き返して何とか、目標に合わせることが出来ました！
おめでとうございます！素晴らしい！
面白いですね「顧客タイプ別6分類」。
すごいですねえ。
もっと言って下さい。
誰も言ってくれないから。
ホントにすごいですね。
色々気付きがある、自分のイメージした方にいく！
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オフィスソリューション営業コツ２：見込み客を決める
※オフィスソリューション営業Wさんの動画↓
以下より動画内容を文章でお届けします。
先月は、３件きました！
80万売り上げました！
すごいじゃないですか！
前は１件２件とか、４月も３件でしたけども、２ヵ月連続で3件いくことはなかったですねえ。
どれくらいなかったですか？
２ヵ月連続。
過去一年は無いですね。
ありがとうございます！
良かったですねえ。
何が変わりました？
アポの段階で、商品の購入を真剣に考える気があるかどうかをある程度、はかるようになりました。
一度、テレアポさんが電話してくださって、後追いで私の方が一回電話を掛けて状況の詳しい確認をして、正式にアポを切るというやりかたをしています。
その時に、加賀田さんのホームページで見たような文言とかを入れるようにしました。
その結果、「見込み客」の選別ができるようになったのです。
「商品を購入する気ない人」「ある程度、商品購入を考えている人」を選別できました。
それと、前よりズバッと言えるようになった気がします。
※参考：Wさんがオフィスソリューション営業で成功した「見込み客」の決め方↓
営業の見込み客とは？トップセールスは「見込み客」をこう決めていた！
オフィスソリューション営業コツ３：テストクロージング
なるほど。
ちなみにどんなことを選別のためにやってるんですか。
例えば「こうだったらやりたいと思いますか？」とか、前まではそこを聞いてなかったり。
テストクローズ？
そうですね。
１月が２件で、２月１件、３月１件で、４月５月で連続３件いくと！
テストクローズの文言を変えていくことで、アポの段階で考える気があるないっていうのを判別できる状況になりました。
その後のクロージングだったりとか、状況確認をした後のテストクローズとか、そういったところをズバッと聞いて「見込み」として、ダメならダメでもう切っちゃって、あるならあるで話を進めればいいやって、変えていけました。
そこがよかったのかなあと個人的には思います。
※参考：Wさんがオフィスソリューション営業で成功した「テストクロージング」↓
テストクロージングで成約率２倍！トップセールスが使っている５つのコツ
「見込み客」の基準を明確にして「見込み度」が低い人に時間をかけるのではなく「見込み度」が高い人に時間をかけていくという事ですよね。
「見込み度」の低い人に断られても自分のせいだと思って、自信なくなっちゃっても意味がないですよね。
そうですね。
なるほど、じゃあ２月３月１件とかだったから、３倍になったわけですもんね。
そうですね！
おかげさまで３倍くらいになりました！
「軸」とか「型」とか理論で覚えていったら、感情とか運とかではなくて再現性があるので何度も繰り返していける、それをやってくといいよね。
オフィスソリューション営業コツ：まとめ
今回の記事では、オフィスソリューション営業で売上を3倍にしたWさんの成功の秘訣をお伝えしました。
短期間で成果を出すために彼女が実践した重要なポイントは、以下の3点です。
-
顧客タイプ別アプローチの実践 相手のタイプ（6分類）を見極めてアプローチを変えることで、苦手意識を持っていた層ともスムーズに商談成立させる。
-
見込み客の基準を明確にする アポイントや商談の初期段階で文言を工夫し、「見込み度」の高い顧客に時間を集中させる。
-
テストクロージングの活用 「もし条件が合えばやりたいですか？」といったテストクロージングを行い、相手の本気度を測りながら効率的に進める。
Wさんが「感情や運ではなく、再現性がある」と語るように、これらは正しい「型」を学び実践すれば、誰でも成果を出せる手法です。
「断られるのが怖い」「どうアプローチしていいか分からない」と悩んでいたWさんが自信を持って売れるようになったように、ぜひあなたもこれらの手法を明日の営業から取り入れてみてください。
※参考：他のオフィスソリューション営業で成功しているSさんの事例↓
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