独立起業したのですが、売れないんです。商品サービスは画期的なのに、売れません。
集客に疲れてしまいました。いくら集客しても営業力がないので売れません。
あなたは、このような悩みを抱えてひとり苦しんでいないでしょうか。
※営業力がなく独立開業して公園で悩む起業家のイメージ↓
『営業は台本が９割（きずな出版）』
アマゾン新着ランキング一位、紀伊國屋 大手町店 総合・ビジネスランキング一位、紀伊國屋 梅田本店 ビジネスランキング一位 、第１１刷重版（２０２２年８月現在）
営業教育日本一 ミリオンセールスアカデミー®主宰
台本営業®コンサルタント加賀田裕之です。
「商品が素晴らしいから売れる！」と言うのは都市伝説並みの幻想です。営業力がなく起業・独立して苦しんでいる起業家は多いのです。
もし、営業未経験で独立したら、一刻も早く営業力をつけて売上をあげましょう！キャッシュアウトする（現金がなくなる）前に！
起業独立した40代タダシさんからのご相談です。
私は43才で、1年前に会社を辞めて、独立しました。辞めた会社はいわゆる大手企業で、営業職ではありませんでした。
自信があったので独立したのですが、、正直、今、ほとんど売れていません。生活は、退職金を切り崩しています。あと、１年ぐらいはもつと思います。
不安で、不安で夜も眠れません。どうしたら良いでしょうか？
タダシさん、ご相談ありがとうございます。とても、辛い状況だと思います。この相談者と同じように、営業未経験で独立してしまった起業家からのご相談が頻発しています。
様々なセミナーなどで「自分の好きなことがわかりました！」という人はたくさんいます。
自分の好きなことで商品サービスを作っても、自分の好きなことで営業をしようとしても、実際は、ほとんど稼げていない方、事業としてなりたっていない方が多いのが現状です。どうしてだと思いますか？
商売を成功させる究極の要素は２つ
１、商品サービスのクオリティを高めること
２、魅力的に伝えること
です。
「商品サービスのクオリティを高めるだけでお客様が来てくれる」と思ったら地獄を見ます。
あなたの商品・サービスを魅力的に伝えるため、お金に変えるための
・マーケティング
・セールス
のスキルを学ばないと、「地獄」を見るのです。
あなたは、このような疑問をお持ちかもしれません。
答えはズバリ！セールス（営業）です。
どんなに集客しても、最終最後の成約率が悪いと、マーケティング・広告費をドブに捨てているようなものだからです。
成約率が良ければ、見込み客は最小限で済むのです。
早く売れるスキルを体得するご事情のあるかたは「台本営業（R）セミナー」で、購買心理に基づく売れる営業台本作成を体得してくださいね。
この記事では現役営業コンサルタントの視点で「どうすれば良いか？」これからお答えさせて頂きます。
目次
起業の覚悟：見込み客を発見し成約するのはとても大変！
起業後、電話帳に１日４００件以上、電話できますか？
中高年の男性の場合、自分から望んだ独立でなく、せざるを得ない独立（事実上のリストラ）が多いのが現状です。
ですので、一概には言えないのですが、今の起業ブームに乗って準備なく起業するのは、とても危険だと思います。
見込み客発見は想像以上に大変だからです。
例えば、営業会社の営業マンがテレアポをする場合、電話帳などのコールリストに１日400件以上の荷電からスタートします。
見込客を発見し、顧客になって頂くのは、大変です。
起業・独立が成功しやすいケースはこれだ！
独立でオススメする方法は、サラリーマンの時と同じ商品サービスで、顧客を引き継いで独立する場合です。
同じ商品・サービスで独立する場合は、昔の顧客が、一時的にご祝儀として、独立した瞬間に買ってくれる可能性があります。
その売上でガンバって、事業を軌道に乗せられことはあります。
また、別の商品・サービスでもサラリーマンの時に、営業経験があるとか、事業立ち上げの経験があるとか、副業をされていて、サラリーマンの時より、収入が超えているとかが成功する起業です。
つまり、サラリーマン時代に、
１）同じ商品・サービス、顧客を引き継いでの独立
２）営業・セールス経験で実績がある
３）副業で成功している
ようなケースでないと、正直、起業・独立は厳しいというのが僕の見解です。
独立起業には、営業力（セールスの能力）は絶対に必要！
「独立起業したい！」それは、現状からの逃げではないですか？
独立前のMさんからも、独立起業に関するご相談を頂いております。
「もう独立したいんです！
先日、会社でミスをしてしまいました。 顧客対応は終わったのですが、その時のオーナーの態度が我慢できないのです。
今まで、私は、会社のために身を粉にして頑張ってきました。会社では、NO.2のポジションです。オーナーも『いずれ、お前に継がせたい』とおっしゃってました。
ところが、一度、ミスしただけで、『お前の態度は傲慢だった』とか皆の前で罵倒されて、もう、会社の為に働く気持ちがなくなってしまいました。
以前から、独立しようと考えていたので、これをきっかけに、自分でやってみようと思っています。親も、妻も賛成してくれています。
加賀田先生どう思いますか？
Mさん、ご相談ありがとうござます。
私も勤め人の時がありましたのでお辛い状況はすごくわかります。日本人は文化性からか、殿に仕える武士のように、忠義を重んじる傾向があります。
しかし信頼していたオーナーや会社から、裏切られることは実は、良くあることです。
私もありました。
身を粉にして働いた会社から（オーナーから）裏切られると、「一刻も早く辞めたい！」と独立起業を考えがちです。ただしその状況で考えた事業プランは、現状から逃げるプラン、つまり、失敗する可能性が高いプラン、であるケースが多いのです。
起業を夢見る方にうまい話をして、独立をそそのかし儲ける業者
起業を夢見る方にうまい話をして商売をしている業者は沢山います。
立地が悪くお客様が来店しない不動産を借りさせたり、無駄な高額な設備を購入させたり、顧客の無知を利用して高額なHP制作をしたりする、起業したいサラリーマンを狙うハイエナのような業者は多いのです。
彼らは独立させたいのでうまい話しかしないので、起業準備している人は安易に儲かるように思ってしまいます。
また「銀行から借りられたので安心だ！」と思うかもしれませんが、融資に関しては、基準を満たしていれば借りられますので、「借りられる額と返せる額は違います」。
ユニクロの柳井さんもおっしゃっているように、事業は１勝９敗が普通です。
私も勤め人時代に、３つの事業立上げを経験し自分でも立上げたことがありますが、しっかり時間をかけて、200％の自信で「必ず上手く行く！」と思っても、実際には、苦労の連続でした。
独立前に起業準備をしておこう！
ですから「机上の論理で成功する」のが絶対条件で、そして独立する前に、営業力をつけておくことが絶対に必要です！
勤め人時代に、
２）顧客・取引先
を持って独立するのが王道で、それにプラスして、営業力が必要です。
なぜなら、営業力がないと、新規顧客を取れないのでいずれ、ジリ貧になってしまうからです。
会社勤めをしている時に起業準備をしておくのが王道です。
もし、「今すぐ起業したい！」のでしたら、最低１年、できれば２年無収入でも大丈夫な生活費の
■貯蓄があるか、
■退職金が払われれば
大丈夫です。
黒字化するには最低、それだけの期間は必要です。
キャッシュアウトしそうな時に商談すると『どうしても、この１件の契約が欲しい！』と、焦りが顔に出てしまうので、普通に成約する顧客も、決まらなくなります。
これは、事業立上げのご経験がある方にはご納得頂けると思います。
※ですので、実は、生活費を心配する必要がない専業主婦は起業に有利ですね。
もちろん鬱やパニック障害などの、精神疾患を発症しそうなど緊急事態の場合は、会社を休んでください。
傷病手当金の請求などしながら、復職するか、転職するか、次の作戦を練る必要がありますね。
起業ブームに乗った「安易な起業・独立」は危険！
起業準備をしている人に嫌われるのを覚悟でお話しすると、、、
１）資格をとれば、お客様がきてくれるといった安易な考えは危険。
２）退職金は現金でとっておく。ローンの一括返済などはダメ。現金を元に、融資を受けられる可能性あり。
３）地を這う覚悟はある？
『独立しよう』と思われるかたは、サラリーマン時代、能力が高かったので『自分は、できる！』と思ってしまいがちですが、企業で結果を出した人間が独立しているのです。
中小企業であっても、そもそも能力が高い人間が戦っている戦場なのです。
※参考書籍「今日、ホームレスになった」 ↑↑
役員でも、事業部長レベルでも、独立したら、加齢臭の漂うタダの中年オヤジなのが現状です（※私が同じだったので、よく分かります）
※参考動画『優秀な元刑事が営業力なく独立した為、借金返済の為、連続殺人を犯したケース』↑
準備なく独立してしまった場合は、「営業台本」を作成しよう！
営業は「台本が９割」！
準備なき「安易な起業」はおススメしません。
リアルビジネスでストリートファイトを繰り返している人々の中に全くの準備なしに飛び込むようなものだからです。
日々、集客もチャレンジ（実験）しています。
例えば、僕も、「face book広告」で、
↑このface book広告は審査に落ちました。
「性的に挑発する人の動作や性行為を示唆する人の動作をこの広告で描写することはできません。」とのことです。
↑このface book広告も、審査に落ちました。
「過度の肌の露出」が原因です。で、、、
この広告を運用しています。結果次第で、どんどん変えていくのです（２０２２年現在は他の広告を稼働させています）。
このようにすでに、リアルビジネスでストリートファイトを繰り返している人々もいるのです。
しかしリストラやブラック企業で、独立・起業せざるを得なかったり、すでに独立・起業されてしまって、売れていない状況でしたら、退職金（現金）がなくなる前に、早急に売れる「営業台本」を作成してください！！
「３ヶ月後にキャッシュアウトしてしまいます！」などになる前に、余裕があるうちにご相談にきていただかないと「打つ手が少なくなる」からです。
身近に信頼できる営業力のある知り合いがいたら良いのですが、もし、あなたの身近にいなかったら、僕のように「信頼できるプロ」に力になってもらってください。
独立起業で必要な営業力をつけて倒産回避
私は、あなたを、成約率（クロージング決定率）８０％にする自信があります！！
起業・独立を成功させる為の営業力をつけてもらう自信があります！！
なぜか？？
私が年商20億のITベンチャーに勤めていた時なんですが、「もう、現金がない、このままだと、倒産だ。」。売上が、右肩下がりで、どんどん、下降していったときがあったんです。
社員は、もちろん、ドンドン退職していきました、、「もう、来月、倒産だ！」というときに、私が、約６０名の事業部副責任者に任命され、営業教育を開始しました！
結果、半年で、売上170％の奇跡的なV字回復！！会社は復活しました！！
営業（セールス）工程を要素分解してレシピ化しよう！
なぜか？
たとえば、あなたが、全く料理をしたことがないとして、「美味しい肉じゃが」を作れって言われたらどうします？
料理経験がなく、作ったことがなかったら、どうやって作ったらいいか、聞くと思うんですよね。
その時、「料理のコツは愛情だ」って言われたら、たしかに、美味しい料理を作るのに、「愛情」は必要だけど、それだけじゃ、美味しい料理は、出来ないですよね。
やっぱり、レシピが必要じゃないですか！！「ジャガイモを四角に切って、次に、みりんを入れて、」とか、
営業も、全く、同じです。
多くの営業会社では、「営業は人間力だ！！」とか、「お客さんの言うことを良く聞け！！」なんて説教されます。
しかし、営業できない人にとっては、「どうやったら、人間力が身につくの？」「どうやったら、お客さんの言うことが聞けるの？」まず、そこから分からないんですよね。
なので、私は、マクドナルドのハンバーガー屋のように、営業の工程をレシピ化しました。100以上の工程に分けました。
つまり、私は、あなたに、営業のレシピ！クロージングのレシピ！を、提供できるんです！
営業のレシピをつくりましょう！
営業のレシピさえあれば、あなたも、成約率（クロージング決定率）８０％以上になれるんです！！
そして、事業を軌道にのせましょう！
女性起業家の為のセールス力アップ
女性起業家の成功秘訣はセールス力にあり！【利益アップのコツ10選】
起業家で営業力を身につけて成功した例
「起業塾を開講して２ヶ月で５８０万！」
あなたも起業したばかりで、営業に悩んでいたら、以下の記事で起業家が営業力を身につけて成功した「秘訣」「軌跡」をお読みください↓
起業塾を開講し、２ヶ月で５８０万売れた！ 女性起業塾 田中代表
「営業未経験の元理学療法士が、起業後3ヶ月で４６８、２万売り上げた方法！」については、以下の記事を参考にしてください↓
「ボランティア起業から、月商２００万になった！」
「副業で色々やっていたけれど、営業が苦手でずっと売上がゼロから、成功した！」
以下の記事で、起業家が営業力を身につけて成功した「秘訣」「軌跡」をお読みください↓
起業家 営業力アップ：ボランティア起業から、最高月商２００万になった！
先月の販売がうまくいって、加賀田先生のアシスト（指導）の直後に売れた30万が1件、20万が2件、30万が1件、50万が2件、合計で170万円！！
大成功！！
営業が苦手な起業家でも月に１７０万売り上げた「営業台本」の秘密
起業家の営業方法：まとめ
起業家の為の営業方法をお話しました。
どんなに集客しても、最終最後の成約率が悪いと、マーケティング・広告費をドブに捨てているようなものです。
成約率が良ければ、見込み客は最小限で済むのです。
クロージング成約率（決定率）をあげる一番の近道は、「営業台本」を作成することです。
営業（セールス）のスキルを学び、起業を成功させるか？
それとも、廃業の道を選ぶか？
お選びください。
あなたが購買心理に基づく営業台本作成したくなったら、ミリオンセールスアカデミー®︎無料メルマガで最先端の営業スキルを体得してください。
もし、緊急で売上をあげたいのでしたら、早急に結果を出す方法をお伝えしますので、台本営業®︎セミナーにご出席して、アプローチトークを作り、初回訪問を突破して売上をあげましょう！
あなたに、いつかお会いできる日を楽しみにしています＾＾
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