オフィスソリューション営業で３倍！平均月１件が月３件になるコツ

目標が月間の粗利で80万なんですけど、お盆休み入る前まで、全然、見込みがなかったんですけど。
前回、「顧客タイプ別6分類」をお聞きしたじゃないですか。
すごいですね。

いかにも堅苦しい人とか、論理的な人とか、そういう人って、どうアプローチしていいか分からなかったり、仲良くなりずらかったんですけど「顧客タイプ別6分類」の話を聞いて、人によって色々タイプがあるから、それを知ってあげれば自分も楽だし、お客様もいいんだろうなという事で考えながらやったんですけど。
私が苦手な「論理タイプ」に商談して、割とすんなり決まって。

はい！
もうバッチリ、使わせていただきました！

そこからもう、約2週間くらいで3件くらい巻き返して何とか、目標に合わせることが出来ました！

面白いですね「顧客タイプ別6分類」。

すごいですねえ。

ホントにすごいですね。
色々気付きがある、自分のイメージした方にいく！

先月は、３件きました！
80万売り上げました！

前は１件２件とか、４月も３件でしたけども、２ヵ月連続で3件いくことはなかったですねえ。

過去一年は無いですね。
ありがとうございます！

アポの段階で、商品の購入を真剣に考える気があるかどうかをある程度、はかるようになりました。

一度、テレアポさんが電話してくださって、後追いで私の方が一回電話を掛けて状況の詳しい確認をして、正式にアポを切るというやりかたをしています。

その時に、加賀田さんのホームページで見たような文言とかを入れるようにしました。

その結果、「見込み客」の選別ができるようになったのです。

「商品を購入する気ない人」「ある程度、商品購入を考えている人」を選別できました。

それと、前よりズバッと言えるようになった気がします。

例えば「こうだったらやりたいと思いますか？」とか、前まではそこを聞いてなかったり。

そうですね。

テストクローズの文言を変えていくことで、アポの段階で考える気があるないっていうのを判別できる状況になりました。

その後のクロージングだったりとか、状況確認をした後のテストクローズとか、そういったところをズバッと聞いて「見込み」として、ダメならダメでもう切っちゃって、あるならあるで話を進めればいいやって、変えていけました。

そこがよかったのかなあと個人的には思います。

そうですね。

そうですね！
おかげさまで３倍くらいになりました！