本記事はこんな方におすすめです。
・努力しているのに結果が出なくて困っているあなた
・どうやったら結果が出るか？が知りたいあなた
読者（あなた）の悩み
大丈夫です！
最新購買心理の
台本営業®︎ 価値観営業®︎
SIX MENTAL READING®︎で
成約率８０％めざし、人生再生！
加賀田裕之です。
・著書
『営業は台本が９割（きずな出版）』
『図解でよくわかる 営業は台本が９割（きずな出版）』
『SIX MENTAL READING：シックスメンタルリーディング（きずな出版）』
『成約率８０％！トップセールスの「価値観営業®️」メソッド（きずな出版）」
アマゾン営業セールスランキング ベストセラー 一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１６刷重版（２０２６年５月現在）
【 ミリオンセールスアカデミー®︎台本営業®︎ 講演・研修・メディア・コンサルティング実績（敬称略） 一部】
東京都／パナソニック ホームズ株式会社／パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社 ／パナソニック アーキスケルトンデザイン株式会社／北陸電力株式会社／中央大学附属中学／平成国際大学／高岡法科大学／株式会社宣伝会議／カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社（TSUTAYA、蔦屋書店）／日本経営合理化協会／山梨県農業共済組合／公益財団法人 日本生産性本部／一般財団法人中部生産性本部／中部マーケティング協会／朝日生命保険相互会社／東京商工会議所 ／株式会社ポーラ（POLA化粧品）／日本仲人連盟株式会社／一般社団法人協会ビジネス推進機構／株式会社FIT PLACE／合同会社Smart Be／アップルオートネットワーク株式会社／社会保険労務士法人閃光舎／株式会社 日本ヒューレットパッカード／Sansan株式会社／伊藤忠エネクス株式会社／FM J-WAVE／abema TV／SUNTORY 香るエール（広瀬すずさんと共演） 他多数
※本サイト内での感想や実績は、クライアント様個人やクライアント様企業の感想や実績であり、同様の結果を保証するものではありません。成果には個人差、企業差があります。
あなたは今、そう感じていないでしょうか？
テレアポしても、アポがとれない。チラシをまいても反応がない。お客様に連絡し続けても、返信がこない。SNSを更新しても、アクセスが増えない。
同じことをやっているのに、なぜかうまくいく人とうまくいかない人がいる。その差は、才能でも、センスでも、運でもありません。
「ブレイクスルーポイント」です。
営業の成果も、人間関係も、SNSの発信も、すべてこの閾値の原理で動いています。
そして、ほとんどの人が「閾値の手前」でやめてしまっています。99度まで熱が上がっているのに、自分の手で火を消してしまっているんです。
この記事では、不動産営業のある相談者とのやり取りをもとに、「なぜ行動しているのに結果が出ないのか」「どうすれば閾値を突き破れるのか」を、具体的なトーク例とともにお伝えします。
今、「このまま続けていていいのか」と感じているなら、ぜひ最後まで読んでください。きっと、明日からの動き方が変わります。
その前に！最新の購買心理や、営業の『型』、現場で使える実践トークをご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して成約率８０％！売上アップしましょう↓
目次
「このまま続けていていいのか」と思い始めたとき、読んでほしい話。
2500枚で1件の専任媒介契約取れてるんです。
合計、４万です。
４万で２００万、儲かったら、費用対効果５０倍！じゃないですか！
ちなみに、歩合給はどれくらい？
そしたら、費用対効果９倍以上ですよ！
もし、バイトが雇えないなら、最初はご自分でまいて、その後、歩合給が入ったらバイトを雇う。
そのままチラシをまいたらいいんじゃないですか？
正直、このまま続けていていいのか、自分のやり方が間違っているのか、毎日不安で……。
でも、そこで立ち止まらないでください。その不安は、やり方が間違っているサインじゃないんです。「閾値（いきち）の手前にいる」サインなんですよ。
ちなみに、「不動産のチラシ」の書き方は、以下の記事を参考にしてください↓
“不動産チラシ” 爆売れの手書きチラシ作成方法・テンプレート・ポスティング方法
「閾値（いきち）」を知らないと、99度で火を消してしまう。
でも、火は確実に入っているんです。80度、90度と、着実に熱は上がっている。やめないかぎり、沸点は必ず来ます。
問題は、「どう火を入れるか」なんですよ。
大丈夫。ゴリゴリセールスでなく、最新購買心理の『型』を活用してお客さんから自然と「欲しい！」と購入してもらいたいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“（台本営業®︎セミナー）で、本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）を一緒に作成し、楽しくロープレ体得しませんか？
そして売れる営業マンになって、人生を変えてみませんか？
詳しくは↓
営業で売れずに苦しんでいるあなたも、最新購買心理の『型』で自然にお客さんの「欲しい」を引き出す成約率８０％の営業台本を一緒に作成しロープレで体得するミリオンセールスアカデミー®「台本営業®価値観営業®︎セミナー」についてもっと詳しくみる
チラシ1000枚でも「巻き方」次第で成約ゼロになる理由
「最近よく見るな」「この人、うちの近所でよく活動してるな」という認知の閾値に、熱量が届かない。
ぬるいお湯を少しずつ足し続けても、沸騰しないのと同じです。一気に沸点まで持っていく「集中投資」が必要なんです。
「半年に1回、5時間」より「毎週15分」が圧倒的に強い理由
「半年に1回、5時間かけてじっくり商談する」よりも、「毎週1回、15分の接点を2ヶ月続ける」ほうが、圧倒的に成約率が高くなります。
でも、直接会いに行く必要はないんです。接触のハードルを、とことん下げればいい。
例えば、毎週決まった曜日に、役立つ情報や事例を1枚だけFAXやPDFで送る。スマホでサクッと読める300文字程度のお役立ち情報を、LINEやメールで届ける。ZOOMで「10分だけ進捗の共有をさせてください」とつなぐ。「その後、いかがですか」と1分だけ電話を入れる。どれも、相手の時間を1分も奪わない接触です。
「重たい5時間をドカンと1回」やる営業は、相手に警戒されてエネルギーを消費するだけです。
でも、「軽やかな15分を何度も」積み重ねる営業は、いつの間にか相談しやすい『身近な専門家』のポジションを勝ち取れるんです。
3ヶ月間、既読ゼロ。それでも消えなかった人だけが勝つ。
「加賀田さん、実は知人も家を売りたいと言っていて、紹介していいですか？」って。何か特別なことをしたわけじゃない。ただ、消えなかっただけ。
でも、消えなかったから『身近な専門家』になっていた。これが、閾値を突き破った瞬間です。
「週に1回、1年間」続けるよりも、「毎日1本、3ヶ月」集中して投稿するほうが、一気に認知の閾値を超えてアクセスが爆発します。
99度でやめるか、100度まで続けるか。それだけの差だった。
なぜかというと、「毎日投稿すれば、アクセスも右肩上がりに増えていくはず」と思っているからです。
でも現実は、最初の2ヶ月半はアクセスがほぼゼロのまま、なんていうのはザラにあります。
でもそれは、マラソンで言う「35キロの壁」と同じなんです。
営業の閾値も全く同じです。「まだ結果が出ない」のは、壊れているんじゃない。壁の手前にいるだけです。やめてしまう人は、99度まで熱が上がっているかもしれないのに、見た目が変わらないから「もう無理だ」と、自分の手で火を消してしまっているんです。本当に、もったいない。
成功する人は、この「潜伏期間」があることを最初から知っています。だから、「3ヶ月は数字を気にせずやり切る」と決めてスタートするんです。
火を消さないでください。その熱が、あなたの未来の成果です。
まとめ：ポイントをまとめます。
① 行動の「総量」より「密度」が成果を決める
チラシ1000枚も、3ヶ月に分散してまくと効果ゼロ。1ヶ月に集中してまくと1件成約する。同じ量でも、密度が低ければ閾値に届かないんです。
② 接触は「重たく1回」より「軽やかに何度も」
半年に1回、5時間の商談より、毎週15分の接触を2ヶ月続けるほうが圧倒的に強い。LINEでの一言、1分の電話、300文字のメール。直接会わなくても、接触は作れます。
③ 「結果が出ない時期」は、閾値の手前の貯金期間
アクセスゼロ、返信ゼロが続く時期は、80度・90度と熱を溜めている状態。やめてしまう人は、99度まで来ているのに自分で火を消しています。「3ヶ月は数字を気にせずやり切る」と決めてスタートすることが、突き破る人の共通点です。
あなたが今、「結果が出ない」と感じているなら、それはサボっているからじゃありません。
閾値の手前で、確実に熱を溜めている状態です。
火を消さないでください。
その熱が、あなたの未来の成果そのものです。
最新の購買心理や、営業の『型』をご存知なく、たった一人であなたは苦しんでないですか？「１日３分で売れる！」ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで、最先端の営業スキルを体得して売上アップしてくださいね↓
人間関係構築がニガテな人もトップ営業の６つのタイプ別アプローチで豊かな人間関係を構築する『 SIX MENTAL READING®︎（シックス メンタル リーディング®︎）』無料メルマガ↓
最新購買心理を活用したお客さんの「欲しい！」を自然に引き出す営業台本（トークスクリプト）を作成して、成約率を８０％にしませんか？第１５刷のロングセラー『営業は台本が９割（きずな出版）』を読んであなたの売れる営業台本を作成して人生を変えましょう。詳しくは↓
本気で成果を出したいあなたは営業台本を作成する”営業セミナー“「台本営業®︎価値観営業®︎セミナー」で、一部上場企業も導入している本物の「売れる営業台本（トークスクリプト）をいっしょに作成しロープレで体得してみてはいかがでしょうか？
