営業マン育成法:営業台本(セールストークスクリプト)作成練習!

効果的な営業マン育成方法、興味ありますよね。

 

 

営業ニガテな人でも、営業ギライの人でも、、、

最新の購買心理学で、自然にお客様の「欲しい」を引き出す!!

ミリオンセールスアカデミーあなたの営業コンサルタント加賀田裕之です。

 

コミュニケーションの天才であるダウンタウンの松本人志さんの学習法から、営業マン、セールスパーソンの学習方法を体得しましょう!

 

松本人志の漫才勉強法

 

1、営業マン育成法:天才の勉強法

1-1、ダウンタウン松本さんのモデリング方法

ダウンタウンの松本人志さんは天才肌なイメージがありますよね。

 

実は、勉強家だったんですね。ある漫才師をパクってました。

良い良い方でいうとモデリングです。

 

この記事を読んでくださっている頭の良いあなたは誤解されないと思いますが、

■システム

■型

をモデリングしていたんですね。

 

 

1-2、ダウンタウンは「型」を作った!

※ダウンタウンなう2016年3月11日放送

ダウンタウン

 

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■坂上忍さん

紳助さんってどういう人だったんですか?

 

■松本人志さん

あのひとがいないと(今の自分は)いない。

 

■坂上忍さん

その理由、聞いてもいいですか?

 

■松本人志さん

18歳の時に、漫才ブームに出会って、、、

 

■浜田雅功さん

練習したのも、紳助竜介のテープ聞きながらやったんもん。

どうしていいかわからなかったから、、。

 

■松本人志さん

二人で立って漫才しても、何かが違う、何かが違う、、、。

何が違うかが分からない。

 

で、紳助竜介さんの漫才をテレビから直接カセットテープ録音して、、。二人で、聞いて、、、。

 

■浜田雅功さん

こういうのが漫才なんやって、何回も聞きなおして、練習したよ。

 

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1-3、島田紳助さんの場合

島田紳助さんは、「ダウンタウンの漫才を見て、紳助竜介の引退を決めた」という有名なエピソードがありますね。

 

一世風靡した島田紳助さんも、ある漫才師をモデリングしていました↓↓

営業台本(セールストークスクリプト)作成・事例

 

営業ではスクリプトが必要紳助竜介

 

 

2、営業教育のコツ:成功者「型(営業台本・トークスクリプト)」をもっていた!

つまり、成功者は、すべて台本(トークスクリプト)を作成し、」を作っていたんです。

 

■「型」がないのが型なし

■「型」を習得してそれ以上になるのが型やぶり

 

営業は特殊なコミュニケーションです。僕のセミナーで、」を体得できます!

 

バカで、貧乏でいい営業マンは言うことを聞きません。

 

アパートマンション一棟を販売しているクライアントさん企業でひと月に、

一人で約10億販売して、コミッション3〜400万もらっているトップセールス軍団はホントに素直です。

 

素直に試して豊かになった方が良いと思いますが、コンプレックスが強すぎて、人の言うことが聞けないのではないか?と考えてます。

 

 

営業教育:最短トップセールス育成法(守破離)について

 

営業教育:守破離

 

 

3、営業教育:台本作成の後は?トーク練習してますか?

 

営業でも、プレゼンでも、トークスクリプトを作成した後は、繰り返しの練習が必要です。

 

例えば、僕は、30代中頃、ビジネス心理学のトレーナーとしてセミナーの講師をやっていた時のお話をします。受講者の人数は50名から100名で、受講料は40万~50万。受講対象は、中小企業経営者。

 

ちょっと想像してみてください。

 

適当なことはできませんよね。ワークもありますが、絶対に、失敗できません。「金返せ!」の暴動が起きます(笑)

 

どれくらい練習するか?分かりやすい例をお話ししますと、

 

セミナーを開始する際ベルを「チーン」と鳴らして、

はい!それでは、○○セミナーを開始します!」というのを

 

なんと、1日中、8時間!練習したことがあります。!

 

僕は、大学在学中の学習塾の講師から始まって、大学受験予備校のトップ講師、専門学校の講師、大手企業相手の研修講師など講師研修時間は相当長いんですが、それでも、練習を繰り返します。

 

さすがに、セミナー冒頭の「チーン!」を1日練習した際は、気が狂いそうになりましたが、これぐらい練習訓練をしています。

 

ですので、あなたが、営業台本スクリプトを作成された後は、必ず、繰り返し、繰り返し、練習をしてくださいね。

 

どれくらい練習するか?

 

 

 

 

目安は、もちろん、何も見ずに、暗記して言えるまでです。

もう、ベタですが、、営業台本、プレゼン台本を何も見ずに、何度も、何度も、繰り返しイメージトレーニングするしかありません。

そして、それを毎回、バージョンアップしましょう!

 

これは、私達が、引退するまでする作業なのです。

僕の営業セミナーも、18年間繰り返し改善しているエキスですよ。

※2017年現在

 

 

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いつか、どこかで、リアルに

お会いする日を楽しみにしています。

 

営業ギライな人も、、

営業が苦手な人も、、

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