伊賀泰代「採用基準」から営業マネジャーの心得を読み解く

 

伊賀泰代「採用基準」から

営業マネジャーの心得を読み解く!

 

 

あなたが、

リーダー、

営業マネージャーであれば、

組織の和より、

成果を出すことを優先しているはずです。

 

つまり、

一緒にいて楽しい人

ではないかもしれません。

 

リーダーのありかたについて

営業コンサルしている企業様から

何度も質問がありましたので、

 

カリスマブロガー

ちきりん」こと

営業マネージャーのありかた ちきりん

 

元マッキンゼー

伊賀泰代さんの

採用基準」から読み解きましょう。

 

 

伊賀泰代 採用基準から営業マネージャーの心得を読み解く

 

 

P108

 

――――――――――――――

 

もう一度、

救命ボートの漕ぎ手として

ふさわしい人について

考えてみてください。

 

命がかかっている

過酷な状況下ですから、

 

漂流中にリーダーは

メンバーにあれこれ指示を出すでしょう。

 

言葉遣いが荒くなり、

指示の理由の説明もなく命令されたり、

怒られたりすれば、

 

気分がよくないだろうし、

反発する人も出てきます。

 

しかし、大多数の人は、

理不尽な指示を出されても

 

今はこいつだけが頼りだ

と思って指示に従い、

リーダーに協力します。

 

結局のところ、

メンバーがリーダーに

どこまでついていけるかということは、

 

「その成果を出すことに、

それぞれのメンバーが

どれほどコミットしているか、

 

成果を出すことを、

みんながどれほど重要だと思っているか」

にかかっているのです。

 

 

(中略)

 

 

伊賀泰代 採用基準から営業マネージャーの心得を読み解く

 

何より大事なことは、

 

リーダー以外の人も含めて

リーダーの仕事は、

周りの人を楽しくさせることではなく、

 

なんとしても

成果をだすことなのだ」と

理解することです。

 

 

(中略)

 

 

もしかしたら乗客の一部は

助からないかもしれません。

 

それでも、

一人でも助からないなら

いっそ全員で死のう

ではなく、

 

犠牲者は出るかもしれないが、

一人でも多くを助けよう!

と考えるのが

リーダーです。

 

「一人でも犠牲者を出したら

リーダー失格だ!」と

糾弾するひとは、

 

同じボートに

乗っていない人であり、

 

自分がボートの漕ぎ手に

なったことがない人です。

 

このことが理解できない限り、

日本において、

リーダーシップの真の意味が

理解されることはないでしょう。

 

 

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さすが、

カリスマブロガー「ちきりんさん」こと、

伊賀泰代さんです。

 

僕も、

営業マネージャーになったばかりの頃、

組織をまとめるときに

部下に好かれようとしました。

 

しかし、それは結局

妥協と、癒着

でしかなく、

 

部下に、

あなたの仕事を

厳しくしないから、

 

そのかわりに、

僕が成果を出さなくても、

許してほしい

という無言の甘えでしかありません。

 

 

従業員、部下に

疎まれようが、嫌われようが、

結果を出させてあげること。

 

スポーツでも

全然勝てない、

やさしい仲良しチーム

と、

 

厳しいが、

試合に勝てるチーム

のどちらを選ぶか?

ということになります。

 

 

僕のマネジメントスタイルは

厳しくて、

うとまれ、

嫌われるかもしれないけれど、

 

 

最終的には、

本人が成長し、

結果を出し、

経済的にも豊かになり、

感謝される

というマネジメントスタイルです。

 

あなたは、

どちらのマネジメントスタイルを

選ばれますか?

 

あなたが、

難しいな~

と思っても大丈夫!

 

その為に、

僕がいるんです!

一緒に、がんばりましょう!

 

 

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例えば、軍隊でも、

将軍が、部下に気に入られるために、

「銃」の掃除をされても困ります。

勝てる戦略を立案してくれ」

と思いますよね。

 

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